成本5万元,转发量200万,这波稳赚!

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编辑导读:如今,引发大规模关注的抽奖活动屡见不鲜,刷屏了社交媒体。这些爆款抽奖活动都是怎么做出来的?微博“超高金额抽奖”的吸粉方式能长久吗?我们在天天问发起了这个问题,一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~

近日,营销号抽奖送房又成了新的吸粉方式。参加者犹如在微博摇号买房,论其与现实的区别,可能就是摇到号不要钱。

作为第一个吃螃蟹的人,逆水寒的抽奖微博一举获得了将近百万的转发量。

正是源于其卓著的营销成果,从第一次抽奖活动至今,仍然有源源不断类似的抽奖活动产生。

就算是后来者,也都拥有了动辄数十万的点赞评数据,整体情况十分可观。严格意义上讲,送房子其实也属于大金额抽奖的范畴。

微博“超高金额抽奖”的吸粉方式能长久吗?这种爆款抽奖活动的核心逻辑又是什么呢?我们在天天问展开了一场讨论,一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~

【天天问每周精选】第182期:微博“超高金额抽奖”的吸粉方式会长久吗?

文章内容部分来源于@ug @泽度 @阙 @要你们3000 @Mongkian 的精彩回答。

一、如何做一场爆款抽奖活动

大部分爆款抽奖活动,通常都具备以下6个要素:

  1. 借势
  2. 基础殷实
  3. 奖品价值可观
  4. 用户易接受的运营手段
  5. 直击用户痛点
  6. 紧跟新创意

1. 借势

出现某一现象级热点时,可以借势举办抽奖活动。

例如3人冒充老干妈员工诈骗腾讯一案,因其自带的魔幻现实感,在当时引起了公众的广泛关注。事件曝出后,腾讯在b站的官方账号发布了一条相关动态,有四十余个机构认证账号在评论区进行抽奖。

评论抽奖

不只是评论区,这条动态的转发区也成为了抽奖活动的阵地。

环球时报转发抽奖

依托这次热点事件产生的抽奖动态与平时动态相比,转赞评数据的差异很大。环球时报平时的动态点赞量只有几百,评论量只有几十,转发量更是只有个位数,而这条抽奖动态的点赞数有2.4万,评论数1.1万,转发量也将近1000。同时,除了奖品外,几乎没有营销成本,比平时抽奖有更好的宣传效果。而这些抽奖活动,也反向延长了这场现象级热点事件的生命周期。

无独有偶,此前《动物之森》游戏爆火、在各大社交平台刷屏的时候,就有很多营销号借势举办奖品为switch的抽奖活动,戳中了很多用户没有switch玩不了游戏的需求,从而轻松获得了高转发量和高关注量。

积极参与switch抽奖的微博用户

2. 基础殷实

当然,想要举办成功的抽奖活动,还需要有殷实的基础,主要包括两部分。

一部分是自身经济实力。换句话说,就是家底要足够厚,例如魔方严选,能够接连掏出五万、十万作为活动奖品;又如逆水寒,作为网易的台柱子游戏之一,财大气粗转手送房,噱头十足。

魔方严选接连抽奖

另一部分是粉丝基数和粉丝活跃度。举办活动的账号本身影响力要足够大,有一定的粉丝基础,才能有较高的权重和公信力。例如魔方严选有231.9万微博粉丝,逆水寒有115.4万微博粉丝,粉丝数都是百万量级。

逆水寒(左)与魔方严选(右)的微博粉丝数

用户对活动的信任度高,就会愿意积极参与活动。反之,一个只有几百粉丝的账号,即使用超高金额抽奖,也会让人有所疑虑,是很难做成出圈的爆款抽奖活动的。

3. 用户易接受的运营手段

抽奖活动的参与门槛要足够低,采取用户可以接受的运营手段和活动机制,目前大部分的抽奖都是用转发、转发加关注、关注加转赞评的方式。

抽奖要求

同时,参与活动的方式也不能过于复杂,否则会损失一部分用户。举个例子,如果活动抽奖设置为只需转发微博,相比关注加转赞评的一条龙要求,就会更容易让人接受。

4. 奖品价值可观

在抽奖活动举办前,需要考虑活动能给用户带来什么价值?用户会有什么收益?参加抽奖活动所能获得的的收益是不是用户想要的?用户也会有自己想得到的东西,比如钱、知识、乐趣等等。

前面提到过,喜欢动物之森游戏的人,就会想要switch作为奖品;平时追星的人,就会想要偶像的签名照作为奖品;缺钱的人,就会喜欢实用的现金……

以工资、房子以及其他各类实物作为抽奖的奖品,价值都很可观。如果活动预设的获奖人次多,相比于其他活动而言,获奖的概率会更高,这对于用户而言,同样也是一种可观的价值。

