会读:这款AI阅读助理,能否升职为阅读总监?

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有些用户可能使用过“会读”这款产品,这款专注于读前筛选的阅读产品,可以帮助你快速地整理出内容摘要。具体怎么拆解这款产品呢?这篇文章里,作者便剖析了会读的产品机制、商业模式和增长策略,并对会读这款产品的未来发展方向做了分析,一起来看。

你是否也深陷信息洪流?“刷屏族”成为你的代名词?每天海量文章刷屏,来不及读,但又不忍错过。

“会读”这款神奇小助手,能为你的阅读焦虑划上句号。

本文将深入剖析会读的产品机制、商业模式和增长策略,并预测其产品的未来方向。

你将学习到:

  • 会读的核心功能和用户痛点
  • 创始团队的商业思维和技术积累
  • 会读的社交增长和付费变现手段
  • 会读可能升级成“私人阅读顾问”

在信息爆炸的时代,会读正在为用户搭建内容筛选的“方舟”。跟着本文一窥这个神奇产品的商业逻辑,为你的产品设计、增长策略提供灵感!

如果你也在寻找管理信息洪流的利器,请继续往下读。

一、会读是什么?

会读是一款专注于读前筛选的阅读产品,怎么理解呢?我们在微信里面的阅读会遇到这么几个问题:

  1. 文章太长读不完
  2. 那就浮窗呗,但浮窗一不小心又多了,看不完
  3. 以及有些文章不知道该不该读

怎么办呢?添加会读的企业微信,一键把文章转发给它,它就会做这件事:快速的整理出内容摘要。

你可以进一步的判断要不要读。

这是最常用功能,事实上它还有更多的延展功能:

内容收藏、待阅清单、分类管理、阅读笔记、卡片分享等等。

具体来说,会读的产品分为两个部分:

1. 微信生态内的产品

最常用的就是【会读收藏助手】,添加企业微信账号后,就可以实现基础的功能,转发微信文章给它,就可以获得自动的内容收藏+文章摘要功能。

内容收藏,需要下载会读App,才可以看到。

对于文章摘要,又包含几个部分:

  • 一句话描述
  • 文章略读
  • 会读小报

会读小报这里也挺有意思的:

有意思的点有两个:

  1. 关联问题,会抽取出文章中一些比较关键的信息,用提问的方式把答案整理出来。
  2. 可以左右划,啥意思呢?你可能一次丢给会读10篇文章,在会读小报界面看完一个可以直接左划看下一篇摘要,不用退出界面。

除了【会读收藏助手】,它们还开发了一个【会读群聊助手】,把它拉到小群内(目前限制10人以内)

可以往里丢文章,大家一起读摘要,然后在一起交流讨论:

会读公众号也能做到类似的功能,但只能复制粘贴链接进去,不能直接转发文章,还是要更麻烦一些。

从上图也可以看到,不管是微信公众号,目前会读还支持今日头条、知乎、36Kr、少数派、虎嗅、雪球等网站的内容摘要。

2. 会读App

相当于是一个汇总池子,你转发给会读的内容,在这里都能看到。

也做了不少扩展,比如可以额外写卡片,可以做归档等等,这些我用的不多,就不说了,感兴趣的可以自己看看。

二、怎么用?

我的用法就是用会读来帮我做快速筛选。

可能我看到一个标题,很感兴趣,当下又没时间仔细阅读,直接丢给会读。或者打开看了下,知道内容很优秀,需要精读,也丢给会读。

到了晚上睡觉前,集中时间批阅,就像古时候的皇帝,怎么这么头疼呢?哈哈哈。

会读相当于帮我把这些很厚的皱褶,精简后告诉我核心要点,我就可以直接选择打回或者再仔细批示!

这样就可以节约时间,不用零散的碎片化阅读。

我自己还蛮重度依赖它的,只要有文章就往会读一丢,晚上再来翻牌子。

看,是不是很简单,但是呢,这个产品又是非常多的圈内人都知道的,我也有点好奇,“其貌不扬”的产品背后,究竟隐藏着什么样的信息呢?

