小红书电商月销300万背后,我总结了一套方法

0 评论 7147 浏览 22 收藏 17 分钟

随着小红书电商的兴起,如何做好小红书电商,怎么运营小红书店铺,中小品牌在思考这些问题,个人也在想业余时间是否可以做小红书电商。在本篇文章中作者给出了答案,内容分为三部分,一起来看看吧。

近期有很多中小品牌会问我关于小红书电商,店铺运营相关的问题,包括小团队、个人业余时间做小红书电商的话题都在逐渐增加。

一方面是天猫的流量成本再增加,另一方面是小红书电商更适合新手入局,所以本文我们就来谈谈小红书电商对于个人副业、工厂转型、品牌开辟新带货渠道。

本文目录:

  1. 小红书电商个人副业收入
  2. 工厂转型小红书电商
  3. 品牌增加小红书带货渠道

一、小红书电商个人副业收入

小红书的变现方式大致分为三种:

  1. 商业变现
  2. 0元开店
  3. 直播带货

个人在小红书上通过带货、内容创作、推广等方式可以获得一定的收入,也是绝大部分搞钱的一个渠道。

通过带货,个人可以推荐商品并通过自己的推广链接或优惠码进行销售,从中获取一定的佣金或提成。这种形式的带货可以根据销售数量和销售额来获得相应的收益。

通过内容创作,个人可以发布有趣、有价值的内容,吸引粉丝的关注和互动。在获得一定的粉丝基础后,个人可以与品牌合作进行广告推广或代言,从中获得品牌合作费用。

接下来我们来看下近期身边的小伙伴们在小红书上取得的一些成绩吧。

1. 身边小朋友的小案例1:日销500-1300元

团队小朋友做出来的成绩,先跟大家汇报一下成绩,目前他每日销售金额在600-1300元之间,半个月左右。选择的是骑行周边的产品,客单价在29元左右。

虽然客单价比较低,但考虑跑量的做法,这种做法也相对跑出了一些小成绩。

我们团队目前选品偏向家居和小家电,毛利率在35%-50%,3月份做了一款手持烫斗,小爆了一下,大约3000单左右。

2. 团队的小案例2:月销3万-5万元

1个月内小红书账号曝光20万+,商品访问有1.55万,截止5月18日数据统计,支付金额与上月相比上升3967.69%,上个月的销售量应该没几单,一个月的时间销量猛增。

3. 王元元红薯甜瓜案例:销售120万

生态香甜蜜薯39.9元,已销售1.8万+件,销售金额718200元

生态三拼红薯49.9元,已销售7693件,销售金额383880元

生态种植甜瓜49.9元,已销售1797件,销售金额89670元

加上其他的几十的销量,我们统计为9000多元

718200+383880+89670+9000=120万元

(小红书账号概览:粉丝5757,赞藏-3.8万,笔记量-1024)

王元元这个账号已经发布了1024篇笔记,这个量在已经算是很高了,不难看出,这个账号前期肯定也是大量铺量时,虽然笔记数据不大乐观,但用户能在小红书店铺里下单,并且留存就已经足够了。

该账号的笔记主要呈现方式为视频,内容展现丰富,我们可以从上图中看到,虽然是视频的形式,但产品整体展现出很有食欲的样子,煮熟后的地瓜能顺着互联网飘到用户嗅觉中。

如果你想在小红书开店,不知道如何选品,那不然考虑下我给你的逻辑?

选品其实没有这么难,首先是要确定赛道,然后再在各个社交平台找爆款,再根据小红书的数据去做决策,判断这个产品值不值得做,能不能赚钱,只要拥有选品思维,选品其实并不难。

4. 个人选品逻辑

(1)圈定精准用户:符合人群调性

小红书人群主要以女性为主,年龄集中在18-40岁的女性,那么80%的商品也是要围绕这类用户需求来的,所以当我们刚开始开店铺不知道如何选品时,不妨思考:女性都喜欢什么产品,且素材多,内容制作简单那,什么产品复购率高,并且用户购买决策周期短。

比如上面的地瓜,这个思路就是从现代年轻人注重减脂,买这个产品主要是为了做早餐、饱腹的作用,那么我们可以把我们的选品思维延伸到南瓜、土鸡蛋、紫薯等等。

(2)选品要垂直:用户触达精准

同时我们在选品时最好要有垂直性,选择垂直类目去做,流量分配较精准,目标人群也相对精准,如果商品跨类目太多,前期可能取不到很好的结果。

如果你想做的是服装行业的小红书店铺,那么商品就选择服饰之类的商品,当然,你也可以专注某一类商品,例如买羊毛衣的就只卖羊毛衣,笔记的所有内容都只围绕羊毛衣来做用户触达。

我也可以给大家推荐一些小红书上笔记热门的类目:手机壳、床品、水果、服饰鞋包、家居百货、饰品、厨具、零食、玩具、美妆、绿植….多以围绕用户日常生活的品类为主

还有更多案例会继续更新……

二、工厂转型小红书电商

我之前说:传统品牌都值得在小红书再做一遍,线下家具、厨具、瓷器工厂、食品批发等都可以在小红书打开销路。

工厂转型成小红书电商可能面临一些挑战,但也有机会获得更广阔的市场和更多的销售机会。在考虑转型时,工厂应该进行充分的市场调研和战略规划以及人群洞察,以确保转型的可行性和成功。

