​不封号不用软件!全网被动引流玩法揭秘,一天200+精准客户

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为了线上获取精准意向用户,我们要怎样做好引流?其中,又该怎么做好“被动引流”?本篇文章里,作者总结了做好被动引流的几个步骤,并进行了详细拆解,一起来看看吧。

从引流这件事的底层逻辑上来说,无论任何生意,线上获取精准的意向用户的方法,无非就是主动引流和被动引流这两种,何解?

主动引流:就是先找到有需求的用户是哪类人群,以及这类用户在哪里!然后主动出击,通过“内容”的触达,来使得这部分用户对我们的产品产生兴趣或者需求,继而让部分用户主动联系我们。

比如,市面上常见的截流法,以创业粉来举例,其中之一的引流路径,就是先找到创业类的博主,在博主的社群或者评论区,主动给用户发送“内容”,来吸引对你“内容”感兴趣的用户,产生咨询。

被动引流:就是明确精准用户的搜索需求,在用户的搜索路径上,提前布局,从而使得当用户搜索完某个关键词后,我们的信息排在搜索结果的前列,那么当用户点击到我们的搜索结果时,就会有用户主动来联系我们。

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以创业粉来举例,如果有创业需求的用户想要做自媒体项目,那么它就会在一些平台上,搜索“自媒体项目怎么做”,如果我们提前布局好搜索结果,就可能精准的引流到一批想做自媒体项目的人群。

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主动引流和被动引流的最大区别,就在于被动引流的成交率更高!因为被动引流的用户,是先产生了明确的需求,才去定向的搜索,意向度更强烈!而主动搜索,是我们主动接触用户,即使用户对我们的产品感兴趣,产生咨询了,也会因为我们是主动联系用户的原因,导致我们和用户之间,会存在一定的信任问题!

重点来了:被动引流该怎么做?如下图:

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看不懂?别急,我们详细地一步步来拆解!

一、明确搜索关键词

前文说到,被动引流的核心就是在用户的搜索路径上提前布局,搞清楚用户会搜什么关键词就很重要!这里,我们需要先弄懂什么是关键词?关键词分为核心关键词和长尾关键词。以“视频剪辑培训”这个项目为例:

核心关键词:视频剪辑培训;所谓核心关键词,就是根据产品属性或者名称来定,这类关键词搜索量高,但是搜索人群的意向未必都是来参加培训的,可能是同行搜索关键词做调研,亦可能是用户一时兴起搜索一下。当然,这类关键词因为搜索量大,做这类关键词排名的竞争对手也多,对于我们做引流来说,不一定能够百分百的做到该关键词排名前三的展现结果!

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长尾关键词:视频剪辑培训多少钱?剪辑培训哪家好?学习剪辑需要学哪些?视频剪辑很难学吗?一学就会的视频剪辑技术等等;这就是长尾词,由“核心关键词+关键词”组成,长尾词代表了用户的明确意向,如果用户不是迫切想学习剪辑培训,就不会去搜索“多少钱?哪里学?”等内容。但是,这类长尾词有很多,每个用户的上网习惯不同,搜索的长尾词也五花八门,另外长尾词的竞争力度小,也更容易做出长尾词的排名!

所以,我们应该搜集出来用户可能搜索的长尾词,如何精准地搜集到用户可能搜索的长尾关键词呢?简单!

方法一:利用平台的下拉框推荐和相关推荐功能

如果你想布局抖音的长尾关键词排名,就在搜索框里输入“核心关键词”,搜索框会出现一个下拉框,在下拉框中会推荐其他的长尾词。

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方法二:利用第三方工具获取

网上有很多关键词工具,找个,输入“核心关键词”,回车就OK了!

