关于小红书铺量,早看早避坑

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关于小红书铺量,都有哪些需要注意的事项?这篇文章,作者整理了4个要点,希望能帮到大家。

时至今日,小红书铺量依然是不少品牌商家在经营小红书的时候会纠结的一件事情,但殊不知就现在而言,小红书铺量已经不普世啦,不是所有品类均适合铺量。

01. 在小红书领域里“铺量”一般指的是合作海量小红书博主(基本上以素人为主,即粉丝量 < 5000 的博主),发布海量内容;

但是随着涌入小红书的品牌商家增多之后,内容变得不再稀缺,小红书及用户对于内容的质量要求等也在不断提高,仅凭借铺量已经没办法增加品牌露出几率、覆盖品牌目标人群,量变已经没办法引发质变;

且在小红书上线“品牌违规营销分”之后,铺量就已经正式成为过去式,或者仅限于特定品类,e.g. 服饰、某些蓝海赛道、具备可视化卖点的爆款产品等。

02. 假设现在依然在铺量的话,对于大多品牌商家而言,或许会得不偿失,既没有带来实际转化效果,又容易导致品牌扣分限流,甚至封禁;

所以推荐在铺量之前,优先级考虑清楚“铺量”这个手段是否适用于自己的品牌,以及对于自己的品牌有哪些实质性价值等问题,考虑清楚之后,再决定是否铺量。

03. 假设你只是需要自己的品牌在小红书上可搜索出好多相关内容的话,可考虑铺量,但是铺量需要科学,不然笔记或许不会被收录;

不过,这个价值或许就仅限于一些线下连锁加盟品牌、微商品牌等,需要“表面工程”的品牌商家。

而对于常规的快消/消费品类品牌商家而言,通过铺量解决搜索品牌词等相关关键词有相关内容呈现的逻辑是不成立的,只是在掩耳盗铃;

因为常规的快消/消费品类品牌是 To C,而非其他,假设品牌没有基础声量的话,即便是在品牌词等相关关键词搜索结果页有相关内容呈现也没有意义,压根没有用户去搜索,没有用户搜索就不会带来任何实质性的效果……

当然,假设是做给经销商、渠道商、Vc 等看的话,就无所谓啦。

其次,高客单价、高消费决策的品类不在上述范畴,因为客单价偏高、用户消费决策周期长,所以用户大概率是会“做功课”的,因此就需要同步布局浏览与搜索双场景。

04. 假设确定铺量的话,可考虑使用科学的方式进行铺量,e.g. 新芽计划 + 新品试用 + 招募模式 + 品牌专业号新品体验官招募 + 合作机构等,非商业报备与商业报备相结合,把控好所合作的账号及内容,避免被扣分等,提高内容收录率与实际效果。

最后,不是不允许铺量,而是大多品牌商家对于铺量的理解太过于简单粗暴,所合作的账号及内容质量太差,严重影响小红书内容生态,且完全不具备任何实质性效果,这样就容易导致品牌被各种监管。

本文由@林卿LinQ. 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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