时代在向挣快钱的人算账:创业者布局攻略

0 评论 2093 浏览 3 收藏 20 分钟

你是否会静下来思考,在一个行业里停滞了很久了,该如何重新布局,提升自我?你是否偶尔觉得自己人生过半,已经开始对事业无能为力了?作者分享了一些自己关于创业布局策略的思考,一起来看看。

最近这段时间无论是咨询还是线下去见的一些有野心有实力的人。

不约而同的我都发现了一个问题:干起来再说。但就是这干起来再说的一往无前,回顾过去,有的人3年里铺开了盘子,有的人5年里做好了应用app,有的人甚至10年打造一个基地。

看上去热闹非凡的背后却是一片虚假繁荣的表象。

问题不是这么解决的啊,事业也不是这样铺开来的。即便通过这样的方式能找到投资,能扩大基础盘,但作为成年人,尤其是精明的生意人大家都清楚,无论是多么庞大的公司,其实支撑整个系统运作的是一点点核心,而这个核心其实就是最初的盈利盘,你只不过是后来在上面加大了功率,人多了,项目多了。

如果是10年以后我也会这么认为, 因为我目前的10年计划里,已经不允许我再去做一些和踏实无关的事情了。如果我现在结婚,10年以后我会通过我的双手努力出一个幸福美满的家庭。至少不会因为钱发愁,那么事业同样如此,如果我现在不通过自己的努力去真正解决一部分的问题。 那么我的一生将颠沛流离。这是我站在岸上看到的遥遥彼岸的两种截然不同的结果。

我有两种信心,一种是当下的信心,一种是来源于金钱快速叠加时的信心。这两种信心都会给我带来正向的作用,但是唯有前者更加持久,会督促我学习,会督促我在干活的时候听书,会督促我在休憩的时候看演讲开阔眼界。

干起来是对的。但是干的方法还是很有讲究的。

老规矩:你是否发现你在一个行业里停滞了很久了,你是否偶尔觉得自己人生过半,已经开始对事业无能为力了?

这应该是很多已经迈向过成功或者事业已经走向稳定的人在夜深人静思考过的问题。

01 你真的做好基础盘了吗?

基础盘的概念我早早跟大家聊过。这个不用多说,如果连这一点都无法认知到,可能真的是我的眼界和认知有问题。

大到一家品牌公司,小到一家实体门店,宏观上去看一个行业,微观上去看片面的用户和提供给用户产品的人。

你会发现万变不离其宗的围绕着基础盘,当你的基础盘具备了功率放大的价值的时候,你可以买卖你的基础盘,这个在投行里叫套现。而当你的基础盘在你有能力的情况下,你可以上市,开始和股民进行交互,这个变成了投资。而在经营上也是如此。

前两天见了一堆人,说要做加盟,甚至连基础的分钱框架都做好了。当我听着什么股权分配,透明化经营乱七八糟的东西,我当时心里就想这些人才更应该去做抖音啊。

仅仅单聊加盟这一项,你要做加盟的前提是你的股权分配做的好,你的财务情况优秀,还是你的投资人夯实,或者是你真的看到行业的某种风口?甚至是用户的某种渴求。

那么请问,上面哪一种更加的有用,能帮助到加盟?

实话说没有一项,虽然这话会让一些“大佬”“专家”“键盘商业大师”很反感,但是确实如此啊。你搞特么加盟,你得让人看到东西啊。

你自己那一摊子都弄不清楚的,你光把股权,分钱,谁当老板弄清楚搞毛?加盟的核心在于能让加盟的人挣到钱,而不是割韭菜。几乎现在所有的同行都会说一句话:韭菜不好割了。为什么不好割了呢?因为人都相互的,你没经历过的,你朋友总经历过吧。就这一点堵死了很多人。

那怎么做呢?基础盘!

简单聊三个方向。你是以加盟开始布局的,这没有什么问题。商业本来如此,你不必觉得加盟就是割韭菜,这只是商业模式之一,而重点在于你怎么构架你的基础盘。

加盟的整个过程就是完全复制你盈利的模式给到另外一个人。那么有三个方面。

①事(项目?)

你自己要做好整个项目的架构,从0~1的过程你要多次测试总结出足够普适性的方法论。

②人

能让方法论落地的是人,那同样的对于参与人员的方法论也要进行细化,能够普适性。

③经营的细节

经营不难的,有人愿意请我,说实话上市公司我都敢管,不是因为我知道多少,我能力有多强,而是有了这个东西谁都行。不信你把一个小屁孩放到董事长的位置,你看这个公司能倒闭不能。

但为什么经营又各自相差那么大,是头脑的问题吗?还是钱的问题,都不是,是细节的问题。尤其对于搞加盟的人来说,细节才是你卖客单价的核心,不要扯模式,现在这些人,那一个不精明,哪一个脑子里没有点模式在?

