暑期民宿大战正酣，木鸟民宿以9.6折全场优惠和精准专题活动抢占先机，途家民宿延续常规策略，美团民宿则靠趣味互动和抽免单游戏吸引用户。本文从专题设置、优惠力度到出海布局，深度剖析三家平台的差异化打法与竞争格局。

木鸟民宿避暑游报告中提到三伏天期间避暑游订单环比上涨‌180%‌；途家民宿连住7天及以上订单同比增长11%；美团旅行北方避暑目的地人气攀升……随着伏天的到来，一年一度的暑期档正式进入最激烈的时刻。

木鸟和途家的APP STORE单日下载量稳定在4000左右，美团民宿则在3000上下。木鸟与途家的较量刚拉开大幕，美团民宿也在通过酒旅差异化“落子”。

参差的起跑身位

随着平台间的博弈加剧，跨平台之间的流量争夺，以及存量用户的活跃、复购，都成为平台运营的关键。内卷的战线已被逐渐拉长，今年也不例外。

早在6月中旬，今夏暑期档的第一阶段“预热战”便已经打响，木鸟途家美团分别放出了自己的“先锋”专题活动。转向现在，各家在专题设置上有了新变化——“山野漂流”“夏日出行”“暑期大促”“暑期优惠券包”。

从数量上来看，木鸟民宿推出了两个专题活动，分别为“山野漂流清凉避暑”以及“夏日海边出游”。从优惠设置上来看，木鸟民宿此次有了变化，不再是此前110元的满减券包，而是统一设置了9.6折的全场线上优惠，设计简单，没有复杂组队门槛，用户点击即可领取，全平台可用。在优惠券界面可以看到，96折福利可以跟房东优惠叠加使用。在平台优惠券之外，用户还可通过“早鸟”“连住”“学生特价”等常规优惠锁定最优价格。

“山野漂流”聚焦夏日玩水内容，拆分三大核心子会场：网红轻奢民宿、全年特惠、学生特惠，精准锚定 90、00 后年轻用户与亲子家庭两大核心群体。“夏日海边游”则聚焦滨海游场景。两个活动均是夏日热门主题，契合核心出游活动场景。

推荐房源上，各城市主力房源均为一居室及两居室的网红民宿，特色房源多，核心人群为90后年轻用户群。

途家民宿推出的暑期大促“换汤不换药”，从房源详情页可以看到，优惠内容仍然为“今日特价”等常规优惠政策，而在标注暑期特惠的房源中，优惠后价格与木鸟和美团基本相似，没有额外优惠内容释放。包装是途家的强项。

美团的趣味性仍然很足。在美团旅行的大专题活动中，民宿作为一部分被充入优惠内容。领取优惠券后可以选择神券房源使用，可使用的房源选择相对较少。此外，美团旅行板块还设计了抽免单的游戏，从详情来看猜测需邀请30-80个好友助力，门槛较高。

而时至当下，从单日下载量来看，木鸟民宿在多数时间占据上风，途家民宿波动较大，基本都略逊于木鸟，美团民宿则要差一个等级。

尽管如此，美团在趣味互动上的设置也绝对有效。从单日下载量来看，美团民宿走出了一条小幅上扬的曲线，让这场暑期争霸再添了几分剑拔弩张的博弈张力。

木鸟途家美团的出海经

而在出海打法上，各家也有所差异。

2016年，木鸟民宿开始上线海外民宿，走的是“C2C模式+深度本土化运营”路线，此后迅速发展覆盖海内外700+目的地。倾向于选择更具普遍吸引力、18-35岁用户喜爱的房源。2026年开始，木鸟民宿海外业务内容在报告中开始露出。在近期的报告中，木鸟民宿提到暑期出境长线游订单在迅速增长，比如首尔民宿订单同比增长85%。

在海外扩张上，木鸟民宿的速度并不快，木鸟民宿出海仍处于“精准播种阶段”，木鸟民宿的海外模式核心在于 “一地一策” 。相比标准化复制模式，其更强调根据当地环境调整经营策略。在韩国，木鸟民宿主要发展热门打卡地周边民宿，更关注网红民宿。在东南亚，则重点推广旅居等大客单模式，房源兼顾平价和体验。

2017年，途家民宿开始重点发力日本市场。伴随2018年并购大鱼自助游，途家民宿的海外房源迅速扩张，从此前公布的海内外目的地数量来看，国内和海外民宿数量约为1:3，从资源分配的角度考虑，途家民宿的发展重心理应倾向海外。

但从途家2018年之后的动作来看，先是大力发展途家自营，在2020年迫于现金压力关停20城直营房源后沉寂数年，近两年开始发展旅居业务，重心放在国内的同时又没有形成有力地打法，这也从侧面说明途家在海外项目上做得并不好。

从背后的携程来看，6月1日，携程方面宣布，未来五年将投入150亿元，全面加码全球品牌推广、海外市场运营与入境游服务体系建设，力争五年内引入2亿国际游客。并邀请了成龙担任宣传大使。途家在海外业务上更分不到流量了。

美团境外住宿则主要为酒店业务，2016年10月1日后，美团点评酒旅事业群住宿事业部正式设立海外住宿项目组，与多家海外知名酒店供应商达成合作，通过代理分销的方式切入海外酒店市场。2023年，美团与Agoda达成供应链合作。从美团境外酒店产品端来看，美团酒店海外覆盖范围较广，欧美及东南亚均有所涉及。不过美团以合作分销为主，自有供应链基本没有。民宿目前尚未有相关露出。

不过，不管市场如何风云流变，竞争的核心命题从未改变，真正做好“房源体验” 与“用户服务”的深耕者，永远会成为留在“沙滩”上的胜利者。