一个不懂BD的产品经理不是好运营

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BD,Business Development ,翻译过来就是商务拓展。可能大家会觉得BD跟PM和运营八竿子打不着,其实不然。今天就跟大家聊聊这个

先科普一下BD的主要工作内容吧:

1.根据公司的发展需要制定相应的商务拓展计划,并完成在公司内部的资源协调

2.根据既定的拓展计划,寻找相应的合作伙伴,洽谈合作

3.维护现有的合作伙伴,并随着业务的推进保持沟通

4.竞品动态分析

天赋技能:

1.不是销售胜似销售:人际关系的处理。

2.对产品清晰的理解:透彻的理解了产品才能规划出相应的推广方案

3.自控力和判断力:这个咱们就不多提了…

简单的介绍了一些,相信大家也能看出些端倪了。

资源的获取,关系的维护,以及对产品的理解都是非常需要运营和产品能力的。

尤其对于O2O一类的产品来说,用户习惯的养成才是制胜关键。

而习惯培养的数量和质量是和资源的拓展线性相关的,所以这个斜率怎么从0到1,再从1到圆满,对于一个高效的团队来说,BD,产品和运营三方面的综合考虑是必不可少的。

拿产品的推广为例,下面讲些常见的合作模式:

友情链接

最古老,也是最Base的合作模式

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广告互换

不管是网站上的Banner,还是公众号的文末推广,不是所有的广告位都能物尽其用。

这时就可以找一些和产品用户群相近的渠道资源进行合作,达到相互推广的目的。

比如百度和搜狗的SEM中的网盟推广,都是基于联盟形式进行的合作性盈利。

流量互换

简单说就是互相给合作伙伴带去流量。可以放置广告来导流,可以放置对方的外部链接或者一个频道带出流量,也可以单独弄一个合作页面让多个合作伙伴一起盈利。

现在常见的例子就是微信的自定义菜单栏。

文章互推

这里说一下自己比较熟悉的微信互推模式:(以UE和合作效果为优先级)

1.文末互推:在图文的末尾附上自己产品的推广信息。用户体验相对更好,不会对用户产生太大的打扰,同时也能达到一定的推广效果。

2.图文互推:形式比较多样,可以单独来做软文推广,也可以根据双方平台的需要交换文章推送。主要看双方的合作意向。

3.关键字回复:可以在文章内引导用户回复关键字,或者推送消息时针对关键字进行介绍。由于流程更繁琐,会导致转化率降低,但带来的用户质量相对更高,用户对产品的使用意向更强。

4.阅读原文链接:可以文字形式引导用户,或者图片也ok

专题共建

这个方式与流量交换有点像,但是又不太一样。先脑补下网络专题的概念,网络专题是网络媒体的一种重要表现形式,通常围绕某一特定主题(如突发事件或宣传主题),设计固定的专题页面,进行图片与文字、即时新闻与相关资料的集中报道。

活动合作

常见的三种身份:

1.活动协办:以协办方的身份出现,与主办方一同来完成这个活动。通常需要自己出一些资源,比如人力、物力等。半月前和中关村创业大街的宣讲合作就是这种以战略合作伙伴的模式。

2.活动支持:比如说如果我们本身是网站,那可以给对方一些媒体支持,如给对方发布活动新闻稿,在网站上为他提供广告位等

3.活动赞助:这个比较简单粗暴,直接为活动赞助资金或是礼品。

API合作

什么是API合作?简单说就是基于其它平台(比如网站等)开发相关的应用程序,借助对方的品牌、人气来提升我方的知名度,从中获取流量或是收益。

最典型的例子的就是罗辑思维的各种API合作了,比如与金数据和有道的合作。

罗胖这有用户数据和品牌做支撑,对方则提供强大的技术和产品满足罗辑思维各种活动的问卷采集,活动信息承载和分发等需求。

数据互换

用户数据永远是最头疼的问题,数据做不起来,用户行为分析,需求分析等很多环节就无从下手。除了巨头们,大部分初创公司都有这个痛点,如果我们能找到合适的公司,直接进行数据的交换,问题自然就都迎刃而解了。

但关键就在“合适”二字!数据是个很敏感的东西,甚至一些产品的壁垒就是用户数据,所以这块的资源合作可遇不可求。

联合运营

听说过没谈过的新合作模式:源自网络游戏,是游戏行业中出现的一种全新的合作模式。游戏厂商将游戏的运营权开放,媒体、渠道推广商、公会、网吧等等所有产业链上的企业或个人都可以参与运营,并共享利润空间。

这种模式可以让渠道商直接进入产品的运营体系中,降低成本和风险的投入,同时获得运营收益。管理上是个挑战。

综合上面的九个常见推广方式不难发现,商务工作看似门槛很低,其实是一个非常有挑战性的职位。思维意识的高度和深度,直接决定了BD能否出色的完成工作。所以,优秀的BD实际上是站在整个产品的角度去思考问题,而不是仅仅局限在拉取资源上。

BD是点亮产品的灯。

唠叨这么多,先给耐心看完的伙伴手动点个赞~

现在互联网这么浮躁,能沉下心思考实在难得。我相信,不管大家在哪个岗位,只要有那份对人的真诚,只要有对产品发自内心的热爱,只要用心积累。我们都会成为一个优秀的IT人!

共勉~

#专栏作家#

杨柳,微信公众号:杨柳,人人都是产品经理专栏作家,初入互联网的产品汪,到处乱窜的风一样的男子~。喜欢做用户研究、产品运营、产品推广、数据分析。自由职业者,帮各路好汉忙各种创业项目,欢迎勾搭~

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