疫情下,那批依旧活得很好的企业和个人,都偷藏了宝!

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编辑导语:今年,未见风口,只见困难重重。在疫情下,有人难以觅出路,反复挣扎,但有些企业和个人却依旧活得不错。面对这类人,我们有什么可以从他们身上学习与借鉴的经验,作者总结了一些观点,希望对你有所启发。

今年,没有风口,只有封禁,封锁,和封控;在这样的疫情背景下,中小企业的生存确实挺难的。

或许你不在封控区,但是你的客户还在疫情区,即便你的客户不在疫情区,但是你和客户之间还隔着疫情区。

这边辛辛苦苦卖出去的产品,一转眼客户就申请退货了。

一边是回不过来的款,一边是必须要开出去的员工薪资,想想老板们都艰难。

但是有一批人或者一批企业在这种环境下,仍旧活得很好,这就是专注做沉淀和积累的采用私域经营方法进行用户沉淀的企业。

尤其是已经沉淀了数十万流量池的企业,基本就相当于坐拥金山。

即便供应链产生了一定的影响,但是只要可以发货,也不至于对企业产生灭顶之灾。

一、对于互联网下的项目而言

项目起盘基本取决于三个部分,一个好的品类,源源不断的低价的流量,高效的私域转化。

这里面的每一个环节,我这里会根据自己的实际操盘经验,来进行一个详细的讲述。

1. 一个好的项目

产生于一个好的品类,一个好的品类还不行,还得需要有充足的流量,充足的流量还不行,还得有后端沉淀和厉害的转化,而又厉害的转化其实还不行,还需要有优秀的交付能力。

有一些产品要做供应链做产品的交付,有一些是教育类目需要做内容的交付,有一些服务行业需要做体验的交付,还有一些项目则需要落地的交付。

可能我这样单纯的说,你并不能够理解透彻。

所以,我后面会以案例的形式,从一个完整的项目的角度,我会向你刨析一个项目成功起盘的必备条件,具备了这些条件,不一定能够保障你的项目成功,但是可以确保你的项目大概率可以成功。

而我们对于成功的标准评断非常简单——基于项目整体的变现程度和盈利利润情况。

而在当下的时代中,这一切在我看来,基本条件都非常成熟,无论你是做什么行业,无论你是做什么产品, 只要你有服务变现的立足点,那么你的业务就可以被设计,企业操作可以实现降本增效,个人操作,可以实现个体的超级变现。

在现在的时代,除了在职场上内卷,个人的第二个操作,就是成为超越职场且凌驾于企业之上的超级个体。就好比OMG李佳奇,新东方董宇辉这种的存在。

可能,作为普通人没有那么多的光环,但是也绝对是可以通过个人项目的操作,实现收入的倍增。只不过你还不懂而已。

2. 所谓好的品类

我认为需要满足至少是足够的利润空间,且具有复购的机会。因为很多时候,经营的利润,就产生于源源不断的复购之中。

品类可以分为这几个部分,低频低润,低频高润,高频低润,高频高润。

高频高润的品类常见于大健康行业,比如食药同源的产品,但是一般来说高频高润的产品需要低下头广泛涉猎去研究,比如说:烟草,药物 ,酒类,茶类,但是一般来说,更多的赚钱的事情,大家都很低调,都会说不赚钱。

所以,真正赚钱的事情,都不在大家的视野范围之内,都属于小圈子研究出来的。

再比如说:大家日常天天喝的矿泉水,都3块钱一瓶了;在物价飞涨的今天,可口可乐跟雪碧持续都可以做到3.5瓶,可想利润 空间有多大。但是却是那么不起眼。

高频低润的品类常见于消费品行业,比如酒类,茶类,奶制品等。

大家都认为酒类的利润极高,是属于暴力产品,但是实际上,绝大多数非品牌企业,在做酒生意的时候,都卖不出品牌溢价。只有做精品才利润。

低频高润的品类,常见于电子科技行业,比如说手机,电脑等数码产品,再比如说,钻戒,玉石等产品。低频低润的品类,基本是很难活下去的存在。

或者就是赚点辛苦钱,艰难维持生活。

在竞争如此激烈,内卷极为严重的今天,项目的利润的产生逻辑就是在下面的这个公式中实现:高润x高频>高润x低频=低润x高频>低润x低频。

为什么大家提到教育培训,就想到了暴利?

