罗永浩的一则微博引爆了一场关于预制菜的公关风暴，西贝餐饮集团的强硬回应不仅未能平息风波，反而将品牌推向了更深的危机。这场口水战背后，揭示了互联网时代企业公关的致命误区与营销的本质究竟应该是什么？

罗永浩的一条微博，如同一颗投入平静湖面的巨石，激起千层浪。这场由预制菜争议引发的互联网大战，不仅让西贝餐饮集团陷入了成立以来最大的外部危机，更成为了观察互联网营销生态的绝佳样本

在这个流量为王的时代，贾国龙与罗永浩的口水战持续发酵，从最初的理性讨论演变为激烈互怼，再到双方账号被禁言，整个过程堪称一部精彩绝伦的 “网络公关教科书”

只不过这是一本反面教材。当西贝被迫关闭 102 家门店、亏损超过 5 亿元时，我们不禁要问：在互联网时代，什么样的营销才是真正的优质营销？

一、西贝事件：一场互联网大戏

1. 导火索：老罗的“精准爆破”

2025 年 9 月 10 日下午，罗永浩在与同事用餐后发布吐槽，直指西贝菜品“几乎全是预制菜且价格高”，并用“太恶心”一词表达强烈不满，同时呼吁国家立法强制饭馆注明是否使用预制菜

这条微博之所以能瞬间点燃导火索，并非仅因罗永浩的大 V 影响力，更因为他精准击中了当代消费者对“食品安全”与“知情权”的敏感神经——既然定位中高端餐饮，为何高价售卖低成本预制菜？这是对消费者核心预期的挑战

然而，舆论场同时也注意到了罗永浩身份的复杂性。此时的他已是直播带货领域的顶流，“交个朋友”直播间同期销售额暴增五倍，四季度营收翻倍 。这种“一边在直播间赚得盆满钵满，一边站在道德高地批判实体企业”的姿态，为后续双方的道德博弈埋下了伏笔

2. 贾老板的“自杀式公关”

面对指控，西贝创始人贾国龙选择了最激进的应对策略。9 月 11 日，西贝召开新闻发布会，贾国龙不仅全盘否认使用预制菜，更引用国家六部门定义为自己背书，宣称从 9 月 12 日起全国 370 多家门店开放后厨，并扬言起诉罗永浩

最令人瞠目结舌的操作在于，贾国龙在发布会上宣布推出包含 13 道菜的“罗永浩菜单”，挑衅意味十足地表示顾客既可全点，也可单点 。这种带有明显人身攻击色彩的营销动作，瞬间将一家餐饮企业的公关危机升级为一场情绪化的网络私斗。对此，罗永浩迅速以“十万元悬赏”征集证据予以回击，战局彻底失控

3. 西贝：信任崩塌

9 月 12 日，罗永浩祭出“实锤”，直接引用《预制菜行业发展报告》数据指出，真功夫、吉野家、西贝等连锁餐饮企业的预制菜占比实际上高达 80% 以上 。行业数据的公开，让西贝此前“所有菜品都不是预制菜”的声明显得苍白无力

屋漏偏逢连夜雨，9 月 13 日，媒体实地探访杭州某西贝门店后厨，发现虽然全员持有健康证，但大部分厨师竟无厨师证，这让“现做”的专业性大打折扣 。更为致命的是，9 月 14 日网传视频曝光西贝员工使用漏勺疏通下水道并捞取残渣，引发了消费者对食品卫生的恐慌 。尽管客服回应称“操作不规范”，但品牌信任度已降至冰点

在此期间，贾国龙在行业群内的聊天记录流出，将其“认知失调”暴露无遗：他一面承认“应对方式有错，改”，一面又在情绪失控下辱骂罗永浩是“网络黑嘴、网络黑社会” 。这种表里不一的态度，彻底激怒了罗永浩，宣告了和解的破裂 。

