女装电商创业前必看,哪种视觉流派更适合你的创业路

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本文作者结合自身体验,深入的讲解女装电商拍摄的是那种方式,从多方面分析利弊,手把手教你视觉的流量密码,分享给走在创业路上的你。

一提到电商做女装,很多没有接触过的朋友都会说选款啊,选品很重要啊!总觉得选到了好款就能卖爆,就能发财。但实际上做的久了之后才知道,做女装,哪怕选到较为不错的款,但如果没有好的视觉将它呈现出来,那即使款式再好,产品再好,也是没有任何意义的。因为消费者很难通过你渣烂的图片,看得出这是一个好产品。同样是卖一条裤子,好的视觉能突出产品的表现,提升溢价,提升转化。

女装电商创业前必看,哪种视觉流派更适合你的创业路

所以在女装这个品类,款和视觉,永远是不可分割的一部分,一个好款,必然要有更好的视觉呈现,才能传递出这个产品的精髓。那女装电商的视觉其实有很多种风格,我做了几年之后,深感每个风格背后都有它隐藏的逻辑和坑点,这也是这个品类特别有趣的地方。一张张漂亮的视觉图片,背后呈现的是品类,不同阶段,打法,资源的集中体现。那今天我就简单来说说,每种视觉流派背后你看不到的那些因素。

一、大白墙棚拍

女装电商第一种常用的视觉流派:大白墙棚拍。

我的用词比较直接,各位读者领会精神就好。这是最常见的一种女装视觉形式,大量的一线品牌都在用,各位读者应该也会经常看到。

就是找一个模特站在大白墙或者比较素的背景,光一打,然后摄影师咔咔咔一顿拍。简单直接粗暴。

这种视觉表现高端大牌用的比较多,首先它能非常好的凸显产品的版型和面料,因为高级的面料在打灯下会充满有光泽,更加有质感;其次就是这种拍摄方式的模特一般会选比较个子瘦长,高挑(至少170以上),整个衣服的版型就会很垂顺的展示出。再配合着白墙背景,很容易凸显出整个衣服的轮廓和线条。

最后整体营造出非常具有时尚大牌,国际,潮流的感觉,传递出引领时尚的姿态。

开间,极简极奢,D家都是此类视觉的代表性品牌。

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除了高端品牌,一些快时尚品牌,基本款品牌也会用此类视觉风格,比如大家熟悉的HM,ZARA,优衣库等等。对于这些品牌来说,这种视觉最大的优势就是效率高,输出稳定。因为他们每年上新的产品量巨大,需要像流水线一样批量输出。比如通过下图大家可以看到,同样是这种白墙拍摄方式,优衣库,ZARA,HM的视觉效果就粗糙了很多,当然鉴于价格也比较低,所以也能凑合看。

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中规中矩,输出稳定,高效率批量复制,能较好的突出面料质感和版型,可能是这种视觉的主要特点。但它其实不适合大多数女装创业者。首先这种白墙不太适合中低端产品,因为当产品版型,面料不够特别优秀的时候,在这种素雅背景下,就会被放大的很严重;这种视觉也比较吃模特气场,表现力。

因为后面都是非常素的背景,如果模特气场不够的话,感染力就会减弱很多。这种视觉也比较吃摄影团队的专业能力,对于布光,打灯,摄影优化,妆造,后期修图,要求都比较高。在服装,摄影,模特不太行的情况下,就会拍出城乡影楼风。

而且从趋势上来说,这种视觉方式也正在被逐渐淘汰,主要就是它太呆板了,很难给到消费者更多的代入感,尤其需要消费者通过脑补穿上衣服之后的样子,代入感就会差很多。近几年已经很少看到有新的服装品牌会采用这种视觉方式。

二、室内站桩

那对于小服装店铺,个人店铺,大白墙棚拍并不适合他们,由此衍生出了一种简易拍摄视觉,我称它为:室内站桩拍摄。

顾名思义,就是它拍摄场景还是在室内,但背景不局限于白墙,可以是沙发,可以是窗边,只要是简约的室内场景都可以,这种拍摄方式也不需要模特直直的站在那,可以做更多丰富的动作,姿态也可以更自然一些,以下均为室内站桩拍摄的样例:

