完美逆袭,看乞丐如何碾压产品经理

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前两天,楼主在麦当劳遇到了一件奇葩的事情。当时,我在蹭空调,突然一个自称是聋哑的人向我乞讨,于是我大发慈悲地拿出一块钱想给他,结果人家还不要,他随手的塑封牌上写着“请捐20元”。。。楼主感觉被深深地、深深地鄙视了。

后来的几天,我也一直在思考这件事,感觉人家商业模式清晰、目标用户明确、推广手段独特、可持续性良好、入门容易,深深的感觉人的智慧无穷。作为一个PM(P民),楼主这里简要的分析一下他们,默默地,把自己震惊到了。。。

【市场分析】

场地以快餐店为样本,广州市麦当劳一共有254家,肯德基有250家(数据来自爱帮网)
座位数这些店有大有小,为此,楼主专门跑到附近的M记数了一下位置,大致有90个。因为是估算,那么,就以这个为标准,总的座位数是90*(254+250)=45360个
人流量楼主刚才跑M记时,还坐着看了看人流量。发现在饭点时,座位基本是满的,排队带走快餐的人数和坐着的人数接近。(1) 饭点时间:6小时(早上8点到10点,中午12点到14点,下午17点到19点)

(2) 餐厅座位上的人流量:前提条件是假定每人就餐时间是30MIN,那么,早上的翻台率是4(很牛X了);大约80%左右的人是真正在就餐,20%左右是跟楼主一样蹭空调的人。

根据以上假设得出:

(1) 那么早上饭点座位上的人流量就是45360*4*80%=145152

(2) 早上不是饭点的时间,流量大致为饭点的20%:145152*2*20%=58060

(3) 早上全部时间座位上的人流量:145152+58060=203212

(4) 那么接下来就可以推测全天座位上的人流量:203212*3=609636

(5) 加上带走快餐的人流量得出全天的人流量大致是:609636*2=1219272(天哪,每天那么多人给美帝送钱。。。)

乞讨成功率楼主是中午饭点去M记蹭空调的,当时这个乞讨者向我乞讨时,给我看了之前登记的“好心人名单”,楼主看到10月29日的捐赠人数为4。(1) 这一家M记早上的人流量大致是:203212*2/(250+254)=806

(2) 那么他乞讨成功率大致是4/806=0. 5%

市场规模假定每个餐厅乞讨成功率都是0. 5%,乞讨成功的单个收益是20元,那么:估算出广州一天的市场规模:0. 5%*1219272*20=121927(天哪,我要转行。。。)

一个乞讨者一天的收益是:0. 5%*806*3*20=242

市场能够容下的乞讨者人数大致为:504

一个乞讨者的月薪是:242*30=7260(你现在还有大学毕业生的优越感???)

一个乞讨者的年薪是:7260*12=87120(算上节假日的人流量增多,感觉上10W没有问题,哭了,小伙伴们是不是考虑转行?)

不算不知道,一算吓一跳。。。几个震撼的结果需要强调!

(1) 这是一个十亿级别的市场,单单广州一天就有12万的市场,扩展到全国轻松上十亿(或许我的估算还是太保守,因为除了麦当劳和肯德基还有很多的场所适合这种形式的乞讨,不妨脑洞大开一下,这个市场说不定是一个百亿级别的金矿)。

(2) 乞讨者的月薪(7200+)远高于广州平均薪资水平,远高于广东两所985的应届毕业生平均薪资水平。

(3) 一个有趣的情况,我用广州一天总的市场规模(121927元),除以一个乞讨者一天的收益(242元),可以得出整个市场能够容纳的就业者,结果为504。刚好等于广州麦当劳+肯德基的门店数,难道每一家麦当劳和肯德基都是某一个乞讨者的势力范围?难道丐帮真的存在?

【目标用户】

在麦当劳和肯德基中就餐(蹭空调)的人士,一般来说,这些人属于城市中的中产阶级,有一定经济能力。

特定人群有助于提高乞讨成功率:

(1) 向一对情侣中的男性下手,男性因为爱面子,往往给钱了事。

(2) 向一些在麦当劳和肯德基中开会或谈业务的人下手,这些人为了不被乞讨的人打扰会议,往往会给钱了事。

【商业模式】

这类乞讨的人,往往手脚都是健全的,以聋哑人的名义(不知真假,我个人估计很大情况是假的)进行乞讨。他们乞讨的成本很低,我这里纯粹以作假的心态来整理他们的成本:

聋哑证*1:花费10元在这个办假证的时代,10块钱你都能办清华北大毕业证。
功德簿*1:花费5元,附笔一支,花费2元一个记录捐赠者的名字和所捐金额的本子
情况说明书(塑封)*1:花费10元一张说明捐助金额和乞讨者生平的告示说明,如“我是聋哑人”、“请捐20元”