4. 战火重燃：从关店危机到全网禁言

2025 年 9 月 15 日，随着西贝致歉和罗永浩宣布不再追究，事件一度呈现平息态势 。但真正的风暴在 2026 年 1 月卷土重来

当“西贝关闭 102 家门店”的消息传出后，贾国龙于 1 月 16 日再次发声，声称公司依法经营，指责罗永浩去年的网暴导致西贝服务员“被骂被打被逼下跪数十次” 。当晚，他通过官微 @西贝人心声 预告将对“污蔑诽谤”进行全面回应，并强硬回怼罗永浩的劝和：“千万别忍，忍不是你的性格”

极具戏剧性的一幕随后上演：当晚，贾国龙与罗永浩的微博账号被同步禁言。微博 CEO 王高飞暗示，此类论战应通过正规媒体采访进行，而非网络互撕

二、公关危机：案例的深度剖析

1. 失败公关的典型特征

西贝事件之所以会演变成一场灾难，很大程度上源于贾国龙在危机公关中的一系列错误操作。通过分析西贝以及其他企业的失败案例，我们可以总结出失败公关的几个典型特征：

1.1 态度强硬，拒不认错

西贝的争议集中在信息不透明，客服只强调 “牛大骨现煮、莜面手搓”，却对占比 72% 的预制菜品避而不谈。中国消费者报实测还发现热销的 “西红柿浇汁莜面” 是预制料包加热，与客服说辞矛盾，消费者质疑其 “玩文字游戏”。更糟糕的是，创始人贾国龙 “起诉罗永浩” 的言论更是将矛盾激化，让品牌站到消费者对立面

这种 “死鸭子嘴硬” 的态度，在其他失败案例中也屡见不鲜。比如娃哈哈的代工危机，正是企业危机公关处置不当的失败典型样本。究其根源，在于企业选择隐瞒真相，并在真相曝光后，极力推卸责任

1.2 反应迟缓，错失良机

2025 年度十大危机公关事件中的始祖鸟烟花秀事件，就是反应迟缓的典型案例。打着 “致敬自然” 旗号，在海拔 5500 米的生态脆弱区燃放千余盆烟花。面对 “破坏高原生态” 的质疑，品牌先删视频冷处理，客服仅苍白辩解 “用环保材料”，错过公关黄金 24 小时

错过黄金 24 小时，往往意味着失去了控制舆论走向的最佳时机。在信息爆炸的时代，每一分每一秒都可能让负面舆情指数级扩散

1.3 逻辑混乱，自相矛盾

贾国龙在事件中的表现堪称 “大型打脸现场”。他先是强硬否认使用预制菜，宣称 “西贝门店的所有菜品都不是预制菜”，随后又在行业群里承认 “应对方式有错”，最后更是说出 “罗永浩是网络黑嘴” 这种情绪化的言论

这种逻辑混乱、自相矛盾的应对，不仅无法平息公众的质疑，反而会让问题变得更加复杂。2025 年度十大危机公关事件中的爱康国宾 “漏诊” 事件也是如此，面对质疑，爱康先火速声明 “无责”，拒绝提供关键影像资料，转头就起诉当事人索赔千万，创始人还甩话 “几百块查不出所有病”

1.4 推卸责任，缺乏担当

在危机面前，推卸责任是最愚蠢的选择。罗马仕充电宝安全危机就是一个典型案例：49 万台存在电芯缺陷的充电宝需要紧急处理，企业却将责任推给电芯供应商，承诺的 “免费退换” 沦为空谈。快递拒收、退款受阻，无害化处理仅补偿 5 元

这种缺乏担当的行为，最终导致品牌信誉彻底崩塌。一边辟谣 “不会倒闭”，一边火速停工停产半年

2. 成功公关的关键要素

与失败案例形成鲜明对比的是，一些企业在面对危机时展现出了教科书级的公关操作。通过分析这些成功案例，我们可以总结出几个关键要素：

2.1 极速响应，展现诚意

海底捞 “小便” 事件算得上是危机公关的完美范本了。2025 年 2 月，上海某海底捞包间内，两名醉酒男子向火锅锅底撒尿并发布视频，引发全网愤怒。海底捞的反应速度令人惊叹：次日发布声明，宣布对涉事门店进行 “搬家式清洁消毒”，更换全部锅具餐具，向事件期间在该店用餐的 4109 单顾客全额退费 + 10 倍赔偿，总计超千万元