下面我们来看看这款产品:

三、会读创始人和他对产品的思考

创始人王博龙,爸爸是计算机博士,小学四五年级开始就在爸爸的指导下开始变成,研究生期间做乐队同时,还用代码Hack微信的方式做增长,把流量导入到豆瓣里,做到了全国巡演。

后面在美团做小程序,淘宝做用户增长,在小红书电商做增长。一直到最新的AI浪潮后出来做会读。

过去的基因也让他在StartUp的时候选择toC的方向,对于AI在C端的需求满足,他理解有三层:

  1. 帮你看世界
  2. 替你聊
  3. 陪你聊

我们先看“替你聊”,替你聊相当于小助理帮我们去执行很多动作,比如自动点外卖,帮我们查询信息等,这种自动化是能大幅提高效率的,但也需要AI足够懂我们,否则就会像刚毕业啥也不懂的小姑娘做助理那样,可能会让你恨不得自己上手做。

“陪你聊”,character.ai是其中的佼佼者。

除了陪伴感,也有效率提高。

举个例子,也是后面会读可能会走的一个方向:摘要请乔布斯给我出。背后是借用了乔布斯的思考,每个人读相同的内容,看到的信息也会不同,如果这一点能做到,我们就更能站在巨人的肩膀上了。

对于王博龙来说,他个人最看好的是“替你看世界”

这里面,帮你看世界背后蕴含着一个价值:

世界上的信息是在加速增加的,AI可以帮助我们做熵减。

四、会读的MVP怎么做的呢?

他们切入的方向是做了一个搭载在飞书上的类Newsletter性质的知识库:

每天用AI自动搜寻内容,自动做总结。

就有点像AI版本的Readhub这种感觉:

用这个方式,吸引了不少的订阅用户,相当于验证了用户需求。

随着实践的推进,大家开始关注到很多用户希望能够获得总结的能力,这是一点。

另外一点,ChatGPT很快突破了一个亿之后,其实并没有在向上走,反而是往下掉,这背后反应了ChatGPT自己在用户新鲜感消逝后,并没有办法真正的结合到大众的日常工作生活流中去,或者直白点说,还是不够平民化。

所以会读的下一步产品定位就出现了:帮助大众做好内容的筛选~

参考印象笔记和flomo,都提供了微信生态内的企业微信账号,转发收藏的功能,会读也开始了用类似的服务,方便快捷的把摘要能力提供给用户。

五、会读的增长策略

这里有几个层面,我只能根据自己的印象和王博龙在播客中介绍来做总结。

我们知道,增长黑客的核心理念是,要在产品验证完PMF之后,再做增长。因为很重要的一点是,产品是否满足了用户的需求,这个1是否足够solid(就是坚固的意思,用英文显得高大上!)

对于有持续阅读、输出的人来说,会读的产品是非常击中用户的需求的,能够高效帮助用户对内容做筛选,只要把这一波用户群体的需求先解决的很好,就能够稳住基本盘。

再加上在微信生态里面,易用性和便利性非常的高,这个1是OK的。

在这个1上面,用户就会自发地进行传播,最简单的方式就是,当你将总结内容发到群里后,就会有很多朋友问你,是你写的么?

还有像前面说的会读群聊助手,也是一个场景。

基于很多会读能覆盖的场景,用户本身就会在得到优秀体验的情况下,自发的在社交网络微信里面做出传播。

其他在术层面,会读做了很多工作:

比如,小红书上发帖,引导用户评论,抽会员送。比如,在即刻上,假装成机器人,只要@它,就能自返回文章的摘要(后面被封)。比如,在不同的内容下,用会读的摘要能力生成内容,去做评论。。。。

这些大量的工作,是会读不断尝试做创新,围绕着自己产品的核心功能探索出来的增长策略。

这篇文章,也是我作为小KOL被邀请做的分享,福利是给粉丝们提供一些1分钱会员体验资格:

我们看这些增长策略,都是比较温和的方式:

  1. 没有重大的利益刺激
  2. 没有引导粉丝相互PK

和用户做朋友,是个很妙的方法,如果强调利益,反而会痕迹太重,我们前面说的习惯输入输出的这批人,更加喜欢文绉绉一些的方式,太赤裸会引起反感。

针对性的提供合理的增长逻辑,效果有可能出乎你的意料。

六、会读的付费策略

会读有一个阶段对产品功能做了个限制:每天只能20条摘要。

这个限制的目的是,测试用户触达上限后会有什么行为?结果真的有用户愿意付费解锁,在内部探讨价格后,正式推出了会员体系:

普通会员是99元/年,超级会员299元/年,还行吧,不过普通会员感觉每天10篇可能有点不够用。

但是可能这也和成本有挺大关系的,毕竟AI确实很消耗算力。

七、Super对于会读的一些思考

1. AI层面的护城河

看到这里,明眼人都能想到一个问题:

会读提供的功能,似乎,没有什么特殊之处呀?无非是基于GPT的能力,套在了微信生态上,并且也有些AI产品能够解析链接提供摘要,甚至视频、音频都支持呢,比如立青的BiBiGPT:

这个事情我是这么想的,有几层:

