探秘闲鱼求职辅导:大厂越裁员,课费收越狠

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编辑导语:时代内卷下,互联行业频频传出裁员消息,但是对庞大应届生诱惑依旧很大,入厂欲望强烈。已在互联网行业潜水多年的大厂员工嗅到行业气息,纷纷在各大平台提出大厂求职服务。裁员潮袭来,谁在狠狠赚钱?本文将对此进行分析解读,值得一看。

“企业不是福利厂,裁员是正常的,近几年行情确实比较一般,大厂为了保效益,自然会用裁员来瘦身。当身处这个环境,而裁员与否自身又左右不了时,如何未雨绸缪的降低裁员对自身的影响,才是我们应该思考与能把握的。”

在一波又一波的互联网裁员潮前,主业在字节跳动做产品经理,副业在闲鱼开大厂求职辅导课的Henry说。

无独有偶,马化腾在2021的员工大会上说:“游了一年泳,发现自己的腰椎间盘跟腾讯2021年的情况差不多——没那么突出了,甚至还少了一块。”

虽然裁员的镰刀已经架在大厂应届生新人的脖子上,行业大佬纷纷表示日子不好过,但这个看似充满危险的行业,对年轻人的诱惑力并未消散。

2022年,高校毕业生将首次突破千万,裁员是行业内卷的结果,也成为求职内卷的理由。从互联网流出的求职大军,有相当一部分走向了国企。营销娱子酱观察到,如今的求职市场正走出一条K型曲线:

大厂求职向上内卷,国企应聘向下避险。应征者只增不减,学历门槛没有上限。

一批已在江湖的大厂和国企员工嗅到了其中的机会,纷纷在各大平台开启求职辅导服务,正在成为K字里向上的那一竖,通过出售自己的成熟经验套利,应对即将到来的35岁“红线”,以及投资中概股的危机。

Henry说:“这一代年轻人是在互联网时代成长起来的,当真实存在的需求遇到符合价值的服务,产品热销自然水到渠成。”

一、越裁员越内卷,“进厂”需求有增无减

腾讯的财报数据应该比Pony的腰间盘更有说服力一些。

在经济增长整体放缓,游戏行业遭遇严密监管的一年里,腾讯2021年净利润仍超1200亿,实现了1%的同比增长。

尽管这是近十年来腾讯净利润增幅最低的一年,或许也是整个中国互联网行业黄金时代落幕的前奏,但这家行业龙头的员工平均月薪仍超过7万元人民币,和年末的“阳光普照”股票激励一样,是鹅厂打入微博热搜的保留节目。

据博尔捷人才研究院数据,互联网行业年平均薪酬为170413元,2022年平均薪酬预计涨幅高达7.5%,能够跑赢国务院预计的明年国民经济增长目标,也高于精英云集的金融业和高歌猛进的新能源赛道。

探秘闲鱼求职辅导:大厂越裁员,课费收越狠

图源:博尔捷《2022年人才薪酬趋势调研报告》

Henry出身双非本科,自认为是“学历劣势的求职者”,但大一开始在腾讯、网易、携程等公司实习“进修”的经历,让他最终获得了自己的第6份工作——字节跳动产品经理。

在上架课程时,他也会用上作为产品经理的工作方法。最初Henry只是想通过闲鱼平台给自己的知乎求职号引流,但后来发现直接成交课程比曲线追求流量更高效,于是他开始利用自己做SEO(搜索引擎结果优化)的经验测试平台的推荐算法。

对于个人辅导课程而言,相比小红书和知乎等“内容+导流”模式的平台,闲鱼可以更简便地完成沟通和成交的闭环,此外,闲鱼上也有大量电子版教材和录播课资源交易,对于追求性价比的学生党来说,在平台上购买相关服务的诉求一直存在。

课程成型后,他用了AB测试的方法,在闲鱼上对同一份文案进行不同定价,以此抓取平台推荐流量最大的价格区间,实际成交时再改价,通过这种测试,他把原来150元每小时的基础价格,提升到了200元以上,因为这是经过反复测试验证的可被接受的最高价位;规模扩张后,他开始使用飞书等工具做进度管理,并将流程标准化再找部分学员协助工作,目前已经在平台上累积了144条好评。

在Henry接触过的众多学员里,有一位同学家底相对殷实,在上海置有三套房产,但自身学历条件一般,一心只想进游戏行业。找到他辅导时,这位同学已经和父亲作出了“一个月内找不到游戏工作就服从一切安排”的承诺。

