分层经营概念,弯道超车攻略:2023年创业就应该这么干

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对于创业者而言,这一年的变化有多大?什么行业受到了冲击,什么行业又冉冉升起?我们发现长在用户的生活线上的项目及其企业,会占刚需优势,除此之外,还有什么类型的项目和企业占优势?作为创业者,我们是要主动出击,还是等风口?

昨天看了刘润的年度演讲,从很多方面都肯定了我的想法,如果有看过的同学去看我之前的文章,应该不难发现。

当我不是说在开头就要蹭人家的热点,其实说白了也蹭不到,再者如果我自己没有这个思考,即便看了刘润的演讲又有什么用?

接着这个话题我们开始今天的文章。

首先问大家作为创业者,或者作为预备创业者梯队的各位同仁们。你觉得今年一年发生了什么?什么样的行业并没有受到大的冲击?

于此,我看了至少不同类型的数十家公司,其中也包括找我投广告的一些韭菜公司。

其中我发现了这样的两点特性,第一种是穿越时间周期,镶嵌在用户生活线的公司。另外一种是产品有灵活性的公司。有的可能是原本就有刚需优势,有的呢虽然营销和经营差一些,但产品依旧有刚需优势。

其中包括了日用品零售的社群,副业项目做培训的工作室,做电商的小公司, 三级加工的实体店。(譬如早餐店之类的)甚至包括景区的小吃店。

而这些最明显的,不是价格优势,不是供应优势,更不是流量优势,它们无一例外的长在用户的生活线上。在这个前提下。当我们重新提起创业这个话题的时候,便不再无力。

而让我们无力的那些痛点又在什么地方呢?我前两天去了一家杯具工厂,经营人说自己最大的痛点是没有优质的销售端,自己做直播带货花费的精力太大,投入也巨大,而依靠第三方销售渠道,自己的成本虽然有的赚但是已经压到了底线。

再比如说我经常去买烟的小超市的老板,他的痛点在于,自己的超市根本不盈利,但自己做的文具版块的盈利又拿来补贴到了超市的囤货上。三个月结清一次的货款变成了一周结算一次。在这个前提下面。

当我们再回头去看的时候,除了要长在用户的生活线之外,还有对于经营的策略。

我之前也放过狂言说:只要围绕着人进行的一切商业活动,都不是困难的事情。

直到最近我才开始深入的思考杂“人”,在经济学上,所有的经济活动的出发点是顺推的。往往都是从单个个体的人类进行构建。譬如冬天要取暖,煤炭和暖气的价格上涨,供暖的商品同比会上涨,但这个涨幅的控制不是根据需求来的,而是根据单个个体的需求来的。从而就有了产品体系的复杂化。

老规矩:创业到底是选择风口,还是种一棵树等风来?

01 等风来是智慧,选择风口是聪明

聪明的人带来各种新奇的观点,而拥有智慧的人则更擅长缓缓流淌。

在这个充满不确定性的格局下,不安稳,不确定,风险,投产比。甚至供需都成为了聪明人能加以利用的手段。当不确定性被放大的时候,肯定有一批人会将钱放进银行,会收拢经营,会停滞创业,会走向职场,会涌向大厂。

但智慧的人选择当下,如我父亲一般的人一生只种田,天晴天阴。甚至天有不测风云,他们只做一件事情。这是智慧,这并不是愚笨。

我父亲用了一年时间种了够吃10年的粮食,接着他开始一点点的放下重活。开始把更多精力投入到经济作物的种植当中。

这就是等风来,而聪明人是怎么干的。在新疆打工几年,放弃了家里的一切,一家人都去到新疆,一万块就能首付的房子买下来。这就是选择风口。

同比。放到创业上,任何时候都是创业的好时机,我从前可能是在一个选择风口的环境里待得久了。意识不到什么是智慧,反而把自己智慧的那一部分贬低,认为那是愚蠢。可当我走过足够漫长的路之后,经历了一些风雨之后,我才明悟什么是智慧。

我给一个服装工厂的老板做方案的时候,我问了这样的一句话:如果没有直播带货?你会怎么经营你的公司?

他没有直接回答我,但他肯定的回答我说:那我肯定不会把生产线上的产品年轻化。

当时我很委婉的说了我的意见,毕竟是做方案,会影响到人家赚钱,但我现在肯定会毫不犹豫的说,那你就不用年轻化。

讲到这里,不知道大家有没有发现,无论是电商还是日常,线上似乎聚集更多的是年轻人。甚至互联网让中老年人被迫来使用,前两天我给一个干活的阿姨下载京东,然后教她怎么使用,对于她来说,光一个拼多多已经不能满足她的消费需求了。

但对于年轻人来说,从唯品会,到天猫,淘宝,京东,拼多多,抖音,视频号,快手,选择太多了。

而几乎这两年来,所有的行业都开始变得聚焦。发展快速带来后遗症逐渐凸显,社会在断层,一二线的年轻人和三四线的年轻人是一个频率的,甭管你家里在上海趁几套房,在信息流下都一样。但一二线的中老年人和三四线的中老年群体也是一个频率的。甭管你儿子是那个公司的老板,或者你儿子是哪个工厂的工人。

