基于互联网产品思维实现消费降级环境市场下逆势增长

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当前的消费市场,大家都说环境不好导致业绩下跌。但徕芬和华为的业绩反而在一直逆风向上。为什么别人家的公司可以做到逆风飞行?这篇文章,我们来拆解下徕芬是如何实现增长的。

当所有产品和公司都在抱怨疫情后大环境不好导致业绩下跌的时候,徕芬和华为的业绩反而在一直逆风向上。为什么别人家的公司可以做到逆风飞行?一个产品如果只是靠华丽的外包装和营销,不能基于产品内核本身去思考,以极致产品思维去创新迭代,是很难持久立足的,尤其在逆风环境下,消费者会更加理性理智去判断,选择真正的好产品。

我们今天来拆解其中一家最近兴起的新势力公司徕芬,是如何通过互联网极致的产品思维在红海产品及大环境不稳定下,实现产品的逆势增长。

第一次听到徕芬,我和其他消费者一样,以为只是外观类似戴森的国产普通的吹风机产品。因为网上的一些测评和奇怪的营销视频出圈后,在互联网上获得一定的关注量,逐渐关注后才发现这家公司在短短2年内快速发展,徕芬吹风机在全球的出货量超过五百万台,直接辐射的用户近千万人,更深入了解才发现,这家新势力公司不仅仅模仿致敬,而是真的在去思考如何设计产品,通过自主研发的方式实现产品创新力。

核心自主研发+极致产品设计体验+品牌力营销

通过互联网极致的产品设计体验结合核心自主研发能力,再去结合创意性的营销(其实就是苹果公司早期的方式,而徕芬似乎从中学到并获得了一些真传)。从近日发布的新型扫振式电动牙刷,号称重新定义电动牙刷。通过仔细调研发现这块产品确实符合苹果公司的心智理念,从外包装到核心自研以及进行简约式邀请科技3C头部大V的做法,都很苹果化。

表层—互联网品牌心智致敬模仿——辣条卫龙

反观其他国内借鉴苹果品牌的如辣条卫龙,我觉得只是学到一些营销和产品包装风格上的皮毛,导致的结果是卫龙通过苹果式营销短期获得流量关注,但随着在市场去中心化的趋势下,各大中小辣条品牌开始模仿打造“网红辣条”,辣条本身技术含量并不高,卫龙很容易被人抢占市场份额。其本质是真正的内核 极致产品体验和自研仍未做到,只强调营销而不注重产品力本身,只能使产品短期获得关注增长,但随着关注度的增长,大量模仿者喷涌而上,让你和竞品拉开差距的不是营销本身,而是营销背后的核心产品力。

核心自主研发+极致产品设计体验+品牌力营销

我们来以徕芬牙刷产品为例,拆解是如何做到这3者的知行合一。

电动牙刷产品行业现状:大牌垄断,红海市场,产品研发力迭代不前 渗透潜力巨大

电动牙刷中高端市场国内被欧乐B、飞利浦等大牌垄断,处于红海市场,消费者刚需小米则使电动牙刷价格下探到百元;从92年发明的电动牙刷技术,发展近30年,直至2023年今日,其产品力仍然在停滞不前的阶段,仍然是以声波式/机械式为主的方式,近几年的迭代无非是加了一个可视化屏幕和APP功能,这些是否真的可以提升电动牙刷的刷牙体验我们不清楚,只知道增加了这些小功能,使电动牙刷价格更加高昂。

电动牙刷在美国的普及率达到了42%,而国内仅为5%,结合国内消费者对应健康的认知不断提高,未来发展潜力巨大。但大牌企业产品线丰富,牙刷市场仅占旗下产品贡献营收的不到5%,通过ROI和垄断角度根本不会

花大精力去创新技术,这也导致了我们在市面上消费者看到电动牙刷专柜摆的电动牙刷基本都是套娃式设计,功能基本一致,毫无创新力和辨识度。

徕芬去年在发布会上提出的电动牙刷8大问真的是消费者真实体验电动牙刷的痛点,纵观这么多垄断大牌厂商,他们不是没有关注到这些痛点,而是在母公司业绩面前,无法将更多的精力放在相对营收占比较小的电动牙刷行业。恰好是这些原因,导致徕芬这家刚创立2年的公司有机会切入其中。

