编辑导语：国内经济发展飞速。产品也在不断发生变化，每家的产品的差异在哪里，我家比你家便宜。这是一个有趣的现象，对此作者提出了自己的看法“只有垄断性的创新才能生存”，如何让自己的产品脱颖而出？大家快来看看吧！

“每家产品都在强调差异化，真正的差异在哪？我比你更便宜我不觉得这是创新。-《只有垄断性的创新才能生存》

基于最近的复盘和吸收的一些知识，准备做三期的产品价值三部曲《只有垄断性的创新才能生存》《为什么你不能忽略技术趋势》《产品保持活力不变法则》。

大家可以根据题目提前猜测内容的预见，是否与自己思考的方向一致，废话不多说直接干。

一、垄断性的创新

如今国内经济发展飞速，但无疑也暴露出了很多问题，社会技术的进步意味着技术业务本质上会失败。当然也会摒弃那些不知道创新和技术投入的企业。

我一直认为无论是作为创业者、产品、开发、设计、运营或者更多的职位，我们都需要敏锐的意识到行业中发生的不同变革，并不断询问自己这些事情是否影响我们？

这不单单是形式上的运行，不这样做，在今后的产品规划和产品策略上，依据不足的你将会被人diss的体无完肤。

每个产品都会消亡，这是行业本质，也是技术的本质。纵观历史我们可以很清楚的发现，被淘汰的多数都是因为技术不够创新，试想一下，当现有技术出现瓶颈，同质化的产品越来越多，那我们的产品如何才能做到脱颖而出，是否有自己的产品壁垒。

所谓产品壁垒则是别人无法替代的一种，即使替代也不能打败你。我想你要是想做一个和微信一模一样的产品多半会失败，你明确的知道用户已经形成了习惯，庞大的生态系统是不可能随意模仿的，
在创业者群内我经常会遇到这样的话题。

投资人：你一个创业公司，资源不多，人员不足，凭什么获得成功？凭什么在几年内获得几千万用户，获得多少亿收入？你做的已经有人在做了，你怎么占领现有的市场？

创业者：我们产品更便宜，性能更好，好看，好用，我要改变传统行业，他们太传统了，那些人没我聪明，你投了我，我肯定给你高额的回报。

我非常勤奋，执行力非常好，我每天可以工作16个小时，大公司都是8个小时，我们从时间上干掉他们。

谈谈我的看法，个人觉得想要实现目标，这些执行力和努力是必须的，如果不拼尽全力肯定不能赢。但这些不是必要手段，没有这些不能赢，但只有这些，十有八九也赢不了。

在我看来大部分的创业家能够获得成功，无非两种情况，1颠覆性的创新，2根据市场环境做出快速的调整。

能够在短期内干掉原有的行业，本质上因为市场产生了巨大的变化，即使赢了，凭的不是公司的真才实学，打败巨人的是市场环境，是巨人在世界变化趋势下自我衰落而败。

其实商业的本质就是做到垄断，前几年垄断市场策略，为了让自家产品独秀一枝，疯狂的融资，用户补贴。等把其他公司都消耗下去自己根据市场地位随意标价，因为这时候用户已经产生了依附行为，再去改变就很难了。

其实这类烧钱公司前期基本都是亏钱的，甚至各个负债累累，但投资人已经投了那么多轮了，不可能这么算了，只有拉拢更多的投资人继续推送，直到上市收割停止，无论那种企业和产品在风波过后，最终都要回归优质的服务和产品。

做创新难，做到颠覆性的创新更难，垄断性的创新更是难上难。

我们在日常工作中，搭建的产品更多的是在市场现有的模块上加优化，我们所谓的创新其实是在1到1.2之间求生存，很多的企业家都在这块徘徊。只能存活而不能从市场上跑出来。

那么我所说的创新性的垄断是什么意思呢？意思是说无论多么优秀的产品必定有它自身不足的地方，任何一款产品不可能全部覆盖各种群体。我们选择一种真正的需求放大，运用MVP的模式快速验证市场。

二、圈地快跑

我们拿目前比较热门的墨刀来举例，在我做设计的时候我一直是用Axure来作图，用切片工具与开发人员协作，常常需要耗费大量的时间和精力，而且内容多很容易乱套，墨刀是颠覆性创新吗？

