Palantir的崛起堪称硅谷神话，这家从反恐情报起家的公司如何在AI时代完成华丽转身？从神秘政府承包商到4000亿美元市值的'AI操作系统'巨头，其产品三级跳战略、反硅谷文化运营、以及'编排大于模型'的AI落地哲学，都值得深入探究。本文将拆解这家'西方科技救世主'从0到1再到N的独特增长路径。

如果你在2003年走进硅谷的一家咖啡馆，听到Peter Thiel和几个年轻人在讨论“如何用技术拯救西方”，你可能会觉得这是一群理想主义者的白日梦。

但如今，承载该使命的Palantir已经拥有”AI操作系统””美国国运股””西方科技救世主”等标签，并在上市至今的5年内，市值最高超过4000亿美元，实现30倍增长。

更让业内惊讶的是，在其AI产品发布后的第一年（2023年），结束连续19年的亏损；第二年（2024年），净利润同比增长120%；第三年（2025年），净利润同比增长飙升至300%、净留存率高达139%……

能率先乘AI跨越式增长的、能让AI在商业规模化落地的，为什么是Palantir？

本文将完整拆解Palantir从0到1、从1到N的发展历程，总结其在产品演进、增长策略、AI落地、以及品牌塑造等方面的”不走寻常路”。共计12000字，预计需要阅读10分钟，期望能为你在2026年提供新的B2B增长思路。

“核心观点”

1. 混沌初开，AI新品类建立的绝佳时期。真正的降维打击在于开辟新品类，没有竞争对手，而不是在一个品类中与竞争对手陷入同质化竞争。比如，定位”AI操作系统”的AIP平台正是如此，这也直接将Palantir的增长带向了新高地
2. AI时代将”强者更强”，最宝贵的是时间。尽可能的在各要素间缩短时间，验证价值，形成增长闭环。比如，AIP平台的”闪电发布”，配套的AIP训练营也迅速打磨面向市场免费开放，并不断优化达到92%的高转化率
3. 传统增长模式已过时，要追求”价值实现最短路径”。每多一个环节就多一次损耗，结合企业自身条件找到包括人才、组织、流程等的最短路径，才有可能实现跨越式增长。比如，”FDE天团”本质上是缩短了人与人之间协作的路径，以前要产品、前端、后端、售前、销售，现在就只需要1个全能人才；”AES增长模型”的本质也是缩短了客户转化的路径，以前要AARRR五个，现在只要AES三个
4. 树立品牌形象的超级杠杆，反派叙事。工业时代，让人、产品、企业都变得标准化，反派叙事传递观点的差异化，能迅速引发超量级传播，将品牌带向新高度。比如，Palantir的反硅谷文化、反精英教育、反技术中立等，一步步将自己从“神秘间谍公司”塑造成“西方科技救世主”
5. “立场”替代“中立”，科技公司背后其实都是国家队。遵循历史发展的必然规律，在这个超速发展的AI时代，“中立”不再是科技公司最好的避风港，“立场”才是。比如，Palantir就多次在公开场合宣称自己是西方技术的捍卫者，只服务西方国家。中国也将有一大批国产科技企业出海，要坚定选择伴随中国发展走向全球化

1. 故事，从”拯救西方”说起

1.1 “黑帮”创始人的硬核发心

作为PayPal黑帮的核心成员、Facebook早期投资人，Peter Thiel的思维模式从来不是纯粹的商业逻辑。他在2003年出版的《从0到1》中已经透露出对西方衰落的深刻焦虑。在他看来，技术不仅是赚钱工具，更是国家竞争力的核心。这种思想，直接塑造了Palantir的早期战略——优先服务国家安全，再考虑商业变现。

正巧，当时的PayPal正面临着一个棘手的挑战——网络欺诈日益猖獗。犯罪分子利用偷来的信用卡和银行账户进行洗钱，他们不断变化手段，规避PayPal的人工审查系统，导致平台遭受了数千万美元的损失。PayPal投入了大量人力进行反欺诈，但传统的人工审查总是”慢半拍”，无法跟上犯罪分子不断变化的手段。

在这样的背景下，PayPal意识到了一个关键问题：如果能够将人工审查升级为AI驱动的自动化系统，不仅能够更快速地识别可疑模式，还可以预防性地预测潜在风险。这个洞察催生了Palantir的创业构想——利用PayPal的反欺诈技术，为美国政府提供服务。

据传，Palantir创立的直接诱因就是”911恐怖事件”，当时的政府机构其实已经拥有足够多的数据，但这些数据分散在数百个不同的系统中，缺乏有效的工具关联这些碎片化信息，遗憾错失反恐预警。

