10月私域营销日历新鲜出炉!做好这些助你燃爆国庆黄金周

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马上就要迎来10月份了,除了国庆节之外,这个月份还有哪些节日可以借势营销呢?本文作者选择了其中三个需要重点关注的节日,并给出了相应的营销建议,希望对你有帮助。

十月将近,令人心动的小长假就要来了,不知你是打算外出游玩还是宅家囤膘呢?无论如何,都希望大家能在这秋高气爽的十月心旷神怡。

不知不觉间2022年仅剩下不到100天时间,新一年的钟声仿佛已在耳畔响起。尽管今年时日已然不多,但我们还是可以抓住一切机会做点什么。

又到了每月一次的营销月历放送时间,十月份节点虽不多,但都非常重要。我们特意精选了其中三个需要重点关注的节日,并给出相应的营销建议,希望能助大家打响2022年第四季度营销的第一枪。

一、国庆节:10月1日至9月7日 (关键词:庆生、出游、宅家、入秋)

国庆节是祖国母亲的生日,也是出游/宅家的好时机,加之又适逢全国大部分地区的入秋期,营销的机会点不可谓不多,几乎各行各业都适合在此期间刷一波存在感。

1.滋补保健类:此类商家可将营销主题定为“国庆送福利,进补好时机”,再利用涨粉海报将主题活动如“0.1元领取XX福利”,快速通过种子用户裂变。同时,活动期间可协同“签到领积分翻倍”之类的福利,不断刺激消费者到店,进行复购。

2.蛋糕烘焙、茶饮酒水类:商家策划好国庆主题的活动或者话题后,鼓励消费者将之分享到朋友圈,即可获得幸运大抽奖的机会,奖品可以是会员卡、优惠券或兑换券,同时还可配合拼团活动,将引流进来的消费者进行二次裂变。

3.百货、服饰鞋靴类:可将国庆和周年庆融合在一起做营销活动,主题可以是“双庆同享季,乐享双重礼”,第一重礼推会员卡购物,充值满XX元送XX元全场通用礼金,促成全品类在双庆期间的连带购买;第二重礼即对爆品做拼团活动,力求裂变更多的消费者在活动期间到店提货。

4.休闲零食类:采用为祖国庆生的营销主题,利用1元限量换购和前XX名半价的玩法,吸引消费者到店。同时,推出国庆出游必备零食大礼包,结合满减活动促成下单转化。

5.数码家电类:国庆是出游旺季,而出游时手机、相机等数码产品几乎是必备装备,商家可用“定向满减券”的活动吸引消费者下单。同时,针对大家电品类,则可用“1000元大额优惠券加24期免息”这样优惠力度较大的玩法来提升国庆期间的销量。

6.汽车养护类:对于大部分消费者而言,国庆自驾出游既要面子更要里子,因此商家的营销活动可以主打洗车和爱车检测主题,在9月底就推出XX元国庆“洗美”券包,吸引消费者国庆节期间到店消费,同时还可利用“轮胎买一送一”之类的活动提升到店转化。

二、双十一预热:10月24日至11月11日 (关键词:预售、会员、大额优惠)

近年来,在各大电商平台、商家和消费者的共同推波助澜下,双十一已经成了所有商家一年一度的大考。而这场考试成绩如何,很大程度上也取决于前期预热的效果。所以,各位商家朋友切不可大意!

1.滋补保健、茶饮酒水类:商家可将营销主题定为“深度滋补,抢先入手”或“年卡史上最低价”,推出月卡和年卡大折扣力度的套餐,通过预付定金的方式提前锁定双十一订单;同时,配合赠送小礼品等方式引导这些高净值用户成为会员,促成他们在双十一期间的复购。

2.蛋糕烘焙类:营销主题可以是“大额优惠券限时秒杀,有效期1年”,推出准点秒杀大额优惠券或券包的活动,让消费者在双十一后也能兑换使用,锁定他们接下来一整年的相关消费。

3.服饰鞋靴类:先透传新品单品预告,通过在各社交平台的种草吸引目标消费人群,同时放出双十一预售的千元组合券包,促成消费者领券。另外,也可以在预热期间邀请消费者来直播间领取额外的会员福利,参与直播间互动还有更多双十一好礼送上。

4.母婴美妆类:为消费者准备好双十一购物攻略并提前投放,引导他们成为会员,会员不仅能获取赠品,还能在双十一期间获取会员福利。同时,配合双十一期间的限量赠品玩法,引导会员提前加购物车,锁定双十一成交。

5.百货类:社交砍价已被证明是一种非常有效的营销玩法,商家朋友要好好利用起来哦。可以策划“双十一帮砍一刀”的裂变活动,引导消费者邀请亲朋好友来助力砍价,此法可极大提升店铺在双十一正式活动期间的人气。同时,使用组合套餐的打法,将热门爆款进行组合预售,提升双十一期间的客单价。

6.休闲零食类:针对大包装零食实行大额满减券活动,并规定消费者限时抢券,双十一期间使用,提前锁定双十一订单。另外,还可以采用限量秒杀的玩法,在预热期间提升每日活动氛围,为双十一积蓄热度。

7.数码家电类:可采用“预售每千减百”的营销主题,推出家电狂补日,预售期间主打大额满减券活动,持续到11月1日前,提前锁定预售订单。同时,免费安装等基础性的服务也一定要跟上,毕竟,在产品价格、优惠力度等维度旗鼓相当的情况下,服务做得好的商家肯定更容易抓住消费者的心。

8.汽车养护类:因为汽车养护领域的消费群体还是以男性为主,所以商家应尽量推出简单直接的玩法,比如整点抢无门槛优惠券,指定单品使用,同时推出洗车季卡的次卡限时优惠,吸引消费者到店。

三、万圣节:10月31日(关键词:主题活动、互动、券包)

万圣节虽说是西方舶来节日,但近些年也在广大年轻消费群体中积蓄了相当高的热度,因此各商家为了抢占年轻群体的心智,都开始做万圣节营销了,你也不要错过啦。

1.蛋糕烘焙类:可以推出万圣节主题蛋糕,前XX名抢购的顾客免费赠送,同时购买该主题蛋糕的顾客可获得异业合作的券包,如餐饮店的代金券加自家的会员卡,以此提升客户复购率。

2.茶饮酒水类:推出“为你鬼话买单”的主题活动,只要消费者将活动海报转发至朋友圈并附上一句万圣节鬼话(比如“今天是万圣节,自我介绍一下:我是神明遗落在人间的可爱鬼。”)的转发文案,就有机会获取一次幸运大抽奖的机会。可设置阳光普照奖,所有参与者都能获赠优惠券一张,提升活动参与度的同时,带动销售。

3.美妆类:推出“万圣节‘鬼魅’妆容指南”的主题活动,搭配万圣节糖果福利,采用限时折扣的玩法,推出仅在万圣节期间才有的特价活动,并通过随机抽取幸运买家的方式赠送赠品,提升活动氛围。

4.超市百货类:以万圣节为契机,推出万圣节礼包券。礼包券可在指定区域购买和兑换,尤其是儿童区域。

5.休闲零食类:可推出“万圣节猜谜赢百元零食大礼包”的活动,给到消费者简单的谜语,猜对即可参与“任选5件5折”活动。同时,消费者转发该活动到朋友圈,还可免费抽取额外大礼包一份。

除此之外,像世界粮食日、霜降、中国程序员日等节点也藏着诸多生意机遇,商家可根据需要酌情规划营销活动。

来源公众号:有赞学堂(ID:youzanxuetang),直播干货笔记

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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