广告创意之路

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一、广告策略思考逻辑(广告创意的前身)

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广告创意是更好的向特定的人群传递特定的信息,让他们产生特定的消费行动的行为。

·目标:分为营销目标和传播目标;

·目标受众:找到使用你产品的助理消费群体,他们有哪些特性,生活习惯、标签等等;

·需求:分成理性需求和感性需求,也可以说物理需求和心理需求,就是消费者用户在哪方面需要还没有得到满足;

·产品特点:找到产品在市场上独一无二的利益点,同时这个点是满足市场消费者用户需求的;

·竞品:我们找到的产品特点一定是竞品不具备的差异化;

总结上述点:我们就是找到产品的诉求点。

jietu2以诉求为核心

消费行为的前提,是消费者的需求得以满足。消费者的需求包括感性层面的需求和理性层面的需求,这两种需求共同促成了消费者的购买行为。

诉求是与消费者沟通“企业的商品和服务如何更好的满足消费者的需求”

 

jietu3USP理论

核心就是发现商品独一无二的好处和效用,并有效的转化成广告传播的独特利益承诺、独特购买理由,进而诱导消费者,影响消费者的购买决策,从而实现商品的销售。

“消费者从一个广告里只记得1件事——一项强力的诉求或者一个强烈的概念”      罗涩·里夫斯

 

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原文来自:一淘UX

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