Whop 拿到 2 亿美元 D 轮、估值 51 亿美元，红杉与 Shopify 联合领投。它把收款、交付、拉客、投广告这些环节塞进一个平台，让一个人几分钟开出一门生意，六周开出两万多家。

你有没有想过，现在要是有人想做个小生意，比如帮人剪视频、卖一个小软件，甚至开一家专门处理紧急伐树的公司，他得自己去凑多少东西？收款要一个工具，发货交付要一个，拉客户要一个，投广告要一个，记账又要一个。

Steven Schwartz 和他的合伙人 Cameron Zoub 做的 Whop，就是想把这些都放到一个地方。Whop 是一个让人在网上做生意、卖数字产品和服务的平台。不久前，它完成了 2 亿美元的 D 轮融资（创业公司的第四轮大额融资），估值 51 亿美元，由红杉资本（Sequoia Capital）和 Shopify 旗下的投资部门 Shopify Ventures 领投。红杉合伙人 Doug Leone 说，Whop 现在一年的收入大约有 5 亿美元，增长还在加快。这篇文章我想只讲一件事：AI 让做生意越来越容易，一个平台还能帮上什么。我先讲他们怎么说，再写我自己的想法。

Whop 的联合创始人 Steven Schwartz 和 Cameron Zoub。图片来自 Sequoia

01 现在开个小生意，几分钟就能开张

Doug Leone 是这么看这个时代的：AI 带起了一大波网上创业的热潮，有人做用户生成内容，有人用 AI 写代码做产品，有人卖宠物用品，有人做草坪养护。读个学位、在公司里一级一级往上爬，这条路好像没有以前那么稳了，而开个生意的门槛和成本，正在很快地往下掉。他自己还是相信，新增的工作会比消失的多。他说，这一代人选择了相信自己，Whop 就是他们去做这件事的地方。

Schwartz 的观察也差不多，而且他本人就是这一代人。他说，他这一代人不想去做咨询，也不想进银行，连当宇航员都不想了，他们想在网上做内容，在网上找客户，在网上交朋友。疫情那几年，几乎每个人都想有份副业，不太愿意再朝九晚五，可是很多人找不到地方去遇到顾客。

在 Whop 上，开张很快。他们推出了一个叫 Business Blueprints（商业蓝图）的功能，做生意的人点几下，就能开出一个现成配好的生意，六周里已经开出了超过 2.1 万个。Leone 说，平台上每天有 1 万个新生意冒出来，有些是斯坦福、麻省理工、哈佛、普林斯顿、哥伦比亚的学生开的，Whop 在这几所学校里还进了课程。他们还在美国各大高校办一种叫 Whopathon 的活动，让学生用 48 个小时，在 Whop 上把一个生意做出来。

Whop 官网首页（中文版）：创业、投放广告、获得收益。图片来自 Whop

Leone 还特别说了一句：这些不是做着玩的小东西。增长最快的几类，都是你一听就懂的真产品、真服务、真客户，而且很少有人中途离开。

我觉得这里要分清两件事。门槛低，意思是开张的人会多很多；可生意能不能做下去，还得看有没有顾客、有没有收入、有没有人愿意一直付钱。Leone 提到的“很少有人离开”，是个有分量的细节，它说明留在平台上的，不只是来试试的人。

02 Whop 把做生意要用的东西放在了一个地方

Leone 说，创业从来不轻松，但已经有几万人在 Whop 上赚到了真钱。原因是 Schwartz 他们不光懂人怎么在网上赚钱，也懂怎么让这件事变简单。你不用再自己东拼西凑，去找收款和财务的方案、交付商品或服务的办法，还有推广，在 Whop 上都有，几分钟就能跑起来。Schwartz 自己的说法是，从开办生意、收款、投广告、发卡，到做图片和设计，都包括在内。

平台上的生意什么样的都有。他举了几个例子：加拿大做紧急伐树的公司，做歌单整理的人，还有做私人飞机包机的应用。他管这些叫“特别小众”的生意。按 Whop 的说法，现在大约有 2.5 万个人在平台上做生意，合起来每个月卖出约 5.5 亿美元，另外还有 5 万多人，每个月靠给这些生意提供服务拿到收入。

那 Whop 自己怎么赚钱？Schwartz 说，主要是从每笔交易里抽一小部分，平均下来大约 6%。他还说，他们设计 Whop 的时候，参考的是传统经济：人们主要是通过做生意来赚钱、创造价值的，所以他们把做生意的人当成最主要的客户。

