情人节的5种营销思路

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一年一度的情人节就要到了,在这个节日里,如何才能让品牌营销不落俗套?本文盘点了五种可参考的思路,希望对你有所启发。

今年的情人节来得有点早,恰好是大年初五。

作为春节之后的第一个消费高峰,情人节也是各大品牌营销战场。

在这个浓情蜜意的日子里,如何才能让品牌营销不落俗套?我们从过往的热门案例中,盘点了5种可参考的思路。

01 爱在日常,才不寻常

情人节营销最常见的做法,是通过限定节日包装、让产品代替用户表白。

同样是以物传情, 不如换个媒介试试,也许会有不一样的惊喜感。

比如,大润发就把告白暗语藏进商品名称,将超市小票变成表白情书。扫描小票底部二维码,还可以定制个人专属“告白小票”。

情人节的5种营销思路

如果说旅行是友谊的试金石,那么逛超市就是情侣能否能步入婚姻的敲门砖。首先,逛超市是一件很亲密的事,口味喜好、消费观都会在对方暴露无遗。其次,超市小票纪录了两个人在生活中、每一件幸福小事。

在这个基础上,再创新超市小票表白玩法,把心里话都藏进日常用品里,也是潜藏着另一层深意:爱在日常,才不平常。比起轰轰烈烈的表白,这样细水流长的感情,也许更让人心动。

同样做法的,还有饿了么外卖小票,以「外卖小票」为载体,搭建人与人之间的情感沟通桥梁。

一直觉得,票根是最好的表白载体。车票记录着每一次见面时的怦然心动、电影票/游乐园门票纪录着一起留下的美好回忆,而外卖小票则记录着每一次的“我想你”,堪称现代人情书。

不管是异地恋情感升温、浪漫求婚,还是向另一半花式道歉,你都可以找到适合的模版。

沿着这个思路,品牌在做营销时不妨多从一些定制细节,多下点功夫。

02 大胆示爱,满足爱秀心理

中国人在表达情感时往往很含蓄,只有在特定节日才敢稍微表露,品牌相当于一个沟通桥梁。

比如,每年2月14日,西贝都会发起“亲嘴打折节”活动。4种接吻方式,对应4种不同折扣,动作难度系数越高,折扣打得越狠。

情人节的5种营销思路

参加活动方式也很简单,用户只需要在西贝线上平台、上传接吻照片,就能在情人节当天带着照片去店里享受折扣。

活动简单粗暴,但是很有话题性。既挑战了国人的矜持,又很好鼓励“大胆示爱”、为情侣夫妻之间的情感升温。当然最重要的,是有品牌的「让利促销」做支撑。

沿着这个思路,也可以将网上「花式秀恩爱方法」应用到营销上,让品牌变成情侣们秀恩爱的发声渠道、情人节打卡点。

03 场景具像化,营造浪漫氛围

创意就是将产品等比例放大或缩小、或出现在某种特殊场景中,从而与现实形成反差感。这个方法论,也可以应用到情人节场景中。

将情人节最常见的玫瑰花或手捧花放大,于是便有了「外滩BFC巨型玫瑰」、「张园巨型手捧花」等奇观,引发无数路人驻足拍照打卡。

情人节的5种营销思路

沿着这个思路,还可以有「巨型钻戒」、「巨型巧克力」、「巨型情书」……

像情人节这种集中发声的大节点,没有好的传播媒介,品牌其实很容易被淹没。

这里通过将“爱情载体”巨物化,以视觉锤占据用户心智、并快速聚集人流量,算是一个切入思路。

另外,这种“超现实”的场景,也营造了节日浪漫氛围,赋予用户独一无二的体验感。

04 为单身发声,不走寻常路

在“不婚不育保平安”、“单身至上”等社会风潮下,“单身”的势头愈发凸显。一个新的社会趋势,就是一个新的营销机会,品牌可以从中另辟蹊径。

比如,瑞幸借着情人节和「线条小狗」IP联动,以「修狗爱情故事」为主题推出「带刺玫瑰拿铁」、「相思红豆拿铁」两款限定新品。

玫瑰会有的,红豆也会有的,以此给予单身用户精神抚慰。

情人节的5种营销思路

还有,和每年一到情人节就会被嘲讽的「孤寡蛙」IP联动,推出节日限定新品及周边,并玩了一把谐音梗「七夕不咕呱,蛙瑞喜欢你(Very Like You)」。

情人节的5种营销思路

这波以单身为主题的反向营销,直接在年轻人群体掀起打卡热潮,一边调侃“瑞幸double甜蜜伤害” ,一边加入这场声势浩荡的周边二创中。

年轻化营销,最终目的都是与年轻人「玩」在一起。那么,就要多关注年轻人喜欢的话题,并设计一些互动玩法、满足年轻人的社交需求,才有可能引爆传播。

05 反向营销,不过情人节

当所有品牌都扎堆浪漫营销,再好的内容,也容易让用户感到视觉疲惫,不如试试反其道而行。

比如,蕉内跳脱出行业传统营销思维,在情人节当天发布了一支「不过情人节」短片。

情人节的5种营销思路

在列举各种与情人节相关的谐音梗后,最后将创意回扣到「不过情人节,爱在每星期」,并顺势带出全新「星期」系列套装礼盒。以“重新设计爱的基本款”为产品原点,向用户传递「爱在日常的每一天」。

比起情人节的高甜限定表白,不如给TA细水流长的关爱,将爱意融入每个生活细节中,更真诚。

还有,天猫超市联合“豆瓣劝分小组”,反向输出一份「情人节劝和报告」。

情人节的5种营销思路

即使是劝分不劝和的网友们,也会在情人节当天稍稍“停工一天”,为爱情让步。

另外,从小组中上万份真实劝分案例中、总结经验,为有情人提供「有效」的情人节送礼建议,再回扣到品牌本身。

这两波反向营销,都在一定程度上打破了用户认知、掀起话题,从而实现差异化传播。

有网友统计过,一年365天,我们要过16个情人节。

“爱情赞歌”看多了,用户也难免会觉得腻。不如沿着情人节话题,更深一层探究爱的本质,或者转换视角,关注下非主流情侣群体。越是大众节日,品牌切入角度越是清奇,越容易做到营销差异化。最后,祝大家情人节快乐,快乐不止这一天。

作者:Aye,微信公众号:休克文案

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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