在硬刚了微信、拼多多之后,抖音开始挑战美团了

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编辑导语:团购铺天盖地的现在,抖音也瞄准这一市场,以其独特的优势向美团发起挑战,并取得了优异的成绩,它是如何迅速抢占市场的呢,跟着作者一起来看看吧!

“这个品真的是好吃到跺 jiojio!”、“尝过这家的面,才能算来过杭州!”、“四人份套餐领券只要 99 元”。

最近被短视频轰炸的差评君,成功拉上了同事,用抖音成功订了个餐( 只不过味道一般 )。

说实话,略显孤陋寡闻的我这才发现,原来抖音不再仅是个短视频和直播平台了,还集成了美食、游玩、休闲娱乐、住宿等等的本地生活服务。

而且这些服务的入口,还直接设置到了首页的一级菜单上。

在硬刚了微信、拼多多之后,抖音开始挑战美团了。

而让我想直呼一声好家伙的是,早就在搞本地生活服务的美团和饿了么,这些年默默上线了短视频和直播功能。

老本行是短视频和直播的抖音,却又整起了本地生活。

这或许就是传说中的双向奔赴吧。

当然啦,咱们把格局放大一点,视野放宽一点。短视频赚钱,本地生活(特别是到店酒旅)也赚钱,两者加起来这可不就能赚更多的钱吗?

其实也正因如此,抖音举起了矛,在本地生活这块领地上,攻向了举起短视频盾的美团们。

那么第一个问题就来了,本地生活到底有多少油水,能馋得抖音在两年前就开始布局,慌到美团会整起短视频和直播全力防守呢?

差评君只想说五个朴素的字,那就是:真的很赚钱。

就拿美团的财报为例子吧,去年美团全年营收 1791 亿元,其中外卖业务这个大盘子贡献了 963 亿,到店、酒店和旅游业务方面的收入只有 325 亿。

在硬刚了微信、拼多多之后,抖音开始挑战美团了。

乍一看,外卖业务的总收入是到店酒旅的 3 倍。

但去掉各种成本,看利润率的话,外卖业务的利润率只有 6%左右,而到店酒旅的利润率却高达 40%以上。

这么一比,看似是弟中之弟的到店酒旅业务,到手利润却是外卖的两倍多。

所以说本地服务中的到店酒旅,才是美团最最赚钱的业务。

并且更加诱人、让各大互联网巨头直流口水的是。。。

在手机网民突破10亿,八九亿用户熟练使用移动支付和网购的今天,本地生活方面的互联网渗透率其实不到 15 %,据说市场规模会涨到 30多万亿人民币。

在互联网巨头们找不到方向扩张,在各自领域疯狂内卷时,本地生活反而成了个钱多有潜力的业务。

而抖音疯狂攻城掠地的,也正是本地生活,特别是到店酒旅这一领域。

在硬刚了微信、拼多多之后,抖音开始挑战美团了。

作为一个拥有六七亿月活用户的外行,或者说是本地生活领域的新运动员,抖音的打法还是有些不一样的。

这么说吧,美团这类平台的本地生活服务,其实是确定型的消费。

比如果差评君需要剪头发时、想要请小黑胖吃宵夜时,有了确定的需求,才会打开美团。

而抖音想做的却不一样,它想用短视频或者是直播勾起你的需求,然后让你直接在平台上下单。

在硬刚了微信、拼多多之后,抖音开始挑战美团了。

毕竟短视频平台上,本来就很多那种“真是绝绝子,好吃得让人跺jio jio ”的种草推荐视频。

没有需求,咱们就在你的信息流上,插几个本地生活相关的短视频,激发你的需求呗。

同样,那些有明确目标的消费者,也不会被忽略,他们也能直接同城入口,通过更加直观的短视频,看看大伙们的评价,提前探一波店,打听个虚实。

毕竟比起传统本地生活平台的图文,短视频的方式多少是有点降维打击了。

在硬刚了微信、拼多多之后,抖音开始挑战美团了。

抖音在本地生活方面具体烧了多少个 W ,由于没有官方财报和数据,我还真不好说。

反正从目前的结果上看,抖音在短视频和本地生活方面的两个敌人,也就是快手和美团,已经走到一起了。

毕竟俗话说得好,敌人的敌人就是朋友,美团缺乏短视频基因,快手本地生活肯定没美团在行,强强联手不是正好?另一方面,也可能正是抖音给它们带来的压迫感,才决定组团保平安的策略。

而要知道仗打得有多激烈,最好的方式就是到前线听听炮火声。

差评君就逛了逛几家入驻抖音本地生活的店,其中最让我意想不到的是,在短视频平台的本地生活大战之下,吃播探店,已经变成了一门生意。

而在种草生意模式之下,粗看起来,抖音、探店吃播、店家、还有第三方的平台,都能赚到钱。

这里的第三方平台,指的是一些号称本地生活类服务的电商平台。

大伙可能有些难理解啊,怎么又整出一个第三方平台呢?