基于这种情况,Henry推荐他选择经验门槛较低的运营岗位切入,针对他在星巴克做店员的经历,帮助他完善了对店铺运营策略、调研方法和数据梳理反馈的认知,然后再结合其在大学游戏社团的相关经验,以时间线的方式梳理了这位同学深入了解游戏行业的历史,面试前还为他推荐了一批书籍资料以了解运营岗位的特性,并给出了关键问题的应对框架。最终,这位同学在第三周拿到了上海某大型游戏公司的offer,“也没让他父亲失望”。

Henry主要做的是非技术岗位这一细分赛道,他认为,公司招人的本质是找到“出活且便宜”的人,这符合大厂追求效益的底层逻辑,社招和校招只是短期和长期的区别,学历是一个筛选机制,但并非绝对门槛。

因此,年轻人在求职的时候需要尽量表现自己“出活”的能力,比如设计策划案的经验,或者学生活动落地执行的经历都是加分项,游戏运营在运转机制上和其他行业运营岗位没有核心差异,在建立职业认知的基础上,再考虑相对于应征岗位是否具备性价比,最后一步才是由他提供对应的优化和辅导服务。

但如果学员自身在大学期间没有优化自身经历的意识,始终困在“做题家”思维中,再完善的服务也是巧妇难为无米之炊。

另一位在做类似辅导服务的大厂运营Melody就遇到过这种情况,她对小娱感慨:“有一个小白一点的,从简历就可以看出来,大学四年基本上没有做啥,真的难以置信,这样的话除非家底比较厚,不然很容易被时代抛弃的。”

这位“小白”的经历和Melody的“35岁焦虑”互相映射,“人生没有几个四年”,是她在当前职业阶段的深刻感悟。

因此,她做副业的目标也很明确,就是为了完成给自己设定的年度财务目标,因为今年在中概股投资上吃了大亏,而且也很难预测35岁时自己会不会进入公司的“优化”清单,尽快利用一切现有的资源变现,给未来上好保险,是她的当务之急。

面对裁员潮,Melody说:“这是时代发展的正常结果,我觉得可以理解,所以我们从业者更需要居安思危,从个人发展角度探索更多的发展路径。

探秘闲鱼求职辅导:大厂越裁员,课费收越狠

图源:微博@王落北

对于学历背景一般的年轻人来说,高薪且看重实践经验的互联网行业仍是热门选项。Henry和Melody作为局中人,看到了通过信息差套利的可能性,Henry的服务费用在每小时200元以上,Melody则定价120-150元左右,在“金三银四”的求职季,副业月入过万并不困难。

但他们都认为,毕业生的焦虑情绪、经验匮乏和紧张心态叠加起来,是比学历背景不够硬更难过的坎,相比于入职成功带来的长期收益,这笔几百元的投资换来的信息是具有性价比的,在Henry看来,甚至是有利于“共同富裕”的

二、国企能避险?可能比大厂更卷

小娱与多位应届毕业生对谈得知,虽然很多人认为国企和大厂是两个赛道,但仍有不少人选择同时下注,这一点在学历背景更好的“精英”毕业生群体中更为显著。

从闲鱼和小红书等平台呈现的情况来看,大厂求职课与国企应聘辅导的商品数量也不相上下。Melody在采访中曾反问道:“进国企还需要报课吗?国企不是说主要看学历背景什么的吗?”

但营销娱子酱了解到,国企招聘近年来愈加受到关注,已经从原来“学历+人脉”的刻板印象,转型成更标准化和流程化的“简历初筛-行测笔试-多轮面试”模式,其中行测笔试和公务员考试内容有一定交集,所以也引来了不少大型考公机构入场,“单兵作战”的辅导则更集中于简历优化和面试训练两个环节。

作为世界五百强国企HR,苏苏认为她接触到的不少简历优化机构都是鱼龙混杂的流水线作业,对于真正想获得竞争优势的应届生来说,效果极其有限,因此像她这样提供一对一服务的成熟人才是更好的选择。

我一天只辅导一个学员,时薪在200到300元,低于这个价钱我就懒得接单了,毕竟工资收入也不低。

教育行业暴雷和大厂裁员潮之后,苏苏收到过不少社会人士想从私企转国企的辅导需求,但实际情况是很残酷的,“他们已经很难通过社招进国企了。”

