个人品牌到商业品牌的运营概念升级,如何让品牌成为品牌?

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在创业途中,一个深入人心的品牌,可以帮助你更好地和消费者建立联系,并助推创业者获得更长远的效益。那么作为一名创业者,你是否知道要如何让你的品牌成为“品牌”?本篇文章里,作者结合自身经验发表了一定看法,一起来看。

这两天和之前准备合作做直播的老板聊了一下。总结了一些问题,分享一下,同时也给一些做谈判的同行提供一些可行性的深度思考。

首先要跟大家分享一下当时的规划,反正现在已经不值钱了。我当时是从郑州挣了一笔快钱返回了西安,想着能让自己扎根稳定下来。然后就开始了我今年一系列的不合时宜的行为。

我像是闻到了肉香的鬣狗一样,看着西北市场上的狼群和狮群吞食着甚至有些剩余和浪费的盛宴。

品牌全案也分成两部分,一部分是公域部分的,我应该是很早就意识到了抖音直播行业分级的情况的,因为当时我做直播规划的时候,我根本就没有想过要投钱来做,而是靠内容。

我深知我个人之力做内容是一个很困难的事情,这一点上无论如何我都要承认,个人化的内容我可以全部都做了,但是商业化的内容就不是个人之力能够做到的。这一点就算是东方甄选,交个朋友,李佳琦来了也是这样。

所以我从搭建团队着手,然后布局方法论,原本预计的方案是通过一个月的时间通过十个账号找到流量入口。

第二个版块是线下,北方尤其西北的落后你乍看上去好像没有,甚至繁华和南方城市相当,但是在整个的商业板块西北至少落后杭州10年,这10年的落后不在于科技,不在于市场,而在于整个西北市场里面的B端和C端都没有意识。因为和南方市场的竞争几乎是断层的,因此可以在西北市场里稳定发展。

这个我给你们可以着重讲一下,就拿实体店来说,我亲身经历的南方实体店的竞争是非常大的,商场和实体店竞争,实体店又同厂商竞争,而在北方,就算是一家很小的门店,可以经营长达数十年之后。

于是在第二个版块里我做了资源整合的计划,从轻工业生产入口,带着整套的方法论整合资源,迅速就可以做到一个直播矩阵,而且是纯商业化的。

无论是前者版块还是后者版块,老板认为会投入巨大,在这一点上我在昨天才认真地解释。

首先从投入上来讲,如果自然流都玩不明白,付费流就不配。如果没有内容团队拿什么和别人争?我直接了当地说了整个落地过程,10个账号别说公司了,我一个人就能提供,10个账号的内容,也不要花钱再找个编导,我自己就能做到,而拍摄以及脚本我同样一个人能完成。

这几乎就没有投入,而我也不要钱,只需要提供住宿和办公的地方以及配合工作招人进来培养。

那看到这里,和我上次谈的老板有一样疑惑的老板会有同样的质询:那如果10个账号起不来呢?

我的确没有做过大盘,但在这一点上我却经验丰富,因为做了太多营销号的原因,我深知如何找到用户所在。但反过来我也应该质询的是:你能给我什么?

结果就是,从原本可以树立品牌,哪怕直播间只有300人的品牌变成了割韭菜项目。

我已经入行这么久了,快钱和慢钱我都已经赚过了,如果从我这样的人眼里看过去这个项目不可行,那么基本上这个项目可行的几率很小。

那么借此机会,我也要问各位老板一个问题:你到底是要钱,是要一个长久给增加收入的品牌?

当然你回答的前提是你真的能理解收入和负债吗?通过快速的方法挣到的钱,当然很香,我经历过那种不到10分钟就能挣七八万的感受,10分钟挣别人一年的收入。但是这是收入吗?这是负债,甚至是高风险负债。如果为了这七八万人家真的追究,心凉透了,法律关你到底是能过去还是过不去呢?

当时我花了12800去了陈厂长的线下课学到的一点就是割韭菜要怎么割。就是靠品牌割。

聊了这么多,为了引入今天的主题。老规矩:三个月挣100w和未来30年都可以每年挣100w,你会选择哪个?

这是一道人生题,并非经济题,又或者是质询和问题,这就是需要用你的人生来回答的,我选后者,但我也选前者。因为前者能让我这种跌入泥潭里的人走出来,而后者能让我这种泥腿子跨过周期。如果你问我25岁的年纪能拥有什么,我会回答你,前者我已经拥有过了,但我失去了。我想试着用接下来的可能25年的时光来完成后者。

个人品牌到商业品牌的运营概念升级,如何让品牌成为品牌?

