蜜芽app关停的根本原因

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编辑导语:号称服务过5000万宝妈用户的蜜芽app,宣布将于9月20日正式关停。作为曾经母婴垂直电商app的领头羊,为什么做不下去了呢?在这篇文章里,作者对这个问题进行了解读,一起看看吧。

各位村民好,我是村长。

号称服务过5000万宝妈用户的蜜芽app,宣布将于9月20日正式关停。

这家从淘宝网起家、历经8年的母婴垂直电商平台,在过去曾创下许多骄人的成绩。

比如来自真格、红衫、百度等资本数十亿的投资,然后从B2C,升级到S2B2C的社交电商模式,但最终还是关了。

蜜芽在杭州的分公司有两层楼,和村长的公司紧挨着,平常还能遇到他们老板刘楠、以及他们在做直播的活动。

那问题来了,作为曾经母婴垂直电商app的领头羊,为什么做不下去了呢?

一、产品的竞争优势不大

对于母婴、服饰这些垂直类目,不仅产品多,而且消费也很大。

所以不仅是垂直电商平台看重的市场,更是所有综合类app关注的赛道,比如淘宝、拼多多、京东。

以前垂直赛道平台干了一件事情,吸引了很多宝妈用户。

那就是做了产品归类、内容整理,相当于帮助宝妈节省了找东西的时间。

十年前那时候,垂直电商才刚刚兴起,综合类电商平台竞争很激烈,给了垂直电商发展的机会,比如蘑菇街、贝贝网。

但是各位现在再来看看各大平台商品的供给,不仅是渠道多了,最重要的产品的差异化太少了。

以前不仅平台兴起、各大母婴产品也兴起,所以有些平台可以拿到一些独家的产品或者因为垂直,产品更丰富。

而现在,垂直电商平台的产品还不如综合类的平台产品丰富。

二、产品没有价格优势

目前除了平台独家产品或者平台做补贴产品外,一般比价肯定上拼多多。

以前村长做社交电商平台的时候,我们在上架产品的时候,都要去对标几个平台的价格,确保有足够竞争优势。

这带来的问题就是,平台的毛利极低,尤其是还要分销,平台能留下5个点就很不错了。

但是在目前来看,这些垂直的母婴平台都在想办法搞自己的品牌产品。

因为通品真的没有优势,各大平台商家都是一样的,而且大平台还要许多资金在补贴,垂直平台玩不起啊。

所以不仅是蜜芽app面临这样的难题,像之前年入百亿的贝贝网app也销声匿迹了。

三、代理宝妈玩不动了

这段时间,不仅是垂直类的平台很难玩,像社交淘客、团购分销都很难玩。

一方面是平台产品本身的优势不大了,佣金变少了、奖励也变少了。

另一方面是宝妈没激情了,许多宝妈赚不到钱,卖的产品拼多多都能找到。

所以现在反而是许多非知名品牌的货,以及一些微商自己品牌的产品还能卖卖。

尤其实在疫情之下,许多活动做不了,许多商家倒闭,用户消费欲降低,许多宝妈想卖也卖不动了。

四、抖音等平台的冲击

以前一方面因为好产品不足导致用户就是冲着产品本身去消费的,另一方面当时许多产品喷发,用户不知道怎么选,所以垂直类的平台做了一道筛选。

但是现在用户从单纯的产品消费转移到了内容消费上了,用户知道有很多产品,也知道很多渠道。

所以什么样的产品能打动用户,靠的是人和内容。

而像蜜芽这类平台还是货架式电商为主,内容能力又很弱,所以用户逛的兴致就大大降低了。

但是像抖音,个人IP博主以真实的体验、推荐、特殊的价格优势,吸引了很多用户。

尤其是平台超级大博主和明星主播的号召力,远远超过了普通的电商平台。

这些垂直平台无论是从产品、内容、KOL等方面,和抖音这些相比差距太大了。

五、其他电商渠道冲击

纯垂直类型的电商app真的是很古老的产品了,我们可以梳理下,当下的消费渠道。

综合类电商app比如淘宝、京东、拼多多,垂直类电商app比如蜜芽,社交电商类app如之前的云集、贝店,社交淘客类app好省、粉象。

除此外,还有生活团购饿了么、美团,社区团购平台如嗨团,接龙团购平台群接龙以及个人KOL做的小程序、视频号、抖音、快手等电商平台。

比如年糕妈妈一年通过公众号等平台,既能接广告、又有自己的内容矩阵、还有自己的产品线。

大家可以去想想,是不是几乎有流量的平台,最后都会选择电商卖货?

所以当用户面临这么多渠道选择的时候,用户的流量、消费都是被分割的,那么许多垂直平台的必要性就大大减弱了,尤其是把侧重点放在产品上的时候,就更没有优势可言了。

六、短期的出路在哪里

因为村长一直在电商行业,所以蜜芽的许多阶段村长都了解,包括在2019年前后做社交电商平台,搞各种带来制度。

差不多在2020年底的时候,蜜芽app整体的完善、升级就很少了。

包括其创始人也把更多的经历用在头条、抖音等渠道做短视频、搞IP了。

这条转型的路子,如果单从规模上来说,似乎不如之前定位成一个行业有那么大的想象空间。

而且想要做得好,如交个朋友、东方甄选这些,都要有平台的扶持才可以。

但是单从赚钱的角度来说,这条转型路算是风险成本最少的了。

团队只要出内容、选品、投放就可以了,不需要多大的技术开发,能比以前节约很多。

最重要的一点是,从平台转成IP、然后做自己的一部分产品,对于多数平台来说由竞争者变成了供给者,他们也是欢迎的。

同样这里也再次奉劝各位,不要再做电商平台了,尤其大通类目下的产品或者做To C的垂直平台,一般都很难了,早点撤吧。

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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  1. 电商,都是整合经营,都是开铺面,消除信息差,在不考虑产品质量,物流因素的前提下,谁家卖的多,谁家攫取的价值就多,就能活下来,就跟淘宝,京东,比单纯的当当要牛逼,是一个道理。太垂直,品类少,销售额小。然后渠道优势又不强。宝妈类似传销的宣传推广策略也没有什么效率。产品一旦同质化,标准化,你这个渠道必然萎缩。

    来自四川 回复
  2. 说实话我都没有听说过这个app,不过大众常用的app也就那么多,其他的时间长了肯定会被淘汰的

    来自河南 回复
  3. 总归就是竞争太大了,类似的东西总是很多很多,反正动不动就会被淘汰

    来自云南 回复
  4. 我都没听过这个蜜芽app,它就倒闭了,唉,各种东西都没那么好做呀

    来自浙江 回复
  5. 确实现在做电商平台越来越难了,根本没有向上的进步空间,蜜芽就是一个很好的例子

    来自江苏 回复
  6. 各种APP其实都有寿命吧,不知不觉就没落了,其实也不奇怪,因为总有新的出现

    来自云南 回复
  7. 看了你这个帖子才知道有【蜜芽】这个产品 之前母婴行业只听说过【宝宝树】

    来自四川 回复
  8. 通品真的没有优势,各大平台商家都是一样的,而且大平台还要许多资金在补贴,垂直平台玩不起

    来自广西 回复
  9. 团队只要出内容、选品、投放就可以了,不需要多大的技术开发,能比以前节约很多。

    来自吉林 回复