于是，2004年，Palantir成立。其核心技术逻辑源于PayPal识别欺诈用户及其关联活动的可视化分析，这种整合来自不同源头的分散数据，通过海量数据识别模式并追踪隐藏网络的能力，可以近乎完美地迁移到打击恐怖主义上。

1.2 哲学博士来当CEO的”后果”

现任CEO Alex Karp拥有德国法兰克福歌德大学的哲学博士学位， 在斯坦福就读法学院时和创始人Peter Thiel是同一栋宿舍楼的大学同学，尽管两人的政治立场截然相反，但在大学期间因思想辩论建立了深厚的友谊。

之所以选择Alex Karp担任CEO，除了两人都在”拯救西方”上不谋而合，更多的则是因为他作为哲学博士所具备的独特思维，这种独特思维才能稳定应对政府机构合作、抵御硅谷常见的追求短期利益压力，从而引领公司在解决极其棘手且复杂的现实问题时保持长远的战略定力，专注打造不可替代的软件。

Alex Karp也不负所托，几乎在所有方面都与传统硅谷理念背道而驰，简单举几个例子：

• 藐视传统销售模式：极度反感硅谷常见的“西装革履的销售大军”和“奢华的商业晚宴”，这也导致了Palantir几乎不设传统销售队伍，而是依靠FDE（前线部署工程师）通过实战解决问题来获客
• 反对传统层级管理：Palantir构建了非常扁平的组织，CEO和基层员工之间通常只有一层“虚构”的距离，重大决策可在3分钟内完成，员工甚至可以直接打断他的话去工作
• 强烈抨击“多巴胺经济”：Alex Karp为社交媒体、短视频和外卖平台等通过精准刺激多巴胺分泌来捕捉用户注意力的产品感到不屑，人类雄心因此系统性萎缩，硅谷最聪明的大脑本应去解决国防、能源和医疗等关乎国家生存的硬核问题，但现在却被浪费在了优化广告点击率和用户停留时长上
• 不做客户“想要”的产品：传统软件公司倾向于给客户想要的东西，或者让客户上瘾的订阅模式，而Palantir坚持构建客户未来“应该要”的东西，即使这在短期内不被理解或不具商业性
• 用人要用“异常天赋”：Alex Karp选拔人才的核心在于识别人的“异常天赋”，并强迫他们专注于这一天赋所在的领域，而不是去做那些他们自认为擅长却其实平庸的事情
• 时间来到2025年11月3日，Palantir迎来市值最高峰4750亿美元，相比刚上市时市值翻了快30倍……这位哲学博士CEO的众多反其道而行之，确实让默默耕耘了20多年的Palantir，在这一刻绽放了。

2. 产品演进20年的三级跳：从”政府情报工具”到”商业数据产品”再到”AI操作系统”

从成立到此后的3年左右时间里，Palantir都只有一家客户——CIA，美国中央情报局，并与之紧密合作研发出了第一个核心产品——Palantir Government，这个名字也是够直接的，后来改名为Gotham。

不仅如此，2005年，CIA旗下的风险投资部门In-Q-Tel还给Palantir进行了200万美元的种子轮投资。这笔投资，不仅仅是资金，更是进入美国情报界的入场券，从此可与CIA、FBI、NSA等核心机构建立深度绑定。此后：

• 2008年发布Gotham平台：专为情报分析设计的操作系统，解决了多源异构数据（卫星图像、监控视频、通信记录）的整合难题。这不是一个通用产品，而是为单一客户群体（情报分析师）量身定制的专业工具。
• 2016年发布Foundry：从政府定制化服务向商业标准化产品的战略转型。Foundry基于“本体论”（Ontology）架构，允许企业客户在统一的语义层上整合数据、构建业务逻辑。
• 2020年推出Apollo：最初是内部管理复杂部署的工具，后被提炼为独立的产品，是Palantir底层软件分发与持续交付平台，使得软件能够在各种异构云、私有云甚至是卫星等边缘设备上自动更新。
• 2023年发布AIP平台：致力于将大语言模型LLM安全地整合进企业的本体逻辑，也是Palantir推出的“AI操作系统”，让AI从对话聊天到解决业务实际问题。

至此，Palantir已经具备完整的产品体系

第一跳：定位本拉登一战成名，赢得政府市场的黄金十年

这一跳，发生在2011年。

Palantir面向政府客户的Gotham平台，通过图数据库技术构建了基地组织的完整知识图谱，从卫星图像、涉密电文、电话录音等海量分散数据中锁定本拉登的核心信使，再通过关联分析最终定位到阿伯塔巴德的藏身豪宅。帮助”击毙本拉登行动”迅速取得胜利。