更重要的是，海底捞不仅在行动上迅速，在态度上也展现出了极度的诚意。他们没有任何辩解，而是主动承担全部责任，这种 “不计成本护声誉” 的做法，让消费者看到了企业的担当

2.2 透明沟通，重建信任

胖东来 “红内裤事件” 展现了透明化沟通的力量。网红博主投诉红色内裤掉色致皮肤过敏，单日负面评论超 10 万条。胖东来的应对堪称教科书级别：2 小时快速反应，成立专项小组，启动全链条调查；发布 53 页详细调查报告，含第三方检测数据、生产流程复盘、责任认定及整改方案

这种极度透明的做法，不仅平息了消费者的怒火，甚至还带来了意外的收获：事件后线上销量逆势增长 15%，强化了 “极致服务” 的品牌形象

2.3 主动担责，超额补偿

2024年3月，麦趣尔纯牛奶检出丙二醇超标，陷入严重食品安全危机。其应对堪称国内范本

危机当天，麦趣尔便主动认领全部责任，坦诚问题根源为生产切换时罐线清洗不彻底，无任何推诿借口。随即发布声明召回全渠道涉事产品、开通专属退货专线，主动暂停纯牛奶生产线，CEO亲自出镜致歉，同步配合监管部门立案调查。补偿方面，除履行法定义务外，主动对消费者实行“买一赔十”超额补偿，累计退赔超456万元，叠加整改及罚款总损失超8000万元，仍全额承担所有成本，以实际行动兑现责任

为深化信任，麦趣尔每周公示整改进度，整改后开放工厂接受公众探访直播，升级设备实行“逐罐检测”，联合监管部门建立双重品控与产品溯源系统。最终3个月内市场份额回升，半年后线上销售额增长30%

其成功核心在于：主动担责不避重、超额补偿显诚意，用实打实的举措挽回消费者信任

2.4 系统改进，长期承诺

星巴克种族歧视事件展现了系统性改进的重要性。2018 年，两名非裔美国人在一家星巴克店铺被店员报警，并被警方带走。星巴克的应对堪称典范：

• CEO 亲自道歉，第一时间在推特上发布声明道歉
• 关闭全美国 8000 家门店，一天培训 17 万员工反种族歧视
• 花 1 亿美元搞多元包容计划，让公众看到不是嘴炮，是真改
• 让受害者参与整改：邀请被赶走的黑人顾客加入品牌顾问团，一起制定门店接待准则

这种不仅解决当下问题，更着眼于长期改进的做法，让星巴克在 6 个月内成功挽回了声誉

3.公关危机管理的核心原则

通过对比分析成功与失败的案例，我们可以总结出公关危机管理的几个核心原则：

3.1 速度决定生死

在互联网时代，危机传播的速度是以秒计算的。企业必须在第一时间做出反应，否则就会失去主动权。正如俗语所说：”天下武功，唯快不破”。黄金 4 小时响应 + 主动担责 + 透明沟通 + 超额补偿的组合拳，不仅能平息舆论，甚至还能让品牌加分

3.2 态度决定成败

面对危机，企业的态度比事实本身更重要。真诚的道歉、主动的担责、透明的沟通，这些都能让消费者感受到企业的诚意。相反，强硬的态度、推卸责任、隐瞒真相，只会让问题越来越严重

3.3 行动胜于雄辩

光说不练假把式。企业不仅要在口头上道歉，更要在行动上做出改变。无论是海底捞的全额退费 + 10 倍赔偿，还是胖东来的 53 页调查报告，亦或是强生的 1 亿美元召回，都在用实际行动证明自己的诚意

3.4 长期主义思维

危机公关不是一次性的事情，而是一个长期的过程。企业需要建立完善的危机预警机制、快速响应机制和持续改进机制。只有这样，才能在危机来临时从容应对，甚至将危机转化为机遇

三、流量密码：从贾国龙的 “昏招” 看互联网营销

1.贾国龙的 “流量迷思”

