B站也开始打短视频广告了

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在互联网世界里,用户似乎时刻都可以见到广告,其中短视频广告也是一种常见的形式,作为一种简单粗暴的广告形式,短视频广告有时可以带来比图文广告更高的转化。而最近有网友发现,B站也开始打短视频广告了。具体效果如何?不如来看看作者的分析。

无论是互联网还是线下,广告都成为了无缝不入的存在。

打开手机App,迎面而来的是占满屏幕的开屏广告,进入到App界面,也能看拿到广告位盘踞在中间。

哪怕是不打开第三方App,仅在手机各个角落游荡,也没法躲避来自广告的“死亡凝视”。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:微博

当然,广告从来就不是洪水猛兽,对于投放方来说,广告能有效拉新引流,把更多流量带到自家平台。

如果广告内容做得好,说不定用户这边也不会排斥。

但问题正是出在这里,如何把广告内容做好?或者换个更通俗的说法,怎么能把广告做得让大家看了都不反感呢?

这大概是个无解题,因为“彼之蜜糖汝之砒霜”的情况,永远都存在。

但对于投广告的平台来说,它们可以选择的,是观看广告的受众。

最近我就看到,大伙都很熟悉的B站,悄咪咪整了个船新的广告宣传版本。

不开玩笑,真的很…很刺激,成功让不少B友治愈多年的尴尬症原地复发。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:微博@stage1st宅社区

一、B站的广告变土了

当时有位博主发了个几十秒的短视频。

视频内容和去年很流行的土味广告没啥区别,通过简单上头的剧情,带给观众冲昏头脑极致享受。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:微博@stage1st宅社区

这年头,互联网乐子人们最喜欢拿这类广告来解构和吐槽,所以视频能火并不意外。

但你很难想象,这个土味短视频广告是为B站而打的。

为了实现更好的引流效果,制作方甚至把App Store的B站下载界面拼接进去。

有网友看完视频后,尴尬得用脚趾扣出三室一厅。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:微博

这倒是不难理解,以往的B站宣传视频,基本都和高大上沾边,比如《后浪》和《我不想做这样的人》。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:B站

而这次,土味冲击力着实顶满,和低成本游戏的外包短视频广告,有异曲同工之妙。

视频开头,是一对闹分手的情侣在街上纠缠。

男生苦苦哀求,希望用真诚来打动女生,挽回这段支离破碎的感情。

哦豁,难不成B站这次是搞情感广告?

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:微博@stage1st宅社区

为了展示诚意,男生甚至摆出舔狗之势,表示“你说的那些我不懂的,我都可以去学”。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:微博@stage1st宅社区

然而,破碎的爱情无法挽留,女主离开的心十分决绝。

也是从这时开始,视频迎来重大转折点。

“你懂我,你怎么懂我?你知道《鬼灭之刃》吗?你看过《间谍过家家吗》?”

“你知道前方高能是什么意思吗?”

“你连哔哩哔哩都没有下载,还好意思说爱我?”

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:微博@stage1st宅社区

男生不懂,为什么对方可以因为自己没下一个App,没看过她说的那些动漫,就毅然分手。

于是便直接质问女生:“B站有啥好的,就因为这软件你跟我分手?”

确实,这种事儿要是放在现实中,多少是有点魔幻的…

但短视频广告的本质是啥?是用最短的时间冲昏观众们的脑子,让他们快速吸收广告表达的内容。

So,接下来这位女生说什么,大伙估计也猜得到。

她有理有据反驳着,说B站是二次元文化聚集地,里面都是人才,说话又好听,有很多跟她一样懂动漫的人。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:微博@stage1st宅社区

接下来就是B站的界面露出专场。

视频仅用10秒钟,便把B站那几个核心特色讲得明明白白。

独特的弹幕文化、互动式评论、创作力拉满的UP主和无广告看片属性,让她流连忘返。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:微博@stage1st宅社区

支持她在灰暗中砥砺前行的,带给她快乐的,不是与她亲密无间的男朋友,而是手机里的B站。

这一顿嘴炮耍出来,成功震碎了很多网友的三观。

一个App干翻对象,这种事哪怕放在影视剧里,都是尬出宇宙的存在啊…

广告的结尾倒是没有反转,女生因男生不用B站而气氛离开,画面秒变灰暗,留下男主独自神伤。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:微博@stage1st宅社区

其实这广告没啥深度内容,是乐子人路过刷到都会忍不住笑的水平。

但对于短视频广告来说,这都不重要,这类广告注重的是爆点和宣传效果。

视频在几十秒时间内呈现的剧情反转和戏剧化表演,就足以让观众留下深刻印象。

这和抖音快手的某些视频,不能说是毫不相关,只能说是完全一致。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:微博

还有网友调侃,如果B站推出个极速版,里面的广告大概就是这番模样。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:微博

二、现在才玩短视频广告,图啥?