这一战，解决追捕过程中最核心的情报整合难题，是Palantir从小众情报工具商跃升为美国政府核心供应商的决定性事件。

这次事件后，Gotham平台进入了政府市场的加速发展阶段，从CIA到FBI、NSA、美国国防部、海陆空三军、国土安全部，到乃至北约盟友体系等政府订单，纷至沓来。

由于情报属于核心数据，一旦选择了某个平台，替换成本极高，这也让Palantir的政府客户具有极强的粘性。以美国陆军客户为例，2012年签署超5000万美元的”美国陆军战场情报系统项目合作”合作协议；2019年又签署8亿美元的”陆军分布式通用地面系统”合作协议。

不难发现，仅一家政府客户带来的营收都是非常可观的稳定现金流，这也为Palantir的长期技术投入提供了充足的粮草。

政府生意有一门好处，进的越早，资质拿的越多，越不容易被短期赶超。往往一个高门槛资质的获取周期就长达数年。凭借大量政府涉密项目的经验，Palantir手握的资质形成了其他竞对短期内无法突破的准入壁垒。

从2005年拿到种子轮，到正式发布面向企业的标准化产品Foundry之前，据彭博统计，截至2015年底，Palantir的合同预定总额达到了17亿美元，大部分都是政府客户贡献。

第二跳：抓住”天时”上市，加速商业业务持续扩张

时间来到2020年，COVID-19来了，据说疫情初期在未出差的情况下就在三周内开启了83家新客户项目，直接让Palantir的营收增长超50%，Non-GAAP首次实现盈利。

对于公众而言，Palantir一直被视为神秘的”间谍软件”公司。彼时，正值Snowflake也在筹备上市，带动美科技股的高估值窗口。Snowflake9月16前脚刚上市，Palantir就赶在9月30日上了。

借着上市的大范围报道，将自己定义为”数据整合与决策支持平台”以及包装”本体论”前沿技术愿景，主打Foundry（企业版）和Gotham（政府版）两个产品，面向商业市场清晰品牌形象。上市之后，客户从2020年的139家、2021年的237家，再到2022年的367家，企业客户数首次大幅超过政府客户，并保持持续扩张。

从”政府情报工具”到”商业数据产品”，这一路并不容易，Palantir走了10多年：

首先，面向企业的Foundry产品打磨花了7年

为实现从单一的政府承包商到多元的商业数据软件平台的战略转型，CEO Alex Karp做了一个决策——优先针对年营收超过5亿美元的行业巨头进行突破，通过解决各行各业的头部客户的最难问题，建立标杆效应。于是，接下来，在金融，突破摩根大通；在能源，突破英国石油；在医疗，突破辉瑞；在航天，突破空客，等等。

终于，在2016年推出面向企业的Foundry标准化产品，距离服务第一家商业客户摩根大通，已经过去了7年时间。

至于为什么投入如此长时间打磨产品？据说是其CEO要求Foundry不能只是一个客户需要花费数年去组装的零件，而必须是一个完整的全栈软件架构，产品必须打磨到在部署后的”第二个小时”（指极短时间，而不是像传统B2B软件那样需要以年为单位才能看到价值）就立刻产生可测量的业务价值，否则就是失败。

其次，从产品发布到公司上市，又等了4年

产品正式发布之后，Palantir干了两件大事，为上市奠定基础：

第一件：企业市场，证实从行业标杆到规模化复制的可行性。Palantir和空客联合打造的航空业skywise平台，截至2019年底全球已有100家航空公司接入，每年创造数亿美元收益并节省巨额成本

第二件：政府市场，拿到顶级安全认证实现政府订单金额跃升。获得美国国国防部IL6最高等级安全授权，成为全球唯三的能处理机密级云端工作负载的公司，这也意味着Palantir能拿到的政府订单从”千万级”跃升至”十亿级”

上市之前的2019年底，Palantir的合同预定总额已经达到32亿美元。

最后，6个月直接上市，带动企业客户规模化复制

作为硅谷异类，Palantir其实一直不太愿意上市，一方面是不想被资本胁迫追求短期利益；另一方面也有基本都是涉密项目不愿公开披露等各种因素。2015年就被传上市，被创始人公开否认；2018年启动IPO，再推迟；2019年又重启IPO，再被推迟。

