引流营销:别一件对人的事情弄的复杂了

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营销最重要的还是以产品为出发点,而受众不同,产品的营销策略也会不同。本篇文章作者将对如何进行产品营销进行大概论述,希望能对你有所帮助。

内容如果只是生硬的营销,只是一味的术法。可能最后会沦为工具,广告甚至非你所能控制的修罗场。

当你做了擦边的内容之后,你会发现你能从中获利,但这个过程会让你…嗯…不适应。

就像今天的一个衣食父母说的一样:我看你这个阅读量也不高啊。

我甚至都没有反驳。

为啥不反驳呢?

不是因为我做不到流量高。我把一篇文章写的很富丽堂皇,然后来的人要么是宝妈,要么是负债的再要么就是真的自我意识都没有的人。他们所有的出发点就是我想快速挣钱。想轻松。

我浸淫这个事情久了,应该说去了一些糟粕了。偶尔可以写这种文章来增粉。但不能天天写。

有人在经营卖场,有人在经营工作室,有人在干流水线工厂。大家各自的玩法不同。玩法不同前后端的呈现就不同。

如果我也是批量买课的话,那我高低营销文得整上。

但咋就不是那个业务。所以修道之法各有不同,所求之道也各有不同。

一、定位人,别的动作都多余

很多需要线上获客的老板和销售,上来之后就定位产品。

其实产品定位,最终它只要能交付于市场,问题就不会太大。意思就是产品本身就是一种定位。1w块的包月薪5000的人消费不起,但是二手的奢侈品玩家是不是可以消化?

所以,内容获客,第一点从来不是看你要用什么方式吸引人,这是必须的途径但不是最终的目的。

假设你现在要做母婴类的私域。这个时候你要定位到的人是宝妈。这个做母婴的人谁不知道?

但如果你定位到精准的一群人,比如一批95后的妈妈。这样的定位,生产出来的内容是有奇效的,也许对35岁以上的宝妈来说没啥用。但是对于95后的妈妈来说有用就行了啊。你还能一个人把母婴行业吃穿了。

然后逐步地通过内容的生产找合适的转化点(这个的话是有一定规律和技巧的,有些方法不能用过一次就持续用,换不同的招数来弄)

定位人的好处是啥?

  1. 你的产品是售卖给用户的。不是投放到市场打水漂玩的。
  2. 定位人你的营销链路,试错的成本,拿到结果的时间是最短最快的。
  3. 你的内容能不被淘汰是始终有人需要,不是市场需要,市场上的内容已经烂到根了。你干不过sop。

引流营销:别一件对人的事情弄的复杂了

二、品销合一

产品定位是第二步要去做的。

这个产品的定位是在产品原来的卖点上找到对客户有利好的,就好比一束花。这束花的买点最终是更便宜的价格吗?还是更长时间的存活还是高贵的产品?

这束花的价值可以是拍照,可以约会日必不可少的花儿。是你今天心情的温柔去处,是你洗澡后第一眼看见的美丽和温存。

是一个人独处时驱逐孤单的勇士。

同样的,说到更大一些的产品的时候,就好比说家具吧。

你在输出内容的时候因为定位过人了,你是垂直精准的输出给比如说备婚的人的。

那这个时候新人的目的是省钱和美观都要有。

你的产品的买点就要天然符合,有一种这产品就是天然给她们定制的。

“反正这样组合下来的话贵的也有,一般的也有整体好看的也有。反正三套方案,你需要的话改天可以直接去房子,看完我们给你搭配。”

你击中了他的心吧。然后这个时候他再多找几家还是不如你这里,因为你品销合一。

因为你的产品就是给你定位的人的。

“反正a方案能综合下包含你想要的沙发和落地柜能省8000,b方案的话能省4000,里面主要是多加了一个鞋柜,我觉得鞋柜其实如果不行的话砍掉能多省500,你们网上买也行。”

至于能省多少,那还不是你说了算。建材行业嘛和房地产一样,要多少钱还不是你说了算的。

以上。感谢阅读。

专栏作家

赵越,公众号:干点实事,人人都是产品经理专栏作家。创业者,擅长内容运营、私域运营,关注电商、创业领域。

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