当AI出海进入规模化竞争阶段，达人营销正经历Agent化变革。Aha等平台通过AI智能匹配、自动化履约和资金托管，将月度百位达人合作变为常态。本文深度解析如何通过UGC内容密度构建产品心智，以及执行模式变革如何让注册成本下降50%、交付周期缩短至1周，揭示AI营销从人力密集型向平台化工作流的转型路径。

对出海的 AI 科技公司来说，一个越来越清晰且棘手的现实 —— 模型、工具和基础能力的成熟，使得产品上线更快、试错成本更低，同类产品迅速增多，而用户的注意力和信任反而变得更加稀缺。

在这样的环境下，营销不只是“把声音放大”的作用，而是需要不断通过真实场景，帮助用户理解差异、建立信任、形成付费决策。达人营销也因此被越来越多出海 AI 公司纳入常态化预算，成为一项长期、持续推进的工作，而不再是一次性的投放尝试。

一个很典型的例子是 Canva。在早期阶段，Canva 的增长高度依赖少量头部创作者，一条讲清楚核心用法的教程视频，就可能在短时间内带来明显的下载和注册增长。但当产品变得更成熟、更大众化之后，这种单点爆发的效果开始明显变弱，内容形式被快速复制，用户的注意力被更高密度的信息迅速稀释。

最早的拐点，大致出现在 2019～2020 年。Canva 的用户规模已经跨过数千万级，产品形态趋于稳定，模板、协作、品牌套件等核心能力成熟，这个阶段 “靠少数设计博主做爆款内容” 已经无法支撑增长效率。团队开始意识到，真正驱动使用频率和留存的，是大量具体、细分、可复制的使用场景被持续演示出来。

Canva 意识到一个变化：当产品进入规模阶段，达人营销的重点已经不在于追逐少量爆款，而在于保持稳定的内容密度；2020～2021 年，Canva 明显强化了 Creator 体系和 Ambassador 体系，从明星级达人，到覆盖不同国家、语言、职业角色的中腰部创作者，包括教师、HR、创业者、跨境卖家、内容创作者等细分人群。

01 规模化，正在变成一种竞争形态

A16Z 合伙人 Andrew Chen 提出的“Cold Start Theory”解释了网络型产品是如何从“没人用”走到“自增长”的：

当产品逐渐走出冷启动阶段，真正重要的变化是某些使用场景开始变得“可被反复看见”，一旦这种密度在更多细分场景中被复制，增长就会进入自驱阶段，竞争焦点也从早期 PMF 阶段迈向规模化营销。

对 AI、科技类出海产品而言，这种变化来得尤为直接。随着产品能力本身逐渐同质化，达人营销已经很难依靠一次性的 Campaign 完成用户教育。在信息流持续被算法切碎的环境中，用户的记忆周期不断缩短，注意力成本持续上升，品牌只有长期、稳定、高频地出现在真实使用场景中，才有可能被真正记住。

规模化这一步，最容易被误解是仍然用 “达人量级” 去理解内容效果。在投放早期，很多团队会自然偏向头部达人，认为粉丝量直接等于播放量和转化能力；也有一些团队走向另一个极端，只投小博主，希望用更低成本“赌效率”。但问题的关键并不在于“选哪一类达人”，而在于内容是否跑出了足够密集的使用场景 —— 真正稳定有效的结果，往往是建立在 UGC 密度之上的。

原因并不复杂：

首先，在 Instagram、TikTok 这类算法平台上，播放量早已不再由粉丝数直接决定。真正影响分发的，是用户在前几秒的停留、互动和观看行为。随着平台对 UGC 内容依赖加深，粉丝量在分发中的权重持续被削弱。算法更关心的是：这条内容被推给同类用户时，他们会不会愿意继续看下去。

其次，在 AI 这种高度个性化的产品领域，受众本身就极其分散，并不依赖某一种固定的人设或权威背书。这也意味着，AI 产品天然不适合单一叙事。 UGC 的价值，早已不只是“真实”“便宜”“自然”，而是在今天逐渐演化为品牌的外脑：不断为产品创造新的使用方式和理解路径。

同一个产品，一旦进入不同创作者的语境，使用方式就会迅速分化。创作者会结合自己的职业背景、创作习惯和受众结构，重新定义产品的使用场景。

以 AI 生图为例：

• 在电商设计类创作者手中，它更多被用于商品主图、详情页和视觉优化；
• 在 3D 建模相关内容中，它承担的是概念建模和草图迭代；
• 而在品牌设计师的视角下，又会自然延展到品牌 KV、宣传物料，甚至整套视觉系统的生成。

这些内容彼此并不冲突，却共同构成了一张完整的产品使用版图。这些不同使用方式在不同平台反复出现后，逐渐形成的一整套可理解、可代入的使用场景集合，这正是 AI 产品心智建立的必经之路。

那些长期跑得最稳的品牌，本质上优先搭建起了一个足够密集、足够多样的 UGC 内容网络。在这个网络中，小体量的达人成为场景生成的主体，头部达人承担的是放大与心智强化的功能。

02 规模上来后，问题不再是“更努力”

该如何链接足量的达人呢？

这也是很多出海团队撞上的现实问题 —— 每个月要落地上百位达人的内容落地，仅靠人力，是不可持续的。无论是 in-house 扩编，还是把执行外包出去，问题并不会消失，只是从一个角色转移到另一个角色。执行压力、沟通成本和复杂度，始终存在，而且只会随着规模放大而被不断放大。

Aha 的切入点是把那些在达人营销中每天大量消耗精力、却并不依赖创造性决策的执行事务，逐步沉淀为一套可以长期、稳定运转的平台化工作流。这些能力也是在达人营销专家多年实战经验的基础上，伴随着真实项目不断被拆解、验证和修正，才逐步形成的。

