3500字深度长文,带你厘清IP培育前的准备

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编辑导语:本篇作者逐一拆解私域五大模块,包括定义、逻辑以及实操案例,这意味着私域篇的重点内容开始了,一起来看看吧。

今天,我们要讲的是IP塑造能力。

首先,我们要明确本篇文章要传递的目标,是带你梳理好你的商业模式,以及如何去培育孵化IP,分析是自己做,还是找人来做IP?

这个也是我们搭建私域运营体系以及商业变现的大前提。

我和一些铁子的接触过程中,发现这样一个问题:

很多人想做私域,也报了很多班,学了很多相关的知识,但真正到实践的时候,往往结果都不尽人意。

其实在最早的时候,大董也是这样。后面,发现这种情况的出现是因为往往只是一味的埋头学习知识技能,而忽略了对自己、对团队的理解和剖析。

也就是说,其实也不清楚学到的东西适不适合自己,能不能与现有商业体中的业务模式做结合。

这是做私域非常忌讳的一点,因为每家的业务模型、每个团队的能力模型显然是非常个性的。

所以接下来,我们会用6个最常讨论到的问题来捋一遍!分别是:

  1. 作为个体或公司,你是否已经有自己的产品和商业模式闭环?
  2. 如果从0开始,我是否适合做自己的私域IP?
  3. 已有商业模式,是不是所有产品,都适合做私域?
  4. 已有成熟业务,我想清楚做IP私域的目的了吗?
  5. 为什么创始人都适合做自己的IP,创始人IP有哪些优势和挑战?
  6. 非创始人IP,绑定模式和分手模式,你想好了吗?

大家想做私域,不管是想做IP也好,还是想做操盘手也好,或者你是老板想去搭建自己的私域流量也好,那你作为个体或公司,是否已经有自己的产品和商业模式闭环?

这是你第一个要考虑的问题。

可以把人群分为两类,第一类典型的就是老板或者是自由职业者;第二类他们是打工人。

前者已经有了自己的产品或者商业模式,不管是卖产品给别人,还是把自己的时间卖给不同公司。

老板是卖产品给别人,不管是卖给B端的还是C端的;

再有自由职业者或者是一些专门做B端的咨询公司,他们是把自己的时间、把自己小伙伴的时间卖给不同的公司。

这类人群的特点,就是他们可以在社会上独立的生存。

那么如果说你是这类人的话,那么恭喜你,相比第二类人的话呢,你现在做私域IP会更快或者更顺利能够去变现的。

而且通过与客户的交互中能够持续不断的产生正反馈循环,这一点是非常重要的。

第二类人,如果现在还是一个打工人。

那么,你现在应该还需要依附在一个商业体内来去获得稳定的回报,你只是商业体闭环中的一个环节。

虽然你现在没有成型的产品或闭环,但不用灰心,你们依然可以做自己的私域和IP。

为什么呢?

其实现在有很多个体把自己的日常生活、工作成长感悟,用视频号或某音记录,也不断在朋友圈分享。

这样,其实能不断地获得学习成长和破圈的机会,身边实例一大堆,通过打造个人IP收入倍增的。

大家不要觉得,没有产品、没有商业闭环,我就不能做自己的私域,不应该去做自己的IP。

不是这样的,因为很有可能的客户,就是你的下一个老板。

他就在你的朋友圈当中,所以打工人做好私域,它也可以是帮助你搞定下一个机会的契机,甚至能够成为你创业的跳板。

事实上,很多老板也是自己做着做着,副业做成了主业。

所以,虽然现在你作为打工人可能做起来会慢一些,但是方向没错,只要有更多的耐心,走下去一定是对的。

重要的不是你当下的位置,而是认清楚你的方向和速度。

第二个问题,同样针对打工人,如果你从零开始,你是否适合来去做自己的私域和IP呢?

在这里,我想给你提供这样一种思路:

如果你本身就是非常喜欢输出和分享,不管是写文字,发语音还是说录视频或者是做直播,那你就天生适合做IP。

如果你不爱分享,但是愿意为了自己的野心,去改变自己。

大董老师其实本身是属于这种类型,从业多年也一直做的都是幕后操盘手的工作,但其实也很早的发现写作、分享、对着镜头表达这是当下时代一个不可或缺的技能。

为了更长远的3年、5年的规划,现在上车操练起来,还不算晚!

第三如果你既不爱抛头露面,也不擅长也不愿意去突破自己心理防线,但是心思缜密的话,你可以去一个操盘手。

这也是不做IP,在私域中的一个发展路径。

在我5年多的从业生涯中,一直是操盘手的角色,去包装IP,去做很多脏活、累活、细活、重活,但这个依然很有价值。

好,刚刚讲完打工人如何冷启动,那么接下来4个问题都是针对已经有商业模式的人,你应该怎么去思考:

第三个问题,已经有商业模式,是不是所有产品都适合做私域啊?

其实不是的。私域的话,必须满足这两个条件中的任意一个,两个都满足那天然适合。

是什么呢?