但需要注意把握活动机制成本与收益的平衡,以及用户参与活动门槛与裂变规模的平衡。如果门槛高了,参与活动的人自然就少了;如果门槛低了,就要考虑带给用户的价值是否能驱使足够多的用户来参与活动。

举个例子,如果赵丽颖在官宣结婚的时候,发了一条微博,对外声称抽一个三天内在抖音做出一条关于新婚的视频的人,请他参加婚礼,或者给10万,必然也可以再引爆抖音一波。

因为赵丽颖官宣结婚是一次现象级的热点事件,赵丽颖有足够多的粉丝量,抖音有足够的日活。而活动的价值就在于追星的人想去婚礼,不追星的人则对钱有兴趣。

5. 直击用户痛点

不同的人群都有不同的痛点。抓住这些痛点,就能打动目标人群,产生良好的营销效果。

而魔方严选的抽奖文案就很有创意,以招聘新同事的名义进行抽奖,抓住了打工人“不上班就挣不到钱、工作压力大”等等痛点,实现了众人“不想上班”“躺着挣钱”的美好愿景。光凭“公司想来就来/班爱上不上/工资照发/带薪休假一整年”的工作要求,就足以打动一票打工人了。

魔方严选招聘抽奖

截至目前为止,这条微博转发量174万,成本5万元。对于品牌方,五万元换百万转发和数十万评论、点赞、关注,堪称赚爆了。要是把奖品换成十台苹果手机,可能都没有这么大的反响。

类似的抽奖活动其实微博每年都会有,区别就在于同等的五万元奖金,能否以内容和过程不一样的方式展现出来。现在普通的以手机、平板为奖品已经吸引不了用户的注意了,很难有百万级的转发量。

微博平台肯定希望大V或者品牌方多搞一些此类创意活动,毕竟能够提高微博的用户活跃度。而对于用户,虽然只有200万分之一的概率抽到五万元,可能性很低,但代价只是转发一条微博,大部分人都会抱着“抽到就是赚到”的心态选择试一试。

做营销打的就是心理战,如果能摸索到用户的痛点加以宣传,就可以引来很多的共鸣和互动,从而提高品牌知名度。没有人能够拒绝不上班就能发工资,魔方严选抓住了这个点,让很多人因为这次抽奖,认识了这个品牌。

6. 紧跟新创意

如果没有创意,就紧跟别人的创意,热点追得早也能火。

就像魔方严选的招聘抽奖出来以后,三天内就有不少营销号出了文案相似的招聘启事抽奖,也跟着分了一杯羹,获得了几十万的转发量。

大量跟风的招聘抽奖

通常,跟风的抽奖活动越早发,用户就越会热衷于参与。不过,第一个发的叫创意,第二个发的就叫模仿。随着模仿的人越来越多,活动的热度也会随之消退,从刚开始的疯狂转发到无人问津,时间跨度上不会太久。

人们更加在乎的,还是能博人眼前一亮的创意。

二、结语

需要注意的是,微博“超高金额抽奖”的吸粉方式虽然有效,却未必能长久。魔方严选起头的招聘抽奖只能说是一波好的宣传,并不能认定就是好的营销。

虽然不劳而获的高额抽奖诱惑足够吸睛,敲中了用户期望不劳而获的赌博心理,的确能够在微博汇聚大量的流量,实现打开获客渠道的目的,但能否促进成交额,还得看最后的用户转化情况。

综上所述,想要做出一场爆款的抽奖活动,具备殷实的基础是最基本的要求。除此之外,还需要具备可观的奖品价值,采取用户易接受的运营手段。

文案直击用户痛点,能提高用户互动和参与的欲望。如果想不出新颖的活动创意,还可以依托现象级的热点事件,借势做抽奖活动;或者通过紧跟新创意的方式,模仿近期已被证明切实有效的抽奖活动。

 

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素材来源:天天问话题精选

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  1. 怎么说呢,主要还是要有吸引力的奖品,上面能给预算,并且参与门槛也要低

    来自广东 回复
  2. 抓住了大多数人的取巧心理罢了,而且非常方便商家引流。

    来自江苏 回复
  3. 抽奖活动营销挺能拿捏用户心理的,不过靠这样引流来的用户留存性不高

    来自河北 回复
  4. 转发营销的效果挺不错的,虽然都知道中奖率很低也不会到自己身上,但是也会试着尝试

    来自河北 回复
  5. 想起了前几天微博那个转发招聘抽奖那个,就说抽一个人给钱咋咋咋的

    来自中国 回复
  6. 还真就是,找准痛点,真的能给效果带来翻翻的感觉,还需要,怎样把这个痛点给触痛。

    来自河南 回复
  7. 不同的人群都有不同的痛点。抓住这些痛点,就能打动目标人群,产生良好的营销效果。

    来自中国 回复