户外UP主那么多,为什么只有徐云成了B站顶流?

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仅11个月的时间,徐云就在哔哩哔哩直接涨粉90万,他是怎么做到的?本文围绕B站顶流户外UP主徐云展开,客观分析了徐云制作的视频特点、在B站上独特的“变现模式”。推荐想了解B站顶流up主成长历程的童鞋阅读。

仅11个月的时间,他的视频在哔哩哔哩直接涨粉90万,现在飙升到180万+,这个引起亿万用户围观的up主,就是@徐云流浪中国。

从江西到重庆,再越过川西抵达藏区,徐云用视频诚实地记录路上点滴和风景。下一站,他将从亚洲穿越欧洲,去冰岛仰望极光。徐云用了两年半时间,骑自行车实现了自己“流浪中国”的计划,这期间,他也成为哔哩哔哩同类UP主中的断层流量王。

近年来,各短视频平台上关于户外徒步、骑行的博主层出不穷。尤其2021年到2022之间,徐云等户外博主的蹿红,让内容创作者们看到短视频创作不一定需要资本加持、团队运营、高端硬件配套、品牌赞助,只需要一个人、一辆车、一部手机,保持真诚和真实的记录,也能实现流量王者的“奇迹”,也能成全自己走天下的梦想。

户外UP主那么多,为什么只有徐云成了B站顶流?

01 原来真实这么奢侈!

@徐云流浪中国 最新这期内容是3月11日拍摄的。

户外UP主那么多,为什么只有徐云成了B站顶流?

视频里的徐云,身穿羽绒服踏在漠河皑皑的白雪中,边走边讲述自己计划回家的路线,声调神情就像和身边一个熟悉的朋友在聊天。他从漠河火车站上车,需要17个小时转飞机才能到家。徐云说这是自己第一次坐软卧,第一次坐飞机,“出乎意料的是坐飞机比火车还便宜!”徐云在视频里感慨到

第二天,徐云一路走着就回家了。进到家,先吃饭喝汤,“我妈妈的做的汤真香。”和小侄女聊了一会,就去拆快递,这时候弹幕里的粉丝也像是他的朋友,陪着他边忙活、边聊天。拆快递的时候,徐云说在为出国骑行的计划做准备了,粉丝在弹幕里极力挽留,流露出仿佛自己的兄弟将要离家远行般的不舍之情。

傍晚,徐云和哥哥家的孩子们在江边玩耍,看着远处的景色,徐云对着镜头说,“我家乡这儿的风景真不错,有山有水,两年半前我就是从这儿出发的。”语气里像是一次对环行中国的极简短总结。

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是的,两年半前的徐云,还不知道自己会在哔哩哔哩(后简称B站)上获得180万粉丝,1802万点赞。徐云视频的特点是,投币的比点赞的还多,经常几千人同时在线观看,成为真正的同类播主断层流量王……这些都是徐云出发时没有规划和预料到的。

2020年10月30日,徐云从江西九江开始了他的骑行之旅。出发前,徐云准备了3万元,在他的计划中,这些钱足够环游中国。

踏着一辆国产自行车,对骑行毫无经验的徐云,出发了。

没想到,只骑了2公里,徐云就不行了。“当时身体很差,已经晕了,必须在路边休息。”这时候,天空又开始下雨,没经验的徐云淋雨又骑了50公里,在一个小村子的小广场上露营。“第一天的印象太深刻了。”徐云回忆起来,细节仍历历在目。

骑行了三天,徐云的身体开始适应了,每天50公里左右的路程,没有翻山经验,没有夜间过夜经验。他就这样一路积累经验,一路变化策略,坚持往前骑。

前期的路程,状况频出。比如从三清山下山的时候,自行车就不行了,他上网查了资料才知道,自己需要组装一辆钢架自行车,而且中途赶上了疫情,兜兜转转、走走停停。更为棘手的是,中途家里说有事,需要徐云给家里转了一万多元,这下路费就少了一半

为了攒路费,徐云才想到试试发视频。

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刚开始发视频,根本没有人看。徐云觉得自己没有做视频的天赋,就不更新了。缺钱就卖掉运动相机,1000多元也够两个月生活费。这个阶段,他开始思考人生,接下来做什么?要继续找工作吗?那样的话,这辈子就没机会出来了。当时徐云还有1300元他觉得靠这点钱撑下去,说不定自己能改变一些东西。

后来徐云继续拍视频,但是手机里存了20多期,因为不会剪,也就一直没发布。随着生活费的不断消耗,徐云试着剪出20多期,在B站发布,然后开始有人看了,播放量从一万左右开始不断上涨,粉丝也逐渐增加。这时候,有新加坡朋友赞助了400元,再加上别的朋友赞助,一共1500元。徐云就这样撑过了做自媒体最困难的那段时间。

接下来就是需要3000元更换装备,为了攒钱,徐云在云贵川交接的地方拍了一些视频,攒够了钱准备从都江堰开始进藏。也就是这时候,他遭到第一波质疑和嘲讽,有网友觉得徐云是团队演戏,有网友怀疑他作假,总之大家不相信这个计划的真实性,因为冬天进藏,很危险!更何况还是骑车。

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徐云轻轻的一句“我也不在乎”,体现出他的性格特点。换好装备,一路进藏,也就是这一路,让那些质疑声慢慢安静下来,转换成了掌声和赞美。“进藏的挑战很大,但是我的身心得到脱胎换骨的变化,精神变的坚毅了很多。”从进藏之后,徐云的视频整理风格,基本固定下来了,从早到晚的流水账式的纪录风格,透着创作者的诚实

在徐云的充值充电排行榜上,第100位粉丝充电397天,而第一位粉丝充电11129天,目前共有4350+粉丝为他充电。这些来自粉丝的赞助反射出当下社会追求“真实”的强烈愿望,互联网时代沉迷在虚拟世界和游戏中的人们,职场里为了生存生活在虚妄中的人们,看着徐云独自一脚脚踏向未知,融化冰雪煮一碗白粥幸福的喝下,在旷野中仰望星空的时候,他们向往的是久违了的“真实”。

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02 不靠“恰饭” UP主也能“养活”梦想?

与大部分短视频博主不同,徐云不是主要靠赞助商支撑这两年半的,他几乎只依赖平台(B站)上的流量变现,就完成了这次环中国行。文娱价值官观察发现,徐云的“变现模式”,也无法复制。

徐云的成功是一场毫无计划的意外。

首先是天时因素,徐云骑行不久,中国就遭遇疫情,全国纷纷按下暂停键,导致大多数人无法出行,并以居家工作为主,这就造成短视频用户兴趣转移的现象。自己出不了门,就更喜欢看户外和旅行的内容,因此从2021年开始,大量创作“流浪”“骑行”“户外探险”博主开始被关注。

其次是他应对巨大挑战的能力,出发第一天只骑行20公里就虚脱,相信90%的人在这一步会选择放弃回家。前期在荒山野岭里冻到瑟瑟发抖,其实没有什么理由支撑徐云这么艰苦的骑行,他自己也说过“没觉得有特别的意义”。因为没钱,徐云在桥洞下住过5天,在废弃大棚里睡过一晚。在天寒地冻杳无人烟的川藏线,刺骨的寒风让观看视频的人也瑟瑟发抖。徐云也无数次想过要不要放弃,但是每当要放弃时,他都选择继续往前骑。这种固执的精神,正是他那些只能隔着屏幕为他加油的粉丝们所渴望的,或不及的。

最后是个人素质,徐云视频的弹幕里有这样一句话:UP最后拼的还是个人素质。

每次扎营,徐云都会把周围打扫一下,离开比来时还要干净,在荒废脏乱的寺庙里过夜,也不忘把这里打扫得干干净净,还为门前的盆栽浇水。即使在自己累得精疲力竭的时候,也愿意带领旅行者找路。遇到需要帮忙的老人会真诚相助。这一路,他的举止细节勾勒出一个看似邋遢却极为体面、有教养的中国青年。

户外UP主那么多,为什么只有徐云成了B站顶流?

所以,当徐云的个人魅力被一个人看到后,就会自动传播给更多人,然后大家汇聚起来,在手机上、电脑上为他捐助路费。2022年11月11日,徐云接到了第一个大牌合作,Insta360影石为徐云拍了一条广告短片,赞助他一台运动相机。很多品牌在看到徐云的流量潜力后,纷纷找他合作,但他坚持“不恰烂饭”,至今他接商业合作都极为克制,平台流量变现已经足够“流浪”的成本,徐云并不贪婪。徐云感叹,靠自媒体赚到的钱就已经超过自己打工时的收入了

03 我们为什么喜欢在短视频上“云流浪”?

其实非常简单——因为我们做不到!!!

说到骑行,短视频上不乏优秀专业的内容创作者。比如短视频网站备受关注的@湖远行,每当他到达一个城市,就会用哪句“招牌”式的开场进行介绍“大家好!我是湖!”阳刚的男子气概扑面而来。

户外UP主那么多,为什么只有徐云成了B站顶流?

这个全网最小的骑行者,目前抖音粉丝988.4万,获赞6000万+。来自辽阳的00后小伙子湖,文化程度虽然不高,但是通过摆摊儿买了第一辆自行车后,开始了他的环球骑行计划。经过了五年时间,@湖远行 已经走过13个国家和地区,在这个过程中,他也遭遇过生死关头的考验,目前双手手指都已变形,但仍然骑行在路上。

湖远行也曾遭受过网友的质疑,他在一次直播中忍无可忍,把脚上的燎泡展示给网友,也就是这次直播为他带来更多的粉丝关注。如今,@湖远行 靠直播和自媒体收入,支撑起环球骑行的所有支出,有媒体称@湖远行 直播带货最高达到六位数

户外UP主那么多,为什么只有徐云成了B站顶流?

@十肆是十四 是个看起来文弱白净的女孩,她辞掉工作开着小摩托带上一只猫去“浪迹天涯”了。在她的视频里,都是素面朝天和简朴的服装,记录的画面也是毫无修饰的纯纪录风格。“十四”的目标是自驾十万公里,经常风餐露宿,扎帐篷露营是家常便饭。虽然“十四”的粉丝和关注还不多,但是弹幕里已经能看到她有不少忠实的粉丝,并且开始给她充电投币。

户外UP主那么多,为什么只有徐云成了B站顶流?

近年来,@湖远行、@十肆是十四这样的博主在短视频平台上如雨后春笋般出现,户外类视频也是用户这几年追捧的类型,流量的新去向。

现实的约束,让年轻人的“自由”无处安放。后厂村某大厂程序员周先生对文娱价值官说出追看这类内容的心声,“这些人敢于脱离现实社会的压力,甚至不顾家人的反对,他们一直在路上,遇到任何问题都能独立解决,去到我们无法抵达的地方,做我们暂时无法做到的事。”周先生说,他习惯每天吃饭时间看这些视频,温暖和治愈的感受让他觉得自己不那么孤单。

户外UP主那么多,为什么只有徐云成了B站顶流?

知乎上,也有不少网友支持和赞赏这些独自闯天下的博主。有网友表示,因为这些博主的镜头,把我们带到中国的各个县城乡村,我们可能永远不会到达的地方,但那些地方的基建完善,人们生活舒适安逸,这让我们对自己的国家有了更深层次的认识

这些博主在短视频内容赛道上的最大竞争力,就是“真实”,他们所展示出的旅程,除了美丽的风景,更给大家看到野外生存时的危险、恶劣的环境、突发事件。而让我们跟着揪心、胆怯的时刻,每次看到他们成功排除危险,找到一块干净温暖的休息地点,从我们心底荡漾开来的,也都是真实的感动。

孤独的都市人,无时无刻不在寻找同在感。但是徐云和这些“流浪”博主敢于与自己相处,痴迷荒野,我们不知道他们在寻找什么,但就是喜欢看着他们在路上,就仿佛带上我们一样。或者,就像弹幕里网友说的那样,流浪才是社会属性的断舍离吧

作者:王朝朝,编辑:美圻

来源公众号:文娱价值官(ID:wenyujiazhiguan),文化娱乐、新消费、商业科技的,价值解构师。

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