内容创业做培训,必然失败:在用户需要当中活下去

3 评论 8735 浏览 13 收藏 13 分钟

不少人以为内容创业是成本最低的创业方式,但其中的不少人却又是在脱离做内容,知识单纯找一个“产品”以实现变现目的,作者认为这样的创业将走向失败,因为它的内容并不是大家需要的的内容。一起来看看作者的观点吧~

内容创业风靡了五年左右了,截止到今天为止还有不少人在入局内容创业,这其中最大的好处无非就是内容创业是迎合这个时代发展成本最低的创业方式,而并没做内容本身。

至少我所了解到做内容创业的都在脱离做内容。原因也无非是因为这个时代不缺少内容,相反这个时代缺少好的内容产品,相对于现在市面上走向培训的,走向个人品牌的各个分类,大家只是找到了一个“产品”来达到变现目的。

这没有什么不好的,很多人都在这么做,就好比餐饮行业如果你要入局,那么准入门槛就是开店,做内容创业准入门槛就是培训。

但这只是生存手段,没有人觉得说只混个温饱。因此占领市场份额和占领用户心智只有“标准产品”能够做到。而不是培训。就好比餐饮最后做到餐饮公司,不是靠门店数量,加盟培训,而是靠单一产品。

看到这里,还是老规矩:为什么内容创业培训会走向失败,为什么能用来占领市场份额的不是培训加盟,而是标准产品呢?

带着问题我们接着往下看,即便很烦,但我还是通过这样的小问题提醒大家,你不是什么都不会,你只是需要被提醒。空杯自己,接纳多元化信息,以此来不断提醒自己做出正确的决策。

内容创业做培训,必然失败:在用户需要当中活下去

01 用户不需要被教育

接着上面的话来说,人不需要被教育,人只需要你提醒他一下而已。

“创业你要这么干!”

“我是这么创业失败的,希望你能吸取经验。”

这是完全两种不同的感受,人是不需要被教育的,举几个简单的例子来验证这个话题。

你在打游戏的时候,是不是非常反感身边有人指指点点的,你可以坦然的接受你自己的失败,但是你无法接受你被人教育的失败。

再比如说当你告诉孩子学校可能有人欺负同学,和你告诉孩子不要再学校被人欺负,这是两回事。

而有了这样的一个前提之后,你首先能客观的判断市场和用户。就如同我的失败一样,我用了一年时间,300条10分钟以上的视频,试图来教育用户。恨不得给我的脑门上个写上:我是真心来教大家的,他们只是割韭菜。

但是结果自然不言而喻,用户的利己心理很正常,而同时伴随而来的交付问题,我交付了几个成功的账号,一个是三农一个是做健身的,在人设方面都很稳,而且出了大爆款,但是结果还是一样的,用户不需要你来教育他,他们最后还是没有按我的有流量的方式来,反而还是按照自己的方式来了,即便流量腰斩了,他们也乐在其中。

如果上面的话不足以佐证说用户不需要被教育的这种概念的话,我们进入一个场景感受一下。

你想要创业,然后报了比我说我的培训课,这个时候就会出现两个问题,一者来源于你作为用户的感受,二者来源于我作为交付方的感受。

当你怀着无论是什么样的心态付了费用之后,你参加了我的培训,然后我作为交付方是标准化交付的,那么无论我的口才有多好,我的课件多么厉害,作为你来说,首先你听人讲两个小时,你没有收获的,因为交付是标准交付的,但是好的培训并不是标准交付。这是作为用户来说的。

作为交付方来说,我无法做到真正意义上的培训,因为我的交付过程是标准化的,所以交付结果就无法标准化,因此你怎么都会感觉不值。那么同样的这个结果持续,我最多能做一两年,而无法真正地去占领市场。就如同博商的内容创业的商业逻辑一样。人才是标准化产品,至于培训和课程是附带变现结果。

内容创业做培训,必然失败:在用户需要当中活下去

02 只有产品在占领市场

你发现了没有,好的作家是用书的销量来衡量的,好的产品是用销量来衡量的,好的公司同样是用股价来衡量的。

你没有见过说某个培训公司占领了市场的吧,远了不说,就拿海参和透透糖来说,海参用的就是博商的商业模式,以人为标准产品,但透透糖是以培训为产品去占领市场的,除了道德之外,至少从商业模式上,从创业上来说,透透糖已经做到了成功。

但两者不同的地方在于,前者可以拿来占领市场份额和用户心智,而后者无法占领市场份额和用户心智。

即便元宇宙普及了之后,我们仍旧处在一个商品经济的市场当中,再虚拟也是基于现实的。

短视频以及内容创业的确在改变用户的消费习惯,但是无论怎么改变消费习惯。用户还是基于产品在消费,只不过是消费习惯改变了。所以试问,你如何通过一个交付给过不标准的产品去占领市场和用户心智呢?

