三只羊、东方甄选、交个朋友、辛选,4家公司业务布局梳理

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直播带货正在成为商业领域的新热潮,三只羊、辛选、东方甄选和交个朋友等几家巨头正展开激烈角逐。本文将带您深入了解这几家巨头的发展情况,让您更好地了解直播带货行业背后的秘密,并一探究竟谁能成为直播带货界的一哥。

7月中旬,“玩儿的就是真实”的千万粉丝网红李炮儿,曾挑战到三只羊当一天老板。

两个多月后,小杨哥在直播时宣布将在沈阳开设分公司,李炮儿将出任分公司董事长。

李炮儿也在直播间回应称此事为真,再有十几天公司就要开业了。

不仅如此,小杨哥当天还邀请了黄晓明、小沈阳、陈飞宇等娱乐圈的明星到场见证,排面十足。

三只羊可以说是直播带货界的巨头之一,而李炮儿也是极具独特风格的千万粉丝级别网红。因此,很多网友对李炮儿加入三只羊一事,是比较看好的。

除了三只羊,辛选、东方甄选、交个朋友等几个公司也都是直播带货界的巨头。

今天,三言带大家梳理一下这几家直播带货巨头的各自发展情况。

一、三只羊

公司规模:

直属员工超过300人,千万级达人超过10个

三只羊网络官网显示,合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3月,主要由合肥三只羊创业投资有限公司进行投资,是国内头部互联网平台内容提供商,通过整合国内顶尖内容创作及运营人才、新零售行业参与者,为全网短视频达人、电商主播和企业机构提供从内容创作、包装、运营、供应链、商业化等全方位服务。

三只羊、东方甄选、交个朋友、辛选,4家公司业务布局梳理

三只羊网络直属员工超过300人,内容分发超过10000人,旗下千万级达人超过10个,赋能品牌超1000个。

收入:

去年交易额近60亿,营收8.6亿元

据合肥在线报道,2022年,三只羊网络在抖音平台总交易额近60亿元,营业收入8.6亿元,实缴税收2亿元。今年一季度,三只羊网络营业收入3.5亿元,较去年同期增长60倍,预计全年平台销售规模达150亿元。

从以上数据来看,三只羊的创收能力比很多上市公司都要强一些。

此前就曾有网友在直播间向小杨哥发问,三只羊一个月发多少工资。小杨哥回应表示,差不多要5000万。

徒弟:

小黄、嘴哥、七老板等

三只羊也采用了直播界比较流行的收徒制。其中,小黄854.0万;嘴哥粉丝达到769.2万;七老板429.4万;乔妹517.5万;卓仕琳粉丝1130.2万;李炮儿粉丝1760.1万。

小杨哥在“收徒”方面也引发了网友们的猜想。

有网友总结称,小杨哥收徒布局很有讲究。东部沿海发达省市和安徽是大本营,有安徽嘴哥、山东七老板、浙江乔妹、福建小黄、广东卓仕琳;现在东北有了李炮儿,向东北和内地进发。

三只羊、东方甄选、交个朋友、辛选,4家公司业务布局梳理

不过,目前消息面上只是说李炮儿将担任三只羊沈阳分公司的董事长,并没有说李炮儿拜了小杨哥为师。

矩阵:

直属账号超十个,还有海量签约签约账号

从矩阵账号来看,目前三只羊网络1164.3万粉丝、三只羊网络美丽生活57.8万粉丝、三只羊网络生活家居42.2万粉丝、三只羊网络水果生鲜26.6万粉丝、三只羊网络对酒当歌42.2万粉丝、三只羊网络轻奢21.8万粉丝、三只羊网络国潮臻品55.4万粉丝、三只羊网络亲子母婴4.7万粉丝……

这些还都是以“三只羊”为名称的账号,在第三方数据平台,以“三只羊”为关键字搜索,达人和商品数量均上千。

三只羊、东方甄选、交个朋友、辛选,4家公司业务布局梳理

布局:

合肥总部、杭州基地、东部中心

切片APP、自营品牌、出海

事实上,三只羊的发展,不仅仅是签约一些大网红和布局一些矩阵账号,它还不断扩张自己的业务架构,并且跟上市公司也有了“亲密接触”。

今年4月,三只羊在杭州博地中心的直播基地开业。

小杨哥在直播中回应此事称:“我们7月份将会改名为三只羊控股集团,挣外国人的钱,因为TikTok后面也会有电商。入驻杭州是为了整合更优质的资源,把产品、品牌、人才等资源引进老家安徽。”言外之意,未来准备出海。

今年8月,上市公司欧普康视、三只羊、赵春生签订了《合资协议》,三方合计出资3000万元共同出资设立合肥欧普三羊眼健康科技有限公司。

初步合作范围包含“美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴”的产品,后续经过双方同意,可以新增新的合作产品。

9月初,三只羊集团东部中心开业,疯狂小杨哥一家和多名主播参加剪彩仪式。

小杨哥此前曾透露,东部中心主要是客服和私域业务。

现在,三只羊又多了沈阳分公司,并且交由千万级网红李炮儿掌管。

天眼查显示,目前,三只羊集团旗下已有30余家企业,包括安徽三只羊供应链服务有限公司、合肥三只羊文化传媒有限公司、合肥三只羊助农科技有限公司等,版图涉及科技、传媒、电商、投资、旅游、教育等。

三只羊还推出了直播切片工具众小二APP,据了解,2022年有超过1万名线上剪辑师加入疯狂小杨哥的直播切片生意,2023年三只羊网络希望能把这个数字扩大到2万。

“小杨臻选”是其推出的自营品牌,上线不到4个月下单用户就超过了400万,9月宣布总销量破2000万单。

二、辛选

规模:

员工已超4000人,建立千人主播矩阵

辛选官网显示,辛选集团是一家直播电商行业的知名企业,由辛有志(网名辛巴)于2017年创立,目前已经发展成为一家集供应链管理、红人孵化、数字电商、教育培训为一体的综合性数字新零售企业,员工已超4000人。

业务板块:

供应链管理、红人孵化、数字电商

官网介绍,基于直播电商商业模式,辛选构建了联动全球品牌、工厂、产业带的C2M定制化供应链体系,并以高标准严格把关商品质量,为消费者提供海量极致性价比产品。

“红人孵化”版块显示,以快手为核心,以直播带货为导向,辛选开创了成熟的主播选拔、培养、考核机制,打造了16位头部主播及15位腰部主播,建立千人主播矩阵,粉丝覆盖超8亿。

三只羊、东方甄选、交个朋友、辛选,4家公司业务布局梳理

其中辛巴、初瑞雪、蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹、赵梦澈、鹿、徐婕、陈小硕、小可新、丹丹、慧慧、十三13位主播单场直播销售额破亿元。

数字电商业务,基于直播电商核心业务,辛选构筑了数字电商技术、运营和服务、营销体系,从选品、内容、流量、运营等维度为品牌方提供一站式红人电商服务。

徒弟:

蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹等

粉丝量方面,辛巴粉丝超过9999万;初瑞雪粉丝量3098.9万;蛋蛋粉丝8760.6万;时大漂亮粉丝4099.1万;猫妹妹粉丝5099.1万;赵梦澈粉丝3981.5万;鹿粉丝1700.3万;徐婕粉丝2539.1万;陈小硕粉丝2436.8万;小可新粉丝866.6万;丹丹粉丝1010.5万;十三粉丝1638.6万。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

而这些单场直播销售额破亿元的主播们,除了辛巴本人和其妻子初瑞雪外,基本都是辛巴的徒弟。

矩阵:

直属矩阵账号近十个

关于矩阵账号,辛选集团也是“广撒网”。

在快手平台以“辛选”为关键字搜索,可以找到大量相关账号。

目前,辛选官方号粉丝量为586.9万、辛选小助理粉丝量为252.6万、辛选品牌折扣店粉丝量为87.4万、辛选皮草服饰店粉丝量50.2万、辛选品牌男装店粉丝量73.9万、辛选清仓号粉丝量19.1万、辛选品牌店粉丝量为33万、辛选运动潮牌集合店粉丝量57万、辛选大码女装粉丝量44.6万。