2020年，疫情加速业绩增长期+美科技股高估值窗口期，加上Non-GAAP首次实现盈利的底气，让原本一再推迟的上市，从3月份启动到9月份，短短6个月，Palantir就以DPO（不发新股、不稀释、保控制权）直接上市了。

上市这一年快速增长的背后，同样离不开产品契合时需的快速迭代。这一年，Palantir不仅推出了Foundry21模块化版本，并将软件安装及开始运作的时间缩短了5倍；还推出了Apollo，能够在6小时内交付整个软件栈，且无需大量工程师现场调试。在全球封锁期间，Palantir是唯一能够在异构云端和私有系统上部署复杂决策引擎的服务商。

第三跳：开辟”AI操作系统”新品类，迎来跨越式增长

与Gotham、Foundry的长期打磨不同，AIP平台是短期内快速决策并迅速发布的。

这里就又要提到这位哲学博士CEO了，相传2023年复活节假期前夜，Alex Karp突然来了一个灵感或者说直觉，洞察到——LLM会成为商品，真正的价值在于编排层，押注「编排大于模型」的战略方向。

于是，没有经过任何产品委员会讨论，AIP平台就这样”闪电灵感——闪电决策——闪电上线”了，并且是面向所有企业客户。Alex Karp在某次访谈中提到：”若提前公布，必遭强烈抵制，产品负责人可能辞职。”

当然，AIP平台并不是从零开始构建，而是基于Palantir这20多年一路走来沉淀下来的技术、产品和方法论。其复用了Palantir三大核心组件：

• Foundry的Logic模块：封装LLM推理为受本体约束的函数；
• Action机制：将业务操作转化为AI可执行指令；
• Ontology-RAG：用知识图谱替代文本检索，实现业务语义理解。

真正的降维打击在于开辟一个新的产品品类，没有竞争对手，而不是在一个产品品类中与竞争对手陷入同质化竞争。定位”AI操作系统”的AIP平台正是如此，这也直接将Palantir的增长带向了新高地。2023年4月AIP平台发布后：

• 2023年净利润2.17亿美元，结束连续19年的亏损
• 2024年净利润同比增长120%，达4.62亿美元。同时，商业收入增长93%，形成政府、企业双轨驱动格局
• 2025年净利润同比增长超300%，达16.25亿美元。全年完成204笔超百万美元合同、53笔超千万美元合同

这个”闪电发布”的AIP平台，让Palantir在短短三年内，实现了从扭亏到爆发式盈利的跨越。

3. “暴力”解决AI落地最后三公里的”FDE天团”

Forward-Deployed 是标准的军事用语，指前线部署、前置部署，源自美军作战体系。而Forward-Deployed Engineer——FDE则是Palantir成功的核心武器。

当前的企业落地AI，面临的最大痛点不是没有模型、没有数据、没有算力等等，而是AI无法进入生产流程。很多公司的 AI 停留在对话框里，无法真正产生价值。”FDE天团”则可以解决AI落地最后三公里的核心问题：

• 解决语意断层问题，让“大脑”更聪明：AI 的底层是数据，而企业的原始数据通常散落在CRM、ERP等各种系统中，大模型如果直接读取会产生严重的业务幻觉。而FDE 擅长在凌乱的企业私有数据中建立“本体（Ontology）”，为AI铺设一条带有“业务逻辑语义”的高速公路，让AI能够像资深员工一样里理解数据背后的真实含义
• 解决决策孤岛问题，让“手脚”更灵活：还处在问答阶段的AI并不能产生生产力，比如AI告诉你库存不足，你还要去系统里进行操作，这种“AI建议、人工搬运”的模式效率极低。FDE会在现场直接打通“数据——AI决策——业务执行”的闭环，让AI不仅是参谋，还可以自动操作。（可以参考最近爆火的“OpenClaw”）
• 解决数据权限问题，让“AI”更听话：AI 代理（Agent）需要知道企业的规则，谁有权利调用这部分数据？那部分功能？FDE 会将企业的合规性、成本优先级、工作流等封装进软件中，并配置细粒度的权限控制和决策追踪逻辑，为企业管理层提供定心丸，做到合规和安全。

要理解 FDE，你可以把它想象成“拥有咨询顾问大脑的顶级黑客”。

Palantir 对 FDE 的招聘近乎苛刻，录取率极低，不仅要具备顶级互联网公司的工程能力，还要能与工厂里的老师傅或五角大楼的将军顺畅交流，挖掘出他们自己都表达不清楚的需求。此外，还要有很强的使命感，这样才能在没有说明书的情况下，独立在混乱且艰苦的环境中梳理出逻辑。