中间的中年人在忙着生活,在忙着承上启下,在忙着做好社会的脊梁。而他们的需求被压缩到了赚钱这一件事情上,他们所需要的产品开始变成了情感咨询,他们的需求开始变成了缓解压力。

这是不是当下的真实情况。而机会就诞生在这个地方。

02 分级经营布局,资源私有化,信息流云端化

如果有做SaaS的朋友应该非常清楚了。能使用SaaS的人群一定是有庞大的私有资源需要管理,而SaaS类似于云仓,让这帮人以低成本的方式管理着资源。

而分级经营就来源于此。

一款奶制品,在直播带货平台上似乎更适合年轻人,为了年轻化甚至让产品经理头痛。而事实上奶制品的需求几乎是所有年龄段的人。当然这个中间会有工艺的不同,但我相信,能制造婴幼儿奶制品的公司制作成人奶制品不在话下。

但似乎奶制品企业要一门心思的锁定年轻人市场。甚至有一些后来者居上的年轻从产品经理从一开始就认定了中老年,老年人市场不会符合公司的战略规划,在日后的竞争当中占不到便宜。

“但你往三线城市看看,你就知道你放弃的是多大的市场。年轻人需要的是刺激和新鲜感,所以健康反而不是那么重要的,如果年轻人需要是这样的产品,瑞幸就不会拥有2000w的私域用户。当然这个扯到了产品上,但我觉得这样去看待创业是正确的。如果不看着人去创业,那么业本身何以存活?

同样的一款电子产品,为什么只能做年轻人喜欢的样子?你知道苹果手机最厉害的地方是什么吗?改变用户消费习惯,你知道现在使用苹果的人都是那些人群吗?爱慕虚荣的人占大多数。

因为苹果改变了用户的消费习惯,用户认为用苹果就是精英人士,用苹果就是有钱人。相反我用坚果手机即便它很适合做自媒体,但它在很多人眼里是不入流的国产机。

但手机商实打实的告诉我三四线二手机甚至是针对老年人的手机市场有巨大的红利。

分级经营相对更适合初创者,因为经营型公司很难再去改变原有框架和市场资源了。

①全年龄段人群画像

羊了个养玩过吧,就用这样的方式找同类。什么样的产品能席卷全年龄段。这个产品就拥有很大的赢利点。甚至多个赢利点。

这么做不会付出代价的,这样做你最多做的工具就是把自己和自己的父母以及自己的叔叔伯伯,爷爷奶奶的消费记录看一下就好了。你都不用市场调研就能得出来一个几乎1:1的用户画像。

②线上线下经营

不用区分地那么细,线上和线下都是商业,只有你做了这一步,才能真正做到分级经营。

我给你们讲一下我最近给实体店写的经营方案。首先是把线下的产品细节化,然后分成标品和非标品接着。降低了线下的运营压力之后,布局线上。同样以标品非标品的方式分层。针对不同人群提供不同产品。满足不同需求。

算下来人力上去了,但是利润随之而来的增大,且逐步增加,甚至可以有几率碾压同行。相同场景下,你开了一家奶茶店,你朋友也开了家奶茶店,你们同样是创业,但你朋友醉心于吸纳年轻人,而你则注重奶茶经营。不知道你们发现了没有,有的人会往奶茶里加一些你理解不到的东西,譬如酒,譬如蛋糕,譬如鲜水果。但如果你把奶茶做成一杯养生茶,给去菜市场的奶奶们,一杯5块甚至10块,它的利润和你买一被15块的奶茶是一样的。

这就是分层经营的牛皮的地方。

③信息流分层

有些信息你通过社群是可以触达用户的,有些信息是你可以通过企微触发的,有些是你可以通过公众号,小红书抖音,甚至是付费投流触发的。

但有了分层经营的概念之后,你的信息流触发需要分层,这样一来你节省了钱的同时,利润会增加。

有人会问说:这样人力不是增加了?

扯犊子!一个写文案人他什么样的文案不能写?一个编导什么样的信息不能编?你只不过是没有团队而已。如果连团队都是你增加人力的成本的话,当我没有说。你还是听大师的。

03 总结

我们不能忽略我们存在的现实,我们更不能忽略这个世界其实并不是年轻人主导的,年轻人似乎只是在继承着这个世界。

就像总有人拿着父母的话题来做营销一样,你让一个大学刚毕业的年轻人想象自己的白发苍苍的父母,一者人家的父母未必白发苍苍,二者你让一个刚进入社会的大学生背负赡养父母的责任,他上大学干嘛?请问!我请问你!你让他回家种田就好了啊。陪着父母,吃空父母。如果有看过动物世界的朋友,应该勇往直前。老鹰之所以折断孩子的翅膀是为了让孩子日后继承这片天空。

就仅仅这个观念之下就会有无数分歧,何况是商业呢?

大家务必意识到这一点。

作者:赵越;公众号:干点实事

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评论
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  1. 图是挺有意思,分层经营抓住各层次用户,楔形社会人群结构中总能在不同层级找到自己的生态位。

    来自广西 回复
    1. 是的。

      来自浙江 回复