其实不然因为他的功能只是把各家平台整合起来，将设计图和原型图融合起来，只要上传设计图就可以显示出每一个图片的规格，并且直接显示代码结构。这无疑是将设计人员和开发人员的工作成本大幅度降低。目前来说墨刀在市场的地位已经是举足轻重了，企业和用户也越来越认可，PLG的策略非常适合工具类SaaS的产品，用户体验来推动产品发展。

这是一个成功的案例，另外对标的还有摹客，这一款软件比这些都要提前，但据我了解产品的发展一直停滞不前。为什么呢？他们的功能不够用吗？设计的界面不够好看吗？还是被别人的产品冲击了？

我认为主要有两方面；

1. 圈地慢

前期产品面市得到了不错的反响，但当时并没有加大投入，只是在产品上不断的优化，而一家墨刀还在磨砺自己的刀。我认为产品在初步得到市场的认证后应该急速的占领市场，否则别人稍微抄袭+创新再加上企业资源方面的优势很容易替代，我们都知道不管产品面市都会有一大波的试水者，喜新厌旧是人的本性，这时，墨刀面市了，作为一个设计+产品的职位来说当然要试一试。

2. 被需要的功能驱动产品

我第一次接触墨刀印象最深刻的就是墨刀的热点工具，他可以在任何一个模块上放入热点就可以跳转到另一个功能页面。这对于产品对客户做DOME演示起着重要的作用，之前的软件都需要做交互才可以跳转链接，而现在只需要点点就可以，节省了大量的时间。我和我的朋友都是冲着这点功能才开始用墨刀的。在创新面前这一点足以节省大量的时间成本。

3. 在用户大量的涌入的阶段

这也是形成产品壁垒的关键，然后不断的垄断细分市场，不断的做创新这是产品受欢迎的根本原因。

垄断性的创新是创业公司的唯一玩法

（1）快速增长

快速增长的本质来自低交易摩擦和市场规模，流通性好的单一市场超过十倍的增长率。优势有机会快速生长，时间扩张。

（2）机会

机会本质是变化抹平堤坝的时候，分散的市场可以连通，创造新型的垄断者让垄断壁垒失效，颠覆旧的垄断者。成为第一批找到新方法，建立优势的扩张者，并建立新的壁垒。

（3）壁垒

互联网公司总在抹平壁垒，我们可以建立壁垒大的公司有的时候可以创造并加速市场变化，小公司绝大部分只能利用变化来进行创新。

在诺基亚的情况下，小米为什么能崛起？其实诺基亚以前建立的壁垒与其说是品质，不如说它是建立了垂直的供应链，还有的它的“塞班”生态系统，真正的失败原因是用户需求迁移。因为诺基亚时代的用户需要的是打电话，而到了今天，整个平台和技术用户需求已经迁移到了上网而使用手机，这是根本性的变化。

诺基亚所有的优势被陆续消减，比如诺基亚花了那么多年的时间才打造出的品牌，而通过社交网络，小米在一年之内就建立了巨大的知名度和品牌，诺基亚的销售渠道直接被电子商务消减了，诺基亚的垂直供应链早就被类似富士康这样的代工厂消解了，此外谷歌的安卓也给小米铺好的道路，如果旧堤坝没有被抹平，雷军再强，我认为小米也不能够取得今天的成果，我认为这是互联网的本质。
垄断性的六要素

分析完垄断性的创新，我们再来思考下互联网时代为什么能建立垄断？垄断的要素是什么？在一个完全的竞争模式下，如何才能有可能建立自己的品牌，渠道、网络效应、规模效应、技术。

技术垄断相对于其他来说比较困难，因为小公司根本支撑不起来大量的技术成本，像大厂每年几百亿的研发费用可望而不及。拼这些不太现实，不同的市场有着不同的垄断要素。

今天给大家简单总结几点：后期我会把每个模块单独的摘出来做分析。

1. 品牌、渠道；
2. 网络效应；
3. 规模效应（供应链）；
4. 技术；
5. 复杂度和资源消耗；
6. 错位垄断：不同的定价和不同的产品都有各自的垄断者。

作者：王秀琴，微信公众号：产品有个洞；智慧产品产业、SaaS企业高级产品总监

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