打出你的前置感,打出你的衔接感

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做互联网的朋友都知道,我们在做项目前都需要做MVP测试,电商创业亦是如此。创业需要我们有前置感,做好相关储备工作,再进行深入。具体需要做好哪些前置准备?本文对此进行了总结,与你分享。

做互联网的朋友都知道,搞什么新项目前,都要做低成本MVP(最小可行性项目)测试。只有MVP测试证明可行性后,再大举压上资源推进。这么做的目的就是低成本的去验证项目可行性,避免拍脑袋就干,造成资源浪费。

其实普通人创业前也要做一些MVP测试。

当然啦,对于老百姓来说,MVP这玩意太过拗口,而且普通人创业前,不仅要验证项目的可行性,还要进行大量的资源储备,探路测试,所以光做MVP是不够的。

所以我一般会建议普通人创业前,尤其做电商前,要进行大量的前置准备,储备相应的技能,推广资源,人员等等。

最怕的就是很多身边的朋友创业后,每天都处在懵逼中,

比如说刚开始做,到处去问:这个平台怎么注册啊?这个产品上架到底怎么搞?哪位大神帮帮忙?

刚做没几天,又问:到哪可以搞到流量啊?怎么才能搞到流量呢?求指点!

又过了没几天,又问:谁有XX工厂老板的联系方式,谁认识兼职写文案的啊,求求求!

再过没几天:又问:上哪可以招到靠谱的电商运营啊?有没有靠谱的客服求介绍!

这些迹象都反应着创业项目卡在了各种节点而推进不得,需要耗费大量的试错和验证成本,还会白白浪费更多的时间,

而这些成本都将转化成金钱,耗尽的是你的资金投入。

所以,我始终认为,对于普通人来说,创业前做大量的前置准备是非常有必要的,

甚至可以说做大量的前期准备,远远比盲目开动更加重要!

那根据我做电商创业这几年的经验来看,普通人在创业前,至少要做如下前置准备。

一、提前完成市场和产品的深入调研

比如很多人最开始创业,搞项目,经常干的一件蠢事就是离职后,才开始跑市场,做产品分析,跑货源,对整个市场方向进行调研。

这是蛮浪费的一件事情。因为整个过程,你不产生任何的经济收益,也没有任何人给你发工资,但每一天,你都要往里面去投自己的真金白银。

所以如果能在在职的状态下,每到周末,考察考察市场,跑跑货源地,拜访拜访业内人士进行了解,买一些产品试用,评测分析,那这样的前期准备,就会更具有性价比。

这个市场方向的深入调研大家不要觉得一定是短时间把它做完,它其实是一个漫长且长期的过程。

因为你调研着调研着就会发现,这个方向很难/门槛很高/你做不了/没有那么有乐趣/竞争很激烈/没有那么赚钱。从而你就放弃,换方向。

这种调研也可以呈现递进式的深入关系;比如最开始你对某一个方向很感兴趣,可以先进行资料,内容方面的了解,通过阅读大量文章,报告,了解整个行业情况;

确定感兴趣后,再进行相关产品的试用,购买,以及花钱拜访业内人士进行详细沟通;

到后面你越来越感兴趣了,感觉就想投入去做后,你就开始想办法入职相关行业的公司,进行深度的实践,

我认为只有完成这么一整套流程,才算是对于行业和相关产品有非常深入的认知。

二、提前对关键流程进行验证

创业初期,没有那么复杂,初期就几个关键节点:引流,转化,交付。

一定要在创业前,就对着几个关键流程进行验证和走通。

比如最重要关键点就是引流,在创业前,你要反复验证自己是否具备引流能力,你是拍个短视频,就能获得流量?还是发个小红书,就能引导别人加你微信?还是已经积累了一批种子用户,确保只要你一开动,就会迅速转化成销售额;亦或者你积累了很多的推广资源,操盘了多次推广项目,已经轻车熟路。

验证引流环节是最关键的事情,因为你创业后面临的首要问题就是获客,你千万不要觉得等自己创业后一定能解决这个问题;

务必要保证在创业前,对引流环节,至少要做到十拿九稳。

再然后就是转化,你后续创业要卖什么产品的话,比如你卖卤味,你卖手机壳,你卖服装;你卖二手包,能不能先对身边的朋友进行相关的销售,先驱动朋友,同事来购买你的产品,得到第一轮的产品反馈,验证你的产品到底是否具备足够竞争力。

即使你的朋友们不买单,你也可以大致清楚主要问题在哪,从而进行快速优化,避免正式开卖的时候就拉稀。

再然后就是交付,货能不能及时补上,邮费是多少,怎么打包,寄送要多久,有没有退货,寄送过程中有没有损坏,整个的交付流程,都可以提前走几遍,对整个交付的状况有一个基本了解,避免后续的手忙脚乱。

