文案如何让甲方拜服?你必须get市场思维

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文案解决不了问题,但是文案可以帮助客户解决问题!

“文案好不好,关键在领导。”

我相信这句话已经成为了不少文案人的内心独白。

正因为此,无数文案人早已在无数次改稿中消耗完了仅存的兴趣,纷纷准备弃暗投明,尽管不知道明在何处,反正不做文案就是了。

剩下的一部分人就靠着:

这样的信念和对文字的痴迷,继续和甲方周旋,和设计撕逼。毕竟,自己选择的路,即使不能快步向前,好歹也得小步慢走。

所以如何让文案人在与甲方的对峙过程中成为领导者,或许是我们最希望能达到的状态。

俗话说,战胜敌人最好的方式就是让自己变得更强。要想让你的文案赢得甲方的赞同,除开客观因素外,我觉得很重要的一点就是身为文案人的你必须拥有市场思维。

那么到底什么是我理解的市场思维?

市场思维主要表现有3点:

1、文案不能犯上营销短视症

2、思维跨界,自带KOL属性

3、不要做针对于大众的文案,抓住种子客户。

01.文案不能犯上营销短视症

文案策略有三个关键点:

1、区隔竞争对手,寻位

2、传播自身优势,卡位

3、促成客户购买,占位

区隔竞争对手,首先就要找准竞争对手。如果我问你百事可乐最大的竞争对手是谁?我相信很多人都会觉得是可口可乐。如果这个时候你的文案是针对于可口可乐去写,那我相信你的文案可能叫好不叫卖。

为什么?因为国人可能会选择王老吉和加多宝。所以,当然销量没办法提升。

这其实就是一个犯了营销短视症的错误。那么到底什么是营销短视症?

营销短视症,指忽略顾客需要。

在解释这个问题之前,我先分享一下我们常说的需求、需要和欲望的解释。

需要:人们缺乏某种东西时产生的一种抽象的主观意识

欲望:满足需要的一种具体形式

需求:在一定价格水平下,消费者愿意并且能够在购买的商品数量。

举个例子:

那么回到我们最初的设定,很显然,百事可乐的竞争对手应该是所有能满足解渴这个功能的任何产品。而不仅仅是可口可乐。

如果你能明白这一点,是不是更好的为甲方去设计文案策略,有更充足的理由去支撑你的文案逻辑。

02.思维跨界,自带KOL属性

三流文案讲产品,二流文案讲情怀,一流文案讲愿景。

通常,这种愿景通常与社会责任相关。因为人们接受的模式往往都是:认知→认同→信任→支持。

当你在做一个具有社会责任传播的时候,你可以不提竞争对手,也不用提自己。同样能得到更多的人的支持。毕竟大家不会认为企业一点都不功利。人们因为你做的事情当做一个高端的企业看待。进而更愿意选择你的产品或服务。

比如,打车软件的愿景是改善人们用车坏境,可以让人不再为打车难困扰。所以他的文案是:

这本质其实就是打造一位KOL的过程。所以身为文案,你必须明白你的文案必须自带KOL属性,才能带来更高转化率。那么如何做到这一点?

答案就是:创意。

杨石头老师有个关于创意的解读:

1、跨界——多元交互创造新的物种;

2、互动性——创意要有互动感和故事性;

3、前瞻性——关注引发思潮的前瞻性行为。

简而言之,用跨界思维来创造一个愿景,可以让人产生用购买产品或使用某种服务的行为来支持你。

跨界思维,其实指的就是跳出产品本身。比如卖电池的,不一定非得讲电池多么持久。你还可以从环境保护的角度出发,呼吁人们不能随意丢弃。

03.不要做针对于大众的文案,抓住种子客户

现在,顾客中意见领袖群体以及其在互联网世界中的话语权的增长让广告黯然失色。所以,你的文案不要尝试着满足大众,你仅需要影响种子客户。利用其在社交渠道中的人脉引爆流行。

我个人觉得文案不仅仅是一个用文字表现创意的工作,更应该是一位思考者。我想这大概是很多广告主更愿意选择微信大号来写文案,推广其产品。因为微信大号的粉丝往往已经自带标签,从某种意义上讲,他们愿意相信爱豆推荐的产品或服务,这也算是种子客户吧。

比如XX推出的糖果装电池,他的性能早已众所周知,所以我觉得这款电池的种子用户是在乎颜值的群体。所以我觉得文案可以这么写:

文案,应该不止于文案。你得比客户更懂市场,更懂渠道。我觉得文案应该是创意与顾问的结合体。文案解决不了问题,但是文案可以帮助客户解决问题!

 

本文由 @天价棒棒糖 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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评论
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  1. 马住市场思维!以后提醒自己 :cool:

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