一个典型的 Palantir 客户项目组通常非常精简，由 3-5 名 FDE 组成。

• 全栈能力：每个 FDE 都是多面手。他们不仅能写后端分布式系统的 Python/Java 代码，能处理 Spark 任务，还能用 TypeScript 写前端 UI。
• 去中心化决策：Palantir 极度信任 FDE 的现场决策权。他们不需要层层汇报，可以直接根据客户的业务价值决定“今天下午我们要上线哪一个新功能”。

FDE 的工作不是“完成任务清单”而是“解决业务问题”，标准工作流程如下：

• 实地浸润（Immerse）：FDE 坐在客户的办公室里（比如工厂车间、交易大厅），观察业务人员的每一个动作，找出数据孤岛在哪里。
• 构建本体（Ontology Building）：这是最关键的一步。FDE 不仅仅是建数据库，而是将业务语言转化为软件模型。例如，把“一架空客 A350”定义为一个对象，它连接着传感器、维修记录、航线计划。
• 快速原型（Rapid Prototyping）：FDE 会在几天内通过 Foundry 平台搭建出可用的 Demo。他们信奉“演示即需求”，通过让客户看到原型来激发真实的反馈。
• 产品化回流（Product Feedback）：FDE 在现场遇到的每一个非通用困难，都会变成推动核心产品进化的动力。

对于现在的 AI 创业公司（如 OpenAI 的企业服务团队、Anthropic），FDE 模式正在成为标配。因为 AI 软件已经从“功能交付”转向了“结果交付”。

传统软件模式中，IT部门不懂业务，业务部门不懂AI，需求传递过程中信息丢失严重，开发周期以”月”甚至是”年”为单位。

而在 FDE 模式下，研发就在现场，反馈以小时计，决策链路极短。这种特种部队式的”暴力”作战方式，能产生巨大的杠杆效应——少量的顶级工程师带动了数千亿规模企业的AI升级。

FDE 模式是对“程序员”定义的重新发明，在复杂的真实世界面前，代码只是工具，深刻的业务洞察才是灵魂。

4. AES增长模型，从亏损19年到创造”Rule of 100+”增长神话

Palantir快速增长的本质是解决了AI在企业实际业务场景如何落地的难点，基于硬核技术产品、组建硬核FDE天团，形成获得更丰富的AI实战经验、服务更多AI客户的增长飞轮。

其增长模型不同于传统企业级SaaS，而是将FDE作为”核武器”再显”暴力美学”的AES增长模型——Acquire（获取）、Expand（扩张）、Scale（规模化）。这也让Palantir创造了”Rule of 100+”增长神话。

在软件行业，Rule of 40（40法则）是衡量软件公司健康状况的核心财务指标，旨在解决软件行业早期高投入与长期盈利之间的平衡问题。通常，收入增长率+利润率大于或等于40%的估值会更高。而Palantir在2025年曾创下114%的得分（63%增长率+51%利润率），被视为行业神话。

4.1 Acquire获取阶段：只要能解决核心问题，可以不计成本

Palantir 很少通过漫长的 PPT 投标来争取客户，这也是其CEO公开反对的。在这个阶段的策略通常是：寻找客户内部一个——“如果不解决就会产生灾难性后果”的问题（如：供应链中断、洗钱风险、恐怖袭击风险），然后派遣一队 FDE 直接进驻。

Acquire 阶段，Palantir 往往是亏损的，可能只收取象征性的费用，甚至免费进行 POC（概念验证）。但FDE不是去推销软件，而是去解决问题，相较于传统软件销售往往在 IT 部门打转，FDE 直接服务于业务决策者（如 CEO、作战部长）。

这些高素质人才，往往能在几周内集成客户最混乱的数据，搭建出一个能实操的演示界面。当决策者看到困扰多月甚至多年的问题被快速解决时，销售阻力将基本直接降为零。

举个例子：1英镑公益合同，拿下欧洲最大医疗系统NHS

在 COVID-19 初期，英国 NHS 面临着极其复杂的物资分配和疫苗接种规划问题。Palantir以象征性的价格——1英镑，为其提供医疗数据分析和疫苗分发物流服务。随即派遣 FDE 直接介入，以极快的速度（几天内）整合了全英数千个互不统属的医疗数据库，建立了“新冠追踪仪表盘。

新冠期间时间紧迫，这是”如果不解决就会产生灾难后果”的问题，即Palantir的目标项目。

而1英镑带来的”公益抗疫”形象，不仅能降低英国民众对”美国公司拿英国医疗数据”的抵触，还迅速带动了德国、法国、日本、加拿大等国家的同类抗疫项目采购，从此打开了”亲美”的全球化市场。

