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分享导师｜杨俊（快鸽按揭、小牛装修合伙人，前腾讯高级产品运营经理）

以下是分享内容：

现阶段微信朋友圈已成为用户获取信息、资讯、内容方面的一个非常重要的渠道，本文主要通过微信公众号、六度人脉、朋友圈运营及你来操盘四部分来分享如何通过朋友圈来建立个人品牌，以及探讨在朋友圈运营中的具体操作小技巧，将你的朋友圈打造成一个有温度的朋友圈。

一、微信公众号

根据以上最新互联网发展报告数据可以看出：中国现在的互联网用户大约7.1亿。社交里微信朋友圈的使用率大约为74.2%，相当于有5.4亿用户在使用微信朋友圈。很显然微信朋友圈、公众号已成为我们获取信息、资讯、内容方面的一个非常重要的渠道。

对于公众号来说，其实很简单，就是一个通过公众平台或所有媒介做内容，这里说的内容是指很广泛的内容。通过内容做传播，在传播的途径中去接触你的目标用户，在接触的过程中培养用户，从而达到最多的转化，最终生成订单，产生利益。

我们通过上图张小龙在公开课上做的一个数据看出，20%的用户到订阅号里去挑选内容，80%的用户在朋友圈去阅读这方面的内容。朋友圈已经成为一个很好的内容传播载体。

公司一般都会有自己的公众号，如果这篇文章的阅读量相对比平时高很多的话，你通过后台查看一下阅读来源，大部分情况下都是来自朋友圈，由此朋友圈对于我们内容的分享和传播，以及接触用户是一个非常有用的渠道。今天的内容对于如何通过朋友圈建立我们的个人品牌，或者个人工作任务的达成，都是很有用的。

二、六度人脉

简单来看，为实现一次的送达需要六个中间人去实现，从而得出了六度分隔理论。等于说中间会存在六个分隔的情况。通俗来讲如你上学时喜欢隔壁班的一个女生，你最多通过六个人就可以接触到这个女生。在接触和触达的过程中，最多通过六个人就可以达成，实际上这中间还存在着一到两个比较关键的人。在某种程度上通过这一两个比较关键的人可以帮你直接触达到这个人，而他们就是分隔理论中重要的一个节点。

Facebook官方博客发文称，在16亿用户的社交网络中，大部分用户的“分离度”在2.9-4.2之间，总体平均值为3.57，即分隔区间已大大的缩小，之前你需要通过6个人能实现的送达，现在平均只需3-4次就可以完成送达，你就能与其余所有人建立联系。

因此，社交产品的核心命脉，即通过这样的途径和渠道找到你想要找的人，也就是我们的目标用户。

三、朋友圈运营

1、朋友圈使用率

58%的用户每天都会使用朋友圈。其次就是收发消息和公众号分别占比为53.5%和39.8%。

通过微商的案例来看一下朋友圈：

在朋友圈做微商，暂且不说背后的分销系统这方面的原因，仅仅站在朋友圈的角度来说，首先要展示自己的身份，你是做什么的？然后展示与产品相关的案例~通过自己的生活来运营，做一些物流方面的储备，通过这种相对比较立体化的方式来展示一些内容。

若想单纯的从一个侧面来影响你的用户很难，需要从多维度，更立体的形式来处理。不仅要写文章，还有在线下去说，通过身边朋友进行口碑传播等。通过朋友圈的内容的充实和运营，来建立和打造自己的品牌，这就需要给朋友圈做一个详细的定位。