一、颠覆式创新的核心自主研发

自主研发的壁垒核心——护城河,较难通过品牌营销方式迅速赶超,需要时间周期

过往的传统电动牙刷都为无刷电机,因为电机本身限制,导致刷牙的角度和震动频率受限制。

而一款电动牙刷最核心是它的电机,决定着洁牙的效率和舒适程度。

徕芬牙刷自研电机技术和系统算法均让产品性能得到大幅提升,解决最核心的洁牙的效率和舒适程度。有别于传统电动牙刷,专注于核心功能。从产品底层的动力系统进行革新。

徕芬电动牙刷自研伺服系统,无限位设计,大幅扫振一体更贴近巴氏刷牙法,相比于传统的单向电机,这种电机不但动力更强劲,而且还静音,电机性能也比竞品旗舰电机提升高达300%。

这样的电机让徕芬电动牙刷在振动方面达到了每分钟66000次的振动频率,是普通声波电机的3倍功率,确保了口腔的彻底清洁。这款电动牙刷还采用了大幅度扫振一体设计,振动角度高达60度,并且能够精确控制到0.1度。这一设计不仅能够深入到牙齿的每个角落,还能够高效地去除牙齿表面的污垢。无机械限位设计和计算芯片联动,进一步确保了口腔的彻底洁净。

很难想象一个厂商居然为了一个牙刷打造了一套算法系统。这样的好处就是消费者无需注意刷牙手法,也能够清洁彻底,让牙齿更健康。

二、极致产品设计体验

高端技术/材料的降维加持

徕芬使用更多在其他领域的尖端原材料和技术,降维打击使用在电动牙刷领域。

  1. 搭载的伺服电机是真得顶,要知道这种电机可是放在无人机、器械臂、人形机器人上的。
  2. 牙刷外观制作采用苹果Mac Pro上的一体拉伸冲压工艺
  3. 首次使用外表面无缝光感、压力按键,苹果式的磁吸充电模式

其实这种高端技术/原材料制作工艺降维打击不是第一次出现在牙刷产品上,如特斯拉的皮卡则采用SpaceX Starship火箭相同的冷轧不锈钢材质, 小牛电动车将大量汽车的技术与体验应用到自家产品,都是将更高端前沿的技术方式,以降维方式放在现有的产品设计上,为产品提供更好的产品设计力和竞争优势,从而提高核心的产品力。

刷牙的极致体验,从细节着手

解决电动牙刷容易牙龈出血的问题, 采用新材料的牙刷刷头,搭配金属配重动平衡,带来更好的动平衡和出色的噪音控制,带来更好的用户体验。

用户可以通过徕芬App和微信小程序轻松连接。根据个人实际使用需求,可以自由调节振动和扫动幅度等,并拥有多种不同模式,能够最大限度地满足用户的个性化需求。

徕芬还人性化提供了多种不同的刷头和模式选择,可以根据用户的口腔需求和偏好进行个性化设置,满足不同用户的需求。根据不同人的牙齿承受能力个性化调节,

更柔软的尖丝刷毛,不但有强劲的刷力同时,还能兼具护龈功能。

提高产品效率,花同样时间,获得更佳的效果

60°大摆幅+扫振一体的设计,成为了真正意义上能主动契合巴氏刷牙法的电动牙刷,清洁能力比传统电动牙刷高3倍,清洁效率2分钟可做到93.5%口腔面积的清洁,降低用户的上手成本,哪怕是第一次使用电动牙刷的用户也可以快速清洁刷好牙齿。

三、极致的使用体验

不做伪需求,加一个可视化屏幕,加几个震动模式,这种再当下只是为了做而做的牙刷产品,除了提高消费者使用门槛和学习成本外,完全是鸡肋。

人体工学的抓握设计,简单上手的交互体验

电动牙刷消费者遇到的痛点一般为防水性差,容易藏污纳垢,牙龈容易出血为避免藏污纳垢和防水,首创光感压力按键,相比电容按键更不易误触。同时在操作面板的指示灯处理上采用激光微孔工艺,每个孔洞直径仅有0.2mm。不同于传统电动牙刷普遍的长手柄设计,徕芬扫振电动牙刷的手柄长度仅12厘米,配合底部的45°倒角,非常符合人体工学,抓握方便舒适。