尽管贾国龙在整个事件中的操作堪称 “昏招频出”，但客观来说，他确实成功地获得了顶级流量。从 2025 年 9 月 10 日到 2026 年 1 月 16 日，这场风波断断续续大战了三百回合，相关话题阅流量上亿，西贝成为了全网关注的焦点

贾国龙获得流量的方法主要有以下几种：

1.制造争议，引发讨论

贾国龙最擅长的就是制造争议。从最初的否认预制菜，到推出 “罗永浩菜单”，再到称罗永浩为 “网络黑嘴”，每一次发言都能成功引爆舆论。这种 “语不惊人死不休” 的做法，虽然能获得流量，但代价也是巨大的

2.持续发声，保持热度

即使在微博被禁言后，贾国龙依然通过朋友圈等渠道持续发声。他在 1 月 17 日晚发布的长文，再次将 “预制菜之争” 推向高潮。这种 “打不死的小强” 精神，确实让他始终保持在公众视野中

3.情感绑架，博取同情

贾国龙在后期的发言中，多次提到西贝的困境和员工的遭遇。比如 “西贝要关 102 家门店，4000 多名员工被迫失业”、”全国西贝门店服务员被骂被打被逼下跪数十次” 等。这种情感牌的打法，确实能获得一部分人的同情

2.流量的 AB 面

虽然贾国龙通过“互撕”获得了顶级流量，但这种流量本质上是消耗品牌信誉的。为了更清晰地界定什么是“优质营销”，我们不妨对比两个极具代表性的互联网流量案例，看看“虚假爆款”与“真实IP”的本质区别：

1.反面警示：猫一杯与“流量毒药”

2024 年 2 月，网红博主“Thurman 猫一杯”发布了著名的“巴黎厕所捡寒假作业”视频。从流量数据看，这简直是神级运营：

• 爆发力：不足 4 天粉丝增长 68 万，单条视频点赞超 549 万
• 互动性：引发全网“寻人”，出现了自称“舅舅”、“老师”的衍生角色，互动量千万级
• 故事力：完美的“跨国寻物”剧本，精准击中大众好奇心

然而，这是一次典型的“产品造假”。

当警方通报这一切都是剧本编造后，千万级大号瞬间灰飞烟灭。这个案例给所有企业的警示是：基于欺骗构建的流量大厦，数据越好，坍塌时的破坏力越强。

贾国龙虽然没造假，但其“死鸭子嘴硬”的公关策略与猫一杯的“编造剧本”在本质上是一样的——都在试图愚弄公众，最终必遭流量反噬

2.正面标杆：九转大肠与“流量资产”

同样是“充满争议”的流量，2012 年《顶级厨师》选手俞涛的“九转大肠”在 2023 年翻红，却走出了完全不同的路径。 那段 37 秒的“保留大肠原味”视频在 B 站砍下 1700 万播放，引发了全网鬼畜和造梗（如“当代阳谋”）。但这波流量之所以能沉淀为优质资产，核心在于俞涛做对了三件事：

1. 真实性：视频内容是真实发生的比赛片段，而非剧本演绎。观众嘲笑也好，玩梗也罢，基础是“真实”
2. 接纳度：面对全网嘲讽，俞涛没有像贾国龙那样发律师函或回怼，而是亲自下场玩梗，给自己打上“九转大肠”的标签，极大地拉近了观众距离
3. 持续优化：爆火后，俞涛没有停留在“审丑”层面，而是持续输出专业的美食制作与健身视频。他成功将“看热闹”的公域流量，通过扎实的内容转化为私域粉丝，最终转型为百万级美食/健身博主

3.优质流量的评判标准

通过对比分析，我们可以总结出优质流量的几个评判标准：

内容为王

优质的流量必须建立在优质内容的基础上。无论是猫一杯的 “跨国寻物” 故事，还是俞涛的 “九转大肠”，都有一个共同特点：内容本身就很精彩。没有好的内容，即使获得了流量也难以持久

真实可信

虽然猫一杯的案例获得了巨大流量，但因为是编造的故事，最终身败名裂。而俞涛的案例则是真实发生的，他只是在合适的时机抓住了机会。这告诉我们，真实性是流量可持续的基础

正向价值

优质的流量应该带来正向的价值。比如俞涛的走红，不仅让他自己成为了美食主播，也为观众带来了欢乐和美食知识。而贾国龙的流量则是建立在互相攻击和品牌损害的基础上，这种流量宁可不要