那么看到这里,大家都会想到一个问题:那么课程是不是能够占领市场份额的标准产品呢?

我想我的答案肯定不是你想的听的,甚至你会加以反驳,因为如果你有售卖过课程的话,你一定拿到过结果。

从我开始做这个事情开始,就有不少人找我录制课程来买,这种通过内容不断被看到且不断有人消费产品的方式的确能够成为睡后收入,但无法成为占领市场和用户心智的产品。甚至说,它连好产品都算不上。

你知道有多少人在卖课程吗?买课程的人甚至养活了一家新兴公司——海豚知道,同样的海豚知道可以成为占领知识付费市场的产品,而且是标准化好产品,但课程却不是。

那到底什么是内容创业的标准化产品呢?带着思考我们开始最后一段的内容。

内容创业做培训,必然失败:在用户需要当中活下去

03 内容要被需要,产品要被需要

做内容创业,早期的时候,人们是写文章,写职场类型的文章,后来短视频火爆了之后人们用同样的方式来做内容,这种内容生产的方式本身就有问题。市场早就形成,用户也被教育过。

作为镰刀你不能说是用户不优质。或者用认知,思维之类的概念性的东西来左右用户心智。怎么去做呢?

①内容产出

当我意识到我无法和C端用户沟通的时候,我也开始意识到了我的内容的问题,我的内容 从来就不是针对C端的,而是针对于同行和B端的人的。所以无论我做培训还是买课程或者是写书卖水都不可能成功。

针对人群产生适合该人群的内容,内容是因为存在被消费才有价值,就好比路遥的平凡的世界,如果没有人消费,那就是一个穷人一生真实的写照,仅此而已,谁的人生不苦,基本上90后都过过路遥书里的那种生活,尤其西北人都经历过。但有人需要,也有人消费这样的内容。因此平凡的世界就无比具有价值。

你天天讲你的业务,那你是否有思考过你的内容真的有被消费吗?

当你的内容本身不被消费的时候你也来不到产品这一步,因为内容创业最终产品是什么样的,你都是在依仗内容。

②营销和价值的正确理解

营销远远高于价值,我不是说那种几乎是把人的智商按在地上摩擦的营销方式,而是投其所好的营销方式,这个时代不是一个缺少内容的时代,反而这个时代内容丰富程度已经达到了不可想象的地步。

当你试图让内容有自己的价值的时候,正如上面所说需要被消费。这不是靠单纯做传统内容能做到的,像我自以为知识本身是具备价值和传播性的,但是非也。

知识是一种重存量的消费内容。它不像娱乐和其他的板块更容易被消费。所以把营销放在首位。有了营销消费场域会形成,而知识可以是一种价值。

③标准化产品

通篇我都说这个事情,其实内容创业的标准化产品不在于内容上。而是后端上。

当你的内容能精准获得一些用户的消费的时候,你的后端交付的可以是服务,可以是产品,可以是培训。可以说内容创业的标准化产品就是生态。课程你可以从1.0做到10.0,培训你可以从优质班到基础班,产品你可以衍生出IT产品、书籍,甚至是某种代运营服务以及直播带货等等。

只要你的运营方式足够标准化,那么你这条流水线生产出来的产品就都是标准化的,而占领市场的是你的内容公司。你可以从餐饮做到建材,从职场做到情感。

内容创业做培训,必然失败:在用户需要当中活下去

04 总结

最后总结一下问题,你会发现为什么内容创业做培训会失败,仅仅只是原本用户的消费习惯就是不被教育,而你恰好在教育它。而内容创业的标准产品,很多人把转化的重点放到了一个交互的节点上。而不是用户的需求上。培训也可以是标准化产品,课程也可以是,甚至连商业咨询都可以是。

但内容创业的标准化产品不是单元,而是生态闭环。如果做不出来这个生态,你只是培训做的好,你迟早会成为大家口中的“镰刀”公司,而不是一家可以破圈的内容公司。

作者:赵越;公众号:干点实事

本文由 @赵越工作室 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 这样的创业将走向失败,因为它的内容并不是大家需要的的内容

    来自广东 回复
  2. 与其讲知识,不如解决问题。不做标准化培训,做个性化咨询。赵老师怎么看?

    来自江苏 回复
    1. 直接出方案。一套方案跟踪服务。咨询只能成为一直入门级产品。我们初创没背书。没案例。

      来自陕西 回复