随后，这种“战时”表现的不可替代性，也让 NHS 签下了价值数亿英镑的长约。

4.2 Expand扩张阶段—— 基于”本体论”的延伸

一旦在 Acquire 阶段解决了一个具体痛点，Palantir 就会迅速进入“扩张”阶段。这个阶段的目标是从“一个工具”变成“整个组织的本体（Ontology）”。

这里就不得不提到CEO Alex Karp自进入这家公司起，就给产品植入的基石——本体论（Ontology）。本体论一词源自于哲学，简单说主要就是用来回答”世界是由什么构成”的这一终极命题。而在Palantir的语境下，就是把现实世界”数字化”的一套翻译规则。

FDE 拥有很强的使命感，因为他们认为自己不仅是修代码的工程师，而是国家防御和地缘政治安全的前线战士。比如，如果在第一阶段解决了“零件供应”问题，FDE 会将“零件”这个对象扩展，关联到“供应商”、“工厂成本”、“物流航线”和“终端客户”。

举个例子：从A350切入，搭配空客（Airbus）10亿美元大单

起初，Palantir 只是帮空客 A350 解决生产线效率问题，通过构建统一的数据本体，让生产团队能够实时监控全局，主动预防缺陷并快速响应生产线上的突发变化，最终成功将A350的交付速度提升了33%。

随后，FDE 将数据本体扩展到了供应链管理、质量控制，甚至延伸到了飞行数据分析，并共同推出了 Skywise 平台。这不再仅仅是空客在用，而是空客要求其数千家供应商、全球数百家航空公司全部接入这个基于 Foundry 的生态系统。2024年，Palantir获得其10年期战略合作约10亿美元订单。

4.3 Scale规模化阶段 —— FDE退出，迎接利润大爆发

在 Scale 阶段，Palantir 的目标是让客户“自己玩转平台”。通过前两个阶段的积累，产品已经高度成熟，不再需要 FDE 现场写代码。客户的内部人员（通过 Palantir 培训）可以像使用 Excel 一样在 Foundry 或 AIP 上构建应用。

客户甚至可以基于 Palantir 平台开发自己的软件产品，再卖给行业内的其他公司（如上述的 Skywise）。

这是 Palantir 财务表现最性感的阶段。此时，FDE 撤离前线，由于平台已搭建完成，增加新用户或新场景几乎不需要额外的人力投入，软件开始产生高毛利、自动化的收入，驱动公司走向大幅盈利。

举个例子：BP（英国石油）

BP 与 Palantir 的合作已经持续了超过十年，现已进入深度的 Scale 阶段。

目前，BP 全球数万名员工都在使用基于 Palantir 的系统进行决策。从深海钻井平台的传感器监测，到能源交易员的风控，全部跑在同一个平台上。

Palantir 在 BP 的收入也逐年稳步增长，但所需投入的 FDE 人力却大幅下降。BP 甚至公开表示，通过 Palantir 平台，他们每年能节省数十亿美元的运营成本，这使得 BP 成了 Palantir 最稳固的“提款机”。

5. 继承“暴力美学”的AIP Bootcamp训练营，转化率高达92%

AIP 训练营的诞生并非偶然，它是 Palantir 将数年军事一线实战经验迁移至商业领域的产物。

面对市场对 AI 落地的强烈渴望，传统的“销售汇报、牛排晚宴、长周期试点”模式已经过时。公司在 AIP平台发布后的2023 年第二季度引入了训练营销售策略，核心理念是”Days，not years”（看这小焦虑制造的多好），要通过「实战」而非「说服」来赢得客户。

传统方式下，2022 年 Palantir 仅完成了 92 次试点，而 2023 年，这一数字成为了 500 多次训练营，覆盖超过 465 家机构。到了 2024 年，场次进一步提升；到了2025年，训练营规模以前所未有的速度扩张，最高平均每天都有接近6场在全国各地举办。到 2026 年，AIP 训练营已演变为一种“病毒式”的营销渠道，一些完成训练营的客户（如 J.D. Power）甚至开始为自己的客户举办训练营，使该模式实现了无限增殖和网络效应。

那么，AIP 训练营的最终效果如何？

• 销售周期被极致缩短：实战的威力远超传统销售话术，企业软件领域原本至少长达半年的销售周期，被一次1-5天的训练营，从第一次接触到签约缩短到了3个月内。
• 付费转化被极致提升：AIP训练营早期3到6个月内约有5%-10%转化为付费用户，而到了2025年后期，参与者的付费转化率最高可达 92%。
• 业务增长被极致拉高：AIP 训练营直接引爆了 Palantir 的商业业绩，自上线以来每年都是高增长，到2025 年第四季度，其美国商业收入同比增长达 137%。公司总合同价值（TCV）在 2025 年底达到 108 亿美元，同比增长 128%。