可持续性

真正的优质流量应该是可持续的。俞涛通过持续输出优质内容，成功地将一次性的爆红转化为长期的影响力。而那些靠炒作、靠欺骗获得的流量，往往只是昙花一现

四、贾老板，请放过你的员工吧

1. “迷之自信”

纵观整个西贝事件，贾国龙最让人哭笑不得的就是他那谜之自信。明明已经被锤得体无完肤，却依然坚持自己是对的。他在 1 月 17 日的朋友圈长文中写道：”与时俱进没问题，我比罗永浩大五岁，我改不了自己的老，但可以慢慢去登”

这段话简直是大型凡尔赛现场：

• “我比罗永浩大五岁”—— 暗示自己经验丰富，吃过的盐比罗永浩吃过的饭还多
• “我改不了自己的老”—— 意思是我这把年纪了，改不了了，你们爱咋咋地
• “但可以慢慢去登”—— 给点面子，我还是会稍微改改的

这种傲慢又虚伪的态度，正是贾国龙最大的问题。他总以为自己是对的，别人都是错的；总以为自己是受害者，别人都是加害者

2.”甩锅大法”

在整个事件中，贾国龙展现出了高超的甩锅技巧：

华与华

贾国龙多次暗示，自己的一些不当言论是被华与华公关公司误导的。他在回应罗永浩时说：”估计是华与华之后，又被什么山寨公关公司忽悠了”。言下之意，都是公关公司的错，我是无辜的

员工

贾国龙在 1 月 16 日的微博中说：”我本人和公司所有员工，没有针对罗永浩报过一次警”。言外之意，我是清白的，都是员工可能做了什么。这种把员工推出来当挡箭牌的做法，实在是不厚道

预制菜

贾国龙始终不承认西贝使用预制菜，即使面对 80% 以上的行业数据，他依然坚持 “按照国家六部门 3 月发布的最新定义，西贝门店的所有菜品都不是预制菜”。这种睁眼说瞎话的本事，实在是让人佩服

3.对贾国龙的真诚建议

贾老板最大的问题就是话太多。从 9 月 10 日到 1 月 17 日，他说了多少话？发了多少声明？开了多少发布会？结果呢？越说越错，越描越黑

建议学学老罗最后阶段的克制，闭上嘴，多听听消费者的声音。与其在网上吵架，不如静下心来研究一下产品和服务

贾老板已经承认了正面硬刚、开放厨房、使用 “网络黑社会” 一词问题，但这些远远不够。预制菜、价格偏高、不够诚实这些网友关注的点你是只字不提，有错就要认，挨打要立正，只有真正的认错，才能获得消费者的原谅

贾老板应该好好学习一下其他企业的成功经验：

• 学学海底捞的快速响应和超额补偿，不要总是想着推卸责任
• 学学胖东来的透明沟通和极致服务，不要总是藏着掖着
• 学学俞涛如何把流量转化为机遇，而不是把自己和企业都拖下水

结语

西贝事件是一面镜子，折射出了当代互联网营销的众生相。从罗永浩的仗义执言，到贾国龙的顽强抵抗，再到双方的激烈互撕，这场大戏让我们看到了人性的复杂和商业的残酷

在这个流量为王的时代，我们更需要思考：什么才是真正的优质营销？

优质的营销，不是靠欺骗获得关注，不是靠互撕获得流量，不是靠甩锅推卸责任。而是靠真诚的态度、优质的产品、贴心的服务，赢得消费者的认可和尊重

贾国龙，请放过你的员工吧。他们没有做错什么，不应该为你的错误买单。与其在网上继续丢人现眼，不如踏踏实实做点实事，为那些即将失业的员工多争取一些补偿，为那些还在坚守的员工多提供一些支持

最后，我想说：互联网是有记忆的，但消费者是健忘的

毕竟，在这个时代，口碑比流量更重要，诚信比营销更珍贵