商业解盘 | KOL小报童专栏私域发售月入百万,你真的看懂了吗?

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做内容矩阵的小伙伴,相信对小报童都不陌生吧。本文从自媒体圈的KOL视角分析,从2个大层面来解读下小报童专栏的商业盘,希望对你有所启发。

这些天花了些时间研究,今天分享下我所看到的,他们依托小报童专栏来做的商业盘。

七叔先一句话总结:你我皆是局中人,满盘皆赢家。

下面仅从自媒体圈的KOL视角分析,从2个大层面来解读下,这套赚大钱的商业盘模式↓↓(嗯…标杆才有拆解的价值)

  • 为什么KOL会选择小报童?
  • KOL小报童专栏发售商业盘赚钱模式是什么?

下文以KOL代表大博主,KOC代表小博主

01 为什么KOL选择小报童?

七叔先一句话概括小报童是个啥?

简单理解为,类比某一垂直内容主题的公众号付费内容合集,此外,还多了一个最主要的分销功能。

其实,有些人选择做小报童是为了赚钱,而绝大部分KOL却是为了赚高质量流量,快速跑马圈地。这种差距就是商业认知所决定的。

但凡你做过自媒体,就知道有时候要通过低价付费引流产品(不限社群/课程/服务),来初步筛选付费质量用户。(小报童专栏也可以做到)

但博主的痛点在于这类付费引流产品,并不能很好的自动化去放大流量。一般来说,还得要自己不断的先去获取内容流量涨粉,再引流私域转化,再继续逐步升高客单。

然而,这时候小报童带着内容专栏分销功能横空出世。

其实在七叔看来,估计小报童官方都没有想到的是↓↓

本来想利用博主们来推广小报童“纯净价值内容专栏”,结果反倒被博主们利用,成为了跑马圈地的私域引流利器!

🔺小报童官网slogan

相互利用挺好的…毕竟新产品没点利用价值,谁又要用你呢…

也是小报童的出世,让某些机智的大博主,研究出了一套付费引流专栏矩阵,通过分销发售的模式,快速跑马圈地。(七叔说过很多底层逻辑是相通的)

当然也不是谁都能圈成功的,后面七叔会细说到…

① 为什么要在小报童上,做付费引流专栏矩阵?

首先小报童专栏分销发售的流量魅力,确实让KOL尝到了甜头。

KOL要想小报童专栏的用户量持续增长,就只有两条出路,要么继续放大流量池,要么针对不同的用户需求点,开发更多的付费专栏来满足。

所以做付费引流专栏矩阵,核心目的是为了圈更多的目标用户。

因为不同目标用户,他们的需求点是有差异化的;在有限的资源下,对单一垂直主题感兴趣的用户规模,始终是有限的。

② 为什么说小报童,能帮博主完成引流专栏矩阵呢?

▶ 内容轻交付

就因为小报童内容轻交付的特点,即每一篇文章字数不用多,只要解决某个用户具体的痛点问题即可。

比如把博主之前高交付的一系列陪跑课程,再以碎片化信息重新整合一遍,发在小报童专栏上。那么不需要陪跑的用户,自然也会买单了。

甚至有些KOL的小报童专栏,就是给IP合伙人提供营销转化内容的流量池(后面会细说到为啥要这样)…把七叔是看醉了…所以这些专栏KOL都不用什么内容生产以及运营成本,实在是高招。

其实,课程内容轻交付也没关系,因为能付费就代表了他有该类产品的需求;如果轻交付内容体验不错,还是会优先跟已经产生付费链接的博主进行升单学习的。

毕竟,在互联网谁还指望低价轻交付内容,拿到学到多牛X的知识,拿到大结果呢?

▶ 分销功能

在七叔看来小报童的分销功能,真的是KOL们的私域发售利器。如果下面分销的koc没有即时的利益反馈,那分销的积极性可想而知…

③ 为什么七叔说小报童,成了博主们快速跑马圈地的私域导流利器?

因为小报童分销功能+KOC联合发售这套组合拳,可以让KOL在小报童专栏上,迅速收割四面八方的高质量付费流量。

而且买专栏的人,大部分会冲着大博主的社群加过去的,这样就把流量又聚集到了私域。

🔺小报童专栏分销发售流程图

其实,有时候不用埋头苦干内容流量,靠借力流量整合一样能玩的飞起。这也是七叔之前说的《六大获流体系》最常见的流量主整合玩法。

以上就是为什么KOL会舍弃微信付费合集功能,而求小报童内容专栏的主要原因了。

02 KOL商业盘解析

上面搞清楚了KOL们为什么会选择小报童专栏的缘由。

那么小报童专栏发售在KOL的商业盘里,到底是怎么样的存在呢?