GMV:

2022年成交总额达500亿元,人均订单超20单

创收能力方面,辛选可以说是要强过三只羊很多。

8月14日,辛选集团发布2022年战报,战报显示辛选集团2022年成交总额达500亿元,合作品牌11000+,合作工厂3000+。

用户方面,在辛选集团下过单的用户超过8000万,用户复购率达65%,人均订单超20单,单人消费1997元。

据鞭牛士报道,有内部人士透露,辛选去年的利润可能在100亿元左右,这还只是带货的收益,其他的一些投资收益还没计算进去。

关于辛选的业务架构,目前应该是主要在广州和杭州。

今年3月,曾有媒体报道称,蛋蛋、时大漂亮以及猫妹妹等辛选主播的快手账号IP属地变更为浙江,说明辛巴家族已经集体搬至杭州。

对此,辛选集团回应称,集团目前正在杭州拓展业务,但位于广州白云区的直播基地和花都区的智能仓储中心均正常运转。

天眼查显示,目前,广州辛选投资有限公司拥有28家公司的实际控制权。

三、东方甄选

东方甄选官网显示,东方甄选成立于2021年,致力于链接生产者、消费者,持续提供高品质农品好物。

三只羊、东方甄选、交个朋友、辛选,4家公司业务布局梳理

目前,东方甄选通过直播形式,打造、推广、销售多种高品质农产品。其有趣、有料、有内涵的直播风格,以及健康、美味、高性价比的产品选择,深受广大客户喜爱。为响应客户需求,东方甄选已拓展图书、生活用品等品类,推广、销售多款优质产品。

人气主播:

董宇辉、yoyo、小七、明明等

除了动辄上热搜的董宇辉这个金字招牌,东方甄选旗下也不乏一些人气主播。

比如yoyo、小七、明明、顿顿等几个主播也是深受广大网友的喜爱。其中,董宇辉粉丝1268.5万;yoyo粉丝137.5万;小七粉丝108.7万;明明粉丝124.3万。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

财报显示,东方甄选自营品及直播团队人数1103人,其中供应链及产品团队人数346人。

GMV:

全年带货GMV达100亿元,净利润近10亿元‍‍‍‍

赚钱能力方面,东方甄选也不差。8月25日,东方甄选公布了从去年6月1日至今年5月31日的2023财年全年业绩。

数据显示,东方甄选全年带货GMV达到100亿元,净利润为9.71亿元,总订单数达到1.36亿单,自营产品数量超过120个。截至报告期末,东方甄选拥有货币资金总计30亿元。

业务构成:

直播电商及自营产品、大学教育、TO B业务

公司自营产品及直播电商部分营收39亿元,占总营收的86.7%,自营产品营收26亿元;大学教育业务营收5.9亿元,同比增长14.1%占总营收的13.1%;ToB业务营收0.38亿元,同比下降34.7%。

电商收入中,有超过六成的收入来自自营产品。财报显示,东方甄选自营产品收入为26亿元,自营产品的数量已超过120个,产品类别包含食品饮料、标准化生活用品。

矩阵:

直属账号6个‍‍‍‍

自建供应链,多平台直播

矩阵账号方面,东方甄选的矩阵账号数量要比三只羊和辛选要少很多,但粉丝量上不弱。

目前东方甄选账号粉丝量3088.5万、东方甄选自营产品粉丝213.5万、东方甄选美丽生活粉丝373.5万、东方甄选之图书粉丝424.2万、东方甄选看世界322.2粉丝万、东方甄选将进酒粉丝80万。

