单月直播带货超千万,“互联网妈替”人设成了香饽饽

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最近在短视频平台上,一个叫“王蓉 仨娃妈”的账号快速火了起来,而在引起网友们疯狂关注的同时,“王蓉 仨娃妈”的直播带货成绩也不容小觑。那么就数据来看,“互联网妈替”会是下一个流行人设吗?如何理解网友们的这股热潮?不如来看看作者的解读。

众多网友大概也没想到,抖音大数据也能给自己找到个“妈”。近期,无数抖音用户被一个全职太太为家人准备的一日三餐所吸引,纷纷跑到视频评论区喊“妈妈我也要吃”。

抖音数据工具新抖显示,这位全职太太的账号在近4个月狂涨400万粉,目前累计粉丝数已经达到600万,一个月内直播销售额达到1000万-2500万元。王蓉到底为什么能让这么多网友在线认“妈”?互联网妈替会是下一个“顶流”人设吗?从此案例出发,我们分析一波。

一、一个月涨粉166万,从恐婚情绪到母爱满屏

这位全职妈妈叫王蓉,IP属地广东,是三个孩子的母亲,抖音账号名字就叫“王蓉 仨娃妈”。每天清晨五点天还未亮,她已经起床开始为一家子准备早餐。鸽子煲汤、虾饼、鸡汁小笼包或是做个蛋奶烤黄瓜、五花肉炒糯米笋……等她忙活到天亮,家人便陆续起床,等待享用每天不重样丰富美食。

5点起床为家人煲汤做饭的情节为王蓉带来了更多的流量,不过最开始网友是不理解且嘲讽的,不少人认为她的付出是恋爱脑、像机器人,“难道这就是全职妈妈的生活吗?这跟保姆有什么区别?”“简直是恐婚恐育的绝佳案例”。

对于外界的各种声音,王蓉在5月22日发布了一条视频,分享她与老孙从相识到相爱再到相守的18年历程。王蓉身上一些发光点也渐渐被大家注意到,比如每次叫孩子们起床时的温柔,跟印象中妈妈的咋呼相差甚远;比如每天早起,生了三胎始终努力维持身材的自律。

单月直播带货超千万,网友们排队“在线认妈”

后来,越来越多人开始认可王蓉的付出,并被这种亲情与母爱的氛围感染,甚至开始羡慕有一个像“王蓉”这样的妈妈,评论区里更是此起彼伏地“听取‘妈’声一片”。口碑逆转后的王蓉,流量直接起飞,6月底账号粉丝破百万,10月粉丝超过500万,到11月粉丝数就达到了600万。

二、直播不是网红专属,妈妈也可带货破千万

今年5月8日,王蓉发布了一条直播预告视频,宣布正式开始直播。自那时起,王蓉几乎每天9点准时开播,直播间一般会挂上100个左右的商品链接,其中一大半是食品,还有一些家用厨具。

长期观看她视频的网友对于直播间内的商品应该不会陌生,因为几乎都是她在某段时间内经常做给家人吃的食物,或是在厨房里高频使用的工具,王蓉做饭时经常有人问什么厨具好用,王蓉也会直接推荐自己用的这款。

她的视频里几乎每个镜头都是带货画面,做饭时经常会给到产品特写,或是直接介绍配料表情况。通过日常视频成功种草后,王蓉在直播间将流量转化成销量,直播间一个月的销售额在1000万-2500万元之间,场均销售额在75万-100万元之间。

单月直播带货超千万,网友们排队“在线认妈”

从新抖数据来看,“王蓉 仨娃妈”的粉丝画像中超过90%为女性,而且18-23岁年龄段的占比超过50%,带货的受众也多为Z世代粉丝。而女性粉丝也很乐于看到王蓉的改变,家庭主妇做自媒体不到一年,就实现了涨粉六百万的成绩,这妥妥的女性实现经济独立的典范呀!

三、“互联网妈替”人设成为香饽饽

网友对王蓉内容的上瘾不止体现在在点赞数据和商品销售额上。10月,一个#全网都在模仿王蓉妈妈做饭#的话题登上抖音热搜,话题累计播放量超过1500万。

在这个话题下,许多大学生开始了对王蓉的模仿整活,说着她的标志性台词“现在是早上时间5点钟,起来给孩子们做早饭”、“每天早上做的第一件事情,就是给老孙煲汤”。这些“二创”内容获赞几万到数十万不等,一些路人也因此慕名前去围观本人王蓉的作品。

如果王蓉代表着”城市妈妈”,那有着173万粉丝的“群姐”则是大家的“农村妈妈”。大家都表示做群姐的小孩真的很幸福,虽然不算富裕人家,但却一点都没亏到孩子。部分网友们对“互联网妈妈们”寄托了真感情,会被他们的家庭氛围治愈,会担心他们的自媒体事业,会认真地就家人的言行和发展向他们提供建议,就像他们是家庭的一部分。

但正因为网友们太在意网络家庭的一切,所以会对视频中的人设、团队和剧情的真实性有着极高要求,不想成为流水线批量收割的“流量”,这也注定了“互联网妈妈”们会不断陷入深挖的困境并受到质疑。

本质上,“互联网妈替”体现了网友对于母爱的一种精神寄托,大家都希望看到家庭里美好又真实的一面,被羡慕的“互联网妈妈们”也用实际行动再现了大家对理想母亲的想象。从张小斐饰演的李焕英,到王蓉、群姐,“互联网妈替”人设也不会止步于于此。

原文标题:单月直播带货超千万,网友们排队“在线认妈”

作者:郑顺顺

来源公众号:新博弈(ID:newgametheory),洞悉商业博弈新变量,捕捉消费新红利

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  1. 这是大部分妈妈门的普通生活罢了,只不过有些人把他搬上了荧幕

    来自江西 回复
  2. 互联网妈替,可能一方面是这个原因吧,但另一方面我认为还有内容特色的因素在,神模仿,反转也是好的特色。

    来自山西 回复