我觉得这样的好处很直接：做生意的人赚得越多，平台才赚得越多。平台就得一直想办法让他们多赚一点，光把人拉进来是不够的。

03 两个少年从写抢鞋程序开始，试了二十多个副业才做成

想弄明白 Whop 为什么是这个样子，得看看这两位创始人是怎么走过来的。Schwartz 13 岁那年，想要一双耐克 Kobe 7 复活节配色的球鞋，父母不肯买。他就霸着家里唯一的电脑，花了好几个小时学写抢鞋程序，也就是比人手快得多、能抢到限量球鞋的软件。后来他在脸书的一个小组里认识了同样在芝加哥读初中的 Cameron，两人很快成了朋友，也成了搭档，一起把程序卖出去，一个卖 20 到 500 美元不等。

Whop 的三位联合创始人。图片来自 CNBC

之后他们又做了一件接一件的事。Schwartz 说，接下来的八年，他们做过交易平台、手机应用、游戏、社交网络、软件公司、人才中介，光是他和 Cameron 两个人，就做了二十多家公司，里面有一个比 Snapchat 还早的阅后即焚聊天工具，也有大学里的汉堡外卖。他上大学时去新加坡的一家咨询公司实习，看到有人为 IT 支持付很高的价钱，回来就和 Cameron 在 2018 年底开了家 IT 外包公司，最好的时候，一个月能收 10 万美元。

可这些都没让他们满足。Schwartz 说，给要求很多的客户做项目，感觉像是在做买卖，满足不了几个二十来岁、喜欢做软件的年轻人。2020 年 12 月，一位朋友带他们看了一个论坛，上面有几十万人想买卖软件，却没有客服，没有评价，也没有顺畅的支付。Cameron 觉得，这个临时拼起来的市场，完全可以做得更好。2021 年 3 月，Whop 上线，一开始没有什么起色。Schwartz 当时快毕业了，需要一份稳定的收入，信心动摇过，是 Cameron 劝他再等等，说它只是需要时间。三个月后，社交平台上开始有人夸它比同类产品更安全。

到第四个月，有人开口要收购他们。他们去问一位天使投资人，对方把他们介绍给 Tinder 的联合创始人 Justin Mateen。Schwartz 记得，Mateen 对他们说的是：“别卖，别犯傻。”于是他们第一次决定接受外部投资。Schwartz 说，投资人是在平台有了大约一千个月活用户、每个人每月能赚大约一千美元的时候，才开始注意到他们，后来才有了 Peter Thiel 等人的投资。

他总结出来的最大一条体会很朴素：想创业，就得真的去开始，不开始就不可能成功，这是第一步。有的会成，有的不会，失败本来就在预料之中，与其担心万一不行，不如想想万一行呢。

Whop 的联合创始人兼 CEO Steven Schwartz。图片来自 Fortune

我觉得这段经历对理解 Whop 很重要。平台上的好几项功能，几乎都能在他们自己的经历里找到出处：没有客服、没有评价、支付不顺畅，是他们亲眼见过的毛病；而做过二十多次尝试，也让他们清楚，一个想法从冒出来到真做成，中间最容易缺什么。Schwartz 还说过，Whop 有个好处，就是他们有了新点子，可以直接在自己的平台上试。

04 生意开了以后，难的是下一步做什么

不过，让人开张只是第一步。店开了以后，接下来该做什么才能有生意，往往比开店更难。今年夏天以来，Whop 推出了三样东西，除了前面讲的 Business Blueprints，还有 Whop CLI 和 Economic Intelligence（经济智能）。

Whop CLI 是让 AI 智能体可以直接调用 Whop 的接口，再配上一组叫 MCP 的连接器（让 AI 工具接入外部服务的标准接口）。现在每天被调用超过 35 万次，来自 1.47 万个每月都在用的用户。他们说，做生意的人可以让 Claude、ChatGPT 这类智能体通过 MCP 接进来，通过合作，Grok 和 Cursor 也能用上同样的功能。

Whop 与 SpaceXAI 的合作，让 Whop 的接口接入 Grok 和 Cursor。图片来自 Whop 官方博客

Economic Intelligence 是用 Whop 上的交易数据训练出来的决策引擎。Whop 的说法是，现在大多数 AI 给做生意的人的，都是些差不多的套话，比如“多发点内容”、“投个广告”，但它并不知道跟你类似的生意，这会儿什么办法管用，也说不清怎么才能带来你的下一笔收入。Economic Intelligence 要做的，是告诉你眼下投入产出比最高的下一步是什么。可能是用蓝图改一改网站，可能是用 Whop Ads 投一次广告，也可能是给最好的几个客户，每周固定发一条私信。你点一下推荐，再点运行，Whop 的 AI 就替你办了。

