这套小红书选品方法论,看完就会!

0 评论 3686 浏览 23 收藏 9 分钟

在小红书上做运营,选品很重要,我们需要根据变化的市场和用户来动态调整。这篇文章里,作者就总结了相关的小红书选品方法论,或许可以帮你更好地切入小红书运营。

选品选的好,卖货没烦恼!

七分靠选品,三份靠笔记!

选品是长期过程,不是一吃就会的特效药!

一般人吃透选品1-2个月,天赋选手7天内,就算你是小白也没关系,月赚10w+并非遥不可及!

今天,大仁哥就带大家从以下几个方面,解析小红书图文带货如果用标准的选品方法论去选品,就算你是小白也能看完就会。

一、了解小红书主要用户群体

1. 小红书的活跃用户

从数据显示,在小红书月活,2亿之中,72%的群体是90后,并集中在1、2线。

而且我们根据艾瑞咨询所提供的用户数据,得出的分析看到,小红书主要是群体是女性,且占比在80%以上,这也完整的契合了社区分享和电商模式与女性用户的购物习惯和用户群体特点(如下)。

2. 小红书用户高频关键词

小红书用户的行为主要会有几种场景:主动搜索、查看产品评价、了解潮流趋势、寻找灵感、自己主动分享。

而且60%的用户每天都会在小红书高频搜索,日均搜索查询量近3亿次。

二、小红书对标跟品选品法

找到近期数据好、销量高的品去做,这个方法也是最快出结果的方法

不管是图文笔记还是视频笔记,先通过笔记内容吸引用户关注,再点击我们商品链接,最后做决策购买下单。

大部分用户是很少会去看商品详情页内容以及是否有销量,评分怎么样。基本上觉得你笔记分享的不错就直接购买下单。

对标跟品的核心逻辑在于:

同行卖的好,我就卖,同行卖什么,我就卖,哪个品爆,我就卖,它用什么形式,我就用什么形式,它发图文,我就发图文。

因为,太阳底下无新鲜事,爆的品大概率还是会爆。

对标跟品的误区:

  1. 不找企业比如人家是个企业店铺,而且是旗舰店,不要跟。
  2. 不找赞助在这条笔记右下角有赞助样式的账号,不要跟。
  3. 不要大号这个账号粉丝基数已经在万以上,不要跟。
  4. 不找真人对于一些真人出镜的账号及笔记,不要跟。

三、小红书人群分析选品法

人群分析顾名思义的就是根据实际的人群属性去找对应的产品。

虽然说小红书80%以上的用户是女性,但我们关了解这个是不够的,因为女生与女生之前,他们的需求是完全不一样的。

就好像,每个年龄段的女孩子对产品的需求度也是不一样的,不同地方、不同爱好、需求也不一样。

  1. 20岁与30岁的,对护肤品需求不一样。
  2. 南方北方,生活要求及娱乐需求不一样。
  3. 喜欢艺术和不喜欢艺术的人是不一样的。

四、小红书身份分析选品法

不同身份标签的人,喜好的东西也不一样。

1. 宝妈

如:孕期穿搭,早教,婴童用品,婴童洗护,孕产经验,婴童时尚,育儿产品,婴童食品等等。

而且宝宝不同年龄段的需求也不一样,产品的关注点就也会随着发生变化,就好比0-1岁的关注奶粉,1-3岁关注早教等,当然你也可以更细分类,就不一一例举。

2. 博主

如“新手博主关注的更多是一些基础设备,补光灯、支架、学习博主的课程(虚拟产品)等,而有一定经验的博主可能对设备要求的更高,我们的产品就可以选择相机、微单、收音麦等等。”

3. 职场女性

如“基层职场人关注更多的性价比护肤产品、办公用品等,中层关注的更多是二奢、品牌护肤品,高层关注的更多是名牌等。”

五、小红书季节分析选品法

相同的人群,不同季节,不同月份,需求都是不一样的

好比7、8月份是放暑假,那必然是旅游的旺季,产品就可以选择行李箱、收纳袋、旅行套装等。

以下是近几个月选品的一些推荐:

六、小红书销量分析选品法

如果靠纯肉眼去看,是无法快速的找到销量高的产品,这个时候我们需要利用一些数据分析工具。

大仁哥之前有专门分享关于小红书工具应用的文章:女生做小红书搞钱!这几个工具和技巧你必须会~

推荐几个主流平台:新红数据、千瓜数据、灰豚数据。

注意:都是需要开通会员的!(一般新注册账号都可以免费体验个1-3天),当然你可以直接从某宝上买会划算很多。

小红书数据工具选品技巧:

  • 宏观分析:先大品类排序,再小品类细分,价格择优选。
  • 微观分析:先笔记分析,再账号分析,最终收益分析——执行。

写在最后

对于小红书选品方法论今天就分享到这里,另外还需补充的一点是,市场是动态的,人也是动态的,不要不变,要不断适应市场变化,及时调整策略。

就好比红海已经很拥挤,那么我们可以尝试去切入蓝海,需求大、竞争小、投入小、要求低,更能让你在小红书快速拿到结果。

作者:大仁创业笔记,公众号:流量创富圈

本文由 @大仁创业笔记 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 目前还没评论,等你发挥!