在众多国企当中,同时具备“铁饭碗”和金融业属性的国有银行一直是极为热门的存在。本硕双一流的Curry在通过国考之后,还是选择了进入一家国资金融机构工作,因为“主业工作并不是特别忙”,就从公益辅导学弟学妹,逐渐过渡到在闲鱼上出售面向社会的收费服务。

他对营销娱子酱强调,国企最看重的是应聘者的综合素质和学习能力,因此高学历人才会被认为是更有竞争力的选手,但即便对于复旦大学和人民大学等顶尖学府的毕业生来说,国企面试套路也是知识盲区。

他曾辅导过一位复旦大学的医学硕士,因为“特别不能接受”医院至少一周一次的通宵工作,所以想直接跨入金融业,这让Curry颇感意外,因为“隔行如隔山”。在辅导过程中,Curry推荐他一方面展示自己的专业能力和核心素质,另一方面要表现出对企业的充分了解,和强烈的求职意愿,同时也为其提供了不少银行业的面试资料,最终帮助他拿到了offer。

他认为,这些客户的学习能力本身就很强,国企面试官并不是铁板一块,惜才爱才是所有HR的共性,只要稍作指导就能达到比较好的效果。

但Curry和苏苏的共识是,当前大众的职业追求正在发生转变,很多人不再一味追求高薪,“996福报”和接二连三的过劳死事件,让大家开始重新思考职业生涯规划,以及如何维持事业与工作的平衡。

虽然国企的招聘形式偏保守,“不像大厂那么新颖和有压迫感”,但从某种程度上来说,形式相对固定的国企招聘,是更适合高学历做题专家的战场,丰富的应试经验加上针对性辅导,能帮助他们更快“上岸”,这种情况也让进国企的竞争变得更加激烈。

营销娱子酱观察到,相比个人辅导的低价格门槛,各个平台上也存在大量高价并承诺“保offer”的课程,其中一部分会以“不过包退”的对赌性质协议吸引客流,并且同时存在于大厂和国企求职两个赛道。

探秘闲鱼求职辅导:大厂越裁员,课费收越狠

四位副业玩家都表示了对这种承诺的不认同。

Melody告诉营销娱子酱,她最早也是从帮HR朋友筛选简历萌生了做辅导的想法,但对于大厂来说,HR私下收费承诺保过是会被整个行业拉黑的。作为产品经理,Henry虽然理解对赌玩法的可行性,但在他看来,“保offer是一个伪命题”,这是一种算计ROI的做法,起量之后用成功的案例去覆盖不成功的损失,对经验不足的学生群体来说,是有风险的。

苏苏虽然明确表示自己的课程对年轻人来说只能起辅助作用,能否成功还是要看个人的努力,但还是引述了一句话来回应市面上关于卖课“割韭菜”的争议:人这辈子千万不要马虎两件事,一个是找对爱人,一个是找对事业。

她认为,职业是影响一生的大事,相比于动辄几万甚至十几万的留学咨询服务,求职服务的性价比要高得多,但前提是:

服务提供者应该是真正能够提供求职帮助的,而不是靠贩卖焦虑和批量制造来蒙骗学生赚钱的。

 

作者:李钟豪;微信公众号:营销娱子酱

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/aicMZ4YflBAGLi1Nm2DiuQ

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题图来自Pexels,基于CC0协议。

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评论
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  1. 突然在论坛看到自己的采访文章📃…
    我是Henry,需要咨询求职辅导的同学,可以私聊

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    1. 留个联系方式吗,不知道怎么私聊

      来自广东 回复
    2. 可以加下这个:yeyeee33

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    3. 添加时,辛苦备注下来意哈

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  2. 现在不管什么行业真的都是超级卷呀 网上的课程也很多

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  3. 大厂裁人不减薪,可不是嘛,减薪了可就没有那么多人愿意来了。

    来自陕西 回复
  4. 内卷时代,国企也卷,首先进厂就会卷,国企是铁饭碗,安稳且卷

    来自安徽 回复
  5. 现在市面上的求职课真的太多了,一个比一个更加的卷,不过咸鱼有得卖也是没想到

    来自江西 回复
  6. 职场越来越卷真的是对现在人的压迫,资本大喜,我们大哭

    来自江苏 回复
  7. 职业是影响一生的大事,现在的求职内卷真的不敢想了,太卷了。

    来自江西 回复