三、提前进行相关技能的学习和储备

创业嘛,考验的就是团队有没有很多才艺(技能),如果没有团队的话,考验的就是创始人技能的丰富度和熟练度。

总之在创业初期,掌握越多的技能,都会帮助你快速推进项目,节省费用。

就怕推进时,这个你不会,需要先去学,现找人,要么额外花费,要么出的东西又不是你想要的。给你造成了大量卡顿,白白浪费了时间。

所以在创业初期,建议储备以下技能。

手机摄影:最核心实用技能,普通人电商创业必备技能。包括静物拍摄,对镜拍,外拍人像,简单布景拍摄等。

PS修图+设计:必备实用技能,拍完了图片就要修,如果还会一些设计功能,可对图片进行二次创作,电商大量头图,商详页,都需要设计,如果会使用设计工具的话,推进速度超快。

视频拍摄+剪辑:如果能会一些短视频拍摄,剪辑,无论是做电商视频,还是站外发引流视频,都会有较大帮助。

文案技能:这个不用说了,写标题,写买点都需要。

商务谈判:讲价,谈账期,催货,质量问题撕逼等常用艺能。

其他技能例:网上开发票,电脑维修组装,打印机组装,家具组装,货架组装,PPT技能,EXCEL统计技能,项目管理,产品的维修和翻新,办公室刷墙,以上技能创业后都会需要。

当然你不会这些技能也没事,那就出钱嘛。

四、提前熟悉相应平台的资质,流程,规则,基本操作

比如抖音开店怎么注册,淘宝个人店企业店有什么区别,哪些需要营业执照,哪些不需要就能开,哪种店铺资质可以开广告,哪种开不了,哪种店铺资质有扣点,哪种没有;哪种资质要交1000元押金,哪个平台开店要交5000元押金;销售某些特殊品类需要什么额外证件……

这些东西都可以提前进行熟悉,不要等创业后,再去询问,甚至开了很久之后,发现资质搞错了,又得重新做。

然后可以提前熟悉创业平台的操作,可以提前先开个店,熟悉下产品怎么上架,需要填哪些资料,耗时多少,上架后图片是否有压缩,整个页面如何上传,库存如何加减,数据怎么去看……

还有一些相应的发货规则,这里面最重要的就是时效规则,包括客服回复的时效,发货的时效,是否可以预售,如何申请预售的资质,预售可以多少天,超时有什么惩罚等等,这些都是创业后要重点关注的;

提前熟悉这些除了让你在创业中不会懵逼外,同时也会让你在应对很多突发事件的时候,会更加的从容。

避免因为你不熟悉这些规则,操作,一出问题就头大,崩溃,从而影响其他的事情。

五、提前进行人员的储备

这个非常重要,请各位朋友一定要明白,我们都是普通人,我们最开始做的也是一家小公司。

小公司在初期招人时是非常困难的,因为公司小,钱少,必然很难招到合适的员工。

所以就要提前进行相应的人员储备。

比如在职的时候,就可以从圈子里,同事们,身边朋友,一点点去挖掘未来可以一起创业合作的伙伴;

这种合作也不是说一定要让人家直接辞职,放弃一切跟你合伙,也可以先开始从线上兼职,远程合作做起;或者利用下班时间,大家一起先合作看看,

积累熟人比较好的一点就是信任成本会很低,大家知根知底,最开始互相信任,相对应来说推进就会快很多。

或者从自己的下属中去挖掘比较年轻合适的苗子,等创业的时候,进行沟通说服,挖到自己的公司。

这都是现阶段很常用的创业初期组建团队的办法。

如果你不进行这些储备,创业后你会遇到最常见的问题就是:

你首先招不到人,你公司就2~3个人,你再招人,人家过来一面试,看你公司很小,会觉得是个骗子公司,不愿意来;

然后你也给不起高薪,招到的都是一些普通员工,能力不行,你还得培养他,拉扯他,耗费你的大量精力,甚至会让你暴躁;

最后你和员工相处不好,员工离职,你感觉一切都白废了,崩溃了,影响了你的情绪,又得重新招人;

恶性循环。

除了团队人员的储备,还要对场外的合作人员进行储备,也就是兼职。

因为公司刚开始嘛,不可能招太多人,但有些工作就需要外部的兼职人员去完成。比如兼职的客服,兼职的写手,兼职的设计师,兼职的剪辑,兼职的摄影师等等,储备一些兼职人才,在人手不足的情况下,也会让你快速推进。

六、提前进行推广资源的储备

除了自己具备推广能力之外,如果能进行大量推广资源的储备,则项目启动初期会更加迅速。

因为我观察了一下,现阶段大家项目初期的启动速度,除了产品优劣之外,更多的还是靠谁积攒的推广资源足够,强大,谁的项目启动速度就会飞速。

你上线一个产品,天天在那吭哧吭哧的优化广告去推,出单缓慢;

他上线一个产品,直接10个主播同时去推,肯定效果远远高于你;