从 Campaign 发起开始，达人匹配、合作推进、内容交付都在同一套流程中完成，合作不再依赖临时沟通或个人经验，而是基于结构化信息持续扩展可建联合作的达人池，能同时支撑大量 UGC与不同量级的创作者合作，客户只需要把产品信息、目标市场和合作预期写清楚，剩下最重、最耗时的执行工作，都可以交给 AI 员工去跑。

比如找达人这件事。过去大家都很熟：先圈人、再私信、等回复、反复谈价，效率极不稳定。现在的变化在于，AI 会根据 Campaign 需求，直接从一个 500 万 + 的全球严选达人池里帮你找到最适合的达人，这些达人覆盖 AI 生产提效类、AI 测评类、设计工具、开发工具等多个内容方向，分布在主流内容平台和 140+ 个国家和地区。

在实际执行中，你拿到的不是一份“待沟通名单”，而是一份已经完成建联、价格清晰的、可以立即推进内容制作的备选清单。选中，达人就能立即推进内容制作。

这套结构也能支撑起了品牌真正有价值的规模化诉求：

在月度合作中，达人结构会自然分布在：头部（约 20%）、腰部（约 30%）和长尾（约 50%）。既能保证必要的放大效应，又能通过大量 UGC 持续生成多样化的使用场景，让品牌在一个周期内同时落地上百位达人的合作成为常态。

这种变化带来的体感非常明显。你不再需要每天盯着私信回复，也不需要反复纠结“这个价格是不是被抬高了”。最消耗心力的沟通和议价已经被 AI 前置完成，你只需要做一件事：判断要不要合作。

当达人进入制作阶段后，另一个长期困扰团队的问题也开始被系统性解决：催稿。在 Aha 平台中，达人是否按期提交、是否延期、是否进入二稿制作，都会由AI员工在背后充当“监工”角色，根据实际进展中的达人情况，在平台按不同节点（待审核、内容制作中、内容待发布、已发布） “整理” 并持续跟进。

一旦节点发生变化，比如逾期，AI 会像一个执行同事一样反复提醒，直到节点完成。整个过程中，团队不需要频繁介入，也不会因为某一次遗漏、疏忽拖慢该达人的整体节奏。

规模化之所以能成立，除了效率之外，还有保障。随着合作量放大，风险和资金问题也会被同步放大。很多团队都是在“出过一次问题之后”，才意识到这件事的严重性：内容未按约定交付、发布时间被反复拖延、使用权边界模糊，甚至在结算环节出现纠纷，最终既消耗精力，也影响合作关系。

Aha 的做法是，把履约和资金安全直接写进执行流程里：在合作开始之前，达人身份、内容授权范围和使用规范就会被统一校验，避免在内容发布后再反复确认权责；预算由平台进行托管，只有在内容按约定完成并通过验收后，才会进入结算流程，从机制上降低履约和资金风险。

这背后显露出一个缓慢但确定性的趋势 —— 达人营销开始从过往消耗人力的任务转变为平台性的工作流，执行已经被交付给 AI 员工，企业不再需要被日常执行细节不断拉走注意力，而是可以把精力重新放回到业务效果以及关键决策。

这也构成了 Aha 与传统 in-house 或 Agency 的本质差异。后者更多是在替你补充人力，而 Aha 关注的是：在规模化达人合作中，“干好活”“做好保障”，从推进、履约、审稿到结算，都不再依赖个人盯控。

03 真正拉开差距的，是执行模式

我们发现，Aha 服务的 AI 科技客户中占比最高、使用效果也最稳定的一类，是单月达人营销预算在 $100k 美金以上的团队。这里面既有阿里巴巴这样的成熟组织，也包括一些比较知名的 AI 出海产品，比如 AiPPT、Vizard、Zeemo 等。

当达人营销进入“稳定、持续在跑”的状态，很多企业都转变了自己的执行模式。

以 Autocoder 为例，这是一款面向非程序员的 AI 应用生成工具。早期在小规模测试中，团队很快确认：达人营销的整体效果明显优于广告投放，这条路径值得继续放大。但随着合作频率提高，问题也随之显现——达人供给难以持续、沟通链路冗长、内容和履约节奏难以稳定。

在当时的执行结构下，即便预算充足，每一轮合作仍然需要反复从找人、建联、谈价开始。达人数量一旦增加，节奏就不可避免地被拉慢，增长团队需要花大量时间在跟进和协调上，而不是判断内容是否有效。

真正的变化发生在执行模式的调整。Autocoder 团队第一次用 Aha，是通过业内朋友推荐。使用后的感受并不复杂：过去需要反复切换邮箱、私信、表格的流程，被收进了一个统一的节奏里。找人、建联、谈价、付款和内容交付在平台内自动推进，团队只需要做判断——这个达人值不值得合作。增长同学反馈，在平台上筛一个达人大约 2 分钟，每天 1～2 小时，就能推进整条达人营销链路，整体效率提升 80% 以上。

结果也非常具体：合作交付的达人数量达到百位规模仍能持续推进，短视频上线周期缩短到 1 周左右，而此前通过 Agency 往往需要 3 周；注册成本至少下降 50%，大多数达人报价落在团队预期区间内，内容表现也更加稳定。

把视角放得更远一点，会发现这些调整并不是孤立发生的。AI 产品的全球化，正在把增长节奏整体推快：市场更多、语言更多、内容形态更多，留给单次判断和人工协调的时间却越来越少。

在这种背景下，达人营销不再只是一个内容问题，而变成了能否在不同市场稳定复制执行能力的问题。能够持续跑下去的，往往是那些更早把执行交给平台，把人力留给判断和方向的团队，这正是 AI 出海进入深水区之后，一种正在浮现的共同行为模式。