京东、拼多多不需要大主播!

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编辑导语:许多平台的头部主播,影响力等各方面都超过了许多当红大明星,比如天猫之前的一哥一姐,快手的辛巴、抖音的罗永浩等等。但为什么在头部的电商战队里,京东、拼多多也做了直播,却没有顶级的带货主播出现呢?本篇文章将为你解析这个问题,感兴趣的朋友一起来看看吧!

各位村民好,我是村长。

自从2019年前后,直播带货爆火,许多大主播几乎每场直播都能轻松过亿,住豪宅、换豪车,还被当成各种正面的典型进行宣传。

包括各地政府也得讨好这些大主播,做些助农产品的销售专场。

许多平台的头部主播,影响力等各方面都超过了许多当红大明星,比如天猫之前的一哥一姐,快手的辛巴、抖音的罗永浩等等。

这些大主播及其附属的小主播矩阵,一年少则五六十亿,多则上百亿的销售额。

那么大家有没有想过一个问题,在头部的电商战队里,京东、拼多多也做了直播。

但为什么就没有顶级的带货主播出现呢?不管是野生的,还是官方扶持的。

一、平台大力扶持

为什么淘宝作为电商而不是内容平台,却能诞生出李佳琦、薇娅这样的平台型、综合类目的大主播。

核心原因就是淘宝在全力打造淘宝直播,2016年的时候,薇娅开天猫店产生了巨额亏损,甚至还买房抵债。

但也就在那年,作为淘女郎的薇娅收到了淘宝官方的邀请,让她做淘宝直播。

而李佳琦也同样是因为淘宝官方和欧莱雅集团的直播合作项目,才在众多BA中脱颖而出。

如果没有淘宝官方持续四五年在直播上的投入,不管是技术、流量还是商品等等,单靠主播一个人是很难的。

因为道理很简单,作为一个店铺主播,再怎么播,都是有天花板的。

另外,我们再来看看抖音、快手,直播一直是他们核心的玩法,在直播电商上投入的力度也更大。

抖音为什么不做个货架商城?

为什么要不停的扶持直播带货,把这么多的流量最终都导入到直播带货,形成内容和交易的闭环。

而我们再来看看京东、拼多多,不管是明星还是达人你都看不到,淘宝之前还扶持过李湘、刘涛等各明星主播。

二、平台模式逻辑

为什么我们在淘宝上只能看到一哥一姐,其余的主播就几乎看不到了。

而在抖音、快手上,每隔一两个月,就有新的主播面孔出现,甚至还能打破一些交易记录。

核心原因就和平台模式在本质上有差别,淘宝是店铺,抖音是内容。

因为淘宝是以产品为核心的,所以根本就不存在一个普通的主播能一夜之间成为超级大主播。

主播在某种程度上和产品是否出名是息息相关的,所以除了刘涛、一哥一姐以外。

其他明星在淘宝开直播,一般都撑不下两三个月,不仅没流量还没有名气。

同样的道理,你一个商家在京东、拼多多开直播,平台不给你流量,你就是卖单品,完全出不了圈。

因为在京东上,除了大家电、数码,许多产品一天卖不了500、1000万。

但是在抖音上就不同了,抖音能造星!

一方面是抖音本身的流量就足够惊人,日活是京东、拼多多无法企及的。

二是抖音是内容平台,哪怕不卖货,用户可以长时间停留。

并且无论是明星还是素人,可以借用平台扶持或者自己生产内容,来打造自己KOL的形象。

比如在抖音上,有很多头部的带货达人,一开始都是靠拍搞笑视频起来的。

他们可以靠拍内容或者曝光和积累粉丝,然后才开始进行直播带货。

而对于明星来说,也可以在抖音、快手上分享内容,既和粉丝保持粘性互动,也可以作为自己影视作品宣发的阵地。

但是京东、拼多多这些平台,店铺化、商品化形式,导致在没有平台流量的扶持下,很难有超级主播被孵化出来。

在抖音草根、明星、商家、宝妈、健身教练等都可以成为带货达人,但是京东上有个明星注册了账号,谁去看呢?

三、平台的束缚性太强了

京东的定位和天猫是一样的,大部分都是品牌商家,一方面是维护品牌形象的作用,另一方面是保持品牌利润的。

京东哪怕要做直播,也不会随意破价,因为许多线下实体店的品牌都会看着,加盟商对此的意见也会很大。

所以,你就能感受到,不管是快手还是抖音,品牌方的直播间都做不大,都是常规销量,因为要考虑的因素很多。

京东要是频繁的在做促销描述,对于京东自身和品牌方都有影响,京东那时候不是股价上涨而是下降。

而对于拼多多来说,是价格本来就很低,如果再算是佣金之类的,商家就赚不到钱了。

而如果同样的产品,商家要卖高价的话,又行不通。

站在拼多多的角度,也不会自己去做。

拼多多要做的事情是提升客单价,而不是把普通的商品继续破价。

所以,拼多多做直播,更多的角度是提供一个好用的卖货工具而已。

四、电商平台真的需要超级大主播吗?

另外,我们大家来思考一个本质的问题。

对于电商平台来说,真的需要超级大主播吗?还是只是需要主播就可以了?

超级大主播对于平台的意义在哪里?是成交?是促销?还是用户激活?

如果流量是平台给的,产品的促销平台也可以谈,那么这时候主播的价值真的有那么大嘛?

尤其是我们刚才强调的,对于电商平台来说,主播又不生产内容。

所以大家可以看到,拼多多做个百亿补贴,这一个举动,带来的效果可能比十个、二十个主播一年带货的成交金额都高。

那有些人会问了,为什么抖音、快手需要大主播呢?

一方面抖音、快手的机制注定了再大的主播也只是一时的,所以不太过于在意,主动权都在平台。

另一方面,纯粹的内容生产和观看,对于平台的商业价值并不大,最多就是一个视频平台,但用户的信任去哪里消费转化呢?

抖音、快手基于主播生产内容,基于内容产生用户观看、粘性,最后基于信任产生交易,这一切是水到渠成的。

所以大家也可以看到,自从天猫一哥一姐小时候,天猫并不急于一时再立新秀,京东、拼多多也没跟进,也是有这些原因的。

因此从某种意义上来说,一哥一姐的壮大,对于电商平台的其他商家来说,并没有任何好处。

商家是来开店赚钱的,不是来看着一个主播把所有流量、交易席卷走的。

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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评论
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  1. 商家是来开店赚钱的,一家独大不是任何一个从业者想要看到的。

    来自云南 回复
  2. “一哥一姐的壮大,对于电商平台的其他商家来说,并没有任何好处。”感觉是很有道理啊

    来自浙江 回复
  3. 关于电商平台需不需要大主播看完作者写的文章后又增加了一个思路

    来自广西 回复