这种视觉方式相比大白墙棚拍,它更多了一些自然和日常化,衣服和背景开始有初步的融入;即使衣服的质感面料较为一般,也可以获得较为不错的视觉效果。所以室内站桩拍摄很适合中低端价格带的服装店铺。

另一个很受小商家喜欢的就是:室内站桩拍摄效率很高,成本很低。

很多服装小店主,档口老板,都会在自己的公司搭个简易景,然后一堆衣服一拉过来,站在那用手机哐哐哐拍摄,一键P图,效率很高。如果希望拍出的效果更好些,也可以找一个豪华酒店,开个房,拉着几大箱衣服过去,哐哐哐拍,一天拍个几十套没问题。早些年很流行的对镜自拍,就是一种室内站桩的拍摄方式。

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室内站桩虽然拍摄简单,节省成本,高效,但也有它的问题。第一个问题就是因为它的场地空间太小,所以这种站桩拍摄方式基本上就是模特固定站在那儿,动作幅度比较小,整个表现力就会显得很拘谨;再加上因为是在室内,场景没有景深,也缺少自然光,它就会显整个图片很昏暗,缺少空间感和明亮感;你想消费者看到模特在那很拘谨,穿上衣服后整个画面很昏暗,很局促,这怎么会给到顾客消费的欲望呢?

这也是为什么早些年很流行对镜自拍,这几年基本快被淘汰的原因。顾客的审美趋势逐渐有了更高的要求。不过现在很多低端店铺,还是会采用这种视觉,因为他们的客单价很低,赚的钱也不多,必须尽可能压缩拍摄成本,大量上款,高效拍摄。

三、室外站桩和室外沉浸

那有了室内,必然就有室外。很多商家发现,消费者在购买衣服这个过程,越来越追求一种场景的代入感,她们希望这些服装视觉图片清楚的告诉她:这款衣服,到底适合那些场景。是适合通勤,还是逛街,还是下午茶,咖啡馆,还是旅游,还是户外,还是约会。

这种场景的代入感更是被微博,小红书的网红们所引领,她们会穿搭,会拍照,每到一个地方都会打卡晒图,评论区就会有大量的粉丝询问:姐妹,衣服在哪买的?可以分享链接吗?….

大家由此发现,如果服装和场景结合的好,可以更加驱动转化,整个视觉也引入了一种新的拍摄方式,就是室外站桩。

拍摄呈现主要是站在室外的各个场景,比如咖啡馆,酒店门口,街道,商场门口,通过简单的站立,简单的poss,完成服装和场景的基本融合。

淘宝店铺MULVAN就是室外站桩拍摄这方面的极致代表:

虽然对比室内来说,室外只是换了一个空间,但视觉效果却有了指数级的提升。因为在室外拍摄,有了景深,有了背景,有了自然光,有了路人,有了天空,衣服这个产品不再是冰冷冷的摆拍,而是多了很多生活的气息,从而让消费者更加具有向往。在这里不得不提下光对于服装拍摄的重要性。

像大白墙棚拍更多的是通过打光来凸显衣服的质感,但也会使得产品很生硬,气质过冷,给消费者产生一种距离感而室外的自然光所营造的整体柔和性,会使得服装展示更加贴近消费者日常穿着,从而更具有种草感。所以去室外拍摄有时候很头疼的一点就是天气,只要在阳光较好的天气拍摄,出片率就会更高。同样是羽绒服的视觉表达,哪种视觉会让你觉得这款羽绒服更保暖一些。

再后来大家卷又发现,室外站桩还是太呆,虽然已经换到室外了,但人一直呆站在那还是有点傻,商家和网红店们又再次对视觉进行了升级,进化到:室外沉浸拍摄相对室外站桩,沉浸拍摄要求整个模特在室外完全是以消费者的生活带入去表现。

不能仅仅的是站在那完成一次站姿打卡,而是要通过动作,表情等肢体语言完成在这个场景的生活化表现。比如在逛街,那就是要表现我穿这款衣服时逛街敲可爱,漂亮,潇洒的样子:

如果是在旅游打卡,那就要表现出穿这件衣服时,旅游的兴奋,凹造型等各种姿势:

女装电商创业前必看,哪种视觉流派更适合你的创业路

如果是在下午茶,那就要表现出那种精致感,悠闲感:

同时场景的生活化可以更加多变,比如在车里,在机场,在走廊,都可以随时随地拍:

大家可以发现,到了这个层面,整个视觉对于衣服的表现已经不是那么凸显和强调,甚至很多拍摄视角都无法完全的展示衣服。

但依然挡不住消费者对于这种视觉风格的追捧,主要在于它真正把握住了衣服和场景的融入,以及对消费者生活的代入,从而激发出她们内心最真实的憧憬,那就是:我穿这样的衣服,在这个场景里,也会这么美。

四、不同视觉方式的拍摄难度

我亲自实践下来,室内站桩的拍摄方式难度和成本是最低的,毕竟简单在室内搭个场景,就能大量去拍,省时省力高效,蛮适合初期拍摄费用不足,或者对视觉要求不太高的产品;大白墙棚拍的难度次之,因为要用到大量的专业设备,还要打光,需要较高的专业度,这部分也可以外包给专业摄影团队去做,只是需要多花点点钱,但只要真正开始拍摄起来后,效率就会比较高;我认为整个室外沉浸式拍摄相对来说是难度最高的,因为涉及的能力比较多。

第一种就是统筹能力,你去室外拍摄,首先要选好日子,阳光很重要,那天要是个大晴天,时间也很重要,你不能大中午太阳底下拍,都过曝了;

其次选景也很重要,你要拍摄什么风格的衣服,是去街区拍,还是去郊外拍,还是去公园拍,还是去网红街道拍,你怎么规划路线,是一个场景全拍完,还是要进行转场;

还有现场的执行,比如在哪补妆,在哪换衣服,是在车里,还是在卫生间,还是在隐秘的角落,你换衣服的地方距离拍摄地有多远,太远的话会消耗模特的体力,所以基本上大型网红店铺都标配保姆车,出去拍摄在车上全部搞定。

室外拍摄也非常考验模特的表现能力,室外和室内,棚拍不一样的点就是室外到处都是人,人来人往,你要在这种嘈杂的环境中完成拍摄,就需要模特不怯场,不能害羞,但实际上大部分模特在人多的时候拍照,都会出现表现力发挥不出来,无法自然的做动作,无法放开的做表情,俗话就是压不住场,那就更别提衣服的表现了。

这也是网红和素人比较大的区别,网红站到任何地方,会有一种我就是中心的感觉,既完成了场景代入,又很好的表现出了产品的特质。

五、你说了解这些有什么用?

这当然有用了,这就是一个品类外行不为人知的深度逻辑。

做女装电商,尤其是货架电商,视觉是极其关键的一环,它影响着转化,影响着图片点击率,影响着你的广告出价;但大家最开始钱不多,资源不多,产品不同,如何根据自己的实际情况,既花费较低的成本,又能达到较好的视觉效果,就非常重要。

同时女装的视觉趋势每几年都会发生较大变化,你要做,肯定要选正在流行的视觉趋势,才会跟上市场的潮流,我身边一些朋友创业做女装,还在用非常古老的对镜自拍去上图,这就是直接选择了在被市场淘汰的东西,那怎么可能做得起来呢?

我认为初创的女装电商团队,初期可以用室内站桩拍摄进行过度,完成先期的起盘,起量,虽然这种视觉方式有一定局限,但依然是效果,性价比,效率综合起来最高的方式;等到做起来后,逐渐往室外站桩,以及场景沉浸式的拍摄去转型,升级视觉,完成产品的溢价;至于大白墙棚拍,我认为除非要做高端产品,潮牌产品,完全没有必要选择这种视觉风格,这种单薄的产品展现后续一定会慢慢被市场淘汰掉。

那说到这其实这篇内容可以无限展开,比如继续往下深究,又可以细细挖掘到,到了室外,裤子怎么去拍才能表现出它的版型;连衣裙怎么去拍,才能表现出它的飘逸;不同的服装风格,都可以做哪些代表动作去展示;其实关于女装的视觉,还是有很多内容可以去讲,去探索。

也希望大家在做电商,做某些品类的时候,一定要去观察这个品类不易察觉的深度逻辑,只有了解到这些,你才能与别人拉开竞争的差距啊!

专栏作家

刘玮冬,公众号:刘玮冬创业手记,人人都是产品经理专栏作家。六年互联网老兵,现女装电商创业,以前干运营,现在跑工厂,不定期分享从互联网人,转型传统行业的创业感悟。

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