当我在为新行业领域产品规划发愁时,总监给了我这五点思路!

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当面对公司要求要进军新行业领域时,应该要如何做好产品规划呢?下面这篇文章是笔者整理分享的关于新行业信息思路的五个点的内容,正为此发愁的你或许可以进来看一看,或许能够解答你的疑惑哦!

最近公司要全面进军新的行业领域,这个行业不同于以往我做的安全监测行业,比如水利、矿山、地灾等领域,这些行业发展都相对成熟,有很多的规范和标准要求,但是我们进军的这个行业领域,信息化的发展没有多久,相关的规范和标准并不明确,市面上做的好的竞品公司也不多。

因此我们公司针对这个行业领域,我们怎么做?做哪些?我们该进行怎么的调研和分析,得出行业的产品规划,我其实一脸懵逼,但是经过总监的罗列和分析,我有了思路和头绪。

针对一个全新的行业领域,我们可以从以下五点进行分析。

一、市场调研

1. 市场体量

分析省市市场分布、项目的体量和项目类型,主要了解市场有多大?信息化占比有多少?公司能切入的市场有多少?市场更关注卖什么?

具体每年的投标情况和相应竞品项目,可以查看中国招投标网:https://www.cecbid.org.cn/。

2. 市场政策

G端行业,大部分都是根据政策走的,需要调研国家政策和区域的政策,只要详细了解市场政策,充分跟进,才不会走偏,才能拿到更多的项目,占领更多的市场。

3. 行业规范/标准

做G端行业,相比B端来说,比较好做产品的一点是,G端有相关行业规范和标准,产品经理在做产品设计时,可直接按照行业规范和标准进行产品设计。

二、生态产业链梳理

生态产品链主要有竞争对手、合作伙伴、供应链、业主、科研院校。

1. 竞争对手

  • 市场定位和产品特点:了解竞争对手的市场定位,产品特点和差异化策略。
  • 市场份额和影响力:分析竞争对手在市场上的份额和影响力,以及它们的增长趋势。
  • 优势劣势:竞争对手的核心优势和劣势,有助于确认自身差异化策略。

2. 合作伙伴

  • 资源和能力:认识到合作伙伴的资源和能力,如技术、市场覆盖、客户关系等。
  • 合作模式:明确合作的模式和范围,包括技术合作、产品集成。

3. 供应链

  • 供应链的稳定性:评估供应链的稳定性和可靠性,确保材料或者设备持续供应。
  • 供应链的成本:分析供应链的成本效率,具体需要多少成本,具体营利点多少。
  • 供应链的质量:确保供应链的质量控制标准,保证产品质量和性能。

4. 业主

  • 业主的职责:了解业主的管理职责和不同部门之间的关系。
  • 业主的需求:了解业主的需求、痛点和期望。

5. 科研院校

  • 技术研发:与科研院校合作进行新技术的研发和应用。
  • 项目合作:参与科研院校的研究项目,以获取最前沿的技术信息和研究成果。

三、软硬件产品规划

1. 市场分析

参考第一个市场调研,分析目标市场、市场规模和增长潜力,国家针对此行业每年的投入金额,每年投标项目的个数,金额是多少?分析明确行业和目标用户群体的痛点和需求。

2. 竞品情况

参考第二个生态产业链梳理,根据不同的角色,分析有哪些主要产品?产品的优势、劣势,我们的机会和威胁是什么?

3. 产品体系

通过3.1和3.2的分析,我们要研发哪些产品?这些产品的主要功能和特性,描述一下产品的技术基础和架构,包括使用的主要技术和平台。

4. 产品路标

按照季度规划产品路标,可以按照四个季度进行规划,每个季度开发哪些内容?要达到什么产品目标。

5. 产品详细功能规划

可以详细介绍一下之后产品迭代的内容,所需要的大概时间,并且明确迭代的内容带来的意义和价值是什么?

四、解决方案

需要一个解决方案ppt,用于对外宣传介绍,解决方案主要分为企业介绍、行业痛点和需求、行业解决方案、产品或服务介绍、项目案例。

1. 企业介绍

  • 公司背景:简要介绍公司的历史、发展轨迹、核心价值观和主要成就。
  • 市场地位:提及公司在行业中的位置,并在行业中取得哪些成就,例如市场份额、行业排名、获得奖项、认证。
  • 专业能力:强调公司在相关领域的专业技能和经验。

2. 行业痛点和需求

  • 行业现状:描述行业背景和当前趋势。
  • 关键挑战:识别行业面临的主要问题和挑战。
  • 客户需求:分析目标客户的痛点和需求。

3. 产品或服务介绍

  • 产品特性:描述产品或者服务的功能和特点。
  • 技术创新:自己的产品有哪些技术创新和优势。
  • 客户需求:针对客户的痛点和需求,我们对应研发了哪些产品功能,相关界面和使用。

4. 项目案例

  • 成功案例:分享具体的客户案例,展示解决方案的实际效果。
  • 客户见证:客户的正面反馈和推荐,取得哪些成绩。

五、企划宣传

1. 宣传

  • 印发宣传册:前期可以先以解决方案ppt为主,后期可进行宣传册的印发。
  • 社交媒体营销:可在公众号、微博、抖音等平台发布相关行业文章。
  • 媒体关系:针对相关解决方案,建立好的媒体关系,争取行业媒体的报道和采访。

2. 行业协会

多参加行业协会,可获得最新的行业动态、政策变化、市场趋势等信息,也可通过协会,结识到行业内其他企业,从而获得合作机会,并且行业协会常常作为政府与行业之间的桥梁,参与行业标准的制定、政策建议,更有利于公司在本行业的话语权和发展。

3. 行业展会

多参加行业展会,一方面扩大自己行业的影响力,也能让我们了解到最新行业的发展,其他公司在这里领域的研究和发展,有利于产品经理学习行业知识,对产品做进一步的规划。

六、最后

经过以上五点的信息收集和分析,我相信针对这个全新的行业领域,我们能得出一个相对比较明确的产品规划。

当明确了产品规划,就可以启动招聘,招聘对应的人员,人员到位之后,就可以以项目和产品两条腿走路:一方面做项目,公司承接了相关项目,就利用做项目,积累行业经验和产品经验;另一方面做产品,在项目扩展的途中,如果我们明确用户的需求和痛点,我们就可以进行相关产品的开发和迭代。

针对这个全新的行业领域,就渐渐的走向了正规,慢慢的成为公司的第二个业务增长爆发点。

专栏作家

晨阳产品笔记,公众号:晨阳产品笔记,人人都是产品经理专栏作家。从小厂研发到阿里系高级产品经理,主要从事G端物联网行业的产品设计。

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