第一个要高客单,基本2K块以上甚至1W以上。

第二个是高复购。

哪怕你的产品不是高客单,就像现在的社区团购,买菜,典型的高复购类型,每天都要买。所以,那些团购的团长也都在疯狂加人的微信号,同时把附近小区1万人 都存在你的两个微信号里,通过复购,你可能一个月月入个3、5万也不成任何问题。

反之,低客单、低复购,像剪刀……我们几年可能都用不坏一把;而且剪刀价格也低,五块钱、十块钱。

一般这种类型的产品是比较适合走渠道的,走商超的货架,但不适合做私域,也没有人会为了买一把剪刀去扫码加微信。

讲一下底层逻辑,就是本质上低客单、低复购的产品,他做私域可能一个月的毛利连运营人员的工资都支付不起。

私域是一个需要人工经营的事情,在没有验证最小MVP前,也不能用个机器人、群工具来维护的。

所以,我们一定要认清楚,高客单、高复购满足任意一个条件,那就适合搭建私域体系,这是针对已有商业模式的老板的。

第四个问题,已经有了成熟的业务模型,那么我是否想清楚了做私域的目的是什么?

对于已经有成熟闭环的创始人们,可能会有两种需求:

  1. 第一类,是通过私域去做新业务,寻找第二增长曲线。
  2. 第二类,是通过私域来辅助原有业务,壮大第一曲线的增长,是把私域作为精细化运营的一种方式。

这两个其实是有本质的区别的,它需要你投入的资源量级、你的时间、你的心力、你的风险是完全不一样的。

第一类可能会血赔、需要all in,但一旦跑通,是能够公司创造新的增长点的。

所以,在做之前也一定要想好要达成的目标,不然有可能你会把失败归咎为做私域这件事的伙伴。

但本质上其实是老板自己没有想清楚。

接下来第五个问题,为什么创始人特别适合做自己的IP,创始人IP有哪些优势和挑战?

先讲一下优势,第一个创始人本身有内容,一个能做到商业闭环的创始人一定有很多故事、很多经历,这些其实都是一个天然的内容。

第二个创始人有料,要知道能够管理一家公司,需要的知识储备以及踩过的坑也是会比平常打工人会丰富得多。

第三个创始人它不会离开公司,这点非常重要。

第四个打造创始人的个人品牌其实是可以帮公司省一大笔代言费的,像小米的雷军、格力的董明珠…..

第五个,其实创始人一般都会是连续创业者,如果未来的5年、10年你一直都会走自己的创业路,那个人IP对长期创业肯定是有帮助的。

最典型的案例其实就是老罗,罗永浩了。

即使负债4个亿,依然可以上演“甄嬛传”,让自己逆风翻盘。

所以作为连续创业者,你很难保证会一直是一帆风顺的,那个人IP其实也是成了自己的一张底牌。

但是除了好处,做创始人一定也是有挑战的。

第一点,是时间精力问题,这个不言而喻。

第二个挑战,思考型的创始人不善表达,比如说像很多话少的创始人,这类人一般非常善于抓住本质。

但在直播间如果你一分钟就说几句话,很可能一个人进来看了10秒钟觉得没意思就走了。

而且可能你很难用几个月的时间迅速地做出改变,这个需要长期大量的刻意练习,是一个长期的结果。

所以,如果你没有很大的决心,其实短期内很难获得一个很好的效果。

第三个挑战,大IP容易被人吃瓜。

所谓势能越高,摔得越惨。

众人瞩目的情况下,可能有人眼红,可能有人想蹭你身上的流量,当你人设崩了的时候,就成了大家口中的瓜。

吴签,对吧。

以上,就是创始人做IP的一些优势和挑战,那这些现实情况其实都是在启动这件事前需要厘清的。

最后一个问题,是非创始人做IP,你的绑定模式和分手方式,想好了吗?

天下没有不散的宴席,哪怕合伙人,能一起走3、5年这已经属于非常敬业的伙伴了。

所以作为创始人,你一定要意识到一点:

这个世界上没有所谓的忠诚,一个人真的火起来会面临无数的外界诱惑。

作为公司创始人,希望公司非创始人做IP,希望你理清三点:

  1. 绑定模式
  2. 利益分配方式
  3. 分手方式

这三点一定要体现在你跟IP的合同协议上,理清楚再开干,避免后续的纠纷。

 

作者:大董不是烤鸭,公众号:大董也谈钱

本文由 @大董不是烤鸭 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自Pexels,基于CC0协议

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  1. 学习收藏了,今天就当一回课代表吧。搭建私域流量运营,当然必须要有工具。给大家推荐一款由【人人都是产品经理】【起点课堂】旗下独立研发的私域流量运营工具——粮仓·企微管家。粮仓·企微管家是一款基于企业微信的一款营销型SCRM系统。集裂变获客、留存促活、销售变现、客户管理于一体的私域增长闭环系统。覆盖企业客户运营的生命周期,助力企业私域流量运营,提升售前/售后服务能力。还可以免费开始使用哦~ http://996.pm/M0A06

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