5000字带你进入竞价项目中的私域世界!(内附案例)

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编辑导语:在互联网时代的的今天,私域经营成为热议话题,每个企业都有自己的私域体系,有强有弱,不同的平台根据自己平台的定位,也有不同的私域项目。这篇文章详细地为大家介绍竞价项目中的私域世界。感兴趣的朋友一起来看看吧。

私域经营,是一种呼声比较高的经营方式,也是一种经营思维。在互联网整体增长停滞的今天,呼声变得格外得高。私域经营变成了企业的一种标配,但是我在这里要提醒大家的是,注意把握私域的本质,私域不是绝对的良药。

事实上,百度有百度的私域体系,腾讯有腾讯的私域体系,阿里有阿里的私域体系,美团有美团的私域体系,抖音有抖音的私域体系,拼多多也有拼多多的运营体系。每个平台都有自己的体系。

每一个体系的背后,都隐含着平台的核心诉求:留人​。

只不过体系有强弱,系统效果有优劣,不同系统之间也因为偏重不同对企业而言也具有不同的侧重选择。商人会用脚来投票,谁的体系更好用。

读史使人明智,鉴以往而知未来。只有多见识更多的项目模式,才能够洞彻未来的商业。

一、“竞价项目中的私域世界”

所有的私域项目,他们的核心逻辑都是一样的,“按需引流-产品满足-沟通变现”。

推广的本质是讲需求与供给之间建立链接,而商人做推广要求的是低成本建立高效链接

所以说,哪里的链接成本低,也就应该去哪里做推广建立链接。同样,哪一家的产品好,给的价格低,就应该去哪一家谈产品合作,哪个软件沟通成本低,转化效率高就应该采用什么沟通转化软件。

而这,是项目成立的底层逻辑。

你再回过头来看,我们当下私域世界所流行的,是不是按照这个规律来的?推广链接端大家都嚷着去做短视频,产品端都强力把控供应链,销售端都高呼转化到个人微信。

如果以后,出现了其他的更加高效低成本的商业变现模式的话,那么大家也必将去转移阵地。

记得马云老师说过一句话,就是春江水暖鸭先知,只有实操在第一线的人,能够最先感知到行业的变化。

所以,2019年,我们就感知到了私域经营效果的下滑,因而,我们转向了另外一个方向——短视频直播带货。

更高效的链接方式,更低成本的获客转化空间。

但是今天,即便很多的项目竞价私域已经没有办法再继续做下去,但是我在研究的过程中仍然发现,很多项目仍然坚挺。

所谓竞价私域项目,是以竞价推广——引流微信——微信变现的模式展开。

但是,我看目前针对这块分析的文章非常少,所以,在这里专门写一篇文章对这块进行详细的解析。

1. 以百度为例

百度竞价是竞价的龙头,以CPC模式为核心的推广模式,尽管当下的推广和链接效率水涨船高,但是我仍然探索出了50多家仍然在操盘中的竞价私域项目。

比如说:南阳白玉项目,缅甸翡翠项目,云南普洱项目,冰岛茶叶项目,西藏冬虫项目,青岛海参项目,吉林野参项目,手工紫砂壶项目,越南沙金项目,桐乡蚕丝项目,海水珍珠项目,珠宝钻石项目,非洲黄花梨项目,酱香白酒项目,景德镇陶瓷项目,红南手镯项目,小叶紫檀项目等。

这些所有的推广项目的全部页面,我这里都有,或许,你见过期中的一些,或许你还知道一些其他的,这是目前仍然在进行中的项目,当然这也只是竞价私域的冰山一角,如果你对这些项目感兴趣的话,可以私聊二哥进行交流。

二哥在百度工作期间,这种直营项目是内部绝对不允许推广上线的,这是平台出于生态保护的一种屏蔽措施,但是因为确实具有效果, 所以,商家们也都会想办法去解决期中存在的问题,现在百度推广获客的费用水涨船高,平台也开始变得相对开明了。

百度竞价项目起盘逻辑你去挖掘这些项目就会发现,基本是一个原产地低价质优+1个3代传宗的品牌情怀故事+1个诚挚的分享邀请。然后圈定他所需要的潜在意向客户,然后引流到微信进行运营转化。

我在之前,针对于活动运营,社群运营,朋友圈运营,裂变运营,文案策划,运营转化的后端核心内容跟方法论都做了项目的详细解析。

2. 对引流端去进行详细案例的拆解分析

传统的百度竞价类的推广页面基本都是以网站为主,以百度商桥为主要的在线交流工具,而私域项目的推广页面都是以+V为核心。

对于一般的中小型的项目来说,网站类的推广模式显然。跟不上如今的私域运营主流。

就好比是,明明可以采用规模化的朋友圈运营进行转化,但是偏偏要通过,一个一个的电话销售的模式进行是同样的道理。

这不是说电话销售不好,在不同的阶段,需要采用不同的方式方法。

百度竞价主流的推广传统的模式页面如下图所示:

(传统的竞价营销推广页面)

这种模式已经是在传统的网站模式升级之后的形态了,说实话,让我看到这种推广形态的时候,我想说的就是,这啥啊。

引流推广靠故事,靠价值,靠吸引。他们这推广获客靠的是个啥?