AIP 训练营也继承了Palatir一以贯之的“暴力美学”：

暴力美学1：用极短时间，交付极致原型：AIP训练营的核心承诺是“5 天内从零到交付用例”。在这一周内，客户不再看幻灯片，而是直接坐在电脑前，通过“动手实践”构建真实的 AI 工作流。有些参与者甚至可以在1天内从零构建出可运行的原型直接向CEO汇报

暴力美学2：用真实数据，直接验证价值：参与者被要求携带企业的”真实原始数据”进入训练营。在 Palantir 前置部署工程师（FDE）的协助下，客户在自己的数据环境和业务上下文中运行 AI 模型，这种直接接触真实痛点的做法极大地缩短了价值验证时间

既然宣称是”AI操作系统”，普及自然而然很重要。

AIP平台是Palantir抢占AI市场的入门产品，早期都没有固定的定价方案，目标就是占领整个市场。”公司在AIP上的哲学是，优先创造价值，货币化在许多情况下是事后才考虑的”CEO Alex Karp。

而AIP训练营，不仅是AIP平台实现目标的加速器，更是在这个过程中培养了一批熟练熟练使用“本体”语言的铁杆用户。许多用户表示，通过训练营解决了一直困扰他们数年的难题。例如，某参与者利用 AIP 代理在 3 个月内完成了原本需要 3 年的供应链优化工作。

这也是Palantir”AES增长模型”中，先不计成本进入的”Acquire阶段”，将邀请函定向发给世界500强的CTO，把企业真实数据库接入进来，让客户先对平台产生依赖，再转化为高溢价的长期合同。

6. 品牌塑造的华丽转身：从”神秘间谍公司”到”西方科技救世主”

2025年有一项调查，Palantir被评为”对西方安全最具贡献的科技企业”。直到2020年上市，才开始面向公众缓缓揭开神秘面纱的Palantir，如何用5年时间将带有负面标签的”神秘间谍公司”转换为”西方科技救世主”？

6.1 是的，Palantir既没有CMO也没有CGO

你应该猜到了，连销售团队都不想建的Palantir，肯定也没有CMO，也没有CGO。

在这场品牌转身的战役中，CEO Alex Karp 是总设计师；CRO（首席收入官）&CLO（首席法律官）Ryan Taylor 是总操盘手；还有一位杰出女性Francesca Craig，负责全方位打造CEO

Ryan Taylor 主要带领以下团队：

• AIP Bootcamp 突击队：这是一个由销售、前线部署工程师（FDE）和产品专家组成的混合团队。他们不属于某个地区，而是哪里有大客户就空降到哪里，在 5 天内完成转化。
• 叙事与法律战略组（Legal-Strategic Group）：不只是审合同，而是与市场部配合，负责把“数据主权”、“AI 安全”等法律术语转化为品牌口号。
• 商业增长实验室（Commercial Growth）：负责将不同行业的共性痛点（如供应链、能源优化）提取出来，变成标准化的“AIP 套件”。

Francesca Craig 主要带领以下团队：

全球协议与外交组 (Global Protocol & Diplomatic Affairs)：多数拥有大使馆社交秘书、国务院或顶级智库（如阿斯彭研究所）背景，负责“打通关节”。

比如，安排 Alex Karp 与 G7 国家首脑的非公开会晤，或是管理在达沃斯论坛、慕尼黑安全会议期间的顶级“小圈子”晚宴。他们不发新闻稿，他们只负责确保“对的人在对的时间出现在对的房间里”。

战略参与与叙事组 (Strategic Engagement & Narrative)：由资深政策分析师、前调查记者、创意总监组成，负责将 Alex Karp 那些艰涩的哲学观点（如“技术共和国”、“AI 主权”）转化成视觉和语言符号。

比如，Palantir 那些电影质感的纪录片、极具挑衅性的社交媒体推文，大多出自这个组的审美把控。

特别项目执行组 (Special Projects / “Meritocracy” Team)：极年轻的技术天才与资深项目经理的混搭，这些人可以绕过一些部门，直接在 CEO 办公室的旗帜下进行特别项目。