七叔先2个角度概括,这商业盘的玩法是↓↓

势能角度:彼此借势。

KOL先借势出去给KOC分销产品,然后联合起来分销的KOC们又聚集造势,就能又反向赋能加大KOL本身的势能。

赚钱角度:KOL掠夺高质量付费流量,沉淀私域高客单转化。

让KOC们先分销专栏赚钱的同时,又使KOC搜刮来的流量通过专栏沉淀至KOL私域;然后势能持续被拉高的KOL,再反向营销这些KOC们,促成高客单利润产品转化,这才是真正的赚钱模式。

怎么理解?下面细说↓↓

七叔先用自画的图纸来呈现,帮你更好的理解下这个商业盘,KOL到底赚哪里的钱↓↓

▼先看这套依托小报童的商业盘链路

🔺大博主部分商业盘

▼ 再看大博主的产品体系


🔺KOL产品体系(知识星球系列暂时忽略)

所有商业盘都可以用流量、产品、转化来进行概括。看上图你会发现大博主不靠内容流量,依托付费专栏产品,借助无数KOC的分销发售,也能不断的疯狂收割流量。(这其实一套营销组合拳,已经超出了大部分自媒体博主玩内容流量的范畴了)

小报童分销比例多少没关系,赚不赚钱也没关系。

重要的是靠分销发售放大专栏流量的同时,又能放大自身势能,还收割流量引流进私域做持续分销、升单转化、赋能KOL的合伙人等才是主要目的。

03 KOL小报童专栏私域发售跑通

▼ 在这商业盘里,我们先单独看下小报童专栏发售这一环

想要深究KOL小报童专栏赚钱商业盘,需要深刻了解下面2个问题↓↓

① KOL小报童专栏,为什么能发售成功?

要想发售成功,首先必须得先满足以下2个条件↓↓

一是有能让用户买单的好产品。

用户买单的好产品不用多说,这个行业内的用户痛点问题,他们玩了这么久,心里肯定门清的。

就算不清楚,拿他们卖的不错的课程来做专栏内容,也是完全行的通的。

二是一定规模冷启动种子发售社群。

上文七叔也说了,并不是谁来都能圈成功的。

这些KOL在该行业多年的积累,有着一批非常忠实的铁杆粉丝以及合伙人。而且都是自带流量的铁杆粉丝,他们一层一层助推传播下去,声量也就起来了。

发售冷启动的规模,决定了造势的程度。所以一般没有足够资源的人,玩小报童专栏私域发售,是很困难的。

别老看别人一卖就是上百上千份…其实后背是有流量赋能的啊,怎么赋能后面我会细说。

② KOC为什么愿意去助推发售?

这里KOL解决了2个核心问题↓↓

一是信任,二是利益。

自带流量的铁粉对KOL的信任值无须多说,利益呢那就是把分销比例尽可能往高了设置,先让前期入局的人赚钱才是王道。

除了学习目的外,助推发售的KOC,在我看来可大致分为两种人↓↓

一种是没有产品的,没咋挣钱的KOC;

一种是有产品,挣到钱了的KOC。

第一种没有产品,手里握有流量的KOC,最大的目的就是流量变现,赚点小钱。

借势成熟IP的产品来做流量变现,是很正常的想法。毕竟大IP的产品有背书,有保障且分销产品不用自己做后期交付;而KOC顺势还能积累一批付费流量,也能赚到钱。

第二种有产品,又挣到钱了的KOC,最大的目的就是向上社交,链接资源。

毕竟KOL专栏联合发售带来的都是高质量的付费用户。比你自己做内容去筛选用户,效率要高太多了。

七叔引用下大师查理·芒格说的这句话:

“钓鱼有两个原则,第一是要在有鱼的地方钓鱼,第二是不要忘记第一条原则。”

所以那些有产品的KOC目标付费用户在哪里?这不是显而易见吗?所以你有能力要不要去链接呢?

发售产品,发售流量来源这两个重要问题解决了,剩下的目标用户转化就真的不会很难了。除了用户冲着有需求的低价付费专栏捡便宜的新鲜感外,KOL还具备了一系列的营销手段赋能分销KOC。

跑通引流付费专栏矩阵发售流量,也就相当于跑通了KOL持续造血的高质量用户的基本盘。

毕竟这些流量都是经过付费筛选的,相比自己靠做账号内容引流,再到付费的用户来说,专栏发售带来的用户升单转化周期不要太快了啊…

04 赚大钱的私域升单环节

▼ 商业盘里,再看真正赚大钱的私域升单这环

就是下面这张图的右侧部分,KOC、购买用户至私域深度转化环节。也就是KOL真正赚钱环节的开始。

其实,KOL所有的产品体系都是为不同类型的人群服务的,他们太知道对应的目标用户想要的是什么了…

根据这张产品体系图,也就是这套商业盘赚钱的终极秘诀了↓↓


引流付费产品小报童专栏,把筛选后的流量带入了KOL的私域流量池,就已经完成了初步使命。

那么面对这些用户怎么在进行升单转化呢?