第一层,能力层面的问题。目前来看,会读还没有形成能力上的差异化,但我们知道,AI是可以微调的,可以RLHF,即人工反馈来调教AI输出内容质量的。

在会读小报里,用户可以给摘要内容点赞or点踩,这有助于会读搜集用户对于内容质量的反馈,从而进一步优化摘要质量。

特别是对于这些反馈,进一步按照分类内容来做针对性调教,效果会更明显。

这是AI时代巨大的先发优势,掌握它,就有可能构建护城河。

第二层,渠道层面的问题。AI时代,产品有如火山爆发,每一刻都会有无数的产品出现,如何让你的产品接触到用户,这其实是一个很大的挑战。

我们看会读的基因,就牢牢的和微信生态靠近,依赖国民级的必备IM,以及上面的社交关系网络,会读有很大的优势。

换个角度来讲,会读的获客成本很低,再加上自身每周保持迭代一个核心功能,用户在体验上是有保证的,权益成本会很大。

与此同时,收藏的内容也是一种资产,资产的迁移需要成本,这几个点加总到一起,如果新的产品在功能层面不能大幅超越,很难直接取代。

2. 产品未来的演化

这里分为两个部分做个探讨:

  1. 从摘要质量出发
  2. 从信息源出发

1)从摘要质量出发

会读依赖AI形成摘要,那这里会出现一个问题:摘要的质量.

摘要的质量有两个潜在的问题:

  1. 摘要本身的质量问题
  2. 读者不认可摘要的质量

比如这一篇,因为作者想表达的内容比较绕,逻辑有点复杂,确实看完会读摘要的内容后,我也是云里雾里,摘要都看不懂……

在某些时候,上面说的1和2是一体的,因为,“一万个人心中有一万个哈姆雷特”,到底什么是好的摘要?没有一个定论。

或许会读希望简洁清晰易懂,但是用户的口味不同,很难说有一个严格的标准把AI调教的人人都认可。

综上所述,我很YY一种方式:会读成为我的阅读总监,而不是摘要助理。

怎么说呢?你不单纯只是给我快速的做一个摘要,这是助理的活,而是给你升职,做我的阅读经理。

能力越大,价值越大,对于会读的要求也会更高。

前面说的摘要质量的问题,我有个想法:能不能让乔布斯、周鸿祎、张小龙、雷军、李想来帮我读,读完后他们是怎么想的,让他们在一起开个私董会,完了给我一个结论。

怎么样?有没有意思,这样摘要的内容就获得了更多高纬度、高质量的思考。

下一步,这些人都很懂我,可以基于我的知识网络,告诉我更多有价值的信息,比如:

  1. 这篇文章说的其中某个点,和之前我看的另外一篇文章关联起来了!
  2. 这个知识点,对你之前一直不知道的某个困惑点,是能够解答的!
  3. 这篇文章,能够把你知识网络中,正确的事情、长期,两个要点连接起来!

2)从信息源出发

即刻是一个社交媒体,上面也有不少高质量的发言,前阵子推出的会员,增加了一个筛选功能:

但是过滤后,仍然有大量的信息涌入,我并没有办法更好地做出筛选,只能逐条看下去,觉得不合适的内容,点一下不感兴趣。

这导致了我放弃了筛选。

有没有一种可能,根据我的喜好(比如之前的点赞、不感兴趣),直接帮我从指定的内容分类里面筛选出我会喜欢的内容呢?以及,给出摘要,给出我应该看的理由?

这就要求会读继续往上游走一步:从筛选到寻找,类似回到最早MVP版本做的事情,只是加上了个性化定制,能够智能的帮助每个人找到他们喜欢的内容。

这样我每天是不需要去找信息源的,只需要看丢给我的信息,以及推荐的阅读理由即可。

现在的所有产品,在信息源质量、筛选机制、推荐理由三点上,同时做的好的产品是没有的,也就是说,阅读总监这个岗位是欠缺的

这个岗位,能收多少钱呢?是个有意思的问题。

八、总结

会读作为一个年轻的AI创业公司,它的产品定位清晰,瞄准了用户在信息爆炸时代对内容筛选的需求。创始人王博龙有技术背景,也懂增长,在产品设计上采用渐进式推出新功能的策略,吸引用户从免费版逐步升级到付费版。

但是会读要长期立足,还需在两个方面下功夫:

第一,持续优化AI算法,提高摘要质量,借助用户反馈不断迭代。

第二,进一步分析用户兴趣喜好,实现个性化推荐。

如果能提供类似“私人阅读顾问”的服务,那将是具有颠覆性的产品创新。

整体来说,会读正在朝着成为用户的“阅读总监”这个目标努力。

作为Super重度使用的产品,还是很期待他们的进化的。

专栏作家

Super黄,微信公众号:Super黄的念想,人人都是产品经理专栏作家。专注于深度产品拆解+商业分析。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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