围绕这三点你需要展开的公司其实说白了还是架构一个基础盘,甚至是一个可兑现的概念基础盘,售楼部去过吧,所有的售楼部的沙盘几乎都是一比一的实景3d比例,交付之后也是这样。但为什么大多数人去买房看到是样板间,看的是沙盘呢?这就是基础盘的作用。

你要做的就是这样。你要做出来一个基础盘,才能联动销售其他的基础盘。否则你觉得那个方面让你觉得你有信心做加盟?靠忽悠么?还是靠你的模式和商业认知,又或者是高端认知。还是画饼?

有些事,做了真的会半夜吓醒的。不要跟我说没有,那是因为你还是个半吊子。

02 所有的质变来源于有质量的量变

我已经吃过亏了,已经很容易会对挣快钱动心,我割一笔再好好干事。来得及吗?有没有人愿意跟我分享一下你的观点?

来不及啊,人怎么能做这样的积累呢?很多人会给我搬出来一堆的人来解释,其中最光鲜的就数趣店的罗老板了,靠着一个时代大学生家长的血汗钱发家。这一句话沉甸甸的,那我也可以模仿啊,挣着一个时代里想要挣快钱的人的希望钱发家。你品一下。

世界不是要灭亡了,至少按照现在这个情况,它连摇摇欲坠都算不上,很多人出门都不戴口罩,扫个防疫码做个核算都是非的不行。人不会意识到危机的,人只会看当下,看自己家的门前有没有雪,作为创业者你能这么干嘛?

量变会引起质变,如果开头所提问的一样,你察觉到无力了,为什么呢?因为你的量并没有往质的方向去。你只是不断地加量。你找了合作,是不是在加量,你找了团队是不是在加量。而真正实质性能让的公司或者业务以及门店蜕变的东西是这种量吗?量变一定会引发质变这是物理常识,就好比人类破坏地球环境导致灾害频发。

但小到我们创业做生意。量决定了质,譬如我每天一篇文章,我不害人,我不骗人,我只是发布思考,这种积累我积累10年。10年后,这种量变引起的质变会发生什么我不知道,但我知道这一定不会是哪种营销写故事人收割流量或者挣快钱带来的引起的连锁反应的质变。

在快慢之间,我不去聊,也不去理论,这特么就不是个商业问题,是个人性问题,是个哲学问题,有多少人有空会思考人性,会研究哲学?谁都是埋头搞钱。

只顾钱来,却不计较钱是怎么来的。

所以当你开始用一种方式去掩盖另外一种决策失误的时候,你将陷入死循环,从而越滚越严重。

当你的基础盘的三步曲能唱好,哪怕时间久一点,你兑换的价值是持久存在的。譬如一些老字号,他们无论时代如何发展,无论是web几点零,他们始终能够兑换价值,因为他们从量变完成质变的过程是想挣快钱的人看不上的,是想暴富的人看不起的,是资本和投机者总能占到便宜的。

要么你就想尽办法,在不违法的前提下成为资本,譬如和趣店罗老板薇娅这种,即便我自己不能下场捞钱,我能用我的钱去捞钱啊。反正穷鬼那么多,反正财富只掌握在少数人手里。

所以当你回头看的时候,你会发现,说来说去还是这么个理,只是你一开始所学所想就是要暴富,要在30岁出人头地。知乎上的一些帖子真的是把人的搞笑体现地淋漓尽致。

300块怎么挣到100w,30岁怎么样拥有1000w财富,18岁能不能走进富人圈子,要想快速拥有财富要拥有什么?

人只要收起自己心里的那点龌龊就知道怎么从性上找到永恒,人只要放下自己的痴心妄想就知道怎么从这纷扰的世道里获取财富。

从1岁到90岁,人生就是一个量变到质变的过程,生意,挣钱,职场,做人,交际,都与此紧密相连。道理不是谁都懂的,但道理谁都知道。

03 有城府的布局

说实话,我曾经自学心理学,社会心理学,恋爱心理学乱七八糟的心理学,甚至我还自学过微观心理学。

我曾经很抗拒城府这两个字,因为听上去总是有点骗人的感觉,世上所有的存在几乎都有两面性,万物都相对而存。因此城府也不例外。

我很喜欢阳谋。因为无论是历史还是成长的经历还是看到的案例,阴谋只能存在于灰暗诡谲的地方。在那些地方能存活的很好。譬如如何让你的抖音粉丝一夜之间上到100w,譬如如何找到十八线小网红。(嘿嘿)譬如平台电商的数据的真实性,譬如证券行业从业者的工资。这些东西哪一个能见得了光,但未必见不了光就不能存在。

