从流量红利,到人心红利

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抖音平台上有着这样一类博主,对于商业的变化有着敏锐的嗅觉。今年的商业博主同去年相比,他们从教人做抖音到教人做私域。红利的变化指引着人们改变自己的策略,摸着赚钱的门路,探索商业变化。

不知道大家有没有注意到,今年抖音上的商业博主和去年相比,有一个很大的变化:去年只教人做抖音,今年开始教人做私域了。

商业博主是对平台变化最敏感的一群人,这种转变的背后是“教普通人做抖音”这件事变难了,不是说没机会,而是越来越难拿到结果。

任何平台在成长期都会出现流量红利,在成熟期红利会消退,而流量红利的成因就是供需失衡。

拿抖音这类内容平台举例,前几年赚钱容易是因为刷抖音的人多,拍抖音的人少。内容供给不足就会出现创作者红利,哪怕你的视频质量一般般,系统为了保证用户有东西可看,也会硬着头皮把你的内容推荐出去。

好坏是相对的,对手都很弱时,就显得你很强。

但是创作者一旦变多了,就卷起来了,系统的原则是“择优推荐”,所以内容创作上只能是一山更比一山高,越来越高,高到最后也就没普通人啥机会了,以前的门槛蹦一蹦就能够到,现在得爬梯子了。

呈现在结果上,就是每个人能拿到的流量变少了。

那如果这时候还想去抖音分一杯羹该怎么办呢?只能珍惜每一点流量,把流量的变现价值最大化,不能再做一锤子买卖,要考虑复购问题了。

这也是抖音博主开始强调私域重要性的原因,抖音的粉丝是平台的,私域的粉丝是自己的。

抖音赚的是流量红利,私域赚的是人心红利。

什么是人心红利?是用户对你品牌的信任,可能是人的品牌、也可能是货的品牌。

再说一个现象,我加了几十个付费社群,很多社群每隔两个月就会找一个当下最热的“风口项目”,然后带着大家一起做。这对想赚钱的新人来说是很好的机会,可以有机会跟已经拿到结果的人学习,碰对一次可能就上岸了。

但过程中我也发现了一些问题,大家过于强调流量红利的重要性,或者说是信息差的重要性。

确实有很多大佬是靠赚信息差的钱起家的,但是要看时代背景,以前的信息差存活时间可以长达半年、甚至一年,那是因为信息流量速度慢。现在各类创业社群的出现,已经基本把这个时间抹平了,新的机会出现,最多不超过一个月,全网人尽皆知。

再者,还要看知道信息差以后能不能在红利消失前形成自己的壁垒。淘客刚火的时候,只要肯干都能赚钱,但是后来大部分人都出局了,干不下去了,这可以解释为红利消失了。

那为什么现在还有人可以每年靠淘客赚到几百上千万呢?因为已经形成自己的壁垒了,私域的个人IP、更低的流量成本、积累的规模效应,这些都是壁垒。

不是红利消失了,而是转移了。

可以思考一个问题,除了不停的逐流量红利?不停的换项目?是不是还有别的选择?

再比如,今年年初火起来的视频号带货,从火起来,到所有的创业社群有组织性的参与进来了,时间没超过一个月,哪里还有信息差呢?

现在回过头看结果,能赚到钱的基本都是靠组织力和执行力做矩阵号的,因为这本身就是靠数量博概率的事。99%的小白都变成了炮灰,白白浪费了时间和一堆微信号。

这种情况下,追逐红利的目的就变得很重要。

是打算赚两个月小钱就跑?还是从短暂的流量红利中找到人心红利的机会,进而做深做透。

流量足够多时,可以靠量取胜。当流量红利周期无限趋短的时候,大家就会考虑怎样去赚更长期的钱,所以私域的重要性就慢慢显现了出来。

找准一个人群,把流量囤到私域里,提供不错的产品,持续复购,或者低价转高价,这类生意可以赚很多年的钱,不再是一锤子买卖。

生意有流量型的、产品型的、流量型+产品型的,这没有好坏之分。

但红利变化是趋势,要分得清。在趋势面前,不要迷信概率,否则就是和自己过不去。

流量红利越来越少、越来越短是确定性事件,这和互联网发展、智能机普及、人口结构有关系,是不可逆的。流量越来越稀缺、成本越来越高,也是不可逆的。

所以大家越来越愿意做高复购和高客单的生意,因为能够覆盖成本,而这两类是典型的“人心红利”型生意,成交都是建立在对品牌的信任基础上。

最后总结一下,看红利在哪其实是审视商业优劣的一种角度,跟趋势也是为了增加商业成功的概率,并不绝对,但很有参考价值。

作者:史贵鹏,微信公众号:史贵鹏

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 抖音博主做起来门槛也不高,现在已经越来越饱和了,相对的做起来也越来越难,所以更加针对性的需求也就出现了

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  2. 流量足够多时,可以靠量取胜。当流量红利周期无限趋短的时候,大家就会考虑怎样去赚更长期的钱,所以私域的重要性就慢慢显现了出来。

    来自广东 回复