如何提升付费转化率?这20+个套路让你的流量不再浪费!(下)

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流量难获取,获取之后转化为付费用户更是困难。作者总结了几类关于提升付费用户转化率的技巧和方法,列举了关于它们的使用场景,希望对你有所启发。

书接上回。

《如何提升付费转化率?这20+个套路让你的流量不再浪费!(上)》中我们已经谈了「降低决策门槛类」、「降低认知门槛类」、「降低获取门槛类」以及「降低金钱门槛类」的21种提升付费转化率的方法,今天我们接着探讨「动机类」和「提示类」提升付费转化率的方法。

一、动机类

方法22:美好憧憬

每个人都希望变得更好,我们渴望变得富有,渴望变得更加健康,渴望更有个人魅力,渴望子女都能成才……而这些对美好的憧憬,往往就能激发用户的购买欲,你要做的就是基于你的产品所能解决的问题,向潜在客户描绘出未来的美好场景。

举个例子,在台湾,有这么一则钢琴广告语广为流传:“学钢琴的孩子总不会变坏。”咋一看,你会觉得这句广告给钢琴本身的好坏并没有半毛钱关系,细细一想,它是采用攻心策略,从学钢琴有利于孩子身心健康成长的角度获得广大父母的认同,钢琴的畅销也就水到渠成了。

方法23:放大痛点

相比得到,人们更害怕失去。你是否经常看到:

  • “抗初老这件事,再不做就真的老了”
  • “再不减肥,你就穿不上短裙了”
  • “再不学习你就失业了”
  • ……

这就是在放大用户的痛点,让用户感到焦虑,从而刺激用户购买产品。

方法24:社会认同

有时候,人们选择哪一个品牌的产品,就是其追求个性的一种表达,进而塑造自己的人设。例如,近些年华为手机受到了多轮制裁,很多充满爱国情怀的人购买华为手机热情高涨。

方法25:产品颜值

在这个「颜值即正义」的时代,产品的颜值有着不可忽视的力量,特别是女孩子往往对高颜值的东西没有抵抗力,有时只是因为好看,就买了很多根本很少用到的东西。

为了帮助大家直观地感受到「颜值」的威力,我们来举个例子:2022年北京冬奥会吉祥物冰墩墩火爆出圈,一墩难求,而雪容融却存在感比较低,其中的一项重要原因就是冰墩墩憨态可掬的情态太可爱了,越看越上头。

方法26:奖赏

有时,用户也可能会因为想获得某种奖励而选择购买某个产品。例如,近来饿了么在做免单活动,已经多次上热搜,一些饿了么用户为了获得免单机会,会在平台指定的时间点疯狂下单,有些奶茶店留言说一天可以比原来多卖出几十杯。

二、提示类

方法27:场景提示

「场景提示法」简单地说就是把你的产品和一些特定场景进行绑定。例如:

  • “吃辣喝酒选XX“
  • “困了累了喝XX“
  • ……

是不是一下子就有画面感了?当你准备开长途怕路上困,你是否会想起提前备两罐XX功能饮料?

方法28:时间提示

「时间提示」比较常见的是把产品和节日进行绑定,比如说中秋来了,你是否会去买几块月饼?除了和传统已有的节日进行绑定之外,近

方法29:感官提示

「感官提示法」就是把产品与人的触觉、嗅觉、味觉、听觉或者视觉进行绑定,例如,当你听到这首《冰糖葫芦》:

都说冰糖葫芦儿酸

酸里面它裹着甜

都说冰糖葫芦儿甜

可甜里面它透着那酸

……

怎么样,有没有流口水?有没有去买串冰糖葫芦的冲动?

方法30:消息提醒

「消息提醒」就是商家通过短信、APP里的PUSH消息推送等形式来提醒用户进行下单。有些卖消耗性商品的商家会计算客户上次购买的商品的使用周期,在客户快要用完的时候给客户发消息提醒客户该补货了。例如,每次当你话费不多时或者月底的时候,是否经常会收到运营商推送的短信,提醒你该充值了?

方法31:人物提示

「人物提示」就是商家通过人工提醒潜在客户进行下单,比如双11的时候,有些商品需要付个定金,到双11的当天,再支付尾款,假如你因为遗忘或者什么其它的原因,在双11的时候并没有支付尾款,这时候很多商家就会给支付过定金的客户打电话,提醒他们进行付款,从而达成销售。

讲了这么多种提升付费转化率的方法,你记住多少呢?

没记住的也不用担心,课代表已经为你准备好了思维导图,拿走,不谢!请叫我雷锋!

好了,本期就到这里了,我们下期再见~

本文由 @增长人Felix 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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