可是小雷很好奇啊,短视频广告并不是今年才流行的,为啥B站最近才开始跟进呢?
在两年前,就有很多游戏公司和金融公司,用充满低俗和反转的短视频广告来吸引用户点击,提高App下载量和获取新用户。

而抖音作为国内短视频巨头,直到也没放弃用短视频广告引流,多年来孜孜不倦,专攻下沉市场。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:抖音广告

不过,从目前的市场情况来看,短视频广告效果确实不复当年了。

一方面是官方加大监管力度,对虚假低俗短视频广告重拳出击,红利期还在,巅峰期已过。

另一方面是普罗大众对广告的真假辨别能力有所提高。

盲目反转、无脑低俗的短视频广告,反而会引起网友反感。

像B战这次的广告虽然有出圈的趋势,但有老用户对此并不待见。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:B站

那B站做这种广告,又是图啥捏?是不是真的吃力不讨好?

也不是,比如它直接突出B站特色,设置了一定的剧情来吸引注意。

它可能不是个有逼格的广告,但也不是一个失败的广告,至少让人记住B站。

毕竟,B站去年第四季度的财报说明了一个事实:虽然平台用户很活跃,年轻人很多,但也是真的不赚钱。

净亏损75亿元,还还分了91亿元创作激励给UP主,雪上加霜了属于是。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:Bing

所以大伙也不难理解,B站为啥开始折腾起短视频广告了。

具体目的,还是为了吸引更多新用户关注,彻底“下沉”,让三四五线的年轻人都来用B站。

短视频广告最大的优势,无疑是短小精悍又上头,毕竟大伙都是图个乐子来看的…

如果做得足够魔幻,说不定还能被当成梗来玩。

最典型的例子,莫过于前阵子B站上很火的“矮人科技”卖压缩毛巾广告…

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:B站

看过的小伙伴都知道,那广告是相当抽象和降智。

无论前面在讲什么剧情,他都能把话题接入到压缩毛巾广告,完全不给观众思考时间。

这就好像,你前一秒还在看海绵宝宝动画,后一秒视频就变成《山村老尸》。

虽然毫不相关,但绝对能让你对《山村老尸》有更深刻的印象。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:B站

更对味的是,压缩毛巾这广告是从B站火起来的。

这其实能看出,B站的用户并不排斥土味内容和文化,把土味短视频解构重塑,反而是用户一直以来都乐于做的事儿。

专注于生产低俗短视频的虎哥,能在B站“秽土转生”,成为王家卫式土味的代表。

土味短视频广告,自然也能借此机会,造成大范围传播和玩梗。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:B站

小雷瞅见,那条土味广告火了以后,现在B站已经有很多用户在玩梗了。

各种复刻版和多国语言版台词不断蹦出,节目效果拉满。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:B站

老用户会主动对此玩梗,贡献出自来水流量。

那在新用户的拉新,和App下载量的提升上,短视频广告又能带来多少帮助咧?

首先啊,短视频的受众用户,就有很大一部分是三四线城市的用户,也就是所谓的“下沉”市场用户。

这类用户对互联网套路了解不深,但也有很强的知识摄入与娱乐需求

而那些土味短视频广告,又是专门为下沉用户而做的,既有反转又有爆点,让人忍不住点击下载。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:抖音广告

要是还不够吸引人?没关系。

那短视频广告还有一招杀手锏——免费送福利。

这个很好理解啊,下沉用户对价格都比较敏感,哪怕每天能从App中薅几毛钱,他们都乐意每日签到+看广告。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:快手极速版

B站自然也懂这个道理,所以在其他短视频广告中,它会宣传一些“福利”卖点。

比如,XX视频真的可以“看到爽”。

又比如,把“免费看海量”综艺和电影,作为一大宣传卖点。

对于下沉市场那些未使用过B站的用户来说,这绝对是一个大诱惑。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:B站

每多一个新用户点击左下角的下载链接,B站就有可能多赚一个新用户。

可能这就是B站想要破局的一个方法吧。

不过在我看来,短视频广告还是得真实点,像B站宣传免费看电影的卖点,多少有以偏概全的成分。

因为有很多电影,即使是大会员也需要花5个B币来购买观影。

另外,因为App而抛弃感情这种无脑剧情,同样是槽点满满。

浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

图源:某借条广告截图

最后做个小总结叭,在如今短视频成为娱乐主流的时代,短视频广告确实是一个很优秀的广告形式。

它简单粗暴上头,转化率比普通的图文广告高。

而作为一个用了B站好几年的用户,我还是希望B站能越来越好,如果能通过短视频广告吸引更多新用户使用,绝对是件好事儿。

毕竟这年头,连视频开头广告的视频平台,真就一个手都数得过来。

不过说实在的,短视频广告还挺容易踩雷,毕竟为了设置反转和爆点,剧情往往会前后不通。

如果B站能在短视频内容剧情上多多琢磨,不仅提高广告转化率,还能让大众更容易接受这种广告形式。

作者:chokst

原文标题:浓眉大眼的B站,怎么推出了这种土味广告?

来源公众号:小雷哔哔(ID:xiaoleibbb),每天哔哔科技圈那些事儿。

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  1. B站极速版哈哈

    来自北京 回复