东方甄选正在“整顿”直播圈

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编辑导语:最近大火的东方甄选像一股清流,没有低俗、剧本严重、直播套路等问题,刷新了观众由视觉上到思想深处的观看需求。新东方转型的东方甄选,仿佛在慢慢带领直播行业的转型?一起来看看吧!

大家是否感觉到新东方转型的东方甄选,仿佛也在慢慢带领直播行业的转型呢?

如果现在没有看出来,不要紧,我相信在不久的将来,像这一类的直播会逐渐的增加,因为它触发了大家内心深处的需求,那就是:文化、学习的欲望与思考。

看了一个星期新东方的东方甄选直播,不得不承认他们正在“整顿直播圈”,包括现在还是有很多其他直播间的内容没有价值、低俗、剧本严重、直播套路等问题,这些已经慢慢地被用户所抵触。

东方甄选的直播间,仿佛就像一股清流,刷新了观众由视觉上到思想深处的观看需求,他们都是教师,在不同的学科专业甚至学习方法上都是非常有优势的。在这个瞬息万变的互联网时代,东方甄选追赶着直播圈的脚步,同样也会影响直播圈。

一、未来的直播带货,吸引观众的将不仅仅是价格因素

从小我们就听大人讲说要货比三家,大家网购时最关注的首先应该是价格与质量。

有很多的主播通过剧本的方式去带货,一个标价卖100块的商品,他们会用剧本的方式在其中充当个好人,让大家觉得这个商品一定是有优惠的力度,然后通过与供应商来回的厮杀价格、限量等方式,把这个商品从100价格杀到80块。

对于我们观众来说,这种方式解决了两方面的需求:有人为你砍价,价格也确实比原价便宜了一些。

那么在这类的直播带货中,吸引大家去观看的点就是主播的演技和诱人的砍杀折扣。

为了吸引你去购物,那么这些内容其实都是品牌方和KOL演出来的,演得好的主播让人真的相信,演得不好的主播会让用户产生抵触。

记住,不要把消费者当做傻子,他可能会被骗一次两次三次,总有一天他会反过来抵触这类的直播,回想起来感觉自己当初就像是个“傻瓜”一样。

这就像在现实中买东西,有的商铺门前会喊几个托一样,实际大家都在演戏。所以往往真实真诚才会留住人们。

在东方甄选的直播中,我们好像找不到类似于主播卖力砍价这方面套路,很多情况下是主播讲着脱口而出优美励志的小作文,不经意间的去展示商品,在内容方面更偏向于文艺,或是用教授与商品相关的英语单词、说山东快书、唱歌、弹奏乐器、做物理小试验的方式去创新试介绍某款商品。

像不像在古代走街串巷的贩夫走卒,用着民间小调去吸引人们的目光呢?比起花钱请托,不如用自己的才艺去征服人们的好奇心。

二、在未来直播带货中,用户追求的不仅仅是购物需求

大家有没有注意一点,我们好像不是为了某个商品而停留在东方甄选的直播间,吸引驻足观看的是我们对每个主播自身散发出的文化魅力的喜爱。

这些魅力不是一天两天,一月俩个月速成的,是通过日积月累而形成的人生观与价值观。

像董宇辉老师的人生经历,他常常以苏东波为人生导师,讲了苏东坡这么有才华的人也并不是一生一帆风顺,同样也是经历了三起三落,直到现在苏东波写的那些励志的诗到现在我们脱口而出,苏东坡的这种精神感染着董宇辉,也同样感染着我,这些精神食粮鼓舞着我们以后的人生道路,这就是我们中华传统文化的魅力。

一起:步入仕途。1057年考中进士后,苏东坡第一个职务是陕西风翔府判官,从八品,干了将近3年。被召回朝廷后,他任职史馆(国家图书馆)。神宗熙宁四年(1071),下派到杭州做通判,然后到密州任太守(1074),后来又转任徐州太守2年,湖州太守3个月。

一落:大难临头。1079年,因为“乌台诗案”,苏东坡被关在御史台审讯130天。宋神宗任用王安石变法,产生了新党与旧党之争。苏东坡反对变法,站在旧党一边,被贬黄州。

二起:东山再起。1085年4月,宋神宗驾崩,年仅l0岁的哲宗继位,皇太后摄政,尽废王安石变法,史称“元祜更化”。任用司马光为宰相,也使苏东坡青云直上。先任登州太守,到任5天就被召回京城,官至翰林学士知制诰。短短17个月时间,苏东坡从戴罪之身的从八品升到正三品。

二落:知难而退。太后和司马光全盘否定王安石的新法,苏东坡坚持原则,反对全盘否定。因与太后和司马光政见不合,苏东坡觉得不开心,一再主动请辞外放,出任杭州太守1年零7个月。