不仅拥有较强的IPX7级防水功能和无缝光感、压力按键,而且还拥有双电芯,900毫安时,续航时间更长,更耐用!充2.5小时可充满电。据说这款牙刷可以在1米深的水中停留30分钟以上。

它采用苹果级别的磁吸充电设计,带来了一种新的体验,靠近充电线,无需对准,自动吸附。为了保证磁吸充电线的柔软度和耐久度,徕芬采用了亲肤环保的编织工艺,不惜砸下重金,选择了苹果的供应商进行联合设计制造。

这样以来保证机身的大小,能够带来不错的握持手感,此外还有还有贴心的飞行模式、抬起唤醒、自动休眠功能,更好的解决了误触后的问题,同时还节能省电,满足出差旅行的需求。

四、外观设计

最后为什么才说外观?其实人类都是颜值动物,可以仅因为产品工业设计的颜值去产生购买冲动,把一个普通的生活3c产品设计成工艺品的外观,除了本身对于生活质量的提高外,日常的摆放看起来也赏心悦目,成为家中设计的亮点。

徕芬扫振电动牙刷还采用了三轴加速度计、一体成型技术、压感按钮、磁吸充电、纳米注塑工艺、四层沉金工艺等科技,展现其对工业美学的追求。

外观设计上,徕芬扫振电动牙刷采用一体简约设计,具有未来感颜值。铂合金,不锈钢这俩款外壳是经历11次冲压拉伸而成的 。设计外观方面采用的是一体式,具有未来感的外观。机身材质分别有不锈钢、铝合金以及光感白等三种版本,充满质感。

体现了独具匠心的工业设计,外壳的一体成型连续拉伸工艺、配合无缝光感压力按键和激光微孔工艺加工的指示灯阵列,让整个机身显得简洁流畅,同时又很好保证了密封性。

简洁流畅的外观:

五、品牌力营销

徕芬的电动牙刷使用了与苹果异曲同工之妙的包装设计,苹果风格十分明显,个产品的外包装都采用了可被降解的材料,对环境很友好,并且不需要其他工具就可以拆开,很方便,有利于持续发展。

细拆解这家公司的产品学理论就会发现,他们更定位于高频的生活场景产品涉及,比如吹风机,牙刷都是消费者需要甚至每天都要与其发生交互的必需品。

而这些场景的产品虽然处于大牌垄断的红海市场,但都没有切实解决消费者的使用痛点,本质是因为制造商品牌商认准是生活必需品,即使不做到极致,因为是刚需消费者还是必须要买单,所以消费者会发现虽然品牌琳琅满目,但功能都是抄袭来,抄袭去,没有任何新意,而但凡有一点创新的功能,如增加负离子,去除静电等,则比普通产品又要贵上大几百。举例,戴森可能解决了部分痛点,但在于价格的门槛,技术无法实现大众普惠,无法使更多消费者享受这些技术亮点。

在营销端,抖音是徕芬的线上主战场。《吊打戴森的吹风机为什么做不大》在抖音平台先声破圈,徕芬对标戴森竞品造势,快速收获大批流量。

徕芬依靠抖音迅速建立品牌声量,将流量就地转化为销量,逐渐将抖音的势能辐射到淘系平台。,2021.11-2022.10近一个滚动年内徕芬在微博、抖音、小红书平台声量共计66034篇,互动量共计2382.38万人次,其在抖音平台声量达到55669篇,互动量达到2293.99万人次。抖音平台为徕芬贡献了绝大多数的流量。

六、总结

打造互联网产品极致思维方式本质都是除了外在的品牌营销外,从基础的自主研发内核实现护城河,打造极致的产品,而不是仅仅基于现有的市场产品进行简单的外观和营销升级。

虽然目前市场低迷,危机同时也是机遇。当市场出现低迷的时候,代表整个行来都陷入了被动与迷茫,这个时候,如果有一款能够引领行业的新产品出现,无疑对全行业,对消费者来说,都是一个好消息。

徕芬电动牙刷通过先进的技术实力和出色的产品性价比打造出一款基于互联网极致思维的产品,对于消费者来说

在电动牙刷方面带来新的惊喜,才在普通消费群体中迅速得到推广和普及。

本文由 @黑人阿狸 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

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评论
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  1. 确定不是个软广吗,本产品都要入手试试了- –

    来自上海 回复
    1. 真的不是软广……

      来自广东 回复