二、竞价私域派的引流推广模式

1. 模式一:品牌故事类型为主导

(品牌故事类的竞价私域推广)

这其实是一个长的静态页面,为了方便大家浏览我截取了一部分,这是一个比较典型的营销推广页面,在这样一个页面中,有品牌,有人物,有故事,有服务,有优势展现,有权威塑造,有多个+V的弹窗出口。

当你点击+微信的那个按钮之后,就会自动弹出一个复制微信的链接。然后点击就可以了。

竞价的流量基本都是搜索流量,搜索本身就代表了需求,水涨船高的价格,让诸多项目都望而却步了。

在这种情况下,仍然能够坚持推广的项目,我觉得还是比较厉害具有值得借鉴的东西。

最起码这种营销方式跟上面的那种简单粗暴的相比较是不是给人的印象要好很多。但是这只是竞价引流中的其中一种方式。

再带你来分析一种,这种形式不同于静态页面的品牌故事类型,这种也是非常重要的一种模式。

2. 模式二:创始人IP故事类型为主导

(创始人故事类竞价私域页面)

同样这也是一个典型的加V页面,只不过与上一个不同的是,这是以创始人品牌故事类型为主导,讲述的是一个在行业深耕了几十年的黄花梨从业者的情怀故事。

如果你相信了,那你就太天真了,当你研究的项目足够的多,你就会发现,现在基本所有的页面都相当的雷同,都是几十年创始人,原产地,低价高质,自营自销,加微信送礼品。作为业内人士,我就笑笑不说话。

我只能说,内容真实性,无从考究,页面在长期推广,效果必能保证。不然不就破产了么,对吧。

在互联网的前端引流中,基本可以可以分为草根派精英派,如果刚才的这个属于业内低调的草根实力派的话。

那么接下来给大家看一个精英派的现象级产品。

估计很多人都比较熟悉或听说过——“明远老酒”年销过亿。我印象很深刻,他们从19年短视频时代开始疯狂发力,如今高调聘请明星来做代言,俨然已经成长为一个庞然大物。

因为二哥之前做的项目是进口葡萄酒类,所以,对这个项目也比较敏感。

(明远老酒的引流私域页面·精英派)

开篇是一个聘请的代言人老梁进行的一段专业解说,毫无疑问,这个文案都是专业团队创作的,包括这个页面的设计,也都是专业设计,内容涵盖了老梁的权威背书,创始人的权威背书——十大酱香酒大师亲自酿造

酒厂的产品酿造模式,工艺生产模式,砍掉销售的直营经营模式。关键这样一个推广页面,也是纯粹引导加V进行私域运营。

可以说比很多的企业营销理念都先进很多。这让我不禁想到了杜某营销大师的经典案例,【小罐茶,大师作】【8848钛金手机,向成功致敬】。

更有背背佳,好记星,E人E本等经典案例。

营销这事都给他玩明白了,架起顶级的势能,去顶级的平台,传播一款顶级的产品,收割一群顶级的成功人士。

写到这里,情不自禁想说一句:大师,秒啊。

3. 模式三:知乎/贴吧类论坛贴

(知乎/贴吧类型的引流私域页面)

看这推广页面熟悉不,是不是满满的都是知乎风格,有大的搜索框,有标题,有邀请回答还有各类置顶的精华回答贴,不注意还以为到了知乎了。

那既然想要借用知乎的这种页面,那我们就需要思考了,这种形式的推广跟其他的相比较有什么好处?知乎在人们心目中是一个什么样的存在?

在我看来,知乎其实更像是PC时期的百度问答。

而且更加具有权威性,和专业性。交互沟通的页面设计,能够激发人们的参与感,当我们在购买东西之前,是不是也都要看看,别人怎么说?然后才会做出决定到底是买还是不买。

同样,对于绝大多数的企业而言,做好这种问答贴是品牌美誉度管理的基本组成部分。

对于绝大多数企业而言,应当竭力去塑造好的口碑,尽量减少争议性的话题,不必要的负面影响。

之前,我在的一家B轮融资上亿的企业,做的品宣的事情就要我哭笑不得,我确实是没有想到还有主动去找争议,去找差评的。我确实是有点理解不了。

所以,我离开了。

你就像上面的这种知乎类型的推广引流页面,更多的其实是在一个核心主题下,借用他人之口来进行的权威性构造,价值型构造,以及适当的引流营销。当然这种形式有个不好的地方就是没有办法真实参与进去来进行交流。

但是有一种形式就相对比这个更高级一些了。

(更高级的竞价私域页面)

旅游类项目,更多的都是这种私域推广形式,猛的一看,其实跟上面那种静态页面的帖子是一样的。

但是当你深入去研究的时候,你就会发现这种营销形式跟知乎贴吧论坛的不同,这种不同之处就在于,除了存在游玩信息并引导你加微信之外,你还可以真实的参与到其中的互动中去,也就是说,你可以参与评论,但是参与评论的前提是你需要一键无密码登录。