三起:再回朝廷。苏东坡1091年3月回朝,当了7个月的吏部尚书,然后出任颍州、扬州1太守,再任兵部尚书1个月、礼部尚书9个月。

三落:一贬再贬。1093年9月,太后驾崩,18岁的哲宗亲政,变本加厉打击元祜党人,先把苏东坡降为定州太守,赶出京城;上任1个月又被贬到遥远的惠州,在那里住了2年零6个月;再贬,被贬到更远的儋州。这就是苏东坡三起三落、跌宕起伏的人生。

他在新东方最辉煌的时候,也是带过50万学生的老师,现在新东方由于业务的调整,可能不需要他再去教书了,转型成为农产品的直播,那么这个跨度是非常大的,在东方甄选刚开始起步阶段的时候,也常常被网友嘲笑长得丑,被起名为“兵马俑老师”、“方脸方老师”等等外号。

甚至卖货也并没有传统主播那么会介绍商品,这些打击,使他一度怀疑自己还适不适合留在新东方,如果不适合他可能还是会去找一个偏远山村,继续完成他作为老师的使命。

现在他的走红,背后可能会不止他一个人的努力和付出,但是他抓住了这个机会,国家进步、发展的需要,后疫情时代苦苦支撑的人们的压力等等,新东方只是其中的一个影子。

三、直播间产生的文化在逐渐深入人心

所以我认为好的直播内容,产生的文化比优惠的商品更能去激发大家的购买欲望。

一个KOL,可以用优惠的价格去吸引人购物,同样100个KOL也能去以优惠的价格去吸引人消费,因为目标用户都是差不多的。

那么他们比的就是谁的名气大,谁的价格更优惠,往往用户们也没有太多的精力去对比那么多,如何去认可你带的货呢?

就像番茄炒鸡蛋,有的人喜欢吃甜的,有的人喜欢吃咸的,都是同样的食材,是食材能决定用户的口味吗?

不,而是厨师,是做饭的人,他们才能取决这盘菜的口味。

这时候有人说,应该是用户去决定这盘菜的口味,这样说也确实没有错,但并不是完全正确,大多数还是实际操控者,厨师去决定这盘菜实际的盐的多少,糖的多少。

往往用户是有包容性的,只要在自己的接受范围内,都是可以的。

就像东方甄选,有人说价格和其他带货主播相比并没有优势,甚至还贵一点点,那么怎么解决呢?

在用户的接受范围内的区间里,通过文化价值去补贴用户,当然并不是所有用户都能接受,往往能学习到、接受到的人是认可主播带来的文化价值的宣扬,从而进行消费。这类价值是区别于物质的价值多少,应该说是无价的。

 

本文由 @湖东老章哥 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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评论
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  1. 这种用知识砸我和我为知识砸钱有时候真的很容易让人上头,而且在这些直播中让人感到“我真的不全是在浪费时间”

    来自广东 回复
  2. 不得不说,在此之前,我一直看到的直播带货,就是现在行业里面的,就看个热闹,现在真的是很喜欢这样的方式。

    来自河南 回复
  3. 也是新东方多年累计出来的口碑和经验吧,如果有人模仿却不见得能模仿的好

    来自山东 回复
  4. 通过日积月累而形成的人生观与价值观散发出来的魅力,才最让人着迷

    来自陕西 回复
  5. 东方甄选让我看到新东方课堂的有趣之处,气氛很好也能学到知识

    来自贵州 回复
  6. “通过文化价值去补贴用户”就像是在提高品牌的价值,虽然有人喜欢便宜的价格,但也有人更注重产品背后的故事、意义和价值。

    来自广东 回复
  7. 当直播电商成为了常态,如何让直播间内容更有新意,则是直播间的关键了。

    来自四川 回复
  8. 东方甄选的直播风格可以说是独树一帜了,相比其他“热闹”的直播间,这种更容易让用户产生好感

    来自中国 回复
  9. 东方甄选真的很有文化,每次退出直播间就像逃课一样,梦回高中。

    来自四川 回复
  10. 是时候来一个清流党派来整顿了,正好淘系2个巨头停播了,还有刘畊宏的热度也减少了

    来自江苏 回复
  11. 整顿吧,直播真的一言难尽,什么同质化的都有,东方甄选是股清流

    来自江苏 回复
  12. 苏东波,打错字了哦

    来自广东 回复
  13. 真的,其他的直播就只会54321上链接,没有什么价值感

    来自江苏 回复
  14. 随着直播带货变成香馍馍,整个行业都有待规范和调整,“清流”般的新东方能破圈也不奇怪了。

    来自上海 回复
  15. 文化、学习的欲望与思考正在慢慢带领直播行业的转型

    来自吉林 回复
    1. 你是想当我的知音啊

      来自湖北 回复