“找不到对象”这一天大BUG的运营解决方案

3 评论 3845 浏览 19 收藏 8 分钟

“找不到对象”是很多互联网人的困难之处,找对象也需要讲究方法论,如何成功找到对象呢?本文作者通过自身积累的互联网运营方法,帮助大家找到对象,解决这一超级BUG!

“找不到对象”,与秃顶、腰椎间盘并列为互联网从业者三大难题。作为互联网行业者,也深知“找对象”的困难之处。在此,也希望自己能够通过自身积累的互联网运营方法,帮助大家找到对象,解决这一超级BUG。

一、目标先行,初步规划

职场从业者,目标先行。一切以KPI作为最核心的基础,找对象也不例外。由于找对象这一需求的特殊性,是万万不能规模化的,而且连“种子用户”化都不行。

因此,找对象的核心目标不是规模,而是绝对的唯一,也就是最终所要达成的KPI指标有且只能是:

1

想要达成1的指标,核心在于触达人数和转化率。在终极目标是1的情况下,实施目标一定要大于终极目标,此时可以预设为3。

同时,假定转化率是1%,那么我们所需的触达用户300人。

二、目标用户,需求分析

目标确定后,则需进一步针对目标用户群体进行分析,并锁定能够触达到这批人的渠道。作为同为找对象的目标用户来说,可以分为三个需求池子。

1. 被催婚

上学不准谈恋爱,毕业就要急结婚,是普遍中国家庭的现实写照。

在这样的背景下,存在大量因被家庭催婚的潜在需求者。此种目标用户时效性要求高,且对于对方物质能力要求高,情感方面相对而言会强化。

因此,面向此类用户时,核心的钩子是要表达:

我也想要尽快结婚,而且我有房有车有存款。

2. 谈恋爱

上学的时候受家庭或学校影响,没怎么谈过恋爱。想着终于毕业了有工作了,就想尽情的享受恋爱的感觉。这种目标用户更看重情感的培养,受电影电视的影响,或多或少会追求某种不经意间的浪漫,注重各种外在的形式。

对于物质阶段性的要求不会很高。因此,面向此类用户时,核心的钩子是要表达:

我有时间,我很浪漫,我能够陪对方走很多的路,看沿途的风景。

3. 太寂寞

看着外面人来人往,孤身一人在外打工始终还是会觉得寂寞或孤单。在这样的背景下,总想找个人陪伴。这样的目标用户更看重的陪伴,不管是精神上的还是身体上的,对于其他各种倒不是很关注。

因此,面向此类用户时,核心的钩子是要表达:

我可以和你一起谈哲学,我也可以陪你一起看日出。

三、锁定渠道,拆解指标

确定了目标用户以及需求后,就需要锁定渠道。同时基于不同的渠道拆解对应的指标。以上图为例,不同的渠道需要匹配不同的核心关键词,进行目标用户的筛选。

同时,根据历史的经验和数据,分解具体的指标。

四、搭建链路,落地执行

说了那么多,最终还是需要落地的。在落地前,需要进行用户转化全路径的搭建。从触达、邀请,到添加微信/线下见面、初步沟通,到持续跟进、迭代策略,最终达成并进行复盘形成可持续的方法论。在这个过程中,其核心的就是快速落地实操,在实操过程中不断的调整优化方向。

五、快速迭代,落地执行

在执行的过程中,一定要快速迭代,从而持续落地执行,寻求最大转化路径。

比如,第二部分讲的钩子问题,初步拟定的是三个方向:有房有车有存款,有时间够浪漫,精神身体多陪伴。

但在各个平台进行初步触达沟通时,你会发现:

有房有车有存款的转化率可以达成20%,即发送100个潜在用户,会有20个愿意添加你开展进一步的沟通;

有时间够浪漫的转化率为5%,精神身体多陪伴只有0.1%。

那么,你可以果断的将精神身体多陪伴这一钩子果断放弃,只保留有房有车有存款和有时间够浪漫的钩子进行转化。

同时,你也可以根据不同渠道的转化情况,进行动态的调整,以达到最大转化率。

六、总结复盘,形成方法论

达成目标,不意味就结束了。而是要强化总结复盘,并最终形成一套方法论。

方法论是什么?

就是你本次成功了,如果有一次依旧可以成功(当然,感情的事情还是希望能够一以贯之,永不调整)。

当然,这里更重要的是,能够将你的成功案例复用到其他需要找对象的人身上,帮助他们成功,让每个人都能够解决“找不到对象”这一天大的BUG!

专栏作家

杨俊,公众号:最污运营(ID:zuiwuyunying ),人人都是产品经理专栏作家,书籍《产品经理进阶之路》作者。原腾讯、新浪产品/运营经理,超过10年互联网产品/运营经验。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 好惨,

    来自福建 回复
    1. 我也觉得有点忽略用户的根本述求😂

      来自上海 回复
  2. 创业也能这样吗

    来自中国 回复