比如，落地类似“高中生招聘（Meritocracy Fellowship）”这样的品牌事件。

以上关键团队组合，通过一次次品牌事件的策划，为Palantir塑造了以黑色系为主，由一个哲学家领导一群天才工程师组成的精英团队，虽反叛，但有立场、可信赖、绝对领先的”西方软件救世主”品牌形象。

6.2 这些品牌事件起到关键作用

在以上三位的协同作战下，Palantir通过一系列出圈的品牌事件，一步步将自己从”神秘间谍公司”转型为”西方科技救世主”，并且吸引了大批顶级人才以加入Palantir为荣。

2020年：搬离硅谷（The Great Migration）

当时，正值Google 和其他巨头因员工抗议而退出国防部项目。Alex Karp 宣布将 Palantir 全球总部从加州帕洛阿托（Palo Alto）迁往科罗拉多州丹佛市。随后发表了极具挑衅性的公开信，抨击硅谷的“单一体文化”和对美国国家安全利益的“冷漠”。

这次搬迁不仅让 Palantir 彻底摆脱了“大科技（Big Tech）”的标签，被打造成为了“科技界的孤胆英雄”。也向五角大楼证明Palantir 不受硅谷那种“反政府情绪”的影响。

这一动作在当时极度撕裂的美国社会引发了巨大共鸣，让大量对硅谷“觉醒文化（Woke Culture）”不满的顶尖工程师转投 Palantir。通过搬迁，也过滤掉了那些只追求“硅谷舒适生活”的员工，留下真正认同“战斗文化”和“爱国主义”的硬核极客。

2025年：卓越勋章计划（Meritocracy Fellowship）

还是这位哲学CEO的超前认知，认为现代大学系统已沦为“平庸的代工场”，无法培养出应对 AI 时代复杂问题的实战人才。

于是，Palantir 绕过传统校招，面向全球发布了针对高中毕业生的“卓越勋章”计划。提供高额奖学金并鼓励天才少年放弃哈佛、斯坦福等名校，直接进入 Palantir 的核心项目组（如 AIP 研发组）。

该事件颠覆了传统教育的认知，迅速引发全球关于“大学无用论”和“企业办学”的激进讨论。这种“连名校都不要”的傲慢感，反而让 Palantir 的入职门槛在年轻人心中变得比高盛或麦肯锡还要神圣。

Palantir 被塑造成了“新型精英主义的定义者”。

2026年：达沃斯论坛提出“AI 通缩论”

为契合品牌形象，这位CEO基本只出席顶级会议，如达沃斯论坛、慕尼黑安全会议等，且从不谈产品和技术，只谈”哲学”。

2026 年达沃斯论坛，Alex Karp 提出“AI 通缩论（AI Deflation）”，并结合一系列组合事件，让Palantir成为全球AI的关注焦点。

开幕日，发布”主权者”系列周边。CEO未发言前，就已经做好了铺垫，一是线上发布限量版”主权者”系列服饰，尤其是印有”通缩智能”滋养的战术连衫帽和功能性夹克；二是提前就在达沃斯大会现场，铺满了极简、冷峻的服装海报，与传统品牌广告区别开，提前引发关注。据说在二级市场，这款限量版衣服当时被炒到了天价。

第二天，提出”AI通缩论”及精英教育破产。Alex Karp 提出AI的核心本质不是简单的提效，而是”通缩”，并预言未来只有能驾驭主权AI的组织才能在剧烈的经济通缩浪潮中幸存。以及，AI 不是为了创造更多职位，而是为了淘汰低效的企业和组织。总而言之，就是制造一种“不买 AIP 就会倒闭”的生存焦虑。这还不够，为了让传播进一步扩散，这位本就是精英的CEO，选择了在全球精英聚集地，公开宣称精英教育已经破产。

期间，密集宣布多项合作，传递迅速拿结果。在全球政要和500强密集度最高的论坛期间，Palantir密集宣布了多项合作，包括与英国Sovereign AI（注意：这家公司的名字翻译过来就是”主权AI”）、韩国HD Hyundai。

这一系列操作，让Palantir成为2026年达沃斯除了”特朗普的和平委员会”之外，讨论热度最高的话题，全球社交媒体提及量在当日达到峰值。也让 Palantir 从一家「AI软件服务商」提升至「全球AI定义者」，去拯救西方。

写在最后

Palantir的增长并非一蹴而就，而是经历19年持续亏损，仍然坚持长期投入在难而正确事情上的结果。

AI正以前所未有的速度席卷各行各业，首当其冲的就是软件行业。2026年伊始，希望有越来越多的中国软件公司、中国软件产品、中国软件人才，成功出海，代表中国领先技术在世界舞台崭露头角♥️