一、品牌是一个望其项背的事情吗?

我开始有些厌烦有人跟我讲品牌了,说实话,又有几个真正懂品牌的呢?就如同那句话,爱流向了不缺爱的人,钱流向了不缺钱的人,品牌最终都交付到了资本手里。

给你们聊个案例你们就能明白,能在一周拉起千人场的直播间的达人这算个人品牌了吧。然后这些人都闷声赚钱,根本不会在乎自己的个人品牌价值。

怎么玩的呢?和资本合作,流量盘完全由个人品牌或者是多个个人品牌来完成,资本介入只做一件事情投入,比如说1000w的投入,这1000w的投入加上个人品牌形成的流量矩阵,无数货盘会慕名而来,甚至不惜降低自身的利益。

然后一场短期内挣钱的投资型带货盘就会出现在能带货的平台上。一个月1000w投流花销全部出去,这1000w只有10分之一会用在人力以及其他的基础盘上,剩下的机会全部都在投流上,然后一个月,回本3000w,2000w资本拿走,剩下的1000w分级分割。

这是品牌的一种。还有一种类似于企业化的品牌,譬如交个朋友,东方甄选,但我觉得东方甄选是另外一个量级的,而交个朋友应该算割韭菜这个版块的,同样割韭菜也是有分别的。

交个朋友缔造了直播专业性,东方甄选缔造了直播内容的高度。一个是技术,一个是内容。这无话可说,即便交个朋友现在拉了,但是矩阵的收入也不比一个线下大企业低。

这可是纯商业的品牌了。至于什么花西子啊,包括一些服装品牌以及各类电器的品牌手机品牌,这些只能算是品类,也就是说10年的品牌。譬如小米,小米真的是一家手机品牌嘛?不!小米是一家营销公司,小米这个产品只是交付端,或者说是盈利端。

而小米真正的内核是流量影响力+全域科技。小米的一个概念,交付工厂代加工,出厂之后单价就能做到2000~5000。但生产线不是小米的,只有技术,甚至只是部分技术是小米的。但就这,小米的盈利占比达到40%,这还是小米碍于面子。没有一家3c公司能做到这样。强如华为也不能!

这就是品牌。同样这是品牌在这个时代真正的作用。只有品牌能够集中大部分流量和用户,所谓的私域社群,以及短视频账号、网红达人、MCN这些可以说都是流量的中转站。

个人品牌到商业品牌的运营概念升级,如何让品牌成为品牌?

看到这里,有人会说品牌是一个望其项背的事情,扯犊子呢!你能坚持多久?从小米成立之初,雷军的营销能力众所周知,除此之外那家公司的老总会对互联网如此青睐?当然有,罗永浩,逻辑思维,俞敏洪,刘润。马云曾经也是其中之一。

这些人身上有一个共性,他们永远生活在大众视野当中,这意味着他们永远占据用户心智的一部分。这在这个时代是可以很夸张的事情。因为流量在这个时代无比具有价值。这个时代无数人在花着无比巨大的代价在追逐着流量,而他们永远不需要为此付出任何代价。

原因何在?让你拍个抖音,连续一周没有流量你就放弃了,找个代运营公司,再不行还有刷粉刷赞的,宣传你的店铺你的公司,你的行业,甚至是你的业务,硬广网上怼,600都不愿意花,光想着白嫖。你有流量才怪呢你。

人家从互联网兴起就经营其中,你呢?试问你呢?你对月入过万的执著太深了,你对暴富的执念也太深了。我说过,创业和经营都具有科学性,因为商业行为,经济交互行为在这个国度已经有5000年的文明了,没有一点科学性那我们的先人岂不白活了,看样子是我们的先人没有白活,是我们白活了。

所以品牌并不是一个望其项背的事情,而是我们来到了一个快节奏的时代,我们无法花更多精力和时间来运营一个品牌。毕竟有那么多捡钱的方法可以拿来用。

但我希望这是你和我一样的年纪思考的事情,爱财富,有了财富就可以追求好看的妞,开上好车,让同龄人羡慕,但如果你已经30岁了,甚至40岁了,我希望你为后半生考虑,别扯你暴富,你暴富不会让你花太久的,你一个月能挣100w,这一百万就是你儿子结婚的时候一套婚房的价格,通过这一个月你难道就歇菜了?