所以提前储备推广资源也很重要,包括但不限于一些特定销售渠道的对接人;优秀的抖音,小红书KOL;可以带量,快速对接的主播;

除了储备主力的推广资源外,储备辅助的推广资源也很重要,

比如可以帮您做店铺数据,刷粉丝,刷量的服务商,因为你前期需要做些数据,配合你的推广;或者一批可以支持你销量的亲朋好友,帮你做好评;或者一批会拍照的漂亮女生,能快速给你出买家秀,评测等等;

这些资源都很重要,初期积累的越多,冷启动加速期就越快。

七、公司财务管理等知识方面的储备

最后就是一些公司管理,财务,税法方面的知识。

比如团队管理,人员管理,基本上普通人创业初期,业务稳定后,遇到最大问题就是管理问题,

公司草创,制度不完善,员工都是普通人,能力不够强,如何捏合成一个整体,这些需要在职场的时候,就要进行管理知识的实践。

另一方面就是财务,税法方面的知识,包括初期到底是以个体户的方式去运作,还是以公司化的形式去运作,前者的缴税比例和后者的缴税比例完全是不一样的;

包括相应的员工合同,保密合同,公司的风险隔离,公司和法人的风险隔离,法人和家庭财产的风险隔离,公司破产倒闭后的负债影响等等,这些内容都可以提前进行学习和了解;

还有商标的提前注册,现阶段商标注册非常麻烦,公示期也要半年多,是否可以提前注册商标,这些事情其实在创业前就可以着手准备。

说了这么多,不是说一定要储备的完全足够,才能真正开始创业。

但观察了我身边大多数创业失败的案例,更多的人是完全没有准备,没有任何资源,技能的积累,贸然开动,将自己的积蓄,或者家庭的积蓄盲目投入,最后落得一地鸡毛。

如果能在创业前2~3年,进行一个长期的储备(以上这些储备也不是一蹴而就,需要时间),相信普通人创业做电商,初期成功的概率,会大大提高。

而且如果储备丰富的话,整个创业过程,你会体验到无比愉悦的衔接感。

你刚毕业,在职场打拼的这几年,就开始有意识的锻炼自己的各项能力,包括业务能力,管理能力;

你给自己定下目标,每年要学2个新技能,比如每天晚上下班回家后,你就学习如何做设计,如何写文案;

利用周末的时间,你开始对于多个品类,某个行业方向进行长期的深入考察,你从1688进了很多货去做对比,分析,跑到原产地,供应链,去沟通成本,底价,不断去拜访这个行业的人士,学习沟通,

再后来,你特别看好一个方向,决定跳槽到相关公司,进行深入工作和学习,一边学习,一边熟悉相应平台的规则,打法,特性,一边开始积累相关方面的推广资源;

随着你越来越深入,你开始自己做一些小项目,进行关键环节的验证和测试,比如你印证了自己可以搞来流量,可以把产品磨到最好,得到较高的转化;然后你也完整了几百单交付,不断发现其中的各种坑点和问题;对于很多突发状况早已驾轻就熟;

在这个过程中,你也勾搭上了一些朋友远程帮你做,你也积累了一些兼职的资源,也和一些朋友建立了更深的情感,大家约定后续创业的话一起组团;

等万事具备之后,你开始着手进行前期的准备;

你一边上班,一边安排服务商帮你注册好了营业执照,开好了对公银行账户,

同时你找好了一个小场地,和朋友开始先以半创业的形式干起来;每天白天上班,下班后几个人又去场地干自己公司的活,慢慢的完成了初步店铺,视觉,链接,渠道的搭建;

等开始有一定销量了,有一定现金入账了,以及初期的产品反馈较为不错后,

你和团队全体辞职,开始投身进去创业。

这一套走下来,才是一名真正有创业思路,有推进思路,有着较强的野心和自律,同时又是低风险,低成本的优秀创业者。

而这一过程中无与伦比的衔接感,提前准备的意识,也会在公司的后续发展中,不断复用。

你公司做起来了,你依然可以用这个办法,提前对下一个项目进行测试,考察,验证,提前进行人员的储备,资金的积累,相关资源的储备。等后续都准备OK了,公司也有一笔做新业务的资金了,那就可以开启新的项目,找到新的业务增长曲线。

这种思维是完全可以复用的,也是高效且有价值的。

当然了,我还是那句话,不是说一定要准备足够充分,才能去创业做电商,

但鉴于大多数普通人能力一般,资源一般,在创业前,还是要准备充分了再启动,可能才更加保险一些。

总之衷心希望你和所有的创业,商业高手一样,

打出你的前置感;打出你的衔接感。

专栏作家

刘玮冬,公众号:刘玮冬创业手记,人人都是产品经理专栏作家。六年互联网老兵,现女装电商创业,以前干运营,现在跑工厂,不定期分享从互联网人,转型传统行业的创业感悟。

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