其核心,就在于交付性轻。没有太多的成本;据我所知,一些做专升本教育培训,或者是一些做各种学历提升,再或者是考医师营业执照培训服务的这些业务,收费都是以“万”为级别单位进行。

这种跟诈骗的区别就在于,你毕竟还是有一项交付内容为依托,而不是单纯的诈骗。

这种,在道德上我是无法苟同,但是这种行为在法律的层面上确实尚未涉及违法。所以,我们可以称之为商业不道德行为。

个体的职场技能型教育也是如此,也容易出现这种情况。所以,找师傅学习,一定要找靠得住的,靠谱的有经验的前辈 。

而建立个人IP或者创始人IP其实就是这种建立信任度的行为。这种技能在互联网时代下,你一定要学会。

在电商领域,以京东为例,大概存在4020万种商品,涵盖家电,手机,电脑,服装,居家,健康,母婴,美妆,个护,食品,旅游等品类。

3. 一个优秀的项目操盘手

其实首要的就是深入挖掘出优质的品类,并通过对供应链资源的整合,通过高效的渠道扩充能力,进行变现的过程。

很多企业主,或者经营者认为,口罩的到来,让他们生活的天都塌了下来,但是又另外的一批企业,却在口罩之下赚的盆满钵满。其中最赚钱的肯定是跟口罩相关的企业,跟疫苗相关的企业,跟检测相关的企业。这类企业是特殊时代背景下的医疗红利。

而另外的一批人其实就是搞在线业务的宝子们。

但是,我估计绝大多数看到这篇文章的宝子们都没有搞到钱,甚至还会为潜在的可能被裁员的事情而焦虑。如果是这样的话,那说实话,及早建立你的个人品牌业务护城河吧。

二、个人品牌的建立

就从写文章开始,就从录制短视频开始。去坚持输出你的个人价值,去在互联网上发声,去传递你的价值。去帮助别人。

如果你是企业负责人或者企业的操盘手,再或者你是在一个方向上坚持了5年,在一个岗位上坚持了5年甚至更久的一个纯纯的老铁。比如说 ,你是做的财务 ,你是做的人事,你是在房地产行业沉淀了5年甚至10年更久的老铁,再或者是你在金融行业,食品行业,酒水行业,沉淀了很久,但是仍然还没有体验过自己月入10万+的朋友,来找我。

1. 我有时代之下的一整套

最前沿的经营方式方法,可以给你极大的助力。

比如说:短视频,直播,再或者是私域经营都可以成为你的武器。

短视频的生产和直播这种操作,本身可以理解为在流量的大海池子中抛出特定的诱饵,就像钓鱼一样,不同的鱼群,喜欢不同的诱饵,然后抛出去之后,去捞取你特定的目标鱼群。

只不过我们需要注意的是,大海是别人家的大海,比如说抖音,有一套完整的内容推荐逻辑跟规则,我们需要在这套规则之下玩。

但是无论什么平台,都一定是跟着平台的方向去做,去走,但是平台核心的推荐心法一定是不断推荐,用户喜欢的东西,推荐好东西,推荐美好而正向的东西。

做视频,并不难,一台手机,一跟网线就可以搞定,甚至搭建 直播间也不难,一个屏风,一个背景墙,一个打光灯,一个话筒,一台电脑,在自己家里就可以完成。

产生内容,通过一定得方式方法让目标人群找到你,以此产生链接,并产生跟进一步的合作。

就是个人财富增长的第一步。有些人想要通过直播带货在大海里直接来赚取佣金,而有些人想要把大海中的鱼儿引入到湖泊中养一养。

但是最终的目的都是实现为了实现对别人的服务,并从他人手中赚取到合理的回报。

市场上被大家吹的神乎其神的私域运营,说实话更是简单得无可救药。

私域经营只是一种用户的沉淀途径,是也是一种沉淀后的变现场地,是属于外部引流-私域沉淀,并进一步实现转化的过程。

三、直播经营和私域经营

从操盘的实际情况来看,特点各不相同,包含变现特点也各不相同。

直播经营这种情况,适合:低利润,低客单,高频次。正常情况下,平均成交客单价30以下。

私域经营则适合:高客单的产品,基本平均客单1000元,甚至以上。因此,不同的品类或者不同的业务需要设计不同的变现路径和沉淀路径。

1. 客户的精准度

在短视频直播的行情之下,流量池很大,很多人说客户不如竞价获得的客户精准,对此我其实是持有保守观点的。现在所谓的客户精准在于当下的急需性,极大利于立即成交;而非精准性就在于客户只是想要了解一下你的业务,但是短期内并不需要。这样去做规定其实是非常有失偏颇的。

原因如下,首先,人的需求具有时效性性,具有空间性。

人在不同的时间和不同的空间之下,有可能会被刺激出不同的需求,因此,有人最关键,只要一个客户只要在某次表现出了某种需求,那么即便当下他无法被成交,那么此后只要他的需求没有被其他同类品牌满足,那么这种需求就会在此后的某一个时刻被激发出来。