这个操作就比较有意思了,当你想要参与评论的那一刻,你主要选择了无密码登录,就意味着你的手机号自动被读取收集了。这就完成了你在浏览中商家的主动信息收集和你这边主动加微信两方的沟通建立。

是不是又进一步高级了很多。

为了进一步满足大家的好奇心,我再给大家看一个教育培训类目的引流

权当带着大家涨涨见识了。二哥好歹在这个领域沉浸了多年,对于这种竞价私域也亲自参与操盘过,这点积累还是有的。

(教育培训类竞价推广页面)

tiktok大家应该都知道吧,海外版抖音教学项目现在也比较火爆玩跨境的朋友可能都听过,如今这块的培训也是如火如荼,项目只有稀缺才有价值,大家没有玩过的没有听过的没有接触过的感觉新鲜的才好收割。你看这镰刀快又准。

教育项目的赚钱逻辑就很简单,我知道淘金能赚钱,但是同时淘金的人很多,所以赚的都是辛苦钱,所以,我想赚钱,但是我想赚淘金者的钱。

做第三方服务,同一套逻辑,同一个系统,我复制给千千万万个人。

这样我不就可以赚到足够多的钱了。教育多么神圣的事业,我还能够帮助到别人,又具有幸福指数,基本所有搞教育培训,咨询服务的人都是出于这种想法。

当然我也是。

商业没有对错,我交给你东西,你给我钱天经地义,毕竟大家都是要吃饭的。我专注深耕去做课程,然后在你的业余时间交给你,应该没啥毛病。

但是,教育培训项目,无论是职业教育还是考公教育再或者是考证教育,但凡是教育在交付上都或多或少会出现一些问题,因为教育除了是教育者本身的事情之外,还是受教育者的事情。而且教育接收和执行效果因人而异。

我身边其实很多老板在搞教育培训,有人培训怎么做IP,有人培训怎么写文案,有人培训怎么搞运营,有人培训怎么搞裂变,有人培训怎么搞直播带货,有人培训怎么做产品经理,有人培训怎么学Python,C++ 数据分析,甚至还有人培训怎么搞销售。

太多了对不对,说实话,每一行都可以培训。每一行都可以与文化相结合,每一行都可以用教育培训的方式去做引流推广。

用深圳搞钱人的一句话来讲就是,你做的一件事情能够赚100块钱,你就值得去设计一套系统教给别人来进行复制。如果说搞事情,那我能搞的还挺多的。

纵观现在市场上所有的培训项目,基本都是基于这个逻辑进行开展的。很多情况下,都是受培训的人赚不到什么太多的钱,而培训的人往往赚的盆满钵满。

其实从本质上来讲,教育,就是一对多的生意,一对多的服务,肯定是赚取多份的钱了。也符合商业的本质。

上面我带着大家去看的所有的项目都是竞价直营项目的付费引流端。

竞价直营项目的私域是打通了百度付费竞价,稳定进行项目引流,并通过微信后端进行变现的一种项目操盘模式。

这种模式已经在地下潜伏了好多年,因为效果显著,所以,知道的人不多。真正赚钱的生意模式,谁天天去吆喝啊对不对。

赚钱都要低调赚钱,高调容易被揍。不是被同行揍,就是被国家揍。所以,同志们要悄悄进村,打枪不要,你滴明白?

现在我算是看出来了,是不是个人都敢生成自己是项目操盘手了,真的是,浮夸之风盛行啊。大家还是要戒骄戒躁,虚怀若谷,谦卑为怀啊。

今天这个主要针对竞价+私域为核心,我们都说引流这事以内容为先,殊不知内容为先非常不够稳定,一个项目如果活水源头引流不够稳定,那就意味着后端不能够稳定,那项目就很难起盘。

尽管,依靠内容输出看起来不用花钱就可以做营销,但是背后的时间,精力,沉淀,打磨,输出,哪一项不是钱。

这个世界上从来都没有所谓的免费流量,也基本都没有所谓的公域流量。现在我们正处于商域流量的时代。

我们大家在做的其实都是从别人商域流量中去购买自己所需要的部分而已。流量获客的本质是价值交换,要么你付出钱,要么,你贡献价值交换。共勉。

 

作者:范毅文,公众号:饭老师的文字馆

本文由 @范毅文 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自 pexels,基于CC0协议。

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  1. 是啊,要是有免费的流量,那大家都去做个人媒体了,不用打工了哈哈

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    1. 大部分人做媒体都是炮灰,只有专业做这个的出量赚钱,所以很多人都是免费分享的。能赚什么钱哦

      来自河南 回复
  2. 这篇文章是写给老板的,产品经理读者看不懂其中的商业价值啊,痛心。

    来自河南 回复
  3. 我个人不做课程,发文纯交流哈,感兴趣的老板可以建立连接啦

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  4. 这篇内容涉及到的核心的东西,值得广大企业参考借鉴,大家还需要哪方面的可以留言说,二哥尽力给大家更新,记得关注二哥啦!

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  5. 依靠内容输出只是看起来不用花钱,背后的时间,精力,沉淀,打磨,输出,哪项都是钱

    来自广东 回复
    1. 是的呀

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