在董宇辉直播间蹲了七天,我看到了一千万人的知识焦虑

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编辑导语:近期,新东方的双语直播间持续火热,董宇辉作为其中的带货主播也受到了许多网友的喜爱。但是董宇辉的爆火背后折射的却是一千万人的知识焦虑,本文作者分享了从新东方双语直播间传递出大众对知识的尊重和焦虑等情况和思考,感兴趣的一起来看看吧。

本文授权转载自【凤凰WEEKLY财经】(ID:fhzkzk)。

董宇辉老师,彻底火了。

涌进东方甄选直播间的千万粉丝发现,带货主播原来还可以这样干。

与刘畊宏秀肌肉不同,董宇辉秀的是知识。

一边看直播,一边学英语。这是近期东方甄选的粉丝们最爱干的事情。

直播间里,董宇辉在介绍到商品的特点时,会熟练地从身旁抽出一块白板,讲解这些特点如何用英语表达。

方方正正的脸,小小的眼睛,有很多人因此称董宇辉为“方老师”。

凭借着“双语直播”带货新模式,董宇辉和东方甄选在抖音爆红。

6月9日,东方甄选直播间的粉丝才刚刚达到100万,到了6月16日,即涨破1000万,成为直播界的顶流。目前,东方甄选的粉丝数量已经突破1700万。

在董宇辉直播间蹲了七天,我看到了一千万人的知识焦虑

这个六月,薇娅、李佳琦、雪梨等昔日的主播纷纷消失,为什么董宇辉火了?

我们在董宇辉的直播间里蹲守了七个晚上,看到了从明星、到名企、再到昔日的新东方学员组成的“董宇辉迷妹迷弟”们,用自己的方式,透露出对知识、对情怀的渴望,也透露出董宇辉爆火的秘密。

一千万粉丝,传递出了大众对知识的尊重和焦虑。

一、马天宇买米买书,张静初跟着董宇辉一起落泪

6月11日,明星马天宇一度成为了东方甄选直播间的榜一。董宇辉看到礼物后,马上说“马天宇老师买两本书”“马天宇老师您等一下”,拎出了一袋大米。弹幕也很配合,先刷了几屏“马天宇买书”,又刷了几屏“马天宇买大米”。随后,马天宇在微博上晒单,自己购买书和大米的记录。

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和马天宇同一天出现的还有杨天真,是榜二。弹幕忙着刷“杨天真买书”,董宇辉一开始还没搞清楚这是谁。导演提醒董宇辉,“杨天真是知名经纪人”。董老师马上抱拳“哎呀,我是不是要被发掘了!小弟不才……”后半句没说完,因为CEO进来了。

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6月17日凌晨1点58分,带着倦容和刚刚平复的心情,演员张静初录制了一则视频,分享在小红书上。几个小时前,看着董宇辉为离开的同事哭泣,80年出生的她也跟着落泪。回忆起自己求学的日子,“在新东方学习,度过了自己的青春”。

张静初回忆,当年,自己在一间破了窗户的大教室里,同五六十人一起上着课。一边听着老师讲课,一边发现,窗外正逐渐由暗、变黄、再变橘。当她低下头时,桌子上早已铺满了尘土。年轻的张静初,就这样见识了“北京沙尘暴”。有一年春节,张静初在新东方的口语集训班上度过。也是那时,她接到了外婆去世的消息,“那成为了我人生最大的遗憾”。

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二、连刷了7个嘉年华的吉利汽车,被要求“再买点米”

6月13号,吉利汽车官方抖音在直播间里连刷了7个30000元抖币(3000元人民币)的嘉年华,随后被董宇辉重复了几遍,“吉利汽车买点米啊!听都听了,别空手走啊!”弹幕追着感谢,“谢谢吉利汽车帮我们交学费”。

买完米之后,吉利汽车专门拍了视频回应,展示了买米的订单,“米买了,电饭锅都备好了。”这条视频的点赞超过了3.6万。

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6月16日晚,在董宇辉直播的同时,C咖、幸棉、森田三家店铺,几乎一直挂在礼物榜前三。它们分别是面膜、内衣和美妆店铺。其中一家同时也在直播,直播间里只有16个人正在观看。

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三、想把天空大海给你,女孩买了4袋大米

6月16日晚,东方甄选的直播间,董宇辉正在讲解《活着》这本书,彼时,正有60万人在直播间同步观看他给大家讲书。直播间的弹幕眼花缭乱,很多人都是董老师的“铁粉”。很多粉丝说,东方甄选直播间里没有321上链接,没有赶快抢十秒没了的紧张气氛,只有一个温文儒雅的老师侃侃而谈,像明月照进松间泉水潺潺般的宁静和安心。

