小红书投流钱花不出去?所属类目可合作的博主特别少?如何解决这2大问题!

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小红书投流钱花不出去?所属类目可合作的博主特别少?遇上这种问题应该怎么处理呢?下边这篇文章主要讲述如何解决这些问题的内容,感兴趣的同学可以过来看看哦!

前段时间跟朋友聊天时,发现他们在小红书上推广时,遇到了以下几个问题:

  1. 小红书信息流投放花不出去钱如何解决?
  2. 品牌所属类目的垂类博主特别少,如何找到合适的博主进行合作?
  3. 找koc和素人进行图文直发的合作,1个月需要铺多少的笔记量比较合适?

相信这也是绝大多数小伙伴在小红书运营过程中会遇到的问题,我们把沟通的部分内容同步做了梳理,希望能给有同样困惑的品牌方一些解决思路。

一、小红书信息流投放花不出去钱如何解决?

1. 投放费用花不出去,最本质的原因是触达到的人群太窄了!

我们在小红书聚光平台搜索“狗粮”,在这个关键词下面,发现月搜索指数是非常低的,最高的“狗粮推荐”不到17万。

为了方便大家对这个数据有概念,我们和其他常见类目做个对比,比如美妆里的“面霜”,彩妆“睫毛”,服饰细分类目“卫衣”等做对比,基本是十万和百万的搜索量的差距。

也就是说,在小红书这么大的用户池子里,有主动搜索“狗粮”需求的用户相对是比较少的。如果卡这个搜索/需求量很少的关键词,肯定很快投放达到天花板,放量放不出去了!

2. 应该做什么内容,或者关键词,帮助获得更多精准用户?解决放量破圈的问题!

这个问题我们就要回归到养狗用户的行为习惯里:即在小红书上用户什么时候会去购买狗粮或选择狗粮?

我们尝试着围绕用户的行为,设定相应的关键词,看看用户更关注,搜索量更大的内容是怎样的。

在搜索“养狗”的时候,看到比较意思的词,那就是有很多和狗狗品种相关的关键词,并且搜索量很大,远高于“狗粮”。

对消费者来说,先解决养什么狗的问题,再去解决养狗必备的狗粮问题。这个逻辑绝对是成立的。

所以,我们可以换个投放思路,从狗的品种出发,进行注意点说明,给到消费者为什么养这个狗的品种值得买自家狗粮的理由。这样对用户来说,既不突兀,又非常的自然,也不会觉得是强烈的广告(前提是产品的确能适合这样品种的狗狗。不能昧着良心做内容,到时候差评很大前面的努力就白费了!)。

3. 给到用户必须买你家产品的理由!

围绕这个思路,我们再往下想一步,不同品种的狗狗,大家在搜的时候,还会搜什么,狗粮怎么成为这些品种狗狗的解决方案(很多时候大家投放的爆文是无效的,因为内容爆了,但大家不会因为这个内容对产品有需求。只有当产品是某个问题的解决方案的时候,大家才会持续的为这个产品买单!)。

我们就会发现,不同的狗狗存在的问题不一样,像比熊因为它很白,所以用户会关注它的脸变黄、泪沟、毛发的柔顺度等问题,柴犬就不会去关注这些点。

通过上述内容,就可以核心在小红书上去打几个狗狗,例如:比熊比较容易脸黄,围绕这个方向做内容,告诉用户其实是因为狗粮的问题才造成这个问题,该怎么选适合比熊的狗粮,再软性推荐自家的狗粮等。

现在越来越多的用户进入小红书习惯性去搜索并寻找解决方案,所以不会去搜索广泛的大词,比如搜狗粮,只会搜基于自己要养的狗的品种去搜对应的影响关键词。如果直投信息流,把狗粮相关的这些词抢过来,远远没有养狗以及具体品种狗的这些词搜索量大,所以会进入到一个有可能花不出去钱的状态。

二、品牌所属类目的垂类博主特别少,如何找到更多精准博主进行合作?

我们打开小红书搜索,关于很多养狗新手的笔记,其实很多内容不是博主自产的,是一些品牌方产出然后找博主进行分发的。

这其实是护肤里最常用的投放套路:品牌会自己内部养一批素人账号或koc账号,日常公司内部的内容团队自产几十套笔记内容,在这些账号上进行分发,通过生产用户主动关注的内容撬动自然爆文,再进行引流与卖货转化。

例如截图呈现的这个账号,图文笔记只要320元/篇,日常发的都是影视剧情片段。我们能够看到会有一些护肤养生保健品的相关内容出现在该账号里,并且偶尔还有大爆文的产生。

这和小红书流量分发的底层逻辑有关,小红书的流量分发不是按照账号来,而是根据内容关键词来。它会给每一个小红书用户,结合大家当下主动搜索的内容,点赞收藏评论转发的内容,判断用户当下对内容的喜好。当出现符合该喜好的内容时,会主动推给用户。

不会因为这个账号的粉丝量多和少增加流量的权益,小红书是根据解读出来这篇内容的关键词标签,将这条内容匹配给有需求的人。只要这条内容在推送给第一波精准用户时获得足够的互动反馈,系统会解读出这是一条好内容,从而推到更大的精准流量池里,最终这条内容成为大爆文!

我们发现,在小红书蒲公英里面,不管是护肤还是其他品类,能够合作的垂类博主都很少,这个时候就换1个思路,将内容做好,找报备达人合作,看中的不是对方做内容的能力,而是让对方帮忙将做好的内容做个分发,这也是我们常说的买坑位逻辑!

三、如果找KOC和素人进行图文直发的合作,1个月需要铺多少的笔记量比较合适?

笔记量是没有要求的,核心是要测试出来一条,或者品牌自己磨合出来一条内容,基本上谁发数据都不会太差的内容。也就是我们一直强调的“可复制内容模板”!

但凡找到了,只要测试的引流转化效果好,就可以不用限制数量。短时间内快速铺量,将这条爆文内容模版的价值最大化。

因为随着你开始投放并且数据不错,你的竞争对手会模仿内容进行投放。随着这种内容形态和角度变多,用户就算疲劳,不会再给这样的内容提供点击率,你就发现这样的内容形态很难再爆了,这个内容的生命周期就到头了。

所以这时候我们是不是有第2条可复制的爆文模版出来就非常重要!之前我们看到很多品牌,一段时间销量很少,过个2,3个月销量下跌很严重,本质原因就是没有能跑的出去的内容了。

所以如果想在小红书上通过内容投放拉升品牌销量,最根本的打法是持续性的寻找可复制的爆文模版:

  1. 针对产品做不同方向和形态的内容,找到产品吸引用户的最大化表达形式。再对外投放合作,内容分发,测试什么内容效率高;
  2. 测试出来好的内容模版,开始围绕模版进行内容的多样化表达,将模版价值放到最大;
  3. 持续的寻找模版+放大模版价值,2条腿走路。在这个过程中,和每个月投放铺多少的量没有关系,而是能不能持续找到可放量的爆文模版,以这个为目标进行合作测试。

四、总结

所以在我们日常进行小红书投放时,不是简单的找人,寄品,发内容,回收数据等这么简单!

我们需要结合自家的产品特性选择在小红书上的投放策略。比如像“狗粮”等关键词,我们发现搜量量没那么大时,就需要结合自家产品去寻找“高搜索”的场景,进行产品的表达!

从用户行为洞察,自家的投放目标,团队能力等进行投放策略的制定,找到适合自家的投放模型,更能降低试错成本,提高投放效率!

本文由 @Sally 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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