我爸经常说的一句话,就是:“别怕,有人就有钱。”

开始我其实是不信的,但是后来听得多了,也就相信了。哈哈哈。

2. 活水源头入湖泊

直播短视频是人海活水的源头,私域则是你私有的湖泊,将大海撕开一个口子,设置一个诱饵,把你的目标鱼群,引入到你的池子里的过程,就是流量的获取。

纵观流量市场,百度竞价费用太高,信息流广告精准度不够且费用也不低。

免费流量的渠道最香的恐怕仍然是字节系的抖音,头条;快手,B站,百家还有小红书也可以从外部白嫖一些了。关于项目私域经营相关的内容,我在前面已经写的足够多了。从起盘的经营模式,到各种经营策略,以及各种转化方法。

感兴趣的朋友把我前面积累的10万+的文章逐个看完,相信一定会大有收获。

但是为了确保大家对私域经营手法了解的更加深刻,我给大家讲几个实打实企业在经营的项目,以及他们经营的手法,以确保大家都能够学的透彻。

我准备从下面这些着手,进行剖析,但是今天时间实在是有点紧张,我就长话短说;比如说我选定了以下类目:大别山土蜂蜜,一个是白酒,一个是茶叶项目。

大别山的土蜂蜜——自然,营养,天然,无污染,健康,这就是这种项目天然的特点,然后,注册一个自己的商标品牌进行经营,就可以搞到钱。

茅台镇白酒 ——尽管都卷出新天际烂大街了,但是大家仍然扎堆查到了茅台镇,蹭茅台的热度,就不能有点新意,酱酒搞不了。

不能搞点浓香型白酒,不能搞点清香型白酒,不能搞点汾酒。搞一个商标,然后搞个品牌进行经营,也可以搞到钱。哪怕自己不搞商标,搞个自己的严选品牌不也可以。

云南普洱茶——普洱 古树茶,源头直采,高端精品,采用直播+短视频获客,同时进行私域经营的方法不也可以搞钱······

坦白讲互联网的世界里,真的最不缺的就是项目,项目多如牛毛,服务多如牛毛。我这是时间不够用,如果我时间足够多的话,我能研究出来,一大堆可以搞到钱的东西来。现在缺的还是踏踏实实,耐心长久付出 ,持续耕耘,真心愿意做事的人。共勉。

#专栏作家#

范毅文,微信公众号:饭老师的文字馆,人人都是产品经理专栏作家。7年运营人,爱好交友,聚焦商业变现,10万+方法论沉淀助力共同成长。

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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评论
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  1. 在疫情期间活下来的人和企业真的很牛啊,还是希望疫情早点结束,不要影响大家的生活了

    来自江苏 回复
    1. 奥利给,如你所愿,早点结束

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  2. 是啊,因为疫情,我都开始做好多别的事情了,各种兼职各种斜杆,好累啊

    来自云南 回复
    1. 哈哈哈哈,加油呐

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  3. 疫情影响是真的大,现在好多企业都受到挑战了,希望疫情早点结束吧,受不了了

    来自云南 回复
    1. 再忍忍再忍忍

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  4. 要么有线上副业,要么有家底哈哈哈,疫情期间能活下来的企业真的很厉害了

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    1. 哈哈哈哈

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  5. 疫情下,真的要逼出不少斜杠青年,能在疫情活下来的企业都很牛

    来自贵州 回复
    1. 对头

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  6. 在疫情经济困难下,能存活下来的企业真的是有点东西在身上的

    来自广西 回复
    1. 有点东西确实

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  7. 作为普通人没有那么多的光环,但依然可以做自己的超人

    来自陕西 回复
    1. 嗯嗯

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  8. 活的很好的企业和人肯定不缺好用的脑子,而不是不缺用不完的精力

    来自福建 回复
    1. 哈哈哈,我都缺

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  9. 现在缺的还是踏踏实实,耐心长久付出 ,持续耕耘,真心愿意做事的人。

    来自吉林 回复
    1. 愿我们都是这样的人

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  10. 互联网行业真的是瞬息万变,再加上这几年行业都处于动荡期,确实是有挺多变化的。

    来自河南 回复
    1. 嗯哼

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  11. 互联网的世界里确实不缺项目,缺的是有新意的项目,不过普通项目肯耕耘也能出成果

    来自广东 回复
    1. 回复
  12. 我也觉得现在缺的还是踏踏实实,耐心长久付出 ,持续耕耘,真心愿意做事的人。

    来自江西 回复
  13. 互联网的项目真的数不胜数,但是想要做的好还是非常难的

    来自江西 回复