因为董宇辉出口成章,有一个女孩连续买了四次大米。

她第一天点进直播间,董宇辉在卖大米,他说:“你后来吃过很多菜,但是那些菜都没有味道了,因为每次吃菜的时候,你得回答问题,得迎来送去,得敬酒,得谨小慎微,你吃的不自由,你后来回到家里头,就是这样的西红柿炒鸡蛋,麻婆豆腐,甚至是土豆丝儿,真香,越吃越舒服。”那个女孩被代入了,买了一袋大米。

第二次点进直播间,董宇辉又在卖大米,他又说道:“我想把天空大海给你,把大江大河给你,没办法,好的东西就是想慷慨地给你。”女孩又买了一袋大米。

第三次点进直播间,董宇辉还是在卖大米,他再次对女孩说:“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰,犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切,但是,亲爱的,我可以让你去品尝这样的大米。”女孩再次被代入了,再次买了一袋。

第四次,董宇辉又在卖大米,那个女孩发誓再也不买了,但是他又说:“以前我做老师的时候,我会穿白T恤,或者西服外套讲课,这样孩子们会觉得我很重视这节课。即使现在我大脑不转其实很久了,但我上来之前还是做了30个俯卧撑,你不要让我坐着了,我愿意站在这里,让你知道我在意你。”女孩第四次买了大米。

她最后感慨道:“在知识付费的直播间,我买了N袋大米,原来知识付费是这么付费的啊”。

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一位东方甄选女孩说,我就买个玉米,董老师说你在这里买的不是玉米,是我们怀念的回不去的童年。我真的想起了光着脚在田埂里肆意奔跑的午后和喧嚣的蝉鸣。卖的玉米6块钱一根,他说好的东西不能把价压的特别低,谷贱伤农,我立马觉得那玉米绝对值6块一根。

北京的一位家长在东方甄选给孩子一口气买了很多书。“其实若不是看了直播,自己也想不起来给孩子买一些这种书,练习册都做不过来,课外班也报的满满的。现在确实太浮躁了,等不及慢慢地滋养。董老师说,买一套衣服给孩子只能穿一两年,买一套书也许会让孩子受益十年。不论孩子怎么样,我觉得我在直播间里已经受益匪浅了”。

抱着一睹董宇辉真容的想法,小凌进入了直播间,那时董宇辉刚好在卖玉米,其中的一段话,最终让小凌决定下单。

董宇辉说:“其实,那个玉米的味道你记不太清楚了,那时候你年轻,头也不疼颈椎也不疼,也不会在失眠的夜里头辗转反侧,也不会在睡醒的早晨感觉头昏脑涨。那时候,你爸妈身体还很健康,他们年轻,平安喜乐,爷爷奶奶也陪在你身边,你其实不是想玉米,你在想当年的自己啊”。

“我听到了这些话,毫不夸张地说,我真的听哭了。我最后买了些玉米,倒不是因为我喜欢吃它,而是因为它让我回忆起童年时无忧无虑的日子和儿时的饭菜味道”。小凌说,“其实,我本质上买的不是玉米,而是情怀,这大概就是知识的力量吧”。

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一位董宇辉女孩和朋友聊道:“我也已经迷失了,无法自拔地买了那款鲥鱼。他说,张爱玲说过人生有三恨:一恨海棠无香,二恨鲥鱼有刺,三恨红楼未结,于是我反手下单一箱鲥鱼 。”她的朋友也深有同感:“那个鲥鱼我也被种草了,因为他说这是最优雅最浪漫的鱼,被网抓的时候不会逃跑,害怕自己的鳞会掉,所以坦然接受命运”。

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粉丝小然说,“之所以喜欢董宇辉,是因为他让我看到了另一个平行时空里的自己。吃了一些苦,为工作熬了不少夜,似乎对生活有了一些体会,然后他替我讲了出来。那些我们因为忙于活着而忘在脑后的浪漫,因为人际牢笼而不得不隐藏起来的细腻的自我,都在东方甄选的直播间被董老师娓娓道来”。

四、借着董宇辉的流量,同事的视频刷了29万点赞

6月15日,一名网友曾经发起悬赏竞猜,一天过后,东方甄选会有多少粉丝。提问发出时,粉丝数是631万。不少人猜700多万。最后,有人以极小误差拿到了悬赏,答案是834万。