Economic Intelligence 给经营者的建议示例。图片来自 Whop 官方博客

收费上，用户用这个功能，要把它推荐的动作带来的收入，拿出一小部分比例给 Whop。Whop 给出的效果是：在一个由 14905 个生意组成的样本里，用了一个月之后，跟前一个月比，总销售额大约涨了 31.8%，付费客户大约多了 26.3%，这些数字是近似值。

我觉得这一步是 Whop 做得最实在的地方。让人开张，靠的是流量和低门槛；帮人把下一步走对，靠的是数据。Whop 手里有几百万次真实的做生意的动作，这是通用的 AI 工具拿不到的。它的收费办法也有道理：只有推荐真的带来了收入，平台才多拿一份，平台赚多少，要看用户做得好不好。

05 红杉当初没投，后来为什么领投

有意思的是，红杉一开始其实没有投 Whop。Leone 说，后来是这家公司自己证明了，平台上的生意能留得住，能长大，而且分在很多不同的品类里，他们才改了主意。说到竞争对手，他的态度是不担心，他说：“我不记得上一次投一家靠专利保护的公司是什么时候了。”在他看来，能挡住对手的，是速度，是比别人早走出去的那 90 天。

他还讲了他们看重的一点：Schwartz 和 Cameron 总能比别人更早看出，大家接下来想要什么。两年前，他们注意到有创作者把别人视频中的片段剪出来，发出去，按播放量拿钱。大多数人觉得这只是一阵风，他们却马上明白了它为什么行得通，还围绕它在 Whop 上做了一个叫 Whop Clips 的项目。Leone 还说，Whop 的团队很精简，却一直在上新功能。

我觉得 Leone 的话把 Whop 的长处讲得很清楚：靠的不是什么难以复制的技术，而是看得早，做得快，改得也快。这和创始人的经历正好对得上，做过二十多个副业的人，最会的就是快速试，快速改。

我自己的一点思考

回头看，Schwartz 和 Leone 讲的其实是一件事的前后两段：前一段，是越来越多的人想自己做个生意；后一段，是人开了张以后，平台还得接着有用。开张靠门槛低，做下去靠数据和能真正动手的 AI，这两段 Whop 都在做。

我自己的想法有两点。第一，做生意越来越容易，竞争也就越来越挤。当每个人都能很快做出一个产品，平台的价值就不再是“让你能开”，而是“让你开了以后别死掉”。Whop 手里的牌是它自己的交易数据，这一点和通用的 AI 工具最不一样。

第二，我对按结果收费，认可，但也想多看一眼。它让平台和用户的利益一致，这是好事；可推荐、执行、收费都在同一家公司手里，用户得能确认，自己看到的是对自己最好的建议，而不是对平台最好的建议。这就需要数据够透明，规则够清楚。

开个生意越来越容易，让它做下去，才是平台真正的本事。

资料来源：

Sequoia，Partnering with Whop: Bet on Yourself（Doug Leone），2026-10-21原文 https://sequoiacap.com/article/partnering-with-whop

NetInfluencer，Whop Raises $200M At $5.1B Valuation, Tripling Its Worth Since February，2026-10-21原文 https://www.netinfluencer.com/whop-raises-200m-usd-at-5-1b-usd-valuation-tripling-its-worth-since-february/

Briefs，Sequoia Leads $205 Million Round, Puts Whop at $5.1 Billion，2026-10原文 https://www.briefs.co/news/sequoia-leads-205-million-round-puts-whop-at-5-1-billion/

CNBC Make It，Whop founders: From teenage side hustles to full-time startup partners，2023-08-14原文 https://www.cnbc.com/make-it/2023/08/14/whop-founders-from-teenage-side-hustles-to-full-time-startup-partners.html

Fortune（Yahoo Finance 转载），Whop’s Gen Z founder has built a multimillion-dollar business off people who don’t want a desk job原文 https://finance.yahoo.com/news/whop-gen-z-founder-built-100000968.html

Whop，Introducing Economic Intelligence原文 https://whop.com/blog/economic-intelligence/

Sacra，Whop at $142M revenue，2025-10原文 https://sacra.com/research/whop-at-142m-revenue