简单说,出产品满足他们的需求点,然后再营销转化。

要想转化高客单的产品,那么KOL也解决了3个重要因素↓↓

一是结果,二是资源,三是势能。

除了KOL本身积累外,在KOC联合发售后,所反向赋能给KOL的结果、资源、势能,都足以在高客单产品的后续转化上,大大提升用户对其信任度以及专业程度。

那么面对付费专栏发售引流过来筛选用户,进阶转化就指向了高客单的陪跑课、训练营、知识星球,以及超级利润产品IP合伙人。

七叔这里单独拿IP合伙人产品说下,毕竟我也挺好看这类超级利润产品的,估计以后会是该圈内的趋势产品!

单从发售流量角度来看,IP合伙人这类产品,针对群体就是自己有产品、已经赚钱了的这批分销KOC。一般来说,自身没有赚到钱的对IP合伙人产品,需求度基本为0。

也可以说购买IP合伙人的这类有盈利产品的KOC群体,把靠分销专栏赚到的钱,又投资给了KOL,作为向上社交和链接资源的筹码。

因为这类有盈利产品的KOC群体,他们也需要高质量的付费流量和高质量的圈子;更知道KOL背后的圈子资源,以及联合发售后所圈来的流量有多优质,比自己去公域平台输出内容引流,再转化可要强太多。

毕竟,你做了IP合伙人相当于就拿到KOL的背书。稍微懂行的人,也知道意味着什么吧?

实际上KOL在IP合伙人产品上,所打的卖点就有流量扶持!

把KOL原先积累的自有流量、发售聚集的小报童专栏流量和私域流量,共享且赋能给他的IP合伙人,然后在这KOL流量池进行反复清洗,榨干这片流量池的全部价值。(跟投广告以一个道理,只要你不离开他的私域,总有个产品你会再买单)

为什么要给IP合伙人反复清洗?

因为这类有产品盈利的KOC,除了学习能力上的提升,最重要的就是需要好的付费流量资源。

要让他们边学习的同时,还能边赚到钱,才是最好的交付。

所以你就懂为什么KOL会在他的私域内推其他IP合伙人的小报童专栏或者知识星球了,以及在自己的小报童专栏上放IP合伙人的内容分享了吧。

也就解释了为什么有产品,赚钱了的KOC会购买IP合伙人产品了↓↓

因为KOC买就能拿到KOL的流量扶持,让他推一次就能把钱又赚回来了,付钱即收钱。而且还能长期呆在他的资源圈子里以及课程学习。

想持续赚钱,先让别人赚到钱再说。

当然,KOL也不会太担心这批KOC把用户拐跑,毕竟他们最终的超级利润产品,也都来源于分销KOL的超级利润产品IP合伙人…

这样KOL的商业盘,一环扣一环就会持续的开启增长飞轮。

05 结语

经过上面的阐述后,你发现在这场小报童专栏发售里,咱们都是局中人,KOL传播/提供价值,KOC传播/提供价值,用户多次购买不同的需求价值,也都是各自立场上的赢家。

对于KOL来说,低价引流付费专栏矩阵想要持续的自动造血,就要在专栏产品矩阵+KOC+IP合伙人+(付费流量)上持续深耕,不然很难维持稳定的流量基本盘。

但是,如果大部分参与者把小报童专栏,当作分销赚钱、引流的工具,而脱离内容产品本身的意义,七叔觉得这条作为KOL掠夺流量的新途径,也不会长久。

毕竟,我所购买到的一些小报童专栏,于我来说大部分是搜索就能解决的知识。所以,让我觉得我是在为专栏博主的信息整理而付费。(当然我也不是否定这层价值)。就如小报童官方说的,“人们愿意追随一个活生生的人”。

而且像小报童这样做引流专栏的新鲜东西,洗过一遍流量池后,用户就会变聪明了,后面也会出现发售转化越来越差的现象发生。就跟某多多的砍价一个道理。

此外,用户靠10元,19.9元就能购买到的专栏,最后发现看的都是一些正确的认知废话和老掉牙的知识;脱离市场最新实操的层面,让用户也拿不到够的着的小结果,也会被慢慢给遗弃,也就逐渐失去了分销的欲望。(毕竟,分销也是构建在购买用户对该KOC的信任基础上)

当然,也有很多认真交付小报童的博主存在,这不是该篇我讨论的点。

以上商业盘分析只是针对,我所看到的KOL商业盘里的小报童专栏的使命,仅七叔个人观点供参考。

在创业这条路上,唯有保持深度思考、不断深度学习,才能更接近那些拿到大结果的人的成事本质。

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七叔,公众号:七叔创业圈子,人人都是产品经理专栏作家。专注自媒体IP内容营销,擅长内容流量战术打法以及各类流量整合玩法。

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