别扯了。你能一个月挣100w的这种项目,你最后什么都不剩,你没有经验,你没有团队,你甚至连收入都没有增长。哪怕你把这笔钱放进股市,照你的状态,你很快能把这一百万变成500w的负债。

所以品牌很重要,甚至在这个时代,品牌的门槛非常低,低到你想象不到一个初二都没有上完的人,可以给你冠冕堂皇地讲这些东西。

个人品牌到商业品牌的运营概念升级,如何让品牌成为品牌?

二、让品牌成为品牌

品牌意识现在几乎很强了。很有人的社交平台的头像是定制的,水杯要印上自己的图标。

这当然是个人品牌了,但这种个人品牌唯一能起到的作用是独特性,甚至是某种意义上的占领性,这和商业是有区别的。这就是为什么我要说让品牌成为品牌。

既让个人品牌时代里的用户,走向商业品牌。

运营一个品牌,需要的不是惊才绝艳的人来运营,运营一个品牌或许只需要一个和大多数人都截然不同的人。譬如小孩的视角里看到的大人世界,譬如大人世界里看到的小孩。譬如职场人看创业者,譬如宝妈看少女,譬如年过30的男人看60岁的老人。

如何让品牌成为品牌?分三步来讲。

1. 周期性

这种周期性不是说多久你就有品牌了。这种周期性是你开始之前对这个品牌给多少时间,是10年还是5年?

别说一个月啊,说一个月我可能真的要骂人了。因为一个月你最多做出来一个堪堪能通过营销挣钱的内容输出端口。吸收的也绝对不是你的品牌消费者,只是一帮韭菜而已。

有一句烂透了的话叫——陪伴是最长情的告白,我喜欢你,我就不告诉你,我就陪着你,我浪费我的时代,我把你的事情优先,我为你着想。你想一下,人的一生何其漫长,总有一个瞬间他们就会需要你,需要你之后就会依赖你。这是一个很可怕的事情。那些等着你结婚,等着你离婚,等着你际遇不好的人那才可怕呢。

但品牌就是这样,品牌不是一上来就跟你表白,也不是要占有你,就是在你生活的某一个角落,你总会想起,甚至你目之所及能看到。

2. 弹性

品牌需要有弹性来生存,没有那个品牌是不经历更迭的,如果你认为品牌可以如你初始想的那样形成,那可能你要比我这个25岁的毛头小子还要稚嫩。

这种弹性不能其实是一种兼容性,譬如你要做虚拟直播,这个时候你的弹性应该放在科技发展以及用户的需求上,有了这两方面。你无论怎么做,你都是在干虚拟直播这个事情,都是为了你的品牌在努力前行,同时也不会影响你的生存问题。

带货赚钱你就去带货,带完货赚钱了,你也有经验了,这等于在丰富你的品牌。

3. 成长性

一个品牌要有成长的趋势,你不能指望一个60岁的人还能朝气蓬勃,努力上进。你所能期待的就是一个年轻人他从18到30岁的成熟,这样你能看到成长性。

你不能指望说淘宝你还能做出来品牌,但你可以指望抖音你做出来一个品牌。因为一个60岁的人他已经归于平静了,甚至已经开始断舍离向内在走了。你只能寄希望于一个浑身充满欲望,渴望机会的年轻人。

答案我就不赘述了,如果你还年轻我建议你选前者,如果你已经不再年轻,有一家子要养活且余生过得不想那么累,我建议你选择后者。

个人品牌到商业品牌的运营概念升级,如何让品牌成为品牌?

三、总结

品牌不是一个虚拟的概念了,尤其在这个时代,我们不能把品牌具体归类,但我们能通过现实具体感知到,譬如孤勇者暗号,譬如come的喂,譬如某个话题。

品牌更体系化、更系统,品牌可以驾驭资本,但资本却需要和品牌拉扯。举个简单例子,如果东方甄选是一家个人工作室做起来的,那么这个品牌就有无限和资本拉车的资本,甚至都不需要资本他本身就可以在这个时代一跃成为资本。

从个人品牌到商业品牌,不是一蹴而就,而是从年轻到成熟的阶段。

如果你倾尽半生做一个品牌,但凡这个品牌具有利他性,那么这个品牌将让你的后半生衣食无忧。只是多数人半道就放弃了。对此我也无话可说,我也懒得和评论区里的大佬拉扯了。我希望你们都挣到钱,但相比之下,我希望你能长久稳定地挣钱。

作者:赵越;公众号:干点实事

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  1. 现在很多互联网问题都强调利他性,却并不好坚持

    来自吉林 回复