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注意:各大平台都有关键词搜索量查询的网站,比如:百度的百度指数,抖音的巨量算数,公众号的微信指数等等。

二、不同平台的排名机制

明确了用户潜在搜索的长尾关键词之后,接下来的工作就是布局各大平台关键词下面的排名结果。根据用户的搜索习惯,大多数用户喜欢点击搜索结果前三的内容进行浏览。所以,我们的内容如何排名进前三,就成为了至关重要的一环。想做好这一点,就需要了解不同平台的关键词排名机制,根据机制进行对应的优化。

以抖音为例,抖音的关键词排名机制,如下图:

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在这里,需要值得大家注意的是:无论你布局任何平台的搜索流量,你都需要知道,用户搜索关键词之后,展现的搜索结果中,标题起到了至关重要的作用。所以文章的标题中,必须包含2点因素:

标题=“长尾词”+“夸张性描述”

  • 包含“长尾词”,目的是让你的文章或者视频,可以被搜索到,以及更好地在搜索结果中进行展现!
  • 包含“夸张性描述”,目的是吸引用户点击你的标题,从而进入你的文章或者视频的内容,但是值得注意的是,各大平台都有一定的规则,标题如果太夸张,会被风控的!所以适当夸张即可。

举例:标题=视频剪辑培训多少钱?只需3天,立马成为视频剪辑高手!这个标题中“视频剪辑培训多少钱”属于长尾词的布局,“只需3天,立马成为视频剪辑高手”属于夸张性描述,为了吸引用户点击!

三、布局好你的“内容”

一个项目的长尾关键词可能有很多,所以我们需要大量的内容来进行铺垫,不论你是用视频布局,还是文章布局,你的内容必须具备一定的“原创性”,不一定百分百原创,至少也要做到“伪原创”的程度,因为原创度的高低,也会影响你在关键词下的排名。

其次,同一个内容,不能在同一平台下,布局多个关键词排名,但是可以在不同的平台下,使用同一个内容,布局不同平台的同一个关键词,有些绕口,多读几遍的,多理解下,你就彻底搞清楚在这这句话的含义了!

被动引流,也就是用内容来布局长尾词,更需要的是日复一日的操作。想要做到内容的批量产出,大家可以去阅读这篇文章:30分钟100+原创视频!微信视频号实拍原创混剪带货视频玩法揭秘!这篇文章中,提到了关于视频批量原创的方法,是可以借鉴的。至于文章,现在AI那么多,你懂的,这里就不一一赘述了。

重点说下,关于如何留联系方式,基本上各大平台,都不允许直接留联系方式,但很多人不知道的是,有不少平台是可以留公众号的。

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除此之外,你也可以在账号的简介、评论区或者文章末尾设置诱饵!吸引别人主动私信,或者当用户给你主动留言之后,你再去私信,也是OK的!

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四、我是怎么做被动引流的

我一直说,从我做这个个人IP开始,我就不担心流量问题。主要就是因为,我在被动引流方面,有很大优势。拿我这个公众号来说,毕竟做了14年的互联网,还算是积累了点经验,再加上我比较能写,所以,之后我会把公众号的文章进行多平台的分发。同时,这些文章,我会先采用“一键成片”的策略,制作成视频(前期不考虑视频质量,先铺垫再说),然后分发到视频平台上!

具体策略如下:

不封号不用软件!全网被动引流玩法揭秘,一天200+精准客户!

当然,这样做的目的只是为了把公众号的内容最大程度的利用起来!只这么做,还远远不够!还需要通过一些其他的方式,产出大量的内容,从而占据更多的长尾流量。

具体方法如下:

1)思路:通过分享自媒体工具的方式,产出文章和视频,网上自媒体工具一大堆,比如:“配音工具、视频批量剪辑工具、无水印下载工具等等”。因此,有很多做互联网项目的人就可能会在各种平台上搜索“什么工具可以实现视频的批量剪辑?”。

具体做法:有很多公众号专门是介绍各种自媒体工具的,把工具文章拿来用AI洗个澡即可(有的甚至可以不洗澡)。然后分发到各大平台上,文章或者视频末尾,留上工具的获取方法,引导私信或者直接公众号回复关键词领取。

2)思路:通过分享互联网各种副业项目的方式,产出文章和视频,比如:“小红书卖资料项目、自媒体做收益项目等等”。同样,也会有很多想找互联网项目的人群,在一些平台上搜索:“小红书卖资料的项目怎么做?”。

具体做法:全网那么多做项目拆解的文章,拿过来之后,和上述做法一致,就可以产出文章和视频了,继而分发就可以了!

PS:从我的变现角度来分析,这两类方法获取来的用户,也是我的精准用户之一,都是可以被转化的。

作者:谢雨轩;公众号:老谢运营笔记

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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