（1）运营定位：你自己觉得你应该是一个什么样的人？这个是对你自己的认知和定位。

（2）他人认知：别人怎么看你的，你在别人眼里是个什么样的人？

你自己的定位和别人的认知会有一定的误差。怎么解决这个误差呢，核心的问题就需要你去强化这个定位。

（3）强化定位：围绕定位分析整理，不断按照定位强化个人品牌形象，让自己的定位和他人的认知形成一个对等的闭环。

2、取个好名字

（1）简单易懂：英文名、太多字，意思不明确都是大忌。中文区分程度相对比较高，使用很容易重复的英文名，对于个人的定位和辨识度就会差很多。

（2）朗朗上口：要容易念，如果有传播力更好。

（3）有支持力：与自己最大优点结合，不是空而无物的。

3、视觉锤

（1）言行一致：定位为技术高手，就需要常常谈论技术。

（2）捍卫定位：若有人质疑你不是技术高手，要公开大胆捍卫技术高手的形象。

（3）穿着打扮：通过一切，强化定位，三分长相七分打扮。这是非常强的武器。

4、生活的投射

（1）一面镜子：你在朋友圈有多大的号召力，其实你在现实中就有多大号召力。

（2）多互动：放弃在朋友圈喝鸡汤，多关心朋友，注意语言，点赞总是对的。

（3）生鲜的内容：节日摄影展是可取的，有自豪的东西晒一下没错，活的更加自我，上述一切要记得定位，回到定位。

5、朋友圈运营的小技巧

（1）语言表达：本身传递的东西要有一定的价值，表达有重心，简练。

（2）摄影技术：好照片更有传播感染力。

（3）时间窗口：早7-9点，晚10点是阅读黄金时间。

（4）先行一步：有规划的运营会取得非常好的效果。

（5）代表一类人：快速的占据朋友们的心智。

6、装逼？得有料！你的定位要和自己的特长是对等的。

（1）多学习：人和动物一样喜欢强者。

（2）思考：不思考消化的东西不是你的，也表达不出来。

用方法论来解决这些问题。思考事物背后的原因，然后通过方案解决掉这个问题。

（3）实践：现实中取得的成功，通过朋友圈十倍传播。

对与错不重要，重要的是在实践中去求证，形成一个属于自己的方法论。

因此，朋友圈是更具情感化的接触你的目标用户，然后占据他们的心智，从而达到运营目的！

四、你来操盘

1、信息类型

朋友圈的“磁场”，文章链接最弱。50.7%的用户实际上是最喜欢朋友圈的图片信息，其次是文字、微视频和文章链接，分别占比为50.0%、45.2%、23.3%。

2、信息内容

文章分享：为什么会分享文章？价值和趣味最关键。48.8%的用户会因为文章有价值而分享至朋友圈，其次是趣味性和情感触动，分别占比为39.2%和38.6%。 根据不同类型，是有不同的目的，通过短频快的形式可以很快的见效。那么关于信息内容有三个基本属性：

（1）基本属性：（即生活属性）享受生活。

微商比较讨厌，就是把工作属性变成了核心属性，而丢失了生活属性。人本身更愿意看到真实的生活的人。

（2）工作属性：职业。

在朋友圈展示自己的职业，对于朋友圈个人品牌定位也是有帮助的。

（3）特殊属性：个人品牌。

当你的工作和生活结合在一起的时候，就能更立体的展示个人形象。

总的来说，朋友圈的核心，是将自己打造成一个有温度的人。

3、目标用户

通过快鸽之道来搞清楚：我们的目标用户喜欢看什么？

快鸽之道：业界权威、和我相关、干货攻略。

（1）每天都应看公众号的数据的来源，做一些简单的分析。站在自己的角度上思考，为什么发这个内容会有更多人来看。

（2）主要的目标人群：深圳的中小中介，评估机构对房价的预测，当你看到和你自己有关的内容你会被吸引住。

（3）工具类等干货、攻略分享。

4、朋友圈的实操运营

（1）保持自我：60%的比例来更新真实的自己。

（2）展示职业：15%的比例来展示自己的职业。

（3）体现专业：15%的比例来体现你的专业。

（4）树立口碑：10%的比例来不断树立自己的品牌。

（5）减少点赞：点赞会被人看成是一种敷衍，减少点赞的次数。

（6）更多评论：评论才是真爱，是一种门槛较高的互动，但更能增加对方的印象。且评论本身的内容要与之相匹配。

（7）巧妙结合：拒绝硬广，将生活巧妙的融入你想要的推广产品中。

本文根据@杨俊在起点学院在线社员的课程整理而成，整理人：周思涵，部分有删减，加入起点学院在线社员 （或复制报名链接：http://t.cn/R53OsvD 到浏览器中详细了解），即可观看本课程视频回放及尊享300门视频课程学习特权。

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