以上是他们全部的准备成本,一共27元。

一般的乞讨者,可能需要在街边拉二胡、唱歌什么的,不但有额外的花费(用话筒唱歌是要消耗电的,拉二胡也是有损耗的),他们挣的也是辛苦钱,楼主一般有零钱的话,都会给他们一些。

但是,今天所谈论的这个工种,全程不需要培训,轻松上手,连声音都不需要发出来,站在人面前,把说明书和聋哑症给对方展示一下,只需要几个手势动作指向自己的喉咙和耳朵,证明自己是真的聋哑人,门槛相当低。一试就会,一学就懂,堪称乞讨界中的战斗机。

一句话总结商业模式:

选定目标用户->展示说明书+聋哑证->手势加以印证聋哑情况->博取同情->被拒绝/拿到捐款->迅速寻找下一个目标

整个一个商业闭环非常清晰。

以后做大之后,还可将势力范围出租,比如岗顶电脑城的那个麦当劳,是我的势力范围。我现在不自己亲自乞讨了,将场地乞讨权出租给三个人,收取他们每天收益的50%,我就能比之前赚多50%。听起来很黑,但是在麦当劳和肯德基被上游瓜分后,后来者只能向前者租借。我越发相信有丐帮的存在!!!

【独特的推广模式】

这个真是相当之厉害,简单总结为宇宙超级无敌乞讨强求三板斧

(1) 向目标用户展示情况说明书+聋哑证,初步博取同情,并向用户展示功德簿,让用户看到有很多人已经捐助了。若用户不捐助,则进行第(2)步

(2) 手势+肢体语言,指向乞讨者自己的嘴和耳朵,进一步加深用户心中乞讨者的悲剧形象,若用户不捐助,则进行第(3)步。

(3) 一般前两个步骤后,用户若不捐助,那么此时用户一般会采取不理的态度;于是,乞讨者开始霸王硬上弓,开始狂拍用户手臂、肩膀,有的用户还真有可能因此就范(比如一对情侣中的男性,遭此毒手,为了避免自己女友遭此毒手,选择破财消灾);如果用户还是不肯捐款,那么马上转移目标,绝不恋战,开始下一轮三板斧。

以上是楼主亲身体验,绝无夸张。整一个推广方式形成系统,有一定的实施策略,逻辑严丝合缝,令在下佩服佩服!

【收益】

一个勤劳的聋哑乞讨者(全勤),如果按照上述方式,一月的收益是7260元。因为是自己的老板,不用交个人所得税,除去吃住1500元(广州),交通费100,通讯费50,一个月能到手5610,一年能存67320,如果夫妻俩都是干这一行的,那么双方一年能存134640元。广州一手新房均价15443元(2014年4月数据),120平方米的房子,总价1853160,首付30%大概56W。那么夫妻俩奋斗4年就能在广州买房了!!!

【风险&对策】

(1) 没有五险一金,肿么办?

答:既然干了这一行,那么就需要有舍有得。你拥有了弹性工作制度,你当了自己的老板,你可以自由选择自己的工作地点,这些是很多人可遇不可求的。五险一金没有就算了,可以想办法向政府申请一份低保,用以补偿。

(2) 没有节假日,肿么办?

答:节假日正是你收益最大的时候,不抓紧赚钱,要什么休假日,记得你4年买房的远大计划。

(3) 没有年底双薪和年终奖,肿么办?

答:你是在逗我吗?你是自己的老板啊,你见过哪个老板给自己开年底双薪和年终奖?有点志气好不好?鄙视!

(4) 这一行入门容易,可替代性太强,肿么办?

答:建议你们建立丐帮(或许已经有了。。。),每一个人有一块势力范围,别听别人搞什么“门户开放”,在自个儿地盘,买俩馒头,想蘸红糖蘸红糖,想蘸白糖蘸白糖。以后还可以传给你儿子、孙子什么的,子子孙孙无穷匮也。

楼主这里不是说所有的这些乞讨的聋哑人都是假的,不过通过网络调查、和小伙伴们聊天等方式了解到,假的几率很高。真心希望无良的人不要靠一些小聪明博取同情,反而让真正需要帮助的人陷入困境。

 #专栏作家#

Glen,微信公众号:JiGlen,人人都是产品经理专栏作家,一名来自中山大学的产品经理。爱看书、喜欢码字、愿意走出去看世界。产品路上刚起步的新人,不喜欢严肃、高冷的氛围,喜欢在幽默中完成任务,力图成为史上最幽默产品经理,欢迎交流。

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