在抖音等算法主导的平台，品牌要打赢流量战，关键就六点：1）找准细分需求，做到生态位第一；2）不只靠素材，更要积累精准人群资产；3）做实自营内容和店播，别再烧钱养头部达人；4）提高抄袭门槛，比如用独家画面或演员；5）用大量KOC做分布式内容测试和分发；6）防大牌抄你爆款，死守已占住的生态位。核心就一句：素材拼到最后是内容策略，全域竞争拼的是人群资产。

一、找到自己竞争的生态位，必须做成第一

开卷考试下的抖音就是个算法流氓，系统会给同一个有需求的用户，持续推荐不同商家的广告，直到用户被转化为止。

如今更过分，即便你已经下单了，还会陆续刷到同类目的广告，影响用户的决策，所以退货率15%已经成了基准线。

因为算法就是个流氓，退款率高是广告重复推荐的作祟，用户被动比价，被动比较产品。

所以，干成第一非常重要，不一定是品类第一，而是某一需求下生态的第一。这里的生态位既包含用户需求，也包含价格，还包含竞争对手的综合能力强弱。

很多时候，高ROI是因为你抢占了某一生态位第一的位置后，吃到了同行的投放预算，收割了同行的人群资产。

既然算法是流氓，就必须学会算法流氓防身术。

还是那句话，抖音依旧就是第一名吃肉，第二名喝汤，第三名吃翔的逻辑。

二、从素材打法过渡到兼顾人群资产打法

从素材打法过渡到人群资产打法，这个趋势已经非常明显，成功转型的打品团队无一例为都是从纯素材打法过渡到兼顾人群资产打法。

我认为种草叫法不准确，用“人群资产”打法更准确，这样大家没有理解歧义，过程只是来决策和平衡的哪种人群资产扩充的方式更划算。

过渡的方式可以是基因嫁接（团队联营），可以是团队收编（整合外部团队），毕竟全域时代，收割效率拉齐后，决定单月体量多少的就是“人群资产”。

团队与团队之间的比拼，是“人群资产”扩充综合成本，过程中持续寻找流量洼地和价值洼地可以说是不变的法则。

三、自营占比是基本盘，必须项是内容基建

达播已经基本宣告死亡，去看下头部达人的整体生存现状就是知道了。

明年只会更惨，这是不可逆的趋势，所有的头达已经沦落为店播收割场，既然都是店播收割场，为什么不在自己店播上的下功夫，非得把钱亏给头达呢？用脚趾头都可以把这笔账算清楚。

要么你能搞定听你指挥的蚂蚁雄兵，要么你把自营能力拉起来，自己家的内容团队的素材拉满，基建拉满，这是必须项，基建的意思是基础建设，是必须。

不用听信其他品牌是怎么个打法，每家阶段不一样。

哪些说基建不重要的，要么已经是第一了，人家基建已经足够，所以对人家而言基建不能带来显著增量，但是对于你而言可能不一样。

小爆依旧靠勤奋，大爆靠创新。

四、提高被抄袭的门槛，画面能力成为重点

有意识的提高“被抄袭的门槛”，垄断“画面”，垄断“演员”，垄断“明星”，稀缺性依旧是重点中的重点。

相互借鉴，基本已经是默认的行业规则， 各家的文案差不多，结构差不多，单纯从素材角度而言，能拉开差距的只剩下“被抄袭的难度和门槛”。

要么你搞定了新的内容形式，竞争对手抄都费劲；要么你垄断了“爆款画面”，让竞争对手抄都没法抄。（独家演员、排他模特、内容难度等等）

如果卷的太累了，不妨停下来升纬思考，高处的风景或许比想象中更广阔，想通透，想明白，再降纬。

重视程度不同，结果可能完全不同。

五、分布式内容解决方案是绕不过去的槛

所有品牌的内容终极解决方案，一定是的分布式的内容能力外迁。

什么是分布式？

“分布式计算是计算机科学中一个研究方向，它研究如何把一个需要非常巨大计算能力才能解决的问题，分成许多小的部分，然后把这些部分分配给多个计算机进行处理，最后把这些计算结果综合起来得到最终的结果。”

在抖音生态，来说就是KOC。

甭管粉丝量多少，没有坑位费，没有服务费，纯佣金模式的都算KOC。

第一阶段KOC的用法：把KOC当作“渠道”，薅KOC的部分自然流量。

第二阶段KOC的用法：把KOC当作“素材团队”，给他们提供“内容策略”，让KOC落地做内容方向测试，做内容形式测试，目的是为了测出爆款模板，约等于低成本多样性的素材外包团队。

大前提是“优质的KOC”，亦或是低成本的小KOL，给到适当的素材采买费用。这一系列操作的成功率保障：内容策略+信息位梳理+超级转化率。

这就是未来，而且是绝大多数品牌的未来，尤其是快消品。

别再傻乎乎的浪费预算了，先去解决“内容能力的分布式”外迁问题，这才是解题的根本。

所有的内容型组织在新媒介稳定获取流量的方式，一定是找了可批量复制的模版或方法。”

获取流量的根本原则：在已知的“确定性”上做重复动作。比如我们口中的“爆款模板”就是所谓的“确定性”，同时还有多种已知的确定性。

而“分布式”和“借鉴”，前者是低成本高效率地找到属于自己产品的已知确定性，后者是把别人的已知确定性做改良和嫁接。

对了，最近千川大会挺有意思的， 我觉得对于已经理解了前几条的品牌是好事，官方也在推进分布式的内容解决方案，提高商家与小达人们的合作便捷度，这是好事，大胆拥抱好了。

六、防止被大牌割韭菜，防止被大牌截流抄品

十年河东，十年河西，出来混迟早要还的。

如果说过去三年是白牌在偷品牌的草，品牌方只种草不搞基建，白牌用基建来收割品牌方的种草。

现在风水轮流转，品牌反应过来，补足基建，开始抄白牌已经验证出需求的产品，然后进行升级迭代，用更强的信任背书、品牌共识、权威佐证反过来收割白牌。

反正你已经验证了的市场需求，反手进来吃掉你好了。

防火防盗防被抄，如果真的遇到这种情况，死死守住自己好不容易抢占的生态位，这个生态位是竞价广告视角下的生态位，死死守住！

你看，老天又放过谁？ 迟早是要还的。

最后总结一句：

素材的终点是内容策略，全域的终点是人群资产。

这句话已经讲过好久了，我看最近好多人也在讲，不重要，理解掉就好了。

拉齐共识，组织才能减少内耗。把所有单点串到一起：从素材基建、爆款语法、人群资产、内容策略、算法流氓、分布式外迁等，建立系统才通透，才会更体系，更完善。

希望26年，大家都能打一场好仗！