小微影响者VS宏观影响者,哪类网红更适合出海品牌?

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编辑导语:网红营销是出海品牌打开海外知名度的重要手段,在网红的选择上,许多企业会认为选大网红效果更好,然而小微影响者也可能产生更好的效果。本文作者分析了小微影响者与宏观影响者的特点,以及它们的优缺点,一起来看一下吧。

作为出海品牌打开海外知名度的重要手段,网红营销的好处大家应该并不陌生。事实上,仅以美国为例,据 eMarketer 预测,到 2021 年,三分之二的美国营销人员将使用网红建立有偿或无偿的品牌合作伙伴关系。

在这里需要给大家普及一点,虽然许多企业认为选大网红效果更好,但情况并非总是如此。特别是,小微影响者作为一种未被充分利用的工具,可以将品牌与竞争对手区分开来。

作为专业的海外网红营销机构,Inpander将带大家了解小微影响者与宏观影响者,以及它们各自的优缺点~

一、小微影响者

1. 定义

小微影响者不是名人。他们的粉丝通常从 1K-50K 不等,虽然粉丝不及大网红,但他们的参与、影响力往往比大牌影响者更高。

小微影响者通常是主题专家,例如美容博主、时尚博主、健身 Instagram 用户和游戏视频博主。

比如小微影响者可能是一位美食评论家,他在一个小城市探索当地美食,或者他们可能是一个崭露头角的时装模特或健身教练。

小微影响者可以专注于任何事情,重要的是,他们展示了一定程度的专业知识或经验,可以激发追随者的信任。

2. 与小微影响者合作的优势

1)成本低

品牌向有影响力的人支付多少广告费用通常与网红粉丝数量有关,由于规模较小,小微影响者是品牌负担得起的合作伙伴。

2)更容易合作

由于许多小微影响者专注于增加他们的追随者和合作,他们愿意与更多的品牌或产品合作,而宏观影响者将更有选择性地与他们的合作伙伴关系。

3)多市场覆盖

由于与小微影响者合作的成本更低,品牌可以与涵盖许多不同细分领域的多个影响者合作以扩大其影响力。通过吸引不同年龄、种族和性格的各种影响者,品牌可以接触到更多受众,如果只与有限数量的宏观影响者合作,他们可能会错过这些受众。

4)真实参与

与宏观影响者相比,小微影响者的帖子参与度提高了 47%,将您的品牌展示在更感兴趣的购物者面前。因此,尽管追随者不多,但品牌可以从与小微影响者合作中获得难以置信的销售价值。

5)CPM 效率高

与传统的数字广告(Facebook、Instagram、Google 等)相比,与小微影响者合作的 CPM(每千次展示成本)效率最高,只需几百美元,您就可以获得高投资回报率和低 CPM。

3. 可能会面临的挑战

小微影响者可能很棒,但他们缺乏经验,这可能导致可避免的错误:

  • 他们可能不了解您的内容需求或在提及合同时犹豫不决
  • 他们可能无法通过向朋友和家人推销产品获得报酬
  • 您可能还会发现需要对他们进行有关您的品牌和信息的教育,如果他们的内容偏离您的核心信息,可能会导致问题

二、宏观影响者

1. 定义

宏观影响者比小微影响者拥有更多的追随者,从 50万-100万 不等,他们通常是利用自己的才能或知识建立非常成功的个人品牌的人。宏观影响者,他们也可能是真正的主题专家或仅仅是名人。

比如宏观影响者可以是分享厨具推荐的世界知名厨师,也可以是著名模特,甚至是奥运级别的运动员。一些宏观影响者完全通过在线活动获得名声,例如创建病毒视频或博客。

在许多情况下,宏观影响者在他们的社区中拥有另一个头衔,例如世界知名厨师、著名模特,甚至是奥运级别的运动员或思想领袖。

2. 与宏观影响者合作的优势

1)覆盖范围更广

宏观影响者往往比微观影响者具有更大的影响力,这种扩大影响力的基础是他们的追随者数量。

2)推动快速销售

虽然影响者营销永远不能保证销售,但与拥有另一个头衔的宏观影响者合作可能是推动销售的好方法。在许多情况下,这包括联合品牌或限量产品,以引入稀缺性和冲动购买。

3)他们可以成为关键的意见领袖

但是,这需要的资源不仅仅是您的影响者营销团队,因为您现在需要产品、销售、物流和电子商务团队的帮助。我们一直在广告中看到这种策略,想想在牙膏或护肤霜广告中,牙医和皮肤科医生就是关键的意见领袖。

3. 可能会面临的挑战

1)营销成本上升

随着追随者人数的增加,与有影响力的人合作的成本也在上升,这就造成了品牌必须全神贯注于单一内容的情况。

2)真实性较低

随着网红越来越受欢迎,越来越多的品牌希望与他们合作,但保护真实性对于网红的成功至关重要。影响者发布的赞助内容越多,他们的追随者就越有可能不相信他们的真实性,并想知道他们是否只是对支付感兴趣。

品牌需要确保研究有影响力的人,考虑他们发布赞助内容的频率以及他们所说的内容。有影响力的人为赞助内容所写的内容可能会很有启发性,并表明他们是否关心与他们合作的品牌。

3)可用性

由于其庞大的受众群体,宏观影响者的需求往往很高,因为品牌旨在利用他们的大量粉丝。与这些影响者合作的需求增加通常会导致更复杂和长期的安排,限制需要快速行动的品牌。

三、微观or宏观

考虑你的目标。虽然小微影响者可以与垂直领域社区交谈,但宏观影响者可以接触到广泛的受众。

在考虑利弊时,决定小微与宏观影响者营销将归结为另一个因素:您的活动目标。如果你希望在即将到来的活动或假期之前扩大品牌知名度,您可以依靠宏观影响者及时快速接触广泛的受众。

如果想要与小众社区逐步建立公众信任,小微影响者是正确的选择。

当然,您不必将自己局限于一种影响者。

如果您有预算,您可以创建一个影响者营销矩阵来实现不同的目标并带头开展各种活动。

比如:你可以在 YouTube 上与宏观影响者合作,为您的最新产品制作一个宣传视频;然后,在 Instagram 上的通过小微影响者团队分享您的品牌如何改善他们的生活的故事。

总之,影响者营销的美妙之处在于成功没有固定的公式,各级网红都有独特的优势来为您的品牌赋能。

 

本文由 @Inpander出海 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 看了这篇文章,更加觉得李子柒可惜了,多好的文化输出。

    来自陕西 回复
  2. 微观宏观各有优劣,品牌营销的时候这两者可以结合着考虑考虑

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  3. 感觉两类影响者都有各自的优势吧,还要看具体的内容

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  4. 我觉得微观和宏观都很重要,两者发挥的作用不同,一起实施能更好地产生效果

    来自江苏 回复
  5. 其实无论是小微影响者还是宏观影响者,各有各的利弊,主要还是看自身的主要目的。

    来自山东 回复
  6. 个人感觉宏观影响者更容易出海,如果不对那就当我没说

    来自江苏 回复