利用人的七种欲望,撰写七种有效的文案

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以前,消费者都在掩盖自己的欲望;现在,文案要开始把它们挖掘出来。

是人就是有欲望的。

区别在于欲望的强弱。当欲望强烈的时候,思考力就会降低,购买力便随着上升。所以真正有效的文案,要打开消费者的欲望大门。

人的欲望分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲,也是我们常说的七宗罪。好文案,擅长利用人类的欲望。欲望就是弱点,击中弱点便可以取得成效。

一、傲慢

所谓的傲慢,就是优越感。优越感是从哪里来的?别人,对比会产生优越感。写文案的技巧是,不看性价比,只看百分比。具体表现是:我有,一般人没有。每10000人中只有一个人拥有,所以就有了保时捷的文案:

保时捷:多数人知道,少数人拥有。

我们来做一个练习,以XX口红为例。如果一样东西人人都有,那么它的吸引力就很低。如果一样东西有特点人群,那么它能带来优越感。不是什么口红都可以往嘴上涂,这体现嘴是高贵。

那么,我们的文案就可以这样写:

口红:不是什么嘴唇都能涂XX口红。

二、妒忌

忌妒和傲慢是一对亲姐妹。抛开其他的,忌妒是促进购买的最好道具。当产生忌妒心里的时候,也就是购买动机最强烈的时候。具体表现在:你有,我也要有。有了这个产品就成为那个嫉妒的对象,所以就有了芝华士的经典文案:

芝华士:不得不承认,人生实在不公平。

我们来做一个练习,以补习班为例。如果别人家的孩子成绩好,天天成为别人的谈资。作为父母的你,多少有点心里不是滋味。

利用嫉妒心理,文案可以这样写:

补习班:让你的孩子成为别人家的孩子。

三、愤怒

利用愤怒的情绪,对一些不好的现象进行批评指责,调动读者的愤怒情绪。跟一个人交朋友很简单,不是共同喜欢一个东西,而去一起讨厌一件事。

我们来做一个练习,以防晒霜为例。利用大家讨厌毒辣的太阳讨厌被晒黑这件事,来引发消费者的愤怒,所以我的文案就这样写:

防晒霜:喜欢自黑,但讨厌被晒黑。

四、懒惰

懒是一个舒适区,懒惰是人的天性。消费者为了省事图方便,发明了电话和汽车。大家不愿意下楼,所以有了各种外卖服务。一个产品要想卖的好,必须要投其所好。

我们来做一个练习,以减肥药为例。减肥的方式有很多种,但最受欢迎的永远是最简单的。所以就有了减肥药这种产品,因为没人愿意每天去跑十公里步。因此,我的文案就出来了:

减肥药:吃一粒等于跑一公里。

五、贪婪

贪婪,其实也就是占便宜。让消费者们上钩的很好方式,就是用金子当诱饵。比如折扣,满就减,买一送一等等。让消费者买到就是赚到的文案,是具有销售力的。

我们来做一个练习,以面霜为例。有的面霜可以湿润皮肤,有的可以美白,有的可以祛痘,其实消费者所有的好处都想要。利用贪婪,我的文案会这样写:

面霜:三效合一,一瓶抵三瓶。

六、贪食

民以食为天,吃货是越来越多了。以前泡妹子最实用的套路,就是带她吃好吃的。俘获她的心,首先满足她的胃,这是有底层逻辑的。人类对美食的需求,不减反增。

我们来做一个练习,以牙膏为例。如果说服一个人爱护牙齿呢?不要跟他说牙齿好身体才好,直接告诉他这件事。牙好,才能吃遍天下山珍海味。所以,我的文案这样写。

牙膏:世界上最残忍的事,是肉到嘴边却吃不动。

七、色欲

污是一种巨大生产力。以前相对比较保守,色欲一直被压制住。现在不一样了,大家都能理解这种自然需求了。相反色欲被压抑了很久,那么它井喷的力量越大。这就解释为什么现在的文案,都和污挂上关心包括现在的一些营销,也利用色欲快速吸睛。

我们来做一个练习,以汽车为例。如果你的汽车室内空间是很舒服的,不妨利用车震来吸引消费者。给一点性暗示,往往能起大作用。很快,我的污文案就出来了:

汽车:有舒适的座椅,更容易推到对方。

以前,消费者都在掩盖自己的欲望。

现在,文案要开始把它们挖掘出来。

互联网时代,无需再躲躲藏藏。互联网本身就是一块大的遮羞布,我们可以放松警惕,然后释放自己。有欲望就有需求,有需求才会购买。

有效的文案,首先要激发消费者的欲望。

 

本文由 @黑小指 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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评论
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  1. 看了作者的,我觉得少一种恐惧心理,就是你不做什么会有什么不好的效果,例如不运动就会肥胖这样的,比较像第六种。

    来自北京 回复
  2. 一、傲慢,练习: 口红 别人嘴里的溢美之词都源于你嘴上的那抹红!

    来自广东 回复
  3. 整个受益匪浅,但是让你的孩子成为别人家的孩子,这个文案,还真不该尝试

    来自北京 回复
  4. 让你的孩子成为别人家孩子? 这个文案我不敢苟同

    来自浙江 回复
    1. 作者的意思是让你的孩子成为家长口中那个别人家的孩子

      来自浙江 回复
    2. 那这样表述也不好

      来自浙江 回复
  5. 厉害,做产品就是研究 人性 发掘人性,并且激发人性来为之买单。

    来自上海 回复
  6. 厉害!

    来自北京 回复
  7. 回复
  8. 厉害了

    来自广东 回复