业务架构方面,东方甄选并没有过多的对外投资一些子公司,但也自建了供应链,并且还选择了多平台直播。

7月下旬,东方甄选在自有App开启直播带货。

据东方甄选公布的数据显示,7月29日,东方甄选自有App单日销售额突破3500万元。

8月29日,东方甄选开启淘宝直播首秀。数据显示,东方甄选入驻淘宝首次直播带货1.75亿元。

四、交个朋友

交个朋友的旧官网非常简单,也没有相关的公司介绍。

其官网域名为“t.tt”,背景为“交个朋友”四个大字,画面为一些主播的合影。菜单只有四个选项,分别为:“商家报名”、“用户报心愿”、“公益报名”、“公司招聘”,后推新官网

交个朋友的主播,除了罗永浩知名度比较高外,王拓、李正等主播也比较活跃。

根据交个朋友此前发布的招聘信息显示,公司员工数近1000人,合作品牌5000家,销售商品单品品类超10万种。‍‍‍‍‍‍

矩阵:

直属账号十余个,多平台直播

矩阵账号方面,交个朋友的矩阵账号也比较多。

目前,抖音交个朋友直播间2167.2万粉丝、交个朋友生活家居148.7万粉丝、交个朋友潮流服饰94.5万粉丝、交个朋友运动户外190.1万粉丝、交个朋友酒水食品178.4万粉丝、交个朋友通勤服饰157.6万粉丝、交个朋友零食和方便食品115.1万粉丝、交个朋友休闲服饰47.5万粉丝、交个朋友茶饮茶具65.6万粉丝、交个朋友精致生活1.4万粉丝、交个朋友儿童服饰90.4万粉丝、交个朋友美妆护肤86.1万粉丝。淘宝罗永浩粉丝超千万

业务构成:

直播电商、自有品牌、直播培训等

业务架构上,交个朋友也是多个平台进行直播,并通过世纪睿科完成了借壳上市。

据交个朋友官方披露,目前,交个朋友除直播电商业务外,还围绕直播电商上下游全产业链,发展出了MCN服务、自有品牌孵化、供应链SaaS服务、新媒体整合营销、品牌代运营、直播培训学校以及海外电商等业务。

GMV:

2023上半年GMV超50亿元,截至7月累计订单量超7亿

7月28日,由世纪睿科控股更名的交个朋友控股披露,交个朋友2023年上半年GMV超过50亿元。

截至2023年7月,交个朋友累计订单总量超过1亿,创造了超过200亿元的GMV,目前订单量和整体GMV仍在持续高速增长。

8月21日,交个朋友控股发布截至2023年6月30日的中期业绩。

财报显示,报告期间,集团的收入约为人民币4.33亿元,同比增长215.5%;其中,新媒体服务收入占比最高,达到了90.5%。

报告期内,交个朋友上半年所获毛利润约为2.4亿元,同比增长345.3%;净利润约为4325万,同比增长244.2%;经调整净利润约为9463.5万元,同比增长1798%。

交个朋友表示:于中期期间,集团打造了高质量的直播电商和新媒体营销渠道品牌,并成功实现了抖音、淘宝和京东三平台的跨平台运营,推动新媒体服务业务板块收入大幅增加。

交个朋友新媒体服务业务板块产生之收入从相应期间约人民币5290万元增加至中期期间约人民币3.9亿元,增加了约640.7%。于中期期间及相应期间,有关收入分别占集团总收入约90.5%及38.6%。

五、未来谁是一哥?

三只羊、东方甄选、交个朋友、辛选,4家公司业务布局梳理

从粉丝量来看,小杨哥和辛巴的个人账号的粉丝量虽然均显示9999万+,但三只羊和辛选的官方账号粉丝量不及东方甄选和交个朋友。

从GMV来看,辛选又足以碾压其他几家公司。

从发展方向来看,每家公司虽各不相同,但三只羊的势头比较抢眼。

这意味着,他们有着各自的强项,有的强于供应链、有的强于艺人主播孵化、有的强于自营产品,毛利率又各不同。

将来,谁才是直播带货界的一哥,需要考虑到供应链、矩阵、新的增长曲线等多种因素。你最看好谁?

作者:da peng

来源公众号:三言Pro(ID:sycaijing),提供新科技、新消费、新未来的前沿资讯。

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