当然,后来的粉丝数已经超过了胆子最大的竞猜。6月17日下午6点,粉丝突破了1300万。

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一位妈妈6月10号突然在首页刷到了无数条“新东方董宇辉”的视频,她以前就关注了这位老师。点进去留言,发现董老师的粉丝数接近90万了。她关注的时候,还只有几千个粉丝。10天后再去看,董宇辉的粉丝数已经超过了430万。

在董宇辉直播间蹲了七天,我看到了一千万人的知识焦虑

走红之后,董宇辉把ID从“遇见董宇辉”改成了“董宇辉”。他强调,是本人,不是冒牌货,别骂了。很快,“遇见董宇辉”就被另一个人注册了,目前粉丝有1.2万。平台上除了董宇辉本人,还有8个同名“董宇辉”以及“董宇辉YYDS”“董宇辉直播分享”“董宇辉直播精选”“东方甄选董宇辉”和“董宇辉直播号”。

除了董宇辉之外,平台上也会找到“董宇辉老婆”“董宇辉头粉”“董宇辉迷妹”和“董宇辉圈外迷妹”。知识的魅力当然也俘获了“董宇辉小迷弟”。

在董宇辉直播间蹲了七天,我看到了一千万人的知识焦虑

和董宇辉同时上播东方甄选的物理老师明明,这两天持续有人在以各种方式向他“刷”着董宇辉:“方老师火了,你怎么看?”

“我俩一屁股坐下去,坐在我们颜值地板的铁王座上就没有起来过,后面招了多少主播,都撼动不了。”明明一边说,一边用手向侧面拉动两腮的肌肉,“现在大家就突然都很喜欢方的”。

搭上了快车,这条短视频的点赞量快速达到29.4万,成为明明老师至今所有视频中,点赞量最高的。

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五、有人柠檬了,称董宇辉教书式带货为“笑话”

直播间里也并不都是善意和耐心。山楂汁摆在桌上,董宇辉说,山楂树之恋叫“under the haw thorn tree”,好多年后,我们年华老去,尘满面、鬓如霜,纵使相逢应不识。只是我步履蹒跚地从你身边走过,才偶然想起,是否那年我们曾在山楂树下相遇过。

他很深情。但是也有弹幕关心的是,“这啥?”啥也没讲啊?”“还是说产品吧”“优惠券怎么用”。

也有人表示不认可董宇辉和东方甄选的带货模式。知乎上有网友这样表示:“如果教你学习里面加入带货,那么就算贴近现实,前提是这些内容是以带货为目的,而不是以教你为目的。当这个博弈如果是以盈利为目的占多数,那么教书将成为笑话”。

“如果教育直播带货可以,那么我可以明确地说,你在学习,别人在教你,可是在教你的时候他在惦记或者算计你的口袋”。

中国人民大学国际关系学院原教授储殷在微博平台公开发布视频,对东方甄选目前直播间大热的情况,持谨慎的保留态度。

“我觉得这不是一种成功的商业行为,更多的是一种大众情绪的放大。曾经的新东方老师在直播间流泪卖货,这种情绪感染了很多人。大家看了会很有共鸣,都会下单。但是所有依靠这样的一种情绪冲动式的商业,它很难持久,鸿星尔克就是一个例子”。

相比于此前的直播带货,新东方已经远离了电商平台上纯粹的“消费主义”,依靠知识成为直播界的一股“清流”。

与当年被骂“晚节不保”的明星直播带货相比,新东方的直播间里没有那么多“铜臭气息”。在他们的直播间里,消费者付费购买的不仅仅是商品,也是对知识的一种认可。

诚如网友们所说,董宇辉展示的是语言的力量,有魅力的人无关颜值、地位、财富。为知识付费,网友们甘之如饴。

 

作者:何劦;编辑:张轶骁;公众号:凤凰WEEKLY财经(ID:fhzkzk);

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/yzREdQn9qIjUZDX2KRPhsg;

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 知识就是力量吧,知识可以吸引人们去买东西,人们向往知识。

    来自浙江 回复
  2. 自己也看过几次董宇辉的直播确确实实学习到了一些知识

    来自山东 回复
  3. 董宇辉直播间吸引人的很重要一点就是知识传播,在这个心浮气躁的年代知识能让人冷静

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  4. 大家都向往有文化的人,特别是会说话,有内涵的人

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  5. 你以为直播间的张口即来,私底下是很多写手,运营的精心编撰,善于演绎的人会把优秀的脚本放大。

    来自四川 回复
  6. 我也,每次看了他们口吐金句,我就感觉自愧不如,原来这是大家的焦虑。

    来自河南 回复
  7. 新东方用知识带货,网友也甘愿为知识付费,也许是为情怀冲动消费,但这种新的直播模式也不是不可能发展下去。

    来自广东 回复