抖音食品账号销量10万+,掌握这8个技巧

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本文主要简述了抖音视频类直播销售的成功技巧,从选品到账号无一不体现着作者深谙与直播带货行业的火爆手法。站在直播带货的风口,我们是否能屹立不倒?快来看看吧。

在抖音卖食品,特别容易爆单。

很多人眼红想做但是又拍不好,今天村长就和大家聊聊,关于抖音食品拍摄的8个核心要点。

01 真人出镜

记住,这是铁律。

抖音90%以上的带货业务,真人出镜都比无人出镜的带货效果好。

一方面是增强用户对人物的信任感,一方面是增加用户对博主的情感联系。

同时,也是为了后续做直播带货做好铺垫。

02 选对品

把产品选对,成交就成功了一半。

关于选品有几个标准:

其一是匹配:不是有什么卖什么,而是你适合卖什么?

其二是需求:市场上大家都在卖,你还没有优势的产品,就不要做。

要么卖别人没有的,要么卖别人视频没拍好的。

其三是优势:无论是在产品、数量、外观、安全、效果、食用上,你的有哪些好处。

03 诱人好吃

拍摄食品,要激发大家的食欲。

不管你是卖面包、面条还是果冻、辣条,要让用户立马就想吃。

所以从视频封面,视频镜头,包括博主在吃的过程中的状态,都要体现出好吃。

比如拍果冻的时候就要凸显它的Q弹,拍辣条的时候就要凸显冒油鲜辣。

用近景、聚焦,单独展示产品的细节,比如用手掰开面包,用筷子把泡面捞出来等等。

04 凸显数量多

只要你在短视频里面卖视频,不管你的产品有多大。

一定要凸显你的多,一方面体现产品的实惠,一方面吸引用户眼球。

比如卖方便面,一箱24包堆在一起;卖辣条,拆开一包有60袋;卖糖果一斤有100颗等等。

数量优势,有时候反而会弱化用户对价格的敏感。

同样一斤辣条,一包一斤9.9元和一斤30小袋9.9元,用户的感觉完全不同。

05 自己要吃

有一些账号,喜欢用短视频演示或者用图片,虽然也有带货效果。

但相比自己来吃的效果是完全不同的。

如果要卖食品,就一定要自己吃,而且吃的人越多越好。

比如带上老公、小孩子,比如公司里、寝室里、路边客户大家一起吃。

吃的人越多,用户越放心,同时也越有下单的冲动。

尤其是卖一些低客单产品,以及卖一些针对儿童、孕妈、老人等特定对象的产品。

06 找各种理由吃

要卖货,就是给用户一个消费的理由。

所以你的理由就体现在视频的文案上,我见过许多单品的账号,拍100、500个视频,可以给出不同的理由。

从产品的价格、数量、效果、人群、场景等各个角度。

另外,对于个别产品,要充分构建用户的消费场景。

比如你卖一款抗饿的饼干,那你拍的视频就还原用户爬山、骑行、干农活、睡觉二楼、野营、长途坐车等等,千方百计帮用户想消费场景。

07 人设匹配性

食品好像不需要什么人设,但是有贴近产品的人设会多销售有提升。

比如作为宝妈卖辅食,作为宝妈卖儿童成长的食品。

作为一个水果二代、水果农民、渔民等,或者你卖减肥食品,要么你自己很胖让用户看到你瘦下去的过程,要么你本来就很瘦让用户对你产生羡慕。

你的人设状态对于卖货是有很大影响的,再如你是一个大胃王,或者你很小巧但特别能吃形成反差,也是一种。

要塑造自己卖土特产、是农民,就不要花枝招展。

08 单品账号

最后再强调一下,卖食品的账号有很多种。

测评类型的,好物推荐的,源头厂家、某个领域达人的等等,这种一般带货都比较全,什么食品都卖。

那么对于新玩家来说,我建议大家先从单品账号做起。

比如就只卖一款饼干、一种瓜子、一款面包、一种水果茶,这种单品销售无论是在内容创作、成本控制、产品了解等方面,都能把控。

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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