所以我喜欢阳谋,我希望在太阳光底下。阳光滋润万物才可生长。

第一步:坚定你要做的事情

我看了多抖音博主什么的,还有一些来找我的人说:能搞钱的事情一定要偷偷摸摸干,闷声挣大钱。那你们一天天搁那比比啥呢?这个项目能挣100w,那个项目能怎么着的,你有本事你藏起来啊。

你坚定你自己要做的事情就好了。连骗子忽悠二道贩子都能存在的世界,你肯定能存在。你放心大胆的往前走。

我就是十分坚定,我要深挖运营,我要做咨询,我要买自己的课程。这都是我十分明确的。运营我就是要等一个相信我且认可我的人,我就是做不到一个月就让一个抖音号有10w粉丝,我就是做不到一个月之内让一个商业模式在抖音上成型。我就是要做咨询,给大企业做不了,我还给小企业,小公司做不了?我就是买自己的课程,我连视频都做成了课程,我自己的课程我就算是拼了这条命,我就是吹牛,我就是忽悠我也要卖出去。

因为这种坚定,我有了信心去做积累,我就不相信了。因为这种坚定,我敢用上我人生的十年,走下去我就不回头了。世上只我一人平凡,便我一人。怕个啥?

第二步:稳步做好积累

我前面的3年里积累了一定的运营实操的经验也有一些具体的成就,就是搞到钱嘛,这能支撑我完成1.0的课程。至少给到一些刚入门的人是可以的。然后前十年的积累和对于事情的思考,以及大量的经历,人和事情以及商业,我手里滚过钱的,至少500w左右,那么低于500w的盘子我做咨询可不可以,我有这个经历的啊,实打实的。

那我另外要积累的一个版块就是从1~100的运营,这个需要契机了,要么我自己起盘,要么找到合适的合作。我相信这偌大世界有另外一个灵魂契合的人。

创业也需要如此,我懒得和评论区的一些人扯犊子的原因并不是我能接受他们的话锋,甚至我愿意坐而论道,但我认为大可不必,因为我已经给了自己10年时间,为什么我要争对错,我只做好我的事情,我意识到错了我改,我意识到对了我坚持。我应该向所有信息张开怀抱。从而我才能看到信息的完整性。

我是一个穷人家出身的孩子,所以从小我深受信息闭塞的痛苦,比之信息的目的,我更看重信息的完整性。

举个简单的例子。为什么你的实体门店生意不好,为什么你的IT产品不好卖?你只需要和卖得好的生意好的做个对比一目了然。几乎都有积累的影子。而这种积累的影子是从一开始就有的,几乎没有变过。

如果这个比较模糊的话,你可以看看新东方的发展,你可以看看俞敏洪老师的书,每一步。但我更喜欢在崩溃边缘行走。

第三步:要商业化,且明确

你做的每件事情如果放在一个高高的台子上,约等于你活在自己的世界里,即便你高知,你有丰富的经验。我今年学会的最明确的一个事情就是把自己的价值通过一个价格让别人知道。

我终生咨询199,出方案就是2980。我认为以为目前的能力这个价格很合适,我就这么一个目的,我就是要挣钱,因为我还没有到散尽家财坐地论道的地步,不付费你觉得价值存在吗?不挣钱你觉得积累有意义吗?连小孩都知道,只要好好学习,期末考试能考好了,大人就会给自己一些奖励。

我之前弄得跟憨憨一样,当然这也有原因,就是因为一直割韭菜,越割越不踏实,越来越不安,一天挣七八万,一算3000起判,再一算自己才二十几岁,这特么出来都三十多了,比起这个,我哪怕就是一个月挣3000,我也愿意啊。

于是发大力想要做一些实事结果发力过猛了。所以只要是正常的商业目的,都没有问题。我做咨询199,我说了你随时问,我随时服务,口头承诺,我愿意接受法律的质询,也愿意和我的任何一个客户当庭对质,我2980的方案,我同样愿意接受法律质询,以我的能力,我的方案如果没有一点可行性,我愿意接受法律的制裁。

你都不明确,无论是积累还是挣快钱,你最后都作用不到财富上,那谈什么商业?

04 总结

人生本来就有非常多的选择,你沾染红尘越重,欲望越强你要做的选择就越多且越重要,选择糟糠妻还是美娘子,选择踏实挣钱还是一夜暴富?

但无论做何种选择,要维护自己的利益,要保持自己的生存,没有谁能透过历史的长河捕捉未来时光的片段,因为未来并没有发生,这就是实际,但任何人都有能力通过过去和当下去推演未来可发生的事情。你犯了法法律总会找上你,你挣了快钱,快钱总会缠着你,你弄了一件忽悠的事情,你就要用无数个忽悠来填补这个忽悠。

蝴蝶只震了一下翅膀,但全世界过去了一秒。

以上感谢阅读。

作者:赵越;公众号:干点实事

本文由 @赵越工作室 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 目前还没评论,等你发挥!