简单的说,为了推广本地生活服务,全中国那么多线下店铺,那么多天涯海角和犄角旮旯,抖音一个个个去地推肯定是不划算的。

于是乎,类似于食物主义、或者是刀刀购这类的第三方平台就出现了。

他们会到线下找到那些商家,免费帮他们入驻抖音快手上他们的平台。

商家要做的,就是在平台上架一个超低折扣的链接,用来吸引用户。

然后他们还会找来一些探店吃播网红,免费发一些“绝绝子、跺 jiojio ”这类的短视频推广广告。

最后平台再和商家讨论好返点,从被吸引来的单子上拿点利润。

在硬刚了微信、拼多多之后,抖音开始挑战美团了。

抖音这边拓展了本地生活业务。

第三方平台,能拿到抖音的推广奖励还有流量扶植,当然还有商家身上的返点。

吃播网红这边,算是通过第三平台接到了商单,小赚了一笔广告费。

商家呢,反正吃播探店的广告免费,最后只要从完成的单子里分成,也算小赚。

有个餐馆小老板就和差评君说到,虽然生意是比不上疫情前的几年,但是来自短视频平台的单子,确实解了一波渴。

然而,看似全都赢麻了的背后,差评君觉得还是有人负重前行的。

是的,倒霉的就是咱们消费者。。。

至少在看到全员“绝绝子和跺 jiojio ”之后,几乎每个店铺都是不来就会后悔一辈子。

在硬刚了微信、拼多多之后,抖音开始挑战美团了。

而探店视频里一只只龙虾长得比胳臂还粗,结果买了团购券,到线下一看,可能直接缩水一半。。。

在一个个公式化的种草视频下面,差评君已经分不清谁真谁假了。

反正都是生意,谁会真心告诉你好不好吃呢。

在硬刚了微信、拼多多之后,抖音开始挑战美团了。

就拿经典的网红博主“牛道”为例,语言犀利,直言某家店的炸酱面又贵又难吃。

没过多长时间,同样的地点同样的面,评价却变成了就是地道,抽空一定要来唱唱。

除了用男人善变来解释之外,应该也只有白花花的银子有这种魔力了吧。

同样,那些第三方平台也常常出问题,像是拖欠克扣商家的团购款,未经允许就私自上架套餐、还有消费者这边的退款问题等等,

在黑猫投诉上一搜,也都不是孤例。

所以说和早年的电视购物、直播带货一样,现在的短视频本地生活平台,也出现了很多乌烟瘴气。

在硬刚了微信、拼多多之后,抖音开始挑战美团了。

最后呢,差评君就讲个同事真实的故事吧,说是他们家里的长辈,几乎都是把抖音当朋友圈发,村头谁家烤了鱼,发个抖音全村的老人都会知道。

还有母亲节想给老妈买条裙子,翻遍了几个电商平台老人都不满意,原来他妈早就在抖音商场收藏了条裙子,一直舍不得下单。

在硬刚了微信、拼多多之后,抖音开始挑战美团了。

而在晚上,他们家老人更会看抖音直播解闷到凌晨。。。

从社交、直播、电商,再到现在的本地生活服务,抖音的盘子越铺越大,和微信一样,抖音正在成长成一个超级应用。

“张一鸣真正的梦想,是做一个 Super Company ,一个突破人类过去商业史所有边界和格局的 Super Company ”。“太阳照得到的地方,都是他的领土。”

B 站董事长陈睿就曾这么锐评过张一鸣,至少从疯狂拓展业务方面来看,叔叔说的还真没错。

别的我也不多说了,毕竟资本家差评君也骂过不少,也为垄断表达过不平。

只希望流量至上、资本乱像等几朵小乌云散去之后,高质量的产品,还有互联网的便利能如期而至吧。

 

作者:差评君;微信公众号:差评

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/TxhJh2mNNiwykVpEKKTx-w

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  1. 抖音团购用起来还是比较方便的,而且本身抖音用户体量大,做团购带来的收益也很可观

    来自河北 回复
  2. 抖音通过探店来吸引客户,直插连接,让很多客户直接购买了,这一点是美团之前没有做到的,也许视频能够更好的吸引客户

    来自安徽 回复
  3. 看了博主吃播探店的视频后去体验,希望不会翻车

    来自中国 回复
  4. 产品组合成为趋势吧,只能这么说了

    来自广东 回复
  5. 从社交、直播、电商,再到现在的本地生活服务,抖音的服务范围确实越来越大了,不愿放过每一个发展的机会

    来自广东 回复
  6. 我觉得抖音团购很多时候比美团还要便宜,喜欢用抖音套餐

    来自广东 回复
  7. 现在抖音的探店视频越来越多了,我觉得挺好的,不知道去哪玩吃什么的时候就搜同城玩乐就好了

    来自广东 回复
  8. 这样发展下去,每个软件功能都差不多了,都没有自己的特色了,那到时候大众又怎么选择呢

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  9. 不是说抖音在模仿小红书嘛,现在怎么又在挑战美团了!

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  10. 在短视频平台的本地生活大战之下,吃播探店,已经变成了一门生意。

    来自广西 回复