以下的这些小红书成功案例给大家详细分析下,他们是如何在小红书上一个月卖出480万+。

1. 案例:米小蒙纺织品厂

这个案例属于床品,4月4日在小红书上开始发布笔记,截止5月19日,已经发布了240篇笔记,收获赞藏29.9万。

这个账号在运营了1个半月的时间不到,光产品就已经卖了10万+,15个产品,平均1个产品50块,就已经在小红书变现了480万+,这个数额在在线下是难以想象的。

床品类的产品,场景性就很强,床上、晾衣架上、洗衣机里、打包发货场景等等,我们从账号内容里了解到,笔记多以图文形式展示,展示产品细节和在床上的整体风格以及色调,将最真实的常见展现给用户。

这类产品还结合了专治男朋友、妈妈帮我铺床、婆婆帮我铺创、欢迎来我家住这种高热度、高话题量的内容,激起用户互动欲望。

(小红书笔记概况:点赞-1.4万 ,收藏-6088 ,评论-342)

这篇笔记的封面展示是一张小床上放了2个被套,封面有创意,2套床品交叉展示,给用户一种很新颖的感觉,同时还引发用户猜想,一张床两张被子,是不是分开睡的等等,内页则展示产品细节,满足用户想了解产品的真实材料的想法。

2. 抄作业

如果你有一个小红书店铺,量不是最重要的,重要的是你的内容能触达到用户,能让他到你的店铺里下单;同时,当你在介绍一个产品时,单调的介绍产品,用户是不愿意看的,让用户带入场景,展开思维,对视频/图文的完播率更友好。

小红书运营店铺运营者还要高度重视与用户的互动沟通,关注用户反馈和喜好,以此更好地调整产品和品牌的定位和推广策略。

我们可以还看到各种各样的精美商品,其中不乏传统家具、厨具、瓷器等工厂制造的产品。这些传统商品在小红书上重新焕发了光彩,并吸引了众多年轻消费者的注意,不断扩大的小红书矩阵为这些传统商品打开了更加广阔的销路。

这些商品不仅满足了人们的生活需求,而且还能够传承历史文化,成为文化遗产的新媒介,使得传统商品在小红书上重新焕发了光彩,并吸引了众多年轻消费者的注意。不断扩大的小红书矩阵为这些传统商品打开了更加广阔的销路。

三、品牌增加小红书带货渠道

品牌在小红书上投入大量的时间和精力,与用户互动并发布产品信息,从而增加销售额并提高品牌的影响力。

与小红书博主合作时,品牌需要确保选择与品牌定位和目标受众相符的博主,并进行合作协商,明确合作内容、方式和目标。

此外,与博主建立良好的合作关系,提供优质的产品和服务,并在合作中保持诚信和合规,都是重要的因素。

我们可以从三个角度出发去分析:

1. 找小红书达人直播

小红书目前在力推直播板块,这种形式为品牌、博主和观众带来了更多的互动和购机会,近期成为小红书电商领域的一种趋势,前段时间很火的董洁就是个很好的例子,现在品牌想要在董洁直播间商家商品,单品坑位4w+,占20%的抽成。

小红书博主【方落落】

这个博主内容偏向多品合集,产品种草性很强,同时粉丝用户的粘性很强,对与博主所种草的产品很信任,我们看到其实博主所种草的东西并不便宜。

这也与其它博主主打:平价、学生党的种草理念有所不同,更偏向小众产品,其直播间所选择的产品也都属于小众产品和董洁的直播间选品风格有点类似。

方落落的没场直播人气大概在5-7万左右,小众女鞋类目,方落落博主直播带货一场800双,客单价399-500元,800双乘以500元,共计40万销售额,门槛为1000元坑位费,以及20%的抽成。

另一个是内容山庄成员的案例,年轻腰枕护垫品牌,找董洁直播带货,坑位费4万左右,这个品牌在董洁的直播间取了非常不错的销售数据,第三场直播销售数据为70万,同样分20%的抽成。

董洁直播带货为年轻腰枕护垫品牌-腰带来了显着的销售数据,证明了直播带货在小红书电商领域的潜力和效果,这也说明了品牌选择适合的博主合作是增加销售额度和品牌影响力的重要策略之一。

当然,选择什么样的达人进行直播带货,取决于品牌有多少预算。

今年的品牌想要增加销量,那么小红书达人直播一定要参与。

2. 小红书博主圈层私域

在小红书平台上有很多小红书博主是有自建群聊或者微信私域,那么跟博主合作沟通的时候,也可以跟博主谈私域带货的合作。

除了本身在小红书笔记传播以后,博主的微信私域/小红书群聊私域也可以帮助品牌,这里我就不一一展开说。

3. 找小红书博主带货

博主们通常会分享自己使用过的商品,并且提供具体的使用心得和使用方法。这些分享带给消费者更多的参考和灵感,同时也能够让消费者更信任博主,更容易接受商品,博主带货往往更能够实现良好的销售量。

总结

个人想要每个月提升一些收入,就要靠勤奋,多研究卖货笔记,一天发布3篇笔记与一周发一篇笔记的人命运真的不一样。

工厂转型做小红书电商,主要要懂小红书的人群喜好,以及要选好当下比较热销的产品。

最后对于品牌来说,通过小红书平台的渠道红利,增加每个月的销量,还是当下首要的任务。

专栏作家

庄俊,公众号:庄俊,人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者,《引爆小红书》书作者,11年互联网内容营销,海